第45章 在商言商
李明约了北城超市的张经理和他爱人，四人有聚在一起吃晚饭。
李明把自己的想法，写成了书面的策划书，递给了张经理，张经理看了一遍又一遍，越看越高兴，笑着说：
“李明的想法，就是有高明之处，可操作，可赚钱，关键是很有特色，应该对北城超市有很大提升，我们也一直感觉到北城超市太大众化了，有了这个土特产品的‘体验店’，就有了不同其它超市的特色，我非常高兴与李经理合作！”
张经理爱人看了策划书，也非常认可，当即表示长期合作。张经理夫妇拿出很大的诚意，提出在北城超市销售的大别山县的土特产品，设立专柜，有专人负责，盈利部分与李明五五分成。
李明微笑说：“我这也是为自己的网上销售建一个体验店，分成就算了，何况店面、柜台、营业员都是你们的，我只是出了个主意，联系一下货源而已。”
“这个想法改变了超市的布局，增添现在市民都关注的食品焦点——生态农产品，当前市民都注重身体，越来越多的市民购买来自无污染、生态环境好的山区农产品，我们没有渠道，也形成规模，关键是找不到真正的‘生态农产品’——现在跟你们合作，不能这么简单对待合作伙伴，既然我们从一开始就奔着合作来的，这个是你们网上销售的体验店也好，是我们北城超市的特色专柜也罢，应该说都是相互，你在网上销售的平台，也会大力宣传介绍这个体验店的，所以盈利五五分成是必须的。”张经理坚持说，他爱人也一直赞成张经理的意见。
张经理爱人还悄悄跟向丹丹说，说李明太过考虑别人了，所谓在商言商，朋友需要支持，但所经营商业的盈利，也要相互的，大家一起赚钱就应该大家共同享有得利。
张经理的爱人还不忘打趣说：“李经理事业心强，也有干好事业的好办法，但如果空着肚子，你怎么干好事业呢？况且别把我们的丹丹妹子苦了，女人找个男人，要有些基本的安全感-----”
一席话把向丹丹说得心里暖暖的，她看着李明，微笑说：“以后你苦了我，我就跟这两位哥嫂说，看你还养不养活我！？”
张经理“哈哈”大笑，指着李明说：“这下连老婆都养不活了，咱俩的兄弟就不好当啰！”
“那-----”李明正要说话，被向丹丹制止住，接张经理话说：“今天晚上哥嫂作证，如果李明要是苦了我，那哥嫂你们俩可要为我做主啊，不能让便宜了他，人是铁饭是钢，一餐不吃饿得慌！”
张经理爱人又给向丹丹夹了一次菜，笑着对向丹丹说：“一是我们要监督，二是李明小老弟如果苦了我的丹丹妹子，我们会管你的，不管他，让他到外面喝西北风去！”
四人边吃边聊，有说有笑，气氛非常融洽，不管李明一直到散场都没有同意，但张经理就在四人就餐时，当着李明、向丹丹的面，给他办公室主任打了电话，明确了与李明交流的意见，安排办公室尽快拟草一份与九零后公司一份合作协议。
李明与向丹丹在回家的路上，向丹丹说：“你真是有些奇怪，做事也很跟人家不同，无功不受禄，你策划的项目，应该讲以后还得保障供货、结算，与大别山县沟通等，非常多而且繁杂的事，怎么总是从来不考虑个人收入呢？在九零后广告公司也是的，你推出‘人人是股东’，难道你是牵头人、公司经理，承担多大风险，怎么也跟大家一样持基本股呢？”
李明一边开车一边微笑，就是不回答。
“那你这样做，企业能做大做强吗？是的，要广交朋友，要激励团队，但张经理说的对，既然是经商，那就要在商言商啊！”
“呵呵”李明笑了两声，微笑说：“是要在商言商，但在外要结交朋友，在内要给员工有所激励------有的钱是不能赚的，我主张做人要守本分，做自己该做的事，拿自己该拿的钱——有什么不对吗？我们同学三年，共事也有六七了，你还不知道我吗？在上高中时，有一次我跟王小山打架，你忘记了？”
