第三百八十六章 传苏门根正苗红 拓银保好整以暇
三人一行在蒙阴等地转了一整天，周日又去兰陵考察了牛蒡基地。
周日晚上，周瑾飞回了北都。
这江东的工作节奏和海都不同，大部分员工中午都有午休的习惯。下午两点半召开的公司例会上，一个个员工休整完毕后，精神抖擞。
反观成佳忆，却是异常疲惫，周六、周日陪着二女逛了两天，二女一路上打打闹闹，而成佳忆又要背包又要驾车，累得筋疲力尽。周一中午，心神不宁的凌菲又拉着成佳忆叽叽喳喳地说了一中午话。
也正是在泉城保险的公司例会上，成佳忆第一次见到了金鑫、许纤云和蒋星慧。当然，也见到了车险部总经理雷啸和电销部总经理杨韵升。
这雷啸和叶京生是一个风格，也是典型的江东人，身材高大，声音洪亮。但业务精湛，之前在洋国保险公司车险部工作。
而杨韵升则谨慎得多，一双眼睛滴溜溜地转。而这个部门也是一个鸡肋部门，在业务上既受制于车险的统一政策，在理赔上也需要客服部的支持，总的体量又不大。
金鑫中等身材，戴着副金丝边眼镜，目光炯炯有神，年纪和成佳忆相仿，却早早谢了顶。
许纤云是典型的江南女子，声音软糯，柔弱娇俏，杏眼桃腮，眉如墨画，皮肤白晰，温婉可人，让人见之忘俗。
而蒋星慧则是典型的江东女子，模样周正，举止端庄，行事说话，虎虎生风。有点儿女中豪杰的味道。
提前到来的叶京生看着疲惫不堪的成佳忆，一脸坏笑。
“成总，您这大周末干嘛去了？去陪哪个小姑娘啦？累成这样？”
成佳忆老脸一红，说道。
“哎呀，叶总，人都说这江城是火炉，可这泉城也不惶多让啊，夏天也热得不行。睡不着。”
那凌菲听了，终是沉不住气，看了看成佳忆，面红耳赤。
成佳忆一看，暗暗叫苦，心里说：你要装作若无其事，倒也无事，你这当众面红耳赤的，那大伙还不明镜似的？
正踌躇间，只见大门一开，那易泰走了进来，后面秘书端着水杯。易泰安坐，环视四周，大家一个个的正襟危坐，只有成佳忆和叶京生显得很放松。
“呃，咱们今天开个公司例首先呢，还是综管办传达集团工作例会的工作要求。”
那钟云宁听闻，把上午集团工作例会的情况给大伙说了说。
易泰听完，接着说道。
“下面呢，咱们就说两件事，首先，成总，大家在五月的送任会上已经见过了，不过今天算是和大家第一次正式见面。那成总给大伙讲两句？”
“易总好，各位兄弟们好。我是成佳忆，八年前加入南投集团，但是却是今年才加入泉城保险，可以说，我是南投老兵、保险新人。很荣幸能够认识大家，今后还请大伙多多支持。”成佳忆说完，很江湖气地朝众人一抱拳，安然坐下。
易泰接着说道。
“保险这个行当，好人不稀罕干，孬人干不来，也就我、老叶这样的人才愿意干。现在有了佳忆这样的生力军。谁说我保险圈没人才？佳忆毕业于江城大学，后来又到海都大学深造，还是苏教授的嫡传弟子。以后，你们都多学着点。”
此言一出，成佳忆大惊。
那苏青更是睁大了眼睛，不由心生几分亲近感来。“我也从来没听成总提过这茬啊。”
“佳忆，苏教授很关心你，还专门和我提起了你，说你上学时课业就好，毕业论文写得尤其好。你来干保险，那是根正苗红哇。”
“易总过奖了，向您多学习。”成佳忆道。
“第二件事呢，就是大伙议议，如何提高财产险（一般指财产保险公司除车险之外的业务，有的保险公司也称之为非车险）的业务比重？我们知道，但凡做财产保险业务的，都在致力于提高财产险业务比重，再看我们公司呢，纯悴的财产险业务才不到百分之十。那我们就不叫泉城财产保险公司了，应该叫泉城车险公司。呃，星慧，我不是要批斗你，咱们这个行业也大致如此。现在车险行业竞争已进入红海阶段，咱们得想办法提高公司业务的含金量。”易泰道。
