第三十一章 原来，我已经算得上一号人物了？
王海和杜白过来的目的就是推介聚购网。
这会杜白搭好了台子，王海当然是顺势就上。
“我们聚购网的宗旨，是要在城乡居民搭建一座桥梁。商家针对的是农家和乡镇企业，而买家主要是针对城市居民。”
王海起了一个头就停了一下。
看其他人表现出倾听神态，继续说：“我们都知道，农家和乡镇企业自身的市场竞争力比较低，销售渠道也少。很多企业和农家都不得不受制于大企业。”
他又从减少中间环节方面讲述，聚购网保证卖家和卖家之间的利益平衡的运作模式。
最后说道：“到目前为止，我们聚购网已经拥有三千八百万活跃用户，并且在以越来越高的速度增长。今年上半年，平台交易额高达二十六亿，比去年同期增加300%以上。这证明我们的模式前景非常看好。”
阳淳听着，心想这是要在目前几个已经成熟的电商平台争夺市场份额。
虽然切入点是众多平台都忽视了的农村产品和小企业，以薄利多销的模式吸引卖家和买家用户。
不得不说，这种模式确实挺吸引人的。
特别是那些没有核心技术的小企业，对他们来说，平价销售是唯一的生存途径。
农村产品也极容易受到市场影响而滞销，也需要一个出货更快的平台。
日子不容易，聚购网这种低价模式，最能吸引钱包不太趁手的买家。
王海又说：“如何保证上架产品的质量和价格都让买家满意，是我们目前面临关键问题。白少华刚才说得没错，我们半年前完成了C轮融资，募集到四亿两千万的资金。那笔钱大部分用于构建产品的质量监督体系和建立更有力的售后体系。
“目前，两者都已经基本完成。可以预见的是，聚购网将会迎来新一轮的高速发展。这需要资金支撑，所以我们在筹划进行D轮融资，计划募集十亿到十五亿的资金。筹募到的资金，大部分将用于建立一个更加高效的物流网络，同时建立一个帮助商户产品产业升级的体系。”
阳淳听到这里，倒是对他的想法刮目相看了。
电商平台的核心竞争力就是产品的质量和售后。现在聚购网能在开始之初就开始对这两方面进行控制，也算是走到点子上了。
严进严出，虽然在短期内流量增长比较慢，但聚购网针对的用户群体和其他平台不同，这应该是一条不错的路子。
说是给阳淳介绍，但其他人怎会看不出，这是杜白让王海借机将聚购网的情况说出来，目的是想从他们这里寻求资金。
所有人或真或假都做出考虑的神态。
郑畅考虑了一阵，问：“王海，按照你刚才说的，聚购网之前已经铺平道路。不过它的商业盈利模式是什么？商家加盟费、广告费，还是交易手续费？这种模式，那些费用收太高，肯定会打击商家的积极性。聚购网怎么与那些电商巨头竞争的问题也会随即而来。对这个问题，你有什么设想？”
聚购网虽然是针对小企业和农家作为卖方，但如果这个模式做起来，其他电商平台比聚购网有更大的优势。
白少华也问：“你刚才提到的产品质量监督，有没有包括对刷单行为的控制？另外，买家群体和其他电商平台其实没差别。郑畅说得没错，按照聚购网现在的模式，只是在做低端产品。做低端产品，交易量也许会很高，但平台的毛利率会非常微。甚至有可能交易量越大，平台净亏损约高。这些也是要考虑到风险里面的。你对此有什么后续的计划？”
得，阳淳听着就得了。
这些商业实际经验他是缺乏的。
王海针对他们的问题进行解释。
其实他的说法很简单。就是计划着前期先将市场份额抢过来。
等聚购网有一定市场份额了，平台再进行转型，兼顾中高档商品和抵挡产品。
那样平台的营运成本和交易额的比率就会降下来。
