第四十四章 供不应求
“掌柜的，你说这不收大药房，搞个三不收。这是，不仅是自己不想挣钱，还要得罪一大批同行啊。”求康药方的伙计问掌柜道。
“慢火炖猪脚，文火爆牛肉。别看他今天热闹，开店做生意，讲的是，细水长流的慢功夫。暂看看他吧。”林掌柜不动声色道。
“哼……掌柜的说得对，且看他的不收费能做到几时？”求康药方的伙计道。
“我听说这不收大药房是受紫微观高人嘱托才设立的，不以牟利为本。”小桃儿嗫嚅道。
“小桃儿，莫要听风就是雨。你要有自己的判断。紫微观高人嘱托这一节尚且无法验知真假，反正‘不以牟利为本’一定是假的。”林艺涵道。
“嗯……那不收大药房，既不收诊金，又不收煎药费的。难道是假的？”小桃儿问道。
“这是他们宣传的噱头，自然不会作假。要不岂不是搬起石头砸自己的脚？这些即便都是真的，‘不以牟利为本’一定是假的。小桃儿，你须记着‘所有免费的东西，其实都已经暗中标注了价格，只是当时你浑然不觉罢了’。”林艺涵说完转身就回了店里，不再看热闹。仿佛这热闹是别人的，影响不到求康药房一般。
林掌柜看着林艺涵的背影赞许地点点头，又遗憾的摇了摇头，也不理街上的热闹：“今天药房没事的伙计放假半天，你们要去看热闹，便自去吧。”
“是”“好嘞，掌柜的。”“多谢掌柜的。”求康药方里里外外的伙计们开心应和道。
“所有免费的东西，其实都已经暗中标注了价格，只是当时你浑然不觉罢了。”小桃儿托着婴儿肥的腮帮子，回味着她小姐的话。
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“哟，琏二爷你也来抓药？”
“齐爷，你也买了不少嘛！”
“可不是，大夫说了，这‘一片黄’有病治病，没病保健。我正愁，去岳父家两手空空呢，这不，一盒‘一片黄’全齐活了。”齐爷提起手里的盒子道。
“好嘛，这‘一片黄’还能有病治病，没病保健呢？刚才光顾了煎了一点，冬天进补的膏方，没去听齐大师关于这‘一片黄’的讲座。差点错过了。这功效好！我也得置办点，保不齐哪天送礼还得用上它。”琏二爷道。
“那琏二爷您可得抓紧喽，这‘一片黄’用的可是那紫微观高人罗道长的独门秘方，只此一家别无分店，还因为工艺繁复，每天限售。你要是去晚了，可就售罄了。”齐爷好心提醒道。
“多谢，齐爷提点。我这就排队去，话说，这哪哪都是排队的，排哪一队才是买‘一片黄’的？”琏二爷问道。
“天字号左起第三排，那个队列是排‘一片黄’的。琏二爷你千万别排错了，现在这个点，排错一次估计就真没货了。”齐爷道。
“多谢，齐爷。赶明儿请你喝酒！”琏二爷拱手道。
“好说好说。”说着齐爷就提着手上的盒子出门了。
门两侧挂着一副对联，其上铁画银钩的书写着“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。”
屋外排队的人依旧络绎不绝，其中不少人指着这副对联竖起大拇指，啧啧称赞。
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“明公，打响头炮了！”不收大药房后台账房里，茅安正翻着台账，严世范进来报告道。
“你说说。”茅安眼睛没有离开账本道。
“排队火爆超乎预料。现在已经启动了，取号机制。排队的人，取号问诊。原先的问诊领鸡蛋的活动，就不需要启动了。这些鸡蛋都变成了，买一片黄的赠品。”严世范报告道。
“停！你刚才说什么？”茅安停止了翻账本。
“我说把原本打算搞活动的鸡蛋，变成赠品送给买一片黄的客户了。”严世范重复了一遍。
“马上告诉前台，停止送鸡蛋。把这些鸡蛋发给今天上班的伙计，出诊的大夫发五个。”茅安道。
