第3章 龙湖新城项目提案
page1封面内容：龙湖新城，喜迎千禧——龙湖新城开盘暨客户答谢会策划方案
设计思路：“龙湖新城，喜迎千禧”红字，放大居中。
“龙湖新城开盘策划方案”放在下面，与上面八个字左右对齐。
右下角：HK市亚飞广告有限公司，1999年11月5日。
page2活动目的：一、塑造龙湖地产的品牌；二、拉动龙湖地产楼盘销售；三、宣布老带新的优惠政策。
page3——page9活动创意：一、龙湖变迁展：龙湖新城建设之前的图片，龙湖新城的效果图，龙湖新城的实景图。龙湖地产的公司介绍作为前言，做一个防火板的展览墙，所有图片扫描打印成照片进行简单地相框装裱；
二、升帆仪式：购买一艘小木船，设计一个栏杆，仪式时升起龙湖地产的logo旗，手持彩带渲染气氛；
三、客户答谢会：300人标准的西点、饮料、红酒，小吃、糖果，白色绒布桌，西式餐盘摆放，现场两名卡通人发放印有“龙湖新城”字样的的气球，巡游全场；
四、暖场表演：寻找一个动感十足的女性电声乐队，吸引嘉宾的注意力，引爆整场活动；
五、老带新政策发布：建议已签约的客户介绍来的新客户，赠送装修代金券或直接采取现金返点；
六、现场抽奖：手机、冰箱、电视机、家居四件套、印有logo的马克杯等刚需产品以及现场签约的折扣或赠品；
七、穿插表演：弗拉门戈舞蹈、魔术表演。
page10——page18主持人推介、气氛渲染：气球、条幅、鲜花、实物图片、奖品介绍等。
page19活动预算：80万元。
page21执行细案……
page22主持人串词……
page23媒体方案……
page24亚飞广告简介……
page25保密协议……
page26thanks!
赵翰文放下电脑，看着宋蒙城年轻的脸，深吸了一口气，说道：“想不到你一个刚入学的大学生对广告行业如此专业。
一个小时做出来的方案，比我们公司的策划，熬了两天，做出来的成果漂亮多了。
这里是我打印好的协议，你看一下，如果没有什么问题，这里有笔和印泥，我们就签了。”
宋蒙城仔细看了下协议，内容很简单，没有权利，也没有义务，只是就龙湖项目的项目策划由宋蒙城完成。
项目如果顺利拿下，利润率达到45%以上，宋蒙城按照项目流水的8％进行提成，如果不到45%，则按照流水5%进行提成。
后续执行也由宋蒙城带领团队完成，执行成功，宋蒙城拿3%的利润提成。
宋蒙城拿起笔，在三份协议乙方的位置，签上了自己的名字，按了手印，递给赵翰文。
赵翰文也签了名，按了手印，回递了一份协议给宋蒙城。
“合作愉快！”赵翰文伸出手说道。
宋蒙城也伸出手与赵翰文握了握，说道：“合作愉快！”
赵翰文说：“我这就让设计人员开始做设计，你回去等我消息，提案时我通知你，你来主讲。”
宋蒙城说：“好，赵总再见！”
赵翰文说：“咋俩是合作关系，叫赵哥。”
宋蒙城说：“好，赵哥再见！”
宋蒙城下了亚飞广告的楼，就在解放西逛了起来，他没有去逛街上的专卖店，而是在非品牌的店面，买了几套棉麻的衣服。这是他之前习惯的穿着。
虽然散漫，但十分舒服，只是看上去有些异类，宋蒙城对于别人的看法，向来不在意。
三天之后，宋蒙城接到了赵翰文的电话。
电话里赵翰文提醒说：“明天上午10点，在龙湖地产公司做项目提案，设计稿我已经做好了，也校对过了，我打印了10份，正准备装订，你需不需要过来详细了解一下方案，好应对明天的提案？”
宋蒙城说：“整个方案都是我做的，了解啥？你把地址发我手机上，明天我直接过去，咱们在龙湖地产的门口碰头。”