“这个我多少对你知道些，那次打架那时是孩子，单纯，但现在-----不过你说的也对，做人守本分最重要，那次你跟王小山打架是为了‘石子’吧！？”
李明笑了笑，点点头。
“想起来了，还是我把你们拉开的，后来王小山道歉了，‘石子’的爸妈还到你家感谢你！”向丹丹笑着说。
“王小山跟‘石子’参加一个活动拿了奖金，分给‘石子’很少一点，我知道了就打抱不平，竟然被王小山喊来几个社会青年威胁，我当然不甘示弱，跟王小山打起来——也不能叫打架，就是你拉扯我，我拉扯你，那几个小青年刚开始要帮助王小山，我跟他们讲道理，讲做人原则，清楚记得我要求王小山守本分，把不该得的拿出来，不然到哪都不行！几个小青年觉得有道理，没有办法再去帮助王小山，最后居然跟我成了朋友------”李明说起这事总是很兴奋，有些骄傲，好像非常光荣似的。
“不要老是夸大宣传自我，好好开车吧！不是我下午跟老师磨蹭半天，呵呵，站在教室外面，一定是一个下午！”向丹丹见李明兴奋的样子，提醒李明注意开车。
“晚上我请你看电影，不然回家又会被这件事说半天----”李明突然转过头看了一眼向丹丹。
“好啊！难得你这么主动！看来明天早上太阳从西边起山啰！”向丹丹赶紧从包里拿出手机。
“我这是说说，是想庆祝一下与北城超市张经理合作成功，其实看电影感觉还是不错的，上次-----”
李明还没有说完，向丹丹就说：“上次看电影，你选择的是战争片，这次我选择了，最近有不少好片子上院线，我们看一部爱情片怎么样？”向丹丹一边翻手机，一边说。
“嗯！这次是我请你看，当然看什么电影就听你的了。”
向丹丹一脸幸福，感觉到李明的心正想自己靠拢，不管怎么说与自己喜爱的人，做什么都是高兴的。
李明把自己的想法，写成了书面的策划书，递给了张经理，张经理看了一遍又一遍，越看越高兴，笑着说：
“李明的想法，就是有高明之处，可操作，可赚钱，关键是很有特色，应该对北城超市有很大提升，我们也一直感觉到北城超市太大众化了，有了这个土特产品的‘体验店’，就有了不同其它超市的特色，我非常高兴与李经理合作！”
张经理爱人看了策划书，也非常认可，当即表示长期合作。张经理夫妇拿出很大的诚意，提出在北城超市销售的大别山县的土特产品，设立专柜，有专人负责，盈利部分与李明五五分成。
李明微笑说：“我这也是为自己的网上销售建一个体验店，分成就算了，何况店面、柜台、营业员都是你们的，我只是出了个主意，联系一下货源而已。”
“这个想法改变了超市的布局，增添现在市民都关注的食品焦点——生态农产品，当前市民都注重身体，越来越多的市民购买来自无污染、生态环境好的山区农产品，我们没有渠道，也形成规模，关键是找不到真正的‘生态农产品’——现在跟你们合作，不能这么简单对待合作伙伴，既然我们从一开始就奔着合作来的，这个是你们网上销售的体验店也好，是我们北城超市的特色专柜也罢，应该说都是相互，你在网上销售的平台，也会大力宣传介绍这个体验店的，所以盈利五五分成是必须的。”张经理坚持说，他爱人也一直赞成张经理的意见。
张经理爱人还悄悄跟向丹丹说，说李明太过考虑别人了，所谓在商言商，朋友需要支持，但所经营商业的盈利，也要相互的，大家一起赚钱就应该大家共同享有得利。
张经理的爱人还不忘打趣说：“李经理事业心强，也有干好事业的好办法，但如果空着肚子，你怎么干好事业呢？况且别把我们的丹丹妹子苦了，女人找个男人，要有些基本的安全感-----”
一席话把向丹丹说得心里暖暖的，她看着李明，微笑说：“以后你苦了我，我就跟这两位哥嫂说，看你还养不养活我！？”
