253、你听说过安利吗？
“虽然我对护肤品没有研究过，但是阿进你说的这些，应该是护肤品的通行办法吧。”俞在颜脸上露出沉思之色，“市面上现在比较流行的护肤品，好像都是这个套路。”
“没错。”王进点点头，冲着自己女朋友露出赞赏的神色，“这只是最基本的操作，仅凭这个，当然不能脱颖而出。”
“无论是医疗健康，还是美容护肤，其实都是一片红海，想要从这红海中厮杀出来，并不是一件容易的事情。”王进正色道，“脑白金，只能算是剑走偏锋，俞氏集团比脑白金的根基要深厚得多，我想，叔叔应该不只是想赚一笔钱，而是想把企业做大做强，做成百年企业吧？”
“那是当然。”俞东升点点头。
俞氏集团虽然不算顶尖，但是规模也不算太小了，仅仅说钱的话，俞东升其实并不怎么缺钱，钱到了某一种程度，也只是个数字而已，尤其是对他这种物欲并不怎么强烈的人来说。
俞东升来找王进，也是出于这个心理，赚钱，当然是很重要，但是把俞氏集团做大做强，证明自己并不比自己爸爸还有二弟差，才是俞东升内心深处的想法。
“护肤美容这个行业，其实大家的技术水平并没有差那么大。”王进继续说道，“咱们没有独门秘方，想要杀出来，也得像脑白金那样另辟蹊径。”
“这也是我来找你的原因，我就是想让你出个广告方案，钱不是问题。”俞东升说道，第一次把王进当成了合作对象。
“广告并不是万能的。”王进摇摇头，“如果只是单一的产品，广告的效果或许不错，但是叔叔你是想推广整个俞氏集团，这就得换个方法了。”
“阿进你有什么办法就说吧。”俞在颜不想自己爸爸为难，有些娇嗔着说道。
她知道自己男朋友的脑筋和寻常人不一样，里面不知道有多少天才想法，他既然说出来这个方向，那肯定是有一整套方案的。
对于让王进帮自己家的公司，俞在颜并没有不好意思的感觉。
说白了，她和王进，是奔着结婚谈恋爱的，等他们结婚以后，还分什么彼此？
俞家第三代，就只有俞在颜一人，俞氏集团，早晚是会传到俞在颜手里的，那时候，俞氏集团，不也相当于是王进的吗？
所以王进帮俞氏集团，也是变相地在帮自己。
王进拍拍俞在颜的小手，看得俞东升眼皮子直跳。
老子我忍了！
俞东升深深吸了一口气。
“叔叔，不知道你们有没有听过安利？”王进笑着说道。
“安利？”
俞东升和俞在颜都有些疑惑地道。
王进微微一笑，他自然知道，这个世界是没有前世的安利的，这也是他为什么提议俞东升做美容护肤产品的原因之一。
俞家是做医疗器械起家，但是医疗器械的受众面太广，远远比不上美容护肤产品。
美容护肤产品，可是几乎每个女人每天都要用的东西，那些高档的化妆品，一套就要几千块钱，成本有多少？
这里面的利润，绝对不比医疗器械差多少。
王进记得前世有个明星，只是卖面膜都卖出了百亿身家。
当然，人家卖面膜，靠的是微商。
不过现在智能手机还没有发展起来，微信同样还不见踪影，微商模式现在是行不通的。
倒是前世大名鼎鼎的安利模式，这个世界还没有，如果俞氏集团用这个模式来做美容护肤，或许能够开辟出一条大道。
别看前世国内对安利模式有诸多的诟病，但是从商业模式来说，安利模式绝对是天才的创意，当然，这个天才创意道不道德，那就另说了。
很多人说安利就是传销，其实也有一定的道理，某种程度上，它就是传销！
王进当然不是想让俞氏集团变成传销公司，他只是借鉴一下安利模式，并不会完全照搬，对其中一些让人诟病的地方，都进行了改变。
“直销……”
听完王进的话，俞东升陷入了沉思，王进说得这种营销方式，他还真是闻所未闻。
俞东升也是商场老手，他一下子就听出来，王进说的这件事，完全可行！
而且他也敏锐地发现其中的一些问题，这个模式，如果被心术不正的人学会，那后果不堪设想。
俞东升脸色复杂地看着王进，他实在是很好奇，王进是怎么想到这种办法的。
如果说他以前就已经想好了，明显也不是，他明明是根据俞家的情况才想出来的方案。
难道天才就是这个样子？
这种人如果作恶，只怕没有几个人能治得住他吧。
俞东升的目光落在自家女儿身上，自己女儿是聪明，高考市状元，能不聪明吗？