赵翰文说：“那好吧。”
第二天宋蒙城换上新买的衣服，正准备出门。
赵旭东打趣说：“小城，换行头了？你这身衣服可有点仙儿啊，去见姑娘吧？”
宋蒙城说：“见你妹的姑娘，我有事儿。”
赵旭东没有听过“你妹的”这个梗，望着已经消失了宋蒙城背影的门口，自顾凌乱。
宋蒙城到的时候，赵翰文和一男一女两个人，已经等在了龙湖地产的大门口，都穿着黑色的正装。
见他走过来，赵翰文批评说：“你怎么穿着这身就出来了，这显得我们多不重视这次提案？”
宋蒙城说：“案子不行，你穿再正式也没用，案子要行，你就是打着补丁，他们也会感兴趣。”
赵翰文无奈的换了一个话题：“对了，给你介绍一下，这是我的助理方敏，这位是咱们公司的设计吴宏伟。”
宋蒙城冲着两个人点了点头说：“你们好，我是宋蒙城。”
四个人进了龙湖地产的大楼，由前台引导去了会议室。
不一会儿，进来了龙湖地产方的三个人，为首的是一个很漂亮的女性，穿了一身灰色的职业套裙，有三十多岁的年龄。
赵翰文见几人进来，立即起身迎了上去，伸出手说道：“沈总你好，我们又见面了。”
沈总也伸出手与赵翰文轻轻握在一起说：“赵总，你好。”然后用眼睛看向另外两人，接着说道：“这两位是我们公司销售部的马总、常副总。”
赵翰文与马总、常副总也互相握手问好，然后做用手掌指向宋蒙城说：“这是我们公司的策划部经理宋蒙城，这个方案是由他撰写的，今天也由他给各位领导提案。”
赵翰文的助理给三位总发了一份策划书，宋蒙城也伸手拿了一份，然后站了起来说道：“尊敬的沈总、马总、常副总，你们好！我是新经典的宋蒙城，今天由我给大家讲一下我们公司对于龙湖新城项目开盘活动的提案。”
沈总几个人都拿着策划书翻看，宋蒙城继续说道：“因为明年刚好是千禧之年，而现在已是岁末，所以新经典将项目的slogan是：龙湖新城，喜迎千禧。
主题呢，我们将开盘延伸到了客户答谢会，这种互动体验的活动，所以叫：龙湖新城开盘暨客户答谢会。”
沈总微微的点头，她对于这个slogan和主题颇为赞同，宋蒙城继续说道：“活动目的嘛，我就不细说了，无外乎品牌和销售两方面，我主要说一下活动的创意……谢谢大家！”
宋蒙城花了将近十分钟的时间，把整个方案讲完。
活动创意上解释地详细一些，其他方面基本一句带过。
沈总听完宋蒙城的提案，十分吃惊，间隔几秒钟，带头鼓起了掌，马总和常副总也响应起来。
赵翰文一看对方竟然鼓掌表示赞同，也十分兴奋，也作为乙方带头鼓了掌。
沈总微微一笑，说道：“赵总，想不到你们公司竟然还有这种人才，从哪儿挖来的？”
赵翰文也是一笑，说道：“沈总说笑了，蒙城还只是南海大学的学生，现在读大一，中文系的。”
沈总说：“大学生能有这种创意和见地，了不得，看来是我们落伍了。方案很好，只是有几个问题。”
赵翰文说：“沈总请说。”
沈总说：“这保密协议是怎么回事？”
赵翰文其实也没明白这保密协议是什么意思，只是当时没好意思开口，于是说道：“蒙城，还是你来给沈总解释一下吧。”
宋蒙城说：“其实也没什么意思，只是一种防君子不防小人的做法。就是说这个方案的创意是我们公司提供的，如果对方没有用亚飞广告承办这次活动，那么请不要使用该方案里面的创意。”
沈总点了点头，继续问道：“老带新政策呢？”
宋蒙城说：“老带新政策只是一个建议，可以将它做成一个长期的活动。我们建议已经签约的客户，如果推荐新客户过来，龙湖地产可以给予销售折扣，房款减免，装修或家具等奖励。这个需要龙湖地产订出具体的政策。”