张经理“哈哈”大笑，指着李明说：“这下连老婆都养不活了，咱俩的兄弟就不好当啰！”
“那-----”李明正要说话，被向丹丹制止住，接张经理话说：“今天晚上哥嫂作证，如果李明要是苦了我，那哥嫂你们俩可要为我做主啊，不能让便宜了他，人是铁饭是钢，一餐不吃饿得慌！”
张经理爱人又给向丹丹夹了一次菜，笑着对向丹丹说：“一是我们要监督，二是李明小老弟如果苦了我的丹丹妹子，我们会管你的，不管他，让他到外面喝西北风去！”
四人边吃边聊，有说有笑，气氛非常融洽，不管李明一直到散场都没有同意，但张经理就在四人就餐时，当着李明、向丹丹的面，给他办公室主任打了电话，明确了与李明交流的意见，安排办公室尽快拟草一份与九零后公司一份合作协议。
李明与向丹丹在回家的路上，向丹丹说：“你真是有些奇怪，做事也很跟人家不同，无功不受禄，你策划的项目，应该讲以后还得保障供货、结算，与大别山县沟通等，非常多而且繁杂的事，怎么总是从来不考虑个人收入呢？在九零后广告公司也是的，你推出‘人人是股东’，难道你是牵头人、公司经理，承担多大风险，怎么也跟大家一样持基本股呢？”
李明一边开车一边微笑，就是不回答。
“那你这样做，企业能做大做强吗？是的，要广交朋友，要激励团队，但张经理说的对，既然是经商，那就要在商言商啊！”
“呵呵”李明笑了两声，微笑说：“是要在商言商，但在外要结交朋友，在内要给员工有所激励------有的钱是不能赚的，我主张做人要守本分，做自己该做的事，拿自己该拿的钱——有什么不对吗？我们同学三年，共事也有六七了，你还不知道我吗？在上高中时，有一次我跟王小山打架，你忘记了？”
“这个我多少对你知道些，那次打架那时是孩子，单纯，但现在-----不过你说的也对，做人守本分最重要，那次你跟王小山打架是为了‘石子’吧！？”
李明笑了笑，点点头。
“想起来了，还是我把你们拉开的，后来王小山道歉了，‘石子’的爸妈还到你家感谢你！”向丹丹笑着说。
“王小山跟‘石子’参加一个活动拿了奖金，分给‘石子’很少一点，我知道了就打抱不平，竟然被王小山喊来几个社会青年威胁，我当然不甘示弱，跟王小山打起来——也不能叫打架，就是你拉扯我，我拉扯你，那几个小青年刚开始要帮助王小山，我跟他们讲道理，讲做人原则，清楚记得我要求王小山守本分，把不该得的拿出来，不然到哪都不行！几个小青年觉得有道理，没有办法再去帮助王小山，最后居然跟我成了朋友------”李明说起这事总是很兴奋，有些骄傲，好像非常光荣似的。
“不要老是夸大宣传自我，好好开车吧！不是我下午跟老师磨蹭半天，呵呵，站在教室外面，一定是一个下午！”向丹丹见李明兴奋的样子，提醒李明注意开车。
“晚上我请你看电影，不然回家又会被这件事说半天----”李明突然转过头看了一眼向丹丹。
“好啊！难得你这么主动！看来明天早上太阳从西边起山啰！”向丹丹赶紧从包里拿出手机。
“我这是说说，是想庆祝一下与北城超市张经理合作成功，其实看电影感觉还是不错的，上次-----”
李明还没有说完，向丹丹就说：“上次看电影，你选择的是战争片，这次我选择了，最近有不少好片子上院线，我们看一部爱情片怎么样？”向丹丹一边翻手机，一边说。
“嗯！这次是我请你看，当然看什么电影就听你的了。”
向丹丹一脸幸福，感觉到李明的心正想自己靠拢，不管怎么说与自己喜爱的人，做什么都是高兴的。
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