“易总，各位领导，我负责财产险部，那我来说说吧。”蒋星慧喝了一口茶，站起身来，侃侃而谈。
“咱们财产险这个行业，要做大做强，无非是三点。一是选好合适的品类，从现在的情况来看，农险、履约险的风险敞口太大，中小型保险公司基本上没有盈利空间。最好的产品就是重资产标的的保险品种，如楼宇、飞机、船舶的保险。尤其是楼宇和航空器，盈利水平最高。
第二就是团队，拓展重资产的标的，非常依赖业务员的素质和社会关系，重点就是要在我们的超级业务员身上发力。这些人能力强、路子野。寻常业务员干不了这个活。
第三就是渠道。咱们要有好的业务渠道。这块就我们目前的情况来看，只有三个点可以发力。一是找靠得住的同业合作伙伴，弄一些分保业务来，人家领投，我们跟投，人家吃肉，我们跟着人家喝点汤汤水水。二是找洋国头部的经代公司，他们能承接到大的财产险保单，虽然他们的返佣要的高，但是也有盈利空间。不过，这个标的选择是很麻烦的，弄不好，中介吃了利润，咱们背了成本。赔了夫人又折兵。第三个发力点，也是我觉得最靠谱的点，就是需要一些大的银行，给我们一些银保业务。但是，这个也有难度。”
蒋星慧看了一眼凌菲，欲言又止。
“星慧，有什么需要，你就直接说嘛。我看着都着急。”叶京生道。
“嗯，我们有些分公司，和银行谈好了银保的渠道，但是我们总公司和人家总行没有签下来总对总，下面也签不了分对分。所以，这业务还暂时做不起来。”
“那究竟是哪些银行，咱们签不下来总对总？”叶京生又问道。
“主要是洋国银行，还有海都银行。当然喽。这也不能怪市场部的同事，咱们保险公司的底子弱，人家银行觉得我们的条件进不了人家的白名单，原也正常。”蒋星慧看了一眼成佳忆，说道。
“凌菲，你这刚来，情况还不熟悉，不必有压力。咱们把这些脉把清楚了，慢慢来。”易泰说道。
“易总，在其位，谋其政，这些银保渠道，我一定想办法签下来，上半年，争取签下海都银行，下半年，再去想办法攻别的银行。”凌菲道。
“凌总，咱们做金融行业的，话可别说得太满，你也不看看现在离半年结束还有几天？也就不到二十天的时间。说个事，你别介意哈，上一任市场部总经理就是因为签不下来总对总，让公司的超级业务员给骂走的。”叶京生道。
“星慧，我问你，如果上半年签下海都银行，十一前签下洋国银行，咱们公司的财产险业务能够做到多少亿元保费收入？”成佳忆沉吟许久，问道。
“成总，我们去年的非车险收入不到三亿，如果按您说的时间来签下来的话，我们年底的财产险保费收入可以达到六亿。”蒋星慧说道。
“好，易总，这市场部是我分管，菲菲啊，你也要拿出魄力来，咱们在半年前签下海都银行，十一前签下洋国银行。就得立下军令状。令出如山，令出必行。”成佳忆道。
“好，佳忆总，果然是英雄出少年！我老叶服了兄弟。”叶京生大脑袋一摇，笑道。
“佳忆，兄弟们也就是这么一分析，能成就好，不成也不伤大局。”易泰道。
成佳忆一听，暗暗摇头，这一把手这么没魄力，如何成事？如何约束部众？于是说道。
“易总，这事对于泉城保险是大事，咱们一定办成。马虎不得，也含糊不得。”
“好，那我们就集全公司之力，鼎力支持，需要什么资源，佳忆你随时说。”易泰道。
“易总，我带着凌菲先突，突不成需要领导出马时，再向您汇报。”成佳忆道。
“好，没成想，这佳忆一来，局面大开，你们，你们各条线要向这市场部学习。好，散会。”易泰道。
众人离去，那蒋星慧却不走，跟着成佳忆进了办公室。