“那些已经做成功的平台，前期都是不断输血的才有发展到今天这个规模。”杜白笑着说。“我是很看好聚购网的。之前C轮融资，我投资了一亿五千万。这次D轮，肯定还会投资。”
阳淳有些奇怪了：“现在数千亿游资等着合适的项目，你们没想过要找那些大资本？”
王海看了杜白一眼，笑着说：“找过。不过他们条件太苛刻。我们无法接受。”
阳勤勤心想，大概是杜白这个大股东无法接受吧。
不管心里怎么想，他们都不可能当场表态。杜白和王海也知道这点，也没有催促问他们。
这话题说到这里，话就不好接下去了。
郑畅首先说：“我去补个妆。”又对阳淳说。“阳淳，说好了。珍珠粉制好了，记得通知我。”
这是尿遁了。
其他人也找了个借口散了。
阳勤勤带着阳淳走开。周围无人了，她说：“我去洗手间。你一个人不打紧吧。”
阳淳有些无奈：“四姐，我二十一了。不是三岁。”
“行，那你自由活动。电话联系。”
阳勤勤离开后，阳淳将手里的酒换成果汁。
这里的人，他基本都不认识。就躲在一边四处打量。
聚会进行也有一阵了，也许是喝了酒的原因，有些人越玩越疯了。
那边传来的惊叫声和起哄声。
原来是有人被从泳池的高台丢下，溅起老高的水花。
阳淳也不由失笑。六七米的跳台啊，横着摔入水——敢问，泳裤还在吗？
“很惊讶？你第一次来，以后就习惯了。泳池趴体就是玩得有些嗨。”杜白的声音突然从他身后响起。
阳淳回身，笑着说：“惊讶不至于，只是觉得他们关系肯定很好！”
要不然这么丢下来，疼还是主要的，而是在这么多人面前被丢下来，实际上就是娱乐别人，面子也丢大了。
杜白和他的果汁碰了一下，笑说：“他们的关系可不是你想的那样。”
他抿了一口酒，话题突然扯到天边去了：“你是勤勤的堂弟。是她二叔还是三叔的孩子？”
“我爸在家排行第二。”
“那你和我一样，上面应该还有一个大哥吧。阳家的家教是出了名得好，你打给应该也很出色。”
这些事，阳淳也瞒不住：“是，我上头有一个哥哥，也确实比我出色。”
他大哥据说从小就是学霸，目前在国外攻读经济学硕士。而且已经表现出相当出众的商业头脑。是他父母首肯的第一继承人。
“你有没有过这样的感觉：有出色的哥哥的，其实有些郁闷。”
这有点交浅言深了吧：“你有？”
“哈哈……”杜白轻声笑了几声。“我经常有！兄弟感情且不说了。我们这样的人，比普通孩子看到过更高的层次，追求也会更高。”
“所以你白手起家，短短三年时间就有了今天的成就？”这倒不是阳淳拍对方马屁，而是那真的相当了不得了。
“虽然我对现在的成绩也比较满意，但白手起家四个字不敢挂在嘴边。如果没有家里支持，我的生意也做不下去。”
杜白说到这里，看着阳淳说：“这是我家家底还算过得去，要不然，我大概也得像那个被丢下水的人一样。为了多一个机会，不得不围着路子更多的人转。明知别人在戏耍，自己也不得不自觉做只猴子。”
“这有点言重吧。”
杜白笑着说：“做弟弟的想做一番事业，要么跟哥哥抢家产，要么自己打拼。有时候，任何一个机会都可能是我们发展的契机。”
他终于说出铺垫这么多的目的：“聚购网就是一个这样的机会。现在社会正在迈入智能信息时代，网络平台这个市场远未饱和。聚购网平台的模式也很有前景。”
原来，说这么多只是想说服自己投资聚购网……
阳淳心里失笑。
阳勤勤说杜白在这个圈子地位很高。现在专门来跟他说这个，是不是证明他已经是在这个圈子成了一号人物了？