可是和这种变态比，自家女儿，好像斗不过他吧？
王进有些纳闷，为什么俞东升看自己的眼光这么奇怪，好像防贼一般？
自己这不是帮他出主意吗？
可不兴这么过河拆桥的！
“你说的这个，我已经大致了解了。”俞东升开口道，“不过到底要不要这么做，还需要董事会进行商议，如果通过商议，我们决定这么做，那该付的咨询费，我也会照样付给你。”
“好了，没别的事了，你们继续吃，我先走了。”俞东升起身离开了。
他实在是看不得自家女儿跟这小子亲密的样子！
养了快二十年的水灵灵的白菜，就这么被一头猪给拱了！
这头猪，偏偏还让人挑不出毛病来！
俞东升走了，王进都是落得轻松，自己这个岳父，是个严肃的人，跟他一起吃饭，压力还真是挺大。
“阿进，你刚刚说的这个安利模式，是不是有点问题？”俞在颜轻轻皱着眉头，思索道。
“哦？什么问题？”王进笑着说道。
“我的想法可能不太完善，这个安利模式，好像是击鼓传花，最后一个人……”
俞在颜是个很聪明的女孩，她一下子就捕捉到了这个模式的弊端，只不过因为是自家男朋友，她没好把话说明了。
“你想得没错。”王进点点头，“安利模式，我称为直销，直销，是公司直接招募销售员来销售产品，这种模式，如果走岔了，招募来的销售员，为了拿到奖励，就会把自己的亲朋好友发展成自己的下线，这就会变成传销。”
“传销，就是你说的那种情况。这两者，其实是有本质区别的。”
“这就好比一个篮球游戏，在一个大篮球场里，放100个篮球架，把篮网下面的口扎住，投进一个球就占用了一个篮球架，第二天才清零。现在把100个人放进篮球场参与投篮游戏，买一个球1块钱，投进后篮球架会吐出1块2。你的投篮技术属于平均水准，所以每天你可以投进一个球，赚2毛钱。
但是逐渐的，游戏组织者会继续往里放人而又不让人意识到，想投进球越来越难，人会把这归咎于自己的投篮技术不够好。虽然偶尔还是可以投进一个赚走2毛，但是参与这场游戏耗费你大量时间和精力，你觉得不划算想退出。
这时候游戏组织者告诉你，你不必非得自己投进球，只要你能拉人进来参加游戏，那么他们买球的钱可以拿出一部分来给你，而且你拉来的人继续拉人进来买球的钱，你也可以分一部分。此外，你仅仅是拉人进来，哪怕他们不买球，也可以给你奖励。所以只要从你这条线上进来足够多的人参与游戏，你就能发家致富，你看人家王五靠这个都开上宝马了。
“你懂了吧？”王进看着俞在颜道。
“我明白了，这里面有两个悖论，第一，篮球架只有100个，而参与游戏的人可能成千上万，第二，可供拉进来的人也是有限的。至于有人投不进球和拉不来人，也很好解释——技术不行嘛。”
“阿进，这和欺诈，有什么区别？”俞在颜有些担忧地说道，她想起自己爸爸临走前的表情，很明显，他已经对这种模式动心。
接下来，他很有可能会这么做。
但是一旦这么说，俞氏集团，可能就会变成了一个被人指着脊梁骨骂的公司啊。
“我们说的这些，已经有些像是传销了，但是直销模式，是一种正规合法的模式。并不会产生我们刚刚讨论的这些问题。”王进笑着说道。
前世安利公司，就是跨国企业，虽然也招来了一些非议，但是人家本身，也是个不折不扣的大公司。
直销本身没有错，就看它如何实施了。
只要注意不要让它变成传销，就不会发生俞在颜所说的那些问题。
“可是我觉得，我爸他不一定能控制得好啊。”俞在颜有些担忧地说道。
她很了解她爸爸，她爸爸是个守成的人，开拓进取的能力，并不是特别突出。
俞在颜知道这直销的模式，是一种需要极强把控力的营销模式，管理能力稍微有些不足，可能就会走入岔路。
自家男朋友或许能够把控这种模式，但是自己爸爸——
自己全家，除了爷爷，或许没有人能够完美地掌控这直销模式。
“颜颜，不要太小瞧了岳父大人。”王进笑着说道，“你别担心，回头我会写一个详细的方案给你，然后你交给岳父大人，只要岳父大人按照方案来实施，就不会有问题的。”
“那就最好了。”俞在颜脸上露出一个笑容。
她其实并不在意俞氏集团发展得多大，比起俞氏集团发展得多大，她更在意自己老爸不要犯错。
为了赚钱而招来骂名，实在是一件很不可取的事情。
