第55章：志同道合的大姐
大姐一开始倒是有些惊讶的看时碍一眼，这怎么来了个瘸手的销售？莫不是和顾客吵起来被打的？
大姐也知道自己的要求比较高，不由猜测起来，销售部是不是随便派了个胡搅蛮缠的人过来，打算赶走她。
但她脸上还是保持镇定道：
“你已经知道我的要求了吧。”
时碍想想刚才王守真说的，总结道：
“便宜还好用。”
“对的，如果你们这里没有的话，我就只能去其他地方看看了。”大姐看了眼时碍，发觉竟看不透眼前这个年轻人。
“您的预算是多少？”时碍问道。
“一百二十万。”
“和我一样啊...”
“什么？”大姐疑惑。
“没有，我这到有几套适合的房子给你推荐。”时碍拿出小本本，这里有这几天记下的笔记。
这大姐要贵一些的房子，他就只能按照价格给大姐瞎推荐了。
但好在大姐的要的户型和他的差不多，那时碍也可以拿出最近收集的几家房子，推荐给大姐。
不过时碍看其它销售投过来看好戏的目光，知道这次交易的难度可能会很大，他也不指望通过他的推荐，能让大姐满意。
毕竟几个老销售都感到棘手的顾客，他一个新入职的菜鸡，怎么可能解决呢？
“这个小区有一间房子，价格就正好在您的要求之内，而且采光也不错。”时碍介绍道。
这件房子昨天他去看过，印象十分深，整体的房型确实不错，就是有一些瑕疵，所以被时碍直接pass掉了。
“呵。”身后传来王守真的冷笑声，他明显是看出问题来了。
而旁边的大姐也说道：
“这件房子我已经看过了，如果不是管道漏水太严重，导致墙体损坏太大，我是打算买的。”
时碍并没有在意自己介绍的房子被说得有多不堪，反而在听大姐说管道漏水后，兴趣一下提上来，将自己调查的东西说了一遍：
“对就是这样！我一开始也是十分看中这件房子的，这个价格也十分合适，但就是这个管道影响太严重了。如果重新换一下管道的排布，再改装一下墙壁，这个价格就提上来了。这个价格和这个户型就不匹配了。”
“我也是这样考虑的。”大姐笑着点点头。
她发觉这个年轻人和其它销售有些不一样。
其它销售都是直接上来夸夸其谈介绍某间房子有多好。
就算被指出其中有一些问题，也只是用其它理由将这个问题掩盖掉，绝口不谈如何解决。
而时碍，好像是真正站在买主的角度去考虑问题的。
其它销售其实也可以这样做，让买主主导跟多的信息，增加买主的信任。
但这必然导致很多房子的问题被点出，造成很多房子难以买卖。
他们销售不就是为了将这些难以卖出去的房子，推荐给合适的买家吗？这种观念明显与他们的职业理念不符合。
所以基本上没有一个销售会这样做。
但时碍并不是专业的销售，根本就不管不顾。
他在介绍另外一间房子的时候，一并说出会存在的问题。
“我这还有一间，如果不考虑其中一个问题的话，这件房子还是值得考虑的。”
大姐看了眼时碍指出的另外一间房子。
这件房子也曾经有销售推荐给她，如果不是她知道这里面会有什么坑，亲自去看一眼，或许也就会购买这件户型了。
但她并没有直接说出看到的问题，而是想看看时碍怎么说：
“你说说是什么问题？”
“这问题太严重了，你别看这说的是一百多平...”时碍直接掏出随身带的卷尺和草稿纸，“但我实地拿着尺子量过了，七十一平最多了！”
“草！谁当销售还带尺子的！”身后的王守真听到这里，顿时忍不住了。
前面的介绍房子有多差，他还可以忍耐，毕竟有些新人就是不懂得行业的规则。但一个月下来，一单都没完成后，他们要么选择从这个岗位离开，要么就改变自己的策略。
但哪有销售是拿着尺子，过去量一量每间房子有多少平的？
大哥你这是来当销售的吗？
你这是来做工程测量的吧！
时碍回头看看王守真，再掏出一把锤子，疑惑道：
“我兼职修水管的，带尺子和锤子有问题吗？”
槽点好多，王守真一时都不知道该从哪里说起。
时碍没再理会身后这人，转头继续说起了他最近查到的好几家房子。