这会杜白搭好了台子，王海当然是顺势就上。
“我们聚购网的宗旨，是要在城乡居民搭建一座桥梁。商家针对的是农家和乡镇企业，而买家主要是针对城市居民。”
王海起了一个头就停了一下。
看其他人表现出倾听神态，继续说：“我们都知道，农家和乡镇企业自身的市场竞争力比较低，销售渠道也少。很多企业和农家都不得不受制于大企业。”
他又从减少中间环节方面讲述，聚购网保证卖家和卖家之间的利益平衡的运作模式。
最后说道：“到目前为止，我们聚购网已经拥有三千八百万活跃用户，并且在以越来越高的速度增长。今年上半年，平台交易额高达二十六亿，比去年同期增加300%以上。这证明我们的模式前景非常看好。”
阳淳听着，心想这是要在目前几个已经成熟的电商平台争夺市场份额。
虽然切入点是众多平台都忽视了的农村产品和小企业，以薄利多销的模式吸引卖家和买家用户。
不得不说，这种模式确实挺吸引人的。
特别是那些没有核心技术的小企业，对他们来说，平价销售是唯一的生存途径。
农村产品也极容易受到市场影响而滞销，也需要一个出货更快的平台。
日子不容易，聚购网这种低价模式，最能吸引钱包不太趁手的买家。
王海又说：“如何保证上架产品的质量和价格都让买家满意，是我们目前面临关键问题。白少华刚才说得没错，我们半年前完成了C轮融资，募集到四亿两千万的资金。那笔钱大部分用于构建产品的质量监督体系和建立更有力的售后体系。
“目前，两者都已经基本完成。可以预见的是，聚购网将会迎来新一轮的高速发展。这需要资金支撑，所以我们在筹划进行D轮融资，计划募集十亿到十五亿的资金。筹募到的资金，大部分将用于建立一个更加高效的物流网络，同时建立一个帮助商户产品产业升级的体系。”
阳淳听到这里，倒是对他的想法刮目相看了。
电商平台的核心竞争力就是产品的质量和售后。现在聚购网能在开始之初就开始对这两方面进行控制，也算是走到点子上了。
严进严出，虽然在短期内流量增长比较慢，但聚购网针对的用户群体和其他平台不同，这应该是一条不错的路子。
说是给阳淳介绍，但其他人怎会看不出，这是杜白让王海借机将聚购网的情况说出来，目的是想从他们这里寻求资金。
所有人或真或假都做出考虑的神态。
郑畅考虑了一阵，问：“王海，按照你刚才说的，聚购网之前已经铺平道路。不过它的商业盈利模式是什么？商家加盟费、广告费，还是交易手续费？这种模式，那些费用收太高，肯定会打击商家的积极性。聚购网怎么与那些电商巨头竞争的问题也会随即而来。对这个问题，你有什么设想？”
聚购网虽然是针对小企业和农家作为卖方，但如果这个模式做起来，其他电商平台比聚购网有更大的优势。
白少华也问：“你刚才提到的产品质量监督，有没有包括对刷单行为的控制？另外，买家群体和其他电商平台其实没差别。郑畅说得没错，按照聚购网现在的模式，只是在做低端产品。做低端产品，交易量也许会很高，但平台的毛利率会非常微。甚至有可能交易量越大，平台净亏损约高。这些也是要考虑到风险里面的。你对此有什么后续的计划？”
得，阳淳听着就得了。
这些商业实际经验他是缺乏的。
王海针对他们的问题进行解释。
其实他的说法很简单。就是计划着前期先将市场份额抢过来。
等聚购网有一定市场份额了，平台再进行转型，兼顾中高档商品和抵挡产品。
那样平台的营运成本和交易额的比率就会降下来。