沈总嗯了一声，继续说道：“还有一个问题，80万这个价格是不是有点高了？”
宋蒙城说：“我是根据龙湖地产的预算制定的方案，如果贵公司觉得价格高，直接砍里面的创意项目就可以了。”
沈总略微震惊的看了一眼宋蒙城，这话说的滴水不漏，80万的价格确实是龙湖地产提供的预算。
只不过是预算的最高值。
她将手里的方案翻来翻去，也没有找到可以砍掉的部分。
这方案也是很完善，如果说砍，只能从材料上入手，但这会降低了龙湖地产的档次。
宋蒙城继续说道：“有一点我要强调一下，如果方案没有问题，我们大概需要十天的时间准备活动物料，所以请龙湖地产根据进度，来掌握协议签署的时间。”
沈总说：“这个你不用担心，协议我今天就可以跟你们签。活动时间定在十一月十八号上午9点18分，但你们必须按照方案里的物料图片进行执行。”
赵翰文说：“没问题，方案上的照片都是实物拍摄的，这个我可以保证。”
沈总说：“那我就将这一条加进协议里了，整个方案都作为协议的附件进行备份。”
赵翰文说：“就这么定了，但这个项目有点大，我们不可能垫资，所以我们要求80%的预付款。”
沈总看了一眼宋蒙城说：“你们这个提议，我答应了。”
说完，沈总转过头对马总说：“你去通知一下法务，根据模版和我们商订的内容修改一份合作协议，顺便将我的名片拿过来几张。”
马总出门，不一会儿，协议和名片就送了进来。
双方签署完协议，沈总亲自将名片给亚飞广告的每个人递了一张，方敏和吴宏伟也掏出名片还礼，只有宋蒙城没有名片。
宋蒙城用双手接过名片说道：“沈总，实在抱歉，我刚来亚飞广告，还没有名片。”
沈总说：“手机你有吧？”
宋蒙城说：“有。”
沈总又掏出一张名片，说道：“如果方便的话，你把你的手机号写在这张名片上，方便我们就活动的事情，即时沟通。”
宋蒙城说：“没问题。”然后将自己的手机号写在上面，递给沈总。
设计思路：“龙湖新城，喜迎千禧”红字，放大居中。
“龙湖新城开盘策划方案”放在下面，与上面八个字左右对齐。
右下角：HK市亚飞广告有限公司，1999年11月5日。
page2活动目的：一、塑造龙湖地产的品牌；二、拉动龙湖地产楼盘销售；三、宣布老带新的优惠政策。
page3——page9活动创意：一、龙湖变迁展：龙湖新城建设之前的图片，龙湖新城的效果图，龙湖新城的实景图。龙湖地产的公司介绍作为前言，做一个防火板的展览墙，所有图片扫描打印成照片进行简单地相框装裱；
二、升帆仪式：购买一艘小木船，设计一个栏杆，仪式时升起龙湖地产的logo旗，手持彩带渲染气氛；
三、客户答谢会：300人标准的西点、饮料、红酒，小吃、糖果，白色绒布桌，西式餐盘摆放，现场两名卡通人发放印有“龙湖新城”字样的的气球，巡游全场；
四、暖场表演：寻找一个动感十足的女性电声乐队，吸引嘉宾的注意力，引爆整场活动；
五、老带新政策发布：建议已签约的客户介绍来的新客户，赠送装修代金券或直接采取现金返点；
六、现场抽奖：手机、冰箱、电视机、家居四件套、印有logo的马克杯等刚需产品以及现场签约的折扣或赠品；
七、穿插表演：弗拉门戈舞蹈、魔术表演。
page10——page18主持人推介、气氛渲染：气球、条幅、鲜花、实物图片、奖品介绍等。
page19活动预算：80万元。
page21执行细案……
page22主持人串词……
page23媒体方案……
page24亚飞广告简介……
page25保密协议……
page26thanks!