而大姐也是在时碍介绍（揭露）完后，指出了一些时碍没有注意到的问题。
让时碍直呼内行！
眼前这个大姐好像也是跟他一样调查过这些房子的，而且注意到的细节比他还要多，像什么邻里问题，他就没有考虑到。
有一间原本他比较看好的房子，楼上竟然喜欢整晚蹦迪！
时碍连忙把大姐请到一个好位子，给她递上一瓶水，和大姐交流起来。
身后的王守真看时碍疯狂记笔记的样子，简直就看呆了。
话说究竟你是销售，还是这位大姐是销售啊？
怎么感觉你才像是来买房子的？
他还真猜对了，时碍就是来买房子的，这些信息对于时碍来说很重要。
“前面这些户型，可能或多或少有一点问题，但我这最后一个户型，那绝对是物超所值的。”感觉遇到知己的时碍，把自己近几天盯上的最好户型拿了出来，想让大姐点评一下，这间房子是不是也有什么问题。
如果没有的话，时碍就准备直接交钱买下了。
“这间房子我倒是没有了解过。”大姐摇摇头，看向时碍：“你说说它好在哪？”
来了！都要打瞌睡的王守真眼睛一亮，这个流程他清楚啊！
大姐听完结合，往往会有询问各种刁钻的问题，最后直接表示这个房子不行，然后明天再来。
这无疑十分打击新人销售的积极性，自己辛苦记下来的东西，结果被大姐一问，记下来的东西全部都没用到，就只能在哪儿干笑，挫败感极大！
至于时碍能不能回答得上大姐的问题...
那还用说吗？
没看时碍都在记笔记吗？
明显是才注意到大姐说出来的一些问题。
大姐会问的问题，就连他们这些干了几年的销售，有些都答不上来。
其中大部分都是要实地考察才能够发现的。
时碍这个新人，虽然积极学习心态是好的，但终究只是在临时抱佛脚，就等着被问得一问三不知吧！
王守真插着手，准备看戏。
其他一些销售，也暂时放下了自己手中的活儿，凑到时碍周围听了起来。
这一举动，引得其它顾客都走了过来，也是很好奇这边在干什么，怎么会聚集这么多销售？
大姐也知道自己的要求比较高，不由猜测起来，销售部是不是随便派了个胡搅蛮缠的人过来，打算赶走她。
但她脸上还是保持镇定道：
“你已经知道我的要求了吧。”
时碍想想刚才王守真说的，总结道：
“便宜还好用。”
“对的，如果你们这里没有的话，我就只能去其他地方看看了。”大姐看了眼时碍，发觉竟看不透眼前这个年轻人。
“您的预算是多少？”时碍问道。
“一百二十万。”
“和我一样啊...”
“什么？”大姐疑惑。
“没有，我这到有几套适合的房子给你推荐。”时碍拿出小本本，这里有这几天记下的笔记。
这大姐要贵一些的房子，他就只能按照价格给大姐瞎推荐了。
但好在大姐的要的户型和他的差不多，那时碍也可以拿出最近收集的几家房子，推荐给大姐。
不过时碍看其它销售投过来看好戏的目光，知道这次交易的难度可能会很大，他也不指望通过他的推荐，能让大姐满意。
毕竟几个老销售都感到棘手的顾客，他一个新入职的菜鸡，怎么可能解决呢？
“这个小区有一间房子，价格就正好在您的要求之内，而且采光也不错。”时碍介绍道。
这件房子昨天他去看过，印象十分深，整体的房型确实不错，就是有一些瑕疵，所以被时碍直接pass掉了。
“呵。”身后传来王守真的冷笑声，他明显是看出问题来了。
而旁边的大姐也说道：
“这件房子我已经看过了，如果不是管道漏水太严重，导致墙体损坏太大，我是打算买的。”
时碍并没有在意自己介绍的房子被说得有多不堪，反而在听大姐说管道漏水后，兴趣一下提上来，将自己调查的东西说了一遍：
“对就是这样！我一开始也是十分看中这件房子的，这个价格也十分合适，但就是这个管道影响太严重了。如果重新换一下管道的排布，再改装一下墙壁，这个价格就提上来了。这个价格和这个户型就不匹配了。”
“我也是这样考虑的。”大姐笑着点点头。
她发觉这个年轻人和其它销售有些不一样。