“那些已经做成功的平台，前期都是不断输血的才有发展到今天这个规模。”杜白笑着说。“我是很看好聚购网的。之前C轮融资，我投资了一亿五千万。这次D轮，肯定还会投资。”
阳淳有些奇怪了：“现在数千亿游资等着合适的项目，你们没想过要找那些大资本？”
王海看了杜白一眼，笑着说：“找过。不过他们条件太苛刻。我们无法接受。”
阳勤勤心想，大概是杜白这个大股东无法接受吧。
不管心里怎么想，他们都不可能当场表态。杜白和王海也知道这点，也没有催促问他们。
这话题说到这里，话就不好接下去了。
郑畅首先说：“我去补个妆。”又对阳淳说。“阳淳，说好了。珍珠粉制好了，记得通知我。”
这是尿遁了。
其他人也找了个借口散了。
阳勤勤带着阳淳走开。周围无人了，她说：“我去洗手间。你一个人不打紧吧。”
阳淳有些无奈：“四姐，我二十一了。不是三岁。”
“行，那你自由活动。电话联系。”
阳勤勤离开后，阳淳将手里的酒换成果汁。
这里的人，他基本都不认识。就躲在一边四处打量。
聚会进行也有一阵了，也许是喝了酒的原因，有些人越玩越疯了。
那边传来的惊叫声和起哄声。
原来是有人被从泳池的高台丢下，溅起老高的水花。
阳淳也不由失笑。六七米的跳台啊，横着摔入水——敢问，泳裤还在吗？
“很惊讶？你第一次来，以后就习惯了。泳池趴体就是玩得有些嗨。”杜白的声音突然从他身后响起。
阳淳回身，笑着说：“惊讶不至于，只是觉得他们关系肯定很好！”
要不然这么丢下来，疼还是主要的，而是在这么多人面前被丢下来，实际上就是娱乐别人，面子也丢大了。
杜白和他的果汁碰了一下，笑说：“他们的关系可不是你想的那样。”
他抿了一口酒，话题突然扯到天边去了：“你是勤勤的堂弟。是她二叔还是三叔的孩子？”
“我爸在家排行第二。”
“那你和我一样，上面应该还有一个大哥吧。阳家的家教是出了名得好，你打给应该也很出色。”
这些事，阳淳也瞒不住：“是，我上头有一个哥哥，也确实比我出色。”
他大哥据说从小就是学霸，目前在国外攻读经济学硕士。而且已经表现出相当出众的商业头脑。是他父母首肯的第一继承人。
“你有没有过这样的感觉：有出色的哥哥的，其实有些郁闷。”
这有点交浅言深了吧：“你有？”
“哈哈……”杜白轻声笑了几声。“我经常有！兄弟感情且不说了。我们这样的人，比普通孩子看到过更高的层次，追求也会更高。”
“所以你白手起家，短短三年时间就有了今天的成就？”这倒不是阳淳拍对方马屁，而是那真的相当了不得了。
“虽然我对现在的成绩也比较满意，但白手起家四个字不敢挂在嘴边。如果没有家里支持，我的生意也做不下去。”
杜白说到这里，看着阳淳说：“这是我家家底还算过得去，要不然，我大概也得像那个被丢下水的人一样。为了多一个机会，不得不围着路子更多的人转。明知别人在戏耍，自己也不得不自觉做只猴子。”
“这有点言重吧。”
杜白笑着说：“做弟弟的想做一番事业，要么跟哥哥抢家产，要么自己打拼。有时候，任何一个机会都可能是我们发展的契机。”
他终于说出铺垫这么多的目的：“聚购网就是一个这样的机会。现在社会正在迈入智能信息时代，网络平台这个市场远未饱和。聚购网平台的模式也很有前景。”
原来，说这么多只是想说服自己投资聚购网……
阳淳心里失笑。
阳勤勤说杜白在这个圈子地位很高。现在专门来跟他说这个，是不是证明他已经是在这个圈子成了一号人物了？
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