就像自己二叔，虽然脑白金很赚钱，但是非议同样不少，多少人都在说脑白金是个骗子。
俞在颜虽然知道人出名了，难免会如此，但是她总归还是希望，自己的亲人能够获得夸赞，而不是骂名。
有时候，俞在颜也会在网上关注一下王进的名声。
有好几次，她甚至亲自下场跟人争论，阿进可没做什么坏事，那些人凭什么骂他？
自从王进上了春晚之后，他就已经有了些名气，人有了名气，自然少不了就会有人喜欢，也自然会有人不喜欢。
网上那些东西，王进自己倒是没有在意过，他要是在意，微博上根本就不会出现任何一条骂他的消息。
对王进来说，只要你别在我面前骂，那就随便你。
你要是敢在我面前骂我，那我就敢打你！
“阿进，虽然直销本身没什么问题，但是我总归还是觉得，如果靠这个发展俞氏集团，总有些不太光彩。”俞在颜犹豫道。
“颜颜啊，你不是学过资本论吗？资本从来到世上的那一天，从头到尾就全都是血淋淋的肮脏。”王进苦笑着摇头道，“你不会以为，你们家的生意做到今天，一点违心的事情都没做过吧？”
“就算我现在做的微博，很多时候，不也得违心地控制舆论？”
“做生意，改变世界什么的，当然可以说，但是归根结底，还是要让企业活下去，连活下去都做不到，谈何别的事情？”
“其实你如果担心俞氏集团以后的名声不好，那也有一个办法，就是这个直销业务，单独注册一个公司来做，尽量撇开俞家的关系，这样以后就算出了什么问题，也不会影响俞家的名声。如果做大了呢，也可以支持俞氏集团的发展。”
“这方面，你爷爷应该比我们想得更清楚。”王进笑着说道，“这就是为什么，我只想做传媒，拍拍电影和电视剧，做做音乐，相比较而言，可以不用考虑这么多事情。”
当然，娱乐圈也不是乐土，娱乐圈照样是鱼龙混杂，做生意，沽名钓誉不可取，爱惜羽毛，同样不可取，想做君子，就不要进入生意场，所谓儒商，只不过是自欺欺人罢了。
“颜颜，说到生意，你以后毕业了，打算做什么呢？”王进说道，“你想做什么行业，我现在就可以准备了，到你毕业的时候，三年时间，刚好可以做出一些成绩来。”
……
“没错。”王进点点头，冲着自己女朋友露出赞赏的神色，“这只是最基本的操作，仅凭这个，当然不能脱颖而出。”
“无论是医疗健康，还是美容护肤，其实都是一片红海，想要从这红海中厮杀出来，并不是一件容易的事情。”王进正色道，“脑白金，只能算是剑走偏锋，俞氏集团比脑白金的根基要深厚得多，我想，叔叔应该不只是想赚一笔钱，而是想把企业做大做强，做成百年企业吧？”
“那是当然。”俞东升点点头。
俞氏集团虽然不算顶尖，但是规模也不算太小了，仅仅说钱的话，俞东升其实并不怎么缺钱，钱到了某一种程度，也只是个数字而已，尤其是对他这种物欲并不怎么强烈的人来说。
俞东升来找王进，也是出于这个心理，赚钱，当然是很重要，但是把俞氏集团做大做强，证明自己并不比自己爸爸还有二弟差，才是俞东升内心深处的想法。
“护肤美容这个行业，其实大家的技术水平并没有差那么大。”王进继续说道，“咱们没有独门秘方，想要杀出来，也得像脑白金那样另辟蹊径。”
“这也是我来找你的原因，我就是想让你出个广告方案，钱不是问题。”俞东升说道，第一次把王进当成了合作对象。
“广告并不是万能的。”王进摇摇头，“如果只是单一的产品，广告的效果或许不错，但是叔叔你是想推广整个俞氏集团，这就得换个方法了。”
“阿进你有什么办法就说吧。”俞在颜不想自己爸爸为难，有些娇嗔着说道。
她知道自己男朋友的脑筋和寻常人不一样，里面不知道有多少天才想法，他既然说出来这个方向，那肯定是有一整套方案的。
对于让王进帮自己家的公司，俞在颜并没有不好意思的感觉。
说白了，她和王进，是奔着结婚谈恋爱的，等他们结婚以后，还分什么彼此？
俞家第三代，就只有俞在颜一人，俞氏集团，早晚是会传到俞在颜手里的，那时候，俞氏集团，不也相当于是王进的吗？
所以王进帮俞氏集团，也是变相地在帮自己。
王进拍拍俞在颜的小手，看得俞东升眼皮子直跳。
老子我忍了！
俞东升深深吸了一口气。
“叔叔，不知道你们有没有听过安利？”王进笑着说道。
