第11章 成功降低成本
虽然只是天刚蒙蒙亮，但货运站里却早已灯火通明。
有司机在爱抚自己的爱车，有人在根据需求安排调配出车，当然也有司机三五成群插科打诨，炫耀自己昨儿又赚了多少钱。
“你们在门口等着，我进去问问！”
将东西交给杨民杨艳拿着，杨军自己进了货运场，是找了个司机聚集的地方道：“师傅，请问你们有空闲车么，要有的话帮我跑一趟，拉点东西！”
虽然生意送上门，但一群司机却并未高兴，而是全都拿鼻孔对着杨军。
意思非常明显，那就是自己等这货运站货多的很，压根不愁活干。
所以你要用车，那就老老实实的去调配室，安排到你那你就有车用，要安排不到……
那不好意思，你还是自己想办法吧！
这种情况，杨军心知肚明。
不过这也是他没去调配室让人帮人安排车，而是跑过来找司机的原因。
拿出一包提前准备好的香烟，一边给大家散烟杨军一边道：“我就是每天拉趟货去乡镇，只要到了乡镇卸了货，司机马上就可以走，最多也就一个多两个小时的功夫，你们谁要愿意帮我，并愿意赶早，说不准帮我拉完货，你们还能回货运站接着干，半点都不耽搁……”
虽说在这货运站不愁活干，挣的多所以心高气傲。
但说到底在货场拉货，货运站可是要先抽一头的。
所以在这种情况下，影响在货运站工作的散货的确是没司机愿意接。
可要是能在不影响在货运站干活的同时多挣一份钱不说，挣到的钱除了油钱，剩余的钱还都能自个儿揣兜里的活，那可绝对是人人都抢着干。
更何况杨军这车还不是用一天两天，而是长期要用。
也是因此，不等杨军说完，原本还连杨军散烟都爱答不理的一群司机，在闻言瞬间就热情了起来，纷纷打听杨军到底要去哪个乡镇，拉的又是什么货之类。
“就是些小商品，像洗衣粉肥皂啥的！”
杨军道：“数量也不多，每天加起来最多估计也就个二三十箱，千儿八百斤的样子！”
货少，不仅仅代表着跑一趟所需的油耗少。
更意味着无论是装货卸货，都不耽搁时间！
也是因此，不等杨军说完，司机们都开始主动给杨军降价，表示要一切真如杨军所说，那么只要给个五十块钱，他们就愿意给杨军跑上一趟。
“我就去周边乡镇，最远也就十多二十公里——五十太贵了！”
杨军道：“三十吧，要谁三十愿意跑，我就用他的车！”
“三十那也太便宜了！”
“跑一趟除去油钱，估计也就挣个十块八块的！”
“这么点钱，有什么好干的！”
一群司机闻言纷纷摇头，唯有一名看着较为憨厚的中年司机道：“再加五块，要你能给三十五，我帮你跑！”
“叔，不是我不肯加钱，实在是三十已经不少了！”
“毕竟我们这小本买卖！”
杨军道：“叔你总不能让我们起早贪黑忙死忙活，结果赚不到钱不说，结果连租车钱都还得往里倒贴不是？”
见杨军坚决不松口。
加上三十一趟数多是不多，但说少也的确不少。
司机咬牙道：“三十就三十！”
“不过咱们话先说好，那就是无论装卸，你们可不能磨磨唧唧的——要因为挣你们这十块八块的耽搁了我在货运站的工作，那我可真就亏大发了！”
“放心吧叔！”
杨军道：“要到时候我们磨磨唧唧的，你拿大嘴巴抽我，我都不还手——这你看可行？”
“这可是你说的!”