赵翰文放下电脑，看着宋蒙城年轻的脸，深吸了一口气，说道：“想不到你一个刚入学的大学生对广告行业如此专业。
一个小时做出来的方案，比我们公司的策划，熬了两天，做出来的成果漂亮多了。
这里是我打印好的协议，你看一下，如果没有什么问题，这里有笔和印泥，我们就签了。”
宋蒙城仔细看了下协议，内容很简单，没有权利，也没有义务，只是就龙湖项目的项目策划由宋蒙城完成。
项目如果顺利拿下，利润率达到45%以上，宋蒙城按照项目流水的8％进行提成，如果不到45%，则按照流水5%进行提成。
后续执行也由宋蒙城带领团队完成，执行成功，宋蒙城拿3%的利润提成。
宋蒙城拿起笔，在三份协议乙方的位置，签上了自己的名字，按了手印，递给赵翰文。
赵翰文也签了名，按了手印，回递了一份协议给宋蒙城。
“合作愉快！”赵翰文伸出手说道。
宋蒙城也伸出手与赵翰文握了握，说道：“合作愉快！”
赵翰文说：“我这就让设计人员开始做设计，你回去等我消息，提案时我通知你，你来主讲。”
宋蒙城说：“好，赵总再见！”
赵翰文说：“咋俩是合作关系，叫赵哥。”
宋蒙城说：“好，赵哥再见！”
宋蒙城下了亚飞广告的楼，就在解放西逛了起来，他没有去逛街上的专卖店，而是在非品牌的店面，买了几套棉麻的衣服。这是他之前习惯的穿着。
虽然散漫，但十分舒服，只是看上去有些异类，宋蒙城对于别人的看法，向来不在意。
三天之后，宋蒙城接到了赵翰文的电话。
电话里赵翰文提醒说：“明天上午10点，在龙湖地产公司做项目提案，设计稿我已经做好了，也校对过了，我打印了10份，正准备装订，你需不需要过来详细了解一下方案，好应对明天的提案？”
宋蒙城说：“整个方案都是我做的，了解啥？你把地址发我手机上，明天我直接过去，咱们在龙湖地产的门口碰头。”
赵翰文说：“那好吧。”
第二天宋蒙城换上新买的衣服，正准备出门。
赵旭东打趣说：“小城，换行头了？你这身衣服可有点仙儿啊，去见姑娘吧？”
宋蒙城说：“见你妹的姑娘，我有事儿。”
赵旭东没有听过“你妹的”这个梗，望着已经消失了宋蒙城背影的门口，自顾凌乱。
宋蒙城到的时候，赵翰文和一男一女两个人，已经等在了龙湖地产的大门口，都穿着黑色的正装。
见他走过来，赵翰文批评说：“你怎么穿着这身就出来了，这显得我们多不重视这次提案？”
宋蒙城说：“案子不行，你穿再正式也没用，案子要行，你就是打着补丁，他们也会感兴趣。”
赵翰文无奈的换了一个话题：“对了，给你介绍一下，这是我的助理方敏，这位是咱们公司的设计吴宏伟。”
宋蒙城冲着两个人点了点头说：“你们好，我是宋蒙城。”
四个人进了龙湖地产的大楼，由前台引导去了会议室。
不一会儿，进来了龙湖地产方的三个人，为首的是一个很漂亮的女性，穿了一身灰色的职业套裙，有三十多岁的年龄。
赵翰文见几人进来，立即起身迎了上去，伸出手说道：“沈总你好，我们又见面了。”
沈总也伸出手与赵翰文轻轻握在一起说：“赵总，你好。”然后用眼睛看向另外两人，接着说道：“这两位是我们公司销售部的马总、常副总。”
赵翰文与马总、常副总也互相握手问好，然后做用手掌指向宋蒙城说：“这是我们公司的策划部经理宋蒙城，这个方案是由他撰写的，今天也由他给各位领导提案。”
赵翰文的助理给三位总发了一份策划书，宋蒙城也伸手拿了一份，然后站了起来说道：“尊敬的沈总、马总、常副总，你们好！我是新经典的宋蒙城，今天由我给大家讲一下我们公司对于龙湖新城项目开盘活动的提案。”
沈总几个人都拿着策划书翻看，宋蒙城继续说道：“因为明年刚好是千禧之年，而现在已是岁末，所以新经典将项目的slogan是：龙湖新城，喜迎千禧。