成佳忆一转头，问道。
“咦，星慧，你怎么来了？”
“成总，呃，师兄，我是来请罪了。”蒋星慧道。
“请罪？有什么罪？”
“我这说话也没把着门，弄得菲姐难堪了，我不是那意思哈。我只是在说业务，但这叶京生一个劲地拱火。”
“没事，公司的业务，人人都有份，都有责任把它做好。”
“那不会太让您为难吧？”
“没事，不为难。”
蒋星慧一看成佳忆，一脸轻松，连忙换了一种语气说道。
“师兄，莫不成您早就成竹在胸了？”
“反正会搞定，呃，对了，你可要把六亿的保费弄下来啊，别食言。”
“那我求您一件事，行吗？”蒋星慧双手抱胸，说道。
“你说。”成佳忆转过头，看着蒋星慧，目光灼灼。
“要做成这六亿，有个前提条件，那就是现在就得把总对总签约的大体时间告诉这些超级业务员。”
“行啊，可以告诉他们。”
“成总，那这样一来，您和菲姐可就没退路了，话已说满，那要万一，我是说万一，签不下来咋办？公司多难看。”
“你可以提前说，签不签得下来，是我的事，做不做得来六个亿收入，是你的事。你听明白了么？”
“是，那太好啦！我保证完成任务。”蒋星慧说完，转身欲走。
“等等。”
“呃，成总您有何吩咐？”
“我要签下来了，你拿什么谢我？”
“请吃大餐？”
“不吃。”
“陪您逛泉城？”
“不去。”
“那您吩咐？”
“我想国庆找个时间回趟江城大学，你到时候和我一起去吧。”
“我，国庆？咱俩？”蒋星慧瞪大了眼睛，右手捏紧胸口的衣领，脸上是一幅难以置信的神色。
“对啊。”成佳忆不明就里，一脸诧异。
“嗯，那行，您要把洋国银行给签下来，我国庆陪您去。”蒋星慧想了半天，抿了抿嘴，说道，一脸决绝，似乎做这个决定用尽了她全部的勇气。
“好啊，到时候我提前几天和你说。”成佳忆笑道，好整以暇。
周日晚上，周瑾飞回了北都。
这江东的工作节奏和海都不同，大部分员工中午都有午休的习惯。下午两点半召开的公司例会上，一个个员工休整完毕后，精神抖擞。
反观成佳忆，却是异常疲惫，周六、周日陪着二女逛了两天，二女一路上打打闹闹，而成佳忆又要背包又要驾车，累得筋疲力尽。周一中午，心神不宁的凌菲又拉着成佳忆叽叽喳喳地说了一中午话。
也正是在泉城保险的公司例会上，成佳忆第一次见到了金鑫、许纤云和蒋星慧。当然，也见到了车险部总经理雷啸和电销部总经理杨韵升。
这雷啸和叶京生是一个风格，也是典型的江东人，身材高大，声音洪亮。但业务精湛，之前在洋国保险公司车险部工作。
而杨韵升则谨慎得多，一双眼睛滴溜溜地转。而这个部门也是一个鸡肋部门，在业务上既受制于车险的统一政策，在理赔上也需要客服部的支持，总的体量又不大。
金鑫中等身材，戴着副金丝边眼镜，目光炯炯有神，年纪和成佳忆相仿，却早早谢了顶。
许纤云是典型的江南女子，声音软糯，柔弱娇俏，杏眼桃腮，眉如墨画，皮肤白晰，温婉可人，让人见之忘俗。
而蒋星慧则是典型的江东女子，模样周正，举止端庄，行事说话，虎虎生风。有点儿女中豪杰的味道。
提前到来的叶京生看着疲惫不堪的成佳忆，一脸坏笑。
“成总，您这大周末干嘛去了？去陪哪个小姑娘啦？累成这样？”
成佳忆老脸一红，说道。
“哎呀，叶总，人都说这江城是火炉，可这泉城也不惶多让啊，夏天也热得不行。睡不着。”
那凌菲听了，终是沉不住气，看了看成佳忆，面红耳赤。
成佳忆一看，暗暗叫苦，心里说：你要装作若无其事，倒也无事，你这当众面红耳赤的，那大伙还不明镜似的？
正踌躇间，只见大门一开，那易泰走了进来，后面秘书端着水杯。易泰安坐，环视四周，大家一个个的正襟危坐，只有成佳忆和叶京生显得很放松。