“要到时候你们磨磨唧唧的，我真大嘴巴抽你，你们可别怨我！”
中年司机警告几句，让杨军先去货运站外等。
自己则跑去调度室谎称今儿家里有急事，让货运站把自己车调度的时间往后调两个小时，这才开车出门接杨军。
“叔你喝水！”
递给司机一听可乐，杨军在说地址的同时，又介绍了下自己跟杨艳杨民，然后才问司机贵姓。
估计是看杨军居然特意给自己买可乐。
但三人自己却拎着开水的缘故，因而即便拉货接了个顶门槛的价。
接了可乐的司机脸色明显好看了不少，笑呵呵的道：“贵什么贵啊，我姓张，叫张松平，你们要不嫌我占你们便宜的话，叫我声张叔就成！”
“原来是张叔！”
说了些最近些天可能得多麻烦之类，注意到张松平接了可乐却没打开，杨军道：“叔你是不是开车不方便，要不我帮你打开？”
“别！”
张松平赶紧阻止道：“这玩意儿不但贵，还一股子中药味，要不是我家小子喜欢喝，我可真宁愿你把这折成钱给我……”
说话间，车便已经到了王翠家筒子楼下。
筒子楼下早已挤满了人，地上满满当当全是成箱成箱的洗衣粉。
看到杨军，王翠魏大兴张玉强拿着清单过来交接。
三人的神情中，多多少少都有点扭捏，特别是王翠，那更是扭捏的连目光似乎都不好意思跟杨军对视。
原因自然也非常简单。
那就是她家顶工资的那些肥皂洗衣粉，昨儿明明已经给杨军搬空了。
但今儿她不但又拿出了一大堆的洗衣粉肥皂，而且数量还是所有人当中最多的。
明显是既想仗着杨军许诺的她的洗衣粉肥皂，还按市场价算，所以接了不少职工的托付想从中赚点差价，却又怕杨军说话。
魏大兴张玉强的情况也是类似。
但让三人意外的是，看完清单，杨军不但没有生气，甚至连笑话几句都没，反倒是满脸笑意。
之所以如此，自然是因为这一切都在他的预料之中。
而且结果，还比他所预料的还好。
毕竟原本以为有了昨晚的许诺，这些职工手里绝大部分的洗衣粉肥皂怕都会集中到三人手里。
可结果却是，三人手中是集中了不少的洗衣粉肥皂。
但数量和总数相比，却连三分之一都不到。
也就是说今儿要能将这些肥皂洗衣粉通过抽奖的方式全部卖掉的话，那么光是在成本方面，他们就能多赚两三百块钱！
要知道之前在医院拖欠的，差点把一家子逼上绝路的医药费，也不过就才两三百块钱。
自己不过小小手段，就省出了这么多钱。
杨军岂有不高兴之理？
有司机在爱抚自己的爱车，有人在根据需求安排调配出车，当然也有司机三五成群插科打诨，炫耀自己昨儿又赚了多少钱。
“你们在门口等着，我进去问问！”
将东西交给杨民杨艳拿着，杨军自己进了货运场，是找了个司机聚集的地方道：“师傅，请问你们有空闲车么，要有的话帮我跑一趟，拉点东西！”
虽然生意送上门，但一群司机却并未高兴，而是全都拿鼻孔对着杨军。
意思非常明显，那就是自己等这货运站货多的很，压根不愁活干。
所以你要用车，那就老老实实的去调配室，安排到你那你就有车用，要安排不到……
那不好意思，你还是自己想办法吧！
这种情况，杨军心知肚明。
不过这也是他没去调配室让人帮人安排车，而是跑过来找司机的原因。
拿出一包提前准备好的香烟，一边给大家散烟杨军一边道：“我就是每天拉趟货去乡镇，只要到了乡镇卸了货，司机马上就可以走，最多也就一个多两个小时的功夫，你们谁要愿意帮我，并愿意赶早，说不准帮我拉完货，你们还能回货运站接着干，半点都不耽搁……”
虽说在这货运站不愁活干，挣的多所以心高气傲。
但说到底在货场拉货，货运站可是要先抽一头的。
所以在这种情况下，影响在货运站工作的散货的确是没司机愿意接。
可要是能在不影响在货运站干活的同时多挣一份钱不说，挣到的钱除了油钱，剩余的钱还都能自个儿揣兜里的活，那可绝对是人人都抢着干。
更何况杨军这车还不是用一天两天，而是长期要用。
也是因此，不等杨军说完，原本还连杨军散烟都爱答不理的一群司机，在闻言瞬间就热情了起来，纷纷打听杨军到