其它销售都是直接上来夸夸其谈介绍某间房子有多好。
就算被指出其中有一些问题，也只是用其它理由将这个问题掩盖掉，绝口不谈如何解决。
而时碍，好像是真正站在买主的角度去考虑问题的。
其它销售其实也可以这样做，让买主主导跟多的信息，增加买主的信任。
但这必然导致很多房子的问题被点出，造成很多房子难以买卖。
他们销售不就是为了将这些难以卖出去的房子，推荐给合适的买家吗？这种观念明显与他们的职业理念不符合。
所以基本上没有一个销售会这样做。
但时碍并不是专业的销售，根本就不管不顾。
他在介绍另外一间房子的时候，一并说出会存在的问题。
“我这还有一间，如果不考虑其中一个问题的话，这件房子还是值得考虑的。”
大姐看了眼时碍指出的另外一间房子。
这件房子也曾经有销售推荐给她，如果不是她知道这里面会有什么坑，亲自去看一眼，或许也就会购买这件户型了。
但她并没有直接说出看到的问题，而是想看看时碍怎么说：
“你说说是什么问题？”
“这问题太严重了，你别看这说的是一百多平...”时碍直接掏出随身带的卷尺和草稿纸，“但我实地拿着尺子量过了，七十一平最多了！”
“草！谁当销售还带尺子的！”身后的王守真听到这里，顿时忍不住了。
前面的介绍房子有多差，他还可以忍耐，毕竟有些新人就是不懂得行业的规则。但一个月下来，一单都没完成后，他们要么选择从这个岗位离开，要么就改变自己的策略。
但哪有销售是拿着尺子，过去量一量每间房子有多少平的？
大哥你这是来当销售的吗？
你这是来做工程测量的吧！
时碍回头看看王守真，再掏出一把锤子，疑惑道：
“我兼职修水管的，带尺子和锤子有问题吗？”
槽点好多，王守真一时都不知道该从哪里说起。
时碍没再理会身后这人，转头继续说起了他最近查到的好几家房子。
而大姐也是在时碍介绍（揭露）完后，指出了一些时碍没有注意到的问题。
让时碍直呼内行！
眼前这个大姐好像也是跟他一样调查过这些房子的，而且注意到的细节比他还要多，像什么邻里问题，他就没有考虑到。
有一间原本他比较看好的房子，楼上竟然喜欢整晚蹦迪！
时碍连忙把大姐请到一个好位子，给她递上一瓶水，和大姐交流起来。
身后的王守真看时碍疯狂记笔记的样子，简直就看呆了。
话说究竟你是销售，还是这位大姐是销售啊？
怎么感觉你才像是来买房子的？
他还真猜对了，时碍就是来买房子的，这些信息对于时碍来说很重要。
“前面这些户型，可能或多或少有一点问题，但我这最后一个户型，那绝对是物超所值的。”感觉遇到知己的时碍，把自己近几天盯上的最好户型拿了出来，想让大姐点评一下，这间房子是不是也有什么问题。
如果没有的话，时碍就准备直接交钱买下了。
“这间房子我倒是没有了解过。”大姐摇摇头，看向时碍：“你说说它好在哪？”
来了！都要打瞌睡的王守真眼睛一亮，这个流程他清楚啊！
大姐听完结合，往往会有询问各种刁钻的问题，最后直接表示这个房子不行，然后明天再来。
这无疑十分打击新人销售的积极性，自己辛苦记下来的东西，结果被大姐一问，记下来的东西全部都没用到，就只能在哪儿干笑，挫败感极大！
至于时碍能不能回答得上大姐的问题...
那还用说吗？
没看时碍都在记笔记吗？
明显是才注意到大姐说出来的一些问题。
大姐会问的问题，就连他们这些干了几年的销售，有些都答不上来。
其中大部分都是要实地考察才能够发现的。
时碍这个新人，虽然积极学习心态是好的，但终究只是在临时抱佛脚，就等着被问得一问三不知吧！
王守真插着手，准备看戏。
其他一些销售，也暂时放下了自己手中的活儿，凑到时碍周围听了起来。
这一举动，引得其它顾客都走了过来，也是很好奇这边在干什么，怎么会聚集这么多销售？
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