主题呢，我们将开盘延伸到了客户答谢会，这种互动体验的活动，所以叫：龙湖新城开盘暨客户答谢会。”
沈总微微的点头，她对于这个slogan和主题颇为赞同，宋蒙城继续说道：“活动目的嘛，我就不细说了，无外乎品牌和销售两方面，我主要说一下活动的创意……谢谢大家！”
宋蒙城花了将近十分钟的时间，把整个方案讲完。
活动创意上解释地详细一些，其他方面基本一句带过。
沈总听完宋蒙城的提案，十分吃惊，间隔几秒钟，带头鼓起了掌，马总和常副总也响应起来。
赵翰文一看对方竟然鼓掌表示赞同，也十分兴奋，也作为乙方带头鼓了掌。
沈总微微一笑，说道：“赵总，想不到你们公司竟然还有这种人才，从哪儿挖来的？”
赵翰文也是一笑，说道：“沈总说笑了，蒙城还只是南海大学的学生，现在读大一，中文系的。”
沈总说：“大学生能有这种创意和见地，了不得，看来是我们落伍了。方案很好，只是有几个问题。”
赵翰文说：“沈总请说。”
沈总说：“这保密协议是怎么回事？”
赵翰文其实也没明白这保密协议是什么意思，只是当时没好意思开口，于是说道：“蒙城，还是你来给沈总解释一下吧。”
宋蒙城说：“其实也没什么意思，只是一种防君子不防小人的做法。就是说这个方案的创意是我们公司提供的，如果对方没有用亚飞广告承办这次活动，那么请不要使用该方案里面的创意。”
沈总点了点头，继续问道：“老带新政策呢？”
宋蒙城说：“老带新政策只是一个建议，可以将它做成一个长期的活动。我们建议已经签约的客户，如果推荐新客户过来，龙湖地产可以给予销售折扣，房款减免，装修或家具等奖励。这个需要龙湖地产订出具体的政策。”
沈总嗯了一声，继续说道：“还有一个问题，80万这个价格是不是有点高了？”
宋蒙城说：“我是根据龙湖地产的预算制定的方案，如果贵公司觉得价格高，直接砍里面的创意项目就可以了。”
沈总略微震惊的看了一眼宋蒙城，这话说的滴水不漏，80万的价格确实是龙湖地产提供的预算。
只不过是预算的最高值。
她将手里的方案翻来翻去，也没有找到可以砍掉的部分。
这方案也是很完善，如果说砍，只能从材料上入手，但这会降低了龙湖地产的档次。
宋蒙城继续说道：“有一点我要强调一下，如果方案没有问题，我们大概需要十天的时间准备活动物料，所以请龙湖地产根据进度，来掌握协议签署的时间。”
沈总说：“这个你不用担心，协议我今天就可以跟你们签。活动时间定在十一月十八号上午9点18分，但你们必须按照方案里的物料图片进行执行。”
赵翰文说：“没问题，方案上的照片都是实物拍摄的，这个我可以保证。”
沈总说：“那我就将这一条加进协议里了，整个方案都作为协议的附件进行备份。”
赵翰文说：“就这么定了，但这个项目有点大，我们不可能垫资，所以我们要求80%的预付款。”
沈总看了一眼宋蒙城说：“你们这个提议，我答应了。”
说完，沈总转过头对马总说：“你去通知一下法务，根据模版和我们商订的内容修改一份合作协议，顺便将我的名片拿过来几张。”
马总出门，不一会儿，协议和名片就送了进来。
双方签署完协议，沈总亲自将名片给亚飞广告的每个人递了一张，方敏和吴宏伟也掏出名片还礼，只有宋蒙城没有名片。
宋蒙城用双手接过名片说道：“沈总，实在抱歉，我刚来亚飞广告，还没有名片。”
沈总说：“手机你有吧？”
宋蒙城说：“有。”
沈总又掏出一张名片，说道：“如果方便的话，你把你的手机号写在这张名片上，方便我们就活动的事情，即时沟通。”
宋蒙城说：“没问题。”然后将自己的手机号写在上面，递给沈总。
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