“安利？”
俞东升和俞在颜都有些疑惑地道。
王进微微一笑，他自然知道，这个世界是没有前世的安利的，这也是他为什么提议俞东升做美容护肤产品的原因之一。
俞家是做医疗器械起家，但是医疗器械的受众面太广，远远比不上美容护肤产品。
美容护肤产品，可是几乎每个女人每天都要用的东西，那些高档的化妆品，一套就要几千块钱，成本有多少？
这里面的利润，绝对不比医疗器械差多少。
王进记得前世有个明星，只是卖面膜都卖出了百亿身家。
当然，人家卖面膜，靠的是微商。
不过现在智能手机还没有发展起来，微信同样还不见踪影，微商模式现在是行不通的。
倒是前世大名鼎鼎的安利模式，这个世界还没有，如果俞氏集团用这个模式来做美容护肤，或许能够开辟出一条大道。
别看前世国内对安利模式有诸多的诟病，但是从商业模式来说，安利模式绝对是天才的创意，当然，这个天才创意道不道德，那就另说了。
很多人说安利就是传销，其实也有一定的道理，某种程度上，它就是传销！
王进当然不是想让俞氏集团变成传销公司，他只是借鉴一下安利模式，并不会完全照搬，对其中一些让人诟病的地方，都进行了改变。
“直销……”
听完王进的话，俞东升陷入了沉思，王进说得这种营销方式，他还真是闻所未闻。
俞东升也是商场老手，他一下子就听出来，王进说的这件事，完全可行！
而且他也敏锐地发现其中的一些问题，这个模式，如果被心术不正的人学会，那后果不堪设想。
俞东升脸色复杂地看着王进，他实在是很好奇，王进是怎么想到这种办法的。
如果说他以前就已经想好了，明显也不是，他明明是根据俞家的情况才想出来的方案。
难道天才就是这个样子？
这种人如果作恶，只怕没有几个人能治得住他吧。
俞东升的目光落在自家女儿身上，自己女儿是聪明，高考市状元，能不聪明吗？
可是和这种变态比，自家女儿，好像斗不过他吧？
王进有些纳闷，为什么俞东升看自己的眼光这么奇怪，好像防贼一般？
自己这不是帮他出主意吗？
可不兴这么过河拆桥的！
“你说的这个，我已经大致了解了。”俞东升开口道，“不过到底要不要这么做，还需要董事会进行商议，如果通过商议，我们决定这么做，那该付的咨询费，我也会照样付给你。”
“好了，没别的事了，你们继续吃，我先走了。”俞东升起身离开了。
他实在是看不得自家女儿跟这小子亲密的样子！
养了快二十年的水灵灵的白菜，就这么被一头猪给拱了！
这头猪，偏偏还让人挑不出毛病来！
俞东升走了，王进都是落得轻松，自己这个岳父，是个严肃的人，跟他一起吃饭，压力还真是挺大。
“阿进，你刚刚说的这个安利模式，是不是有点问题？”俞在颜轻轻皱着眉头，思索道。
“哦？什么问题？”王进笑着说道。
“我的想法可能不太完善，这个安利模式，好像是击鼓传花，最后一个人……”
俞在颜是个很聪明的女孩，她一下子就捕捉到了这个模式的弊端，只不过因为是自家男朋友，她没好把话说明了。
“你想得没错。”王进点点头，“安利模式，我称为直销，直销，是公司直接招募销售员来销售产品，这种模式，如果走岔了，招募来的销售员，为了拿到奖励，就会把自己的亲朋好友发展成自己的下线，这就会变成传销。”
“传销，就是你说的那种情况。这两者，其实是有本质区别的。”
“这就好比一个篮球游戏，在一个大篮球场里，放100个篮球架，把篮网下面的口扎住，投进一个球就占用了一个篮球架，第二天才清零。现在把100个人放进篮球场参与投篮游戏，买一个球1块钱，投进后篮球架会吐出1块2。你的投篮技术属于平均水准，所以每天你可以投进一个球，赚2毛钱。
但是逐渐的，游戏组织者会继续往里放人而又不让人意识到，想投进球越来越难，人会把这归咎于自己的投篮技术不够好。虽然偶尔还是可以投进一个赚走2毛，但是参与这场游戏耗费你大量时间和精力，你觉得不划算想退出。
这时候游戏组织者告诉你，你不必非得自己投进球，只要你能拉人进来参加游戏，那么他们买球的钱可以拿出一部分来给你，而且你拉来的人继续拉人进来买球的钱，你也可以分一部分。此外，你仅仅是拉人进来，哪怕他们不买球，也可以给你奖励。所以只要从你这条线上进来足够多的人参与游戏，你就能发家致富，你看人家王五靠这个都开上宝马了。