“是……”严世范连忙下去布置。
不久，严世范回来道：“明公，我想鸡蛋留着也会不新鲜。不如送给买一片黄的客户，毕竟我们开这个不收大药房，全指着这个挣钱呐。我想把他们的关系维护好了，所以……”
“世范，你的出发点是好的。但有的时候好心容易办成坏事。”茅安拍着严世范的胳膊道。
“请明公教我。”严世范低头道。
“这一片黄我们定价是多少钱？”茅安问道。
“十两银子一粒。”严世范答道。
“一枚鸡蛋又是多少钱？”茅安问道。
“三个大钱。”严世范答道。
“你觉得愿意花十两银子去买一片黄的客户，需要这个三个大钱的添头吗？”茅安问道。
“这……”
“这不仅不会让他们感觉占了便宜，反而会对一片黄的定价产生怀疑。得不偿失。不如不送。把这些鸡蛋分发给伙计们，大夫们。他们除了正常的薪水以外还有一笔额外的好处，相比于其他药房，他们会更愿意待在我们这儿，何乐而不为呢？”茅安道。
“明公高瞻远瞩，是我浅见，差点误了大事。”严世范道。
“无妨，谁又不是在犯错中找寻正确道路的呢？犯错要趁早，越早损失越小。以后，做事，特别是筹划大事。要求稳别求快，多考虑它的相反面。有的时候，你不犯错，其他人先错，你就已经赢了。”茅安安慰道。
“明公，我有一个疑问。那个秘方真的有效吗？”严世范问道，他是少数几个知道所谓紫微观高人罗道长真实身份的。
“回答你这个问题之前，让我们回到我们办不收大药房的初衷。你记得我这次计划的目的是什么吗？”茅安没有正面回答，反而提出了问题。
“我们的初衷是营造一个很有钱的形象，打造一家很赚钱的门店，以入股的方式控制掌握七爷留下的产业。”严世范始终记得初心。
“没错，我们的出发点在这儿。这家不收大药房是我们的一个落脚点。而这个一片黄是我们的发力点。”茅安用手指蘸着茶水，在桌上画出一个三角形。
“慢火炖猪脚，文火爆牛肉。别看他今天热闹，开店做生意，讲的是，细水长流的慢功夫。暂看看他吧。”林掌柜不动声色道。
“哼……掌柜的说得对，且看他的不收费能做到几时？”求康药方的伙计道。
“我听说这不收大药房是受紫微观高人嘱托才设立的，不以牟利为本。”小桃儿嗫嚅道。
“小桃儿，莫要听风就是雨。你要有自己的判断。紫微观高人嘱托这一节尚且无法验知真假，反正‘不以牟利为本’一定是假的。”林艺涵道。
“嗯……那不收大药房，既不收诊金，又不收煎药费的。难道是假的？”小桃儿问道。
“这是他们宣传的噱头，自然不会作假。要不岂不是搬起石头砸自己的脚？这些即便都是真的，‘不以牟利为本’一定是假的。小桃儿，你须记着‘所有免费的东西，其实都已经暗中标注了价格，只是当时你浑然不觉罢了’。”林艺涵说完转身就回了店里，不再看热闹。仿佛这热闹是别人的，影响不到求康药房一般。
林掌柜看着林艺涵的背影赞许地点点头，又遗憾的摇了摇头，也不理街上的热闹：“今天药房没事的伙计放假半天，你们要去看热闹，便自去吧。”
“是”“好嘞，掌柜的。”“多谢掌柜的。”求康药方里里外外的伙计们开心应和道。
“所有免费的东西，其实都已经暗中标注了价格，只是当时你浑然不觉罢了。”小桃儿托着婴儿肥的腮帮子，回味着她小姐的话。
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“哟，琏二爷你也来抓药？”
“齐爷，你也买了不少嘛！”
“可不是，大夫说了，这‘一片黄’有病治病，没病保健。我正愁，去岳父家两手空空呢，这不，一盒‘一片黄’全齐活了。”齐爷提起手里的盒子道。
“好嘛，这‘一片黄’还能有病治病，没病保健呢？刚才光顾了煎了一点，冬天进补的膏方，没去听齐大师关于这‘一片黄’的讲座。差点错过了。这功效好！我也得置办点，保不齐哪天送礼还得用上它。”琏二爷道。