“呃，咱们今天开个公司例首先呢，还是综管办传达集团工作例会的工作要求。”
那钟云宁听闻，把上午集团工作例会的情况给大伙说了说。
易泰听完，接着说道。
“下面呢，咱们就说两件事，首先，成总，大家在五月的送任会上已经见过了，不过今天算是和大家第一次正式见面。那成总给大伙讲两句？”
“易总好，各位兄弟们好。我是成佳忆，八年前加入南投集团，但是却是今年才加入泉城保险，可以说，我是南投老兵、保险新人。很荣幸能够认识大家，今后还请大伙多多支持。”成佳忆说完，很江湖气地朝众人一抱拳，安然坐下。
易泰接着说道。
“保险这个行当，好人不稀罕干，孬人干不来，也就我、老叶这样的人才愿意干。现在有了佳忆这样的生力军。谁说我保险圈没人才？佳忆毕业于江城大学，后来又到海都大学深造，还是苏教授的嫡传弟子。以后，你们都多学着点。”
此言一出，成佳忆大惊。
那苏青更是睁大了眼睛，不由心生几分亲近感来。“我也从来没听成总提过这茬啊。”
“佳忆，苏教授很关心你，还专门和我提起了你，说你上学时课业就好，毕业论文写得尤其好。你来干保险，那是根正苗红哇。”
“易总过奖了，向您多学习。”成佳忆道。
“第二件事呢，就是大伙议议，如何提高财产险（一般指财产保险公司除车险之外的业务，有的保险公司也称之为非车险）的业务比重？我们知道，但凡做财产保险业务的，都在致力于提高财产险业务比重，再看我们公司呢，纯悴的财产险业务才不到百分之十。那我们就不叫泉城财产保险公司了，应该叫泉城车险公司。呃，星慧，我不是要批斗你，咱们这个行业也大致如此。现在车险行业竞争已进入红海阶段，咱们得想办法提高公司业务的含金量。”易泰道。
“易总，各位领导，我负责财产险部，那我来说说吧。”蒋星慧喝了一口茶，站起身来，侃侃而谈。
“咱们财产险这个行业，要做大做强，无非是三点。一是选好合适的品类，从现在的情况来看，农险、履约险的风险敞口太大，中小型保险公司基本上没有盈利空间。最好的产品就是重资产标的的保险品种，如楼宇、飞机、船舶的保险。尤其是楼宇和航空器，盈利水平最高。
第二就是团队，拓展重资产的标的，非常依赖业务员的素质和社会关系，重点就是要在我们的超级业务员身上发力。这些人能力强、路子野。寻常业务员干不了这个活。
第三就是渠道。咱们要有好的业务渠道。这块就我们目前的情况来看，只有三个点可以发力。一是找靠得住的同业合作伙伴，弄一些分保业务来，人家领投，我们跟投，人家吃肉，我们跟着人家喝点汤汤水水。二是找洋国头部的经代公司，他们能承接到大的财产险保单，虽然他们的返佣要的高，但是也有盈利空间。不过，这个标的选择是很麻烦的，弄不好，中介吃了利润，咱们背了成本。赔了夫人又折兵。第三个发力点，也是我觉得最靠谱的点，就是需要一些大的银行，给我们一些银保业务。但是，这个也有难度。”
蒋星慧看了一眼凌菲，欲言又止。
“星慧，有什么需要，你就直接说嘛。我看着都着急。”叶京生道。
“嗯，我们有些分公司，和银行谈好了银保的渠道，但是我们总公司和人家总行没有签下来总对总，下面也签不了分对分。所以，这业务还暂时做不起来。”
“那究竟是哪些银行，咱们签不下来总对总？”叶京生又问道。
“主要是洋国银行，还有海都银行。当然喽。这也不能怪市场部的同事，咱们保险公司的底子弱，人家银行觉得我们的条件进不了人家的白名单，原也正常。”蒋星慧看了一眼成佳忆，说道。
“凌菲，你这刚来，情况还不熟悉，不必有压力。咱们把这些脉把清楚了，慢慢来。”易泰说道。