“你懂了吧？”王进看着俞在颜道。
“我明白了，这里面有两个悖论，第一，篮球架只有100个，而参与游戏的人可能成千上万，第二，可供拉进来的人也是有限的。至于有人投不进球和拉不来人，也很好解释——技术不行嘛。”
“阿进，这和欺诈，有什么区别？”俞在颜有些担忧地说道，她想起自己爸爸临走前的表情，很明显，他已经对这种模式动心。
接下来，他很有可能会这么做。
但是一旦这么说，俞氏集团，可能就会变成了一个被人指着脊梁骨骂的公司啊。
“我们说的这些，已经有些像是传销了，但是直销模式，是一种正规合法的模式。并不会产生我们刚刚讨论的这些问题。”王进笑着说道。
前世安利公司，就是跨国企业，虽然也招来了一些非议，但是人家本身，也是个不折不扣的大公司。
直销本身没有错，就看它如何实施了。
只要注意不要让它变成传销，就不会发生俞在颜所说的那些问题。
“可是我觉得，我爸他不一定能控制得好啊。”俞在颜有些担忧地说道。
她很了解她爸爸，她爸爸是个守成的人，开拓进取的能力，并不是特别突出。
俞在颜知道这直销的模式，是一种需要极强把控力的营销模式，管理能力稍微有些不足，可能就会走入岔路。
自家男朋友或许能够把控这种模式，但是自己爸爸——
自己全家，除了爷爷，或许没有人能够完美地掌控这直销模式。
“颜颜，不要太小瞧了岳父大人。”王进笑着说道，“你别担心，回头我会写一个详细的方案给你，然后你交给岳父大人，只要岳父大人按照方案来实施，就不会有问题的。”
“那就最好了。”俞在颜脸上露出一个笑容。
她其实并不在意俞氏集团发展得多大，比起俞氏集团发展得多大，她更在意自己老爸不要犯错。
为了赚钱而招来骂名，实在是一件很不可取的事情。
就像自己二叔，虽然脑白金很赚钱，但是非议同样不少，多少人都在说脑白金是个骗子。
俞在颜虽然知道人出名了，难免会如此，但是她总归还是希望，自己的亲人能够获得夸赞，而不是骂名。
有时候，俞在颜也会在网上关注一下王进的名声。
有好几次，她甚至亲自下场跟人争论，阿进可没做什么坏事，那些人凭什么骂他？
自从王进上了春晚之后，他就已经有了些名气，人有了名气，自然少不了就会有人喜欢，也自然会有人不喜欢。
网上那些东西，王进自己倒是没有在意过，他要是在意，微博上根本就不会出现任何一条骂他的消息。
对王进来说，只要你别在我面前骂，那就随便你。
你要是敢在我面前骂我，那我就敢打你！
“阿进，虽然直销本身没什么问题，但是我总归还是觉得，如果靠这个发展俞氏集团，总有些不太光彩。”俞在颜犹豫道。
“颜颜啊，你不是学过资本论吗？资本从来到世上的那一天，从头到尾就全都是血淋淋的肮脏。”王进苦笑着摇头道，“你不会以为，你们家的生意做到今天，一点违心的事情都没做过吧？”
“就算我现在做的微博，很多时候，不也得违心地控制舆论？”
“做生意，改变世界什么的，当然可以说，但是归根结底，还是要让企业活下去，连活下去都做不到，谈何别的事情？”
“其实你如果担心俞氏集团以后的名声不好，那也有一个办法，就是这个直销业务，单独注册一个公司来做，尽量撇开俞家的关系，这样以后就算出了什么问题，也不会影响俞家的名声。如果做大了呢，也可以支持俞氏集团的发展。”
“这方面，你爷爷应该比我们想得更清楚。”王进笑着说道，“这就是为什么，我只想做传媒，拍拍电影和电视剧，做做音乐，相比较而言，可以不用考虑这么多事情。”
当然，娱乐圈也不是乐土，娱乐圈照样是鱼龙混杂，做生意，沽名钓誉不可取，爱惜羽毛，同样不可取，想做君子，就不要进入生意场，所谓儒商，只不过是自欺欺人罢了。
“颜颜，说到生意，你以后毕业了，打算做什么呢？”王进说道，“你想做什么行业，我现在就可以准备了，到你毕业的时候，三年时间，刚好可以做出一些成绩来。”
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