“那琏二爷您可得抓紧喽，这‘一片黄’用的可是那紫微观高人罗道长的独门秘方，只此一家别无分店，还因为工艺繁复，每天限售。你要是去晚了，可就售罄了。”齐爷好心提醒道。
“多谢，齐爷提点。我这就排队去，话说，这哪哪都是排队的，排哪一队才是买‘一片黄’的？”琏二爷问道。
“天字号左起第三排，那个队列是排‘一片黄’的。琏二爷你千万别排错了，现在这个点，排错一次估计就真没货了。”齐爷道。
“多谢，齐爷。赶明儿请你喝酒！”琏二爷拱手道。
“好说好说。”说着齐爷就提着手上的盒子出门了。
门两侧挂着一副对联，其上铁画银钩的书写着“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。”
屋外排队的人依旧络绎不绝，其中不少人指着这副对联竖起大拇指，啧啧称赞。
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“明公，打响头炮了！”不收大药房后台账房里，茅安正翻着台账，严世范进来报告道。
“你说说。”茅安眼睛没有离开账本道。
“排队火爆超乎预料。现在已经启动了，取号机制。排队的人，取号问诊。原先的问诊领鸡蛋的活动，就不需要启动了。这些鸡蛋都变成了，买一片黄的赠品。”严世范报告道。
“停！你刚才说什么？”茅安停止了翻账本。
“我说把原本打算搞活动的鸡蛋，变成赠品送给买一片黄的客户了。”严世范重复了一遍。
“马上告诉前台，停止送鸡蛋。把这些鸡蛋发给今天上班的伙计，出诊的大夫发五个。”茅安道。
“是……”严世范连忙下去布置。
不久，严世范回来道：“明公，我想鸡蛋留着也会不新鲜。不如送给买一片黄的客户，毕竟我们开这个不收大药房，全指着这个挣钱呐。我想把他们的关系维护好了，所以……”
“世范，你的出发点是好的。但有的时候好心容易办成坏事。”茅安拍着严世范的胳膊道。
“请明公教我。”严世范低头道。
“这一片黄我们定价是多少钱？”茅安问道。
“十两银子一粒。”严世范答道。
“一枚鸡蛋又是多少钱？”茅安问道。
“三个大钱。”严世范答道。
“你觉得愿意花十两银子去买一片黄的客户，需要这个三个大钱的添头吗？”茅安问道。
“这……”
“这不仅不会让他们感觉占了便宜，反而会对一片黄的定价产生怀疑。得不偿失。不如不送。把这些鸡蛋分发给伙计们，大夫们。他们除了正常的薪水以外还有一笔额外的好处，相比于其他药房，他们会更愿意待在我们这儿，何乐而不为呢？”茅安道。
“明公高瞻远瞩，是我浅见，差点误了大事。”严世范道。
“无妨，谁又不是在犯错中找寻正确道路的呢？犯错要趁早，越早损失越小。以后，做事，特别是筹划大事。要求稳别求快，多考虑它的相反面。有的时候，你不犯错，其他人先错，你就已经赢了。”茅安安慰道。
“明公，我有一个疑问。那个秘方真的有效吗？”严世范问道，他是少数几个知道所谓紫微观高人罗道长真实身份的。
“回答你这个问题之前，让我们回到我们办不收大药房的初衷。你记得我这次计划的目的是什么吗？”茅安没有正面回答，反而提出了问题。
“我们的初衷是营造一个很有钱的形象，打造一家很赚钱的门店，以入股的方式控制掌握七爷留下的产业。”严世范始终记得初心。
“没错，我们的出发点在这儿。这家不收大药房是我们的一个落脚点。而这个一片黄是我们的发力点。”茅安用手指蘸着茶水，在桌上画出一个三角形。
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