“易总，在其位，谋其政，这些银保渠道，我一定想办法签下来，上半年，争取签下海都银行，下半年，再去想办法攻别的银行。”凌菲道。
“凌总，咱们做金融行业的，话可别说得太满，你也不看看现在离半年结束还有几天？也就不到二十天的时间。说个事，你别介意哈，上一任市场部总经理就是因为签不下来总对总，让公司的超级业务员给骂走的。”叶京生道。
“星慧，我问你，如果上半年签下海都银行，十一前签下洋国银行，咱们公司的财产险业务能够做到多少亿元保费收入？”成佳忆沉吟许久，问道。
“成总，我们去年的非车险收入不到三亿，如果按您说的时间来签下来的话，我们年底的财产险保费收入可以达到六亿。”蒋星慧说道。
“好，易总，这市场部是我分管，菲菲啊，你也要拿出魄力来，咱们在半年前签下海都银行，十一前签下洋国银行。就得立下军令状。令出如山，令出必行。”成佳忆道。
“好，佳忆总，果然是英雄出少年！我老叶服了兄弟。”叶京生大脑袋一摇，笑道。
“佳忆，兄弟们也就是这么一分析，能成就好，不成也不伤大局。”易泰道。
成佳忆一听，暗暗摇头，这一把手这么没魄力，如何成事？如何约束部众？于是说道。
“易总，这事对于泉城保险是大事，咱们一定办成。马虎不得，也含糊不得。”
“好，那我们就集全公司之力，鼎力支持，需要什么资源，佳忆你随时说。”易泰道。
“易总，我带着凌菲先突，突不成需要领导出马时，再向您汇报。”成佳忆道。
“好，没成想，这佳忆一来，局面大开，你们，你们各条线要向这市场部学习。好，散会。”易泰道。
众人离去，那蒋星慧却不走，跟着成佳忆进了办公室。
成佳忆一转头，问道。
“咦，星慧，你怎么来了？”
“成总，呃，师兄，我是来请罪了。”蒋星慧道。
“请罪？有什么罪？”
“我这说话也没把着门，弄得菲姐难堪了，我不是那意思哈。我只是在说业务，但这叶京生一个劲地拱火。”
“没事，公司的业务，人人都有份，都有责任把它做好。”
“那不会太让您为难吧？”
“没事，不为难。”
蒋星慧一看成佳忆，一脸轻松，连忙换了一种语气说道。
“师兄，莫不成您早就成竹在胸了？”
“反正会搞定，呃，对了，你可要把六亿的保费弄下来啊，别食言。”
“那我求您一件事，行吗？”蒋星慧双手抱胸，说道。
“你说。”成佳忆转过头，看着蒋星慧，目光灼灼。
“要做成这六亿，有个前提条件，那就是现在就得把总对总签约的大体时间告诉这些超级业务员。”
“行啊，可以告诉他们。”
“成总，那这样一来，您和菲姐可就没退路了，话已说满，那要万一，我是说万一，签不下来咋办？公司多难看。”
“你可以提前说，签不签得下来，是我的事，做不做得来六个亿收入，是你的事。你听明白了么？”
“是，那太好啦！我保证完成任务。”蒋星慧说完，转身欲走。
“等等。”
“呃，成总您有何吩咐？”
“我要签下来了，你拿什么谢我？”
“请吃大餐？”
“不吃。”
“陪您逛泉城？”
“不去。”
“那您吩咐？”
“我想国庆找个时间回趟江城大学，你到时候和我一起去吧。”
“我，国庆？咱俩？”蒋星慧瞪大了眼睛，右手捏紧胸口的衣领，脸上是一幅难以置信的神色。
“对啊。”成佳忆不明就里，一脸诧异。
“嗯，那行，您要把洋国银行给签下来，我国庆陪您去。”蒋星慧想了半天，抿了抿嘴，说道，一脸决绝，似乎做这个决定用尽了她全部的勇气。
“好啊，到时候我提前几天和你说。”成佳忆笑道，好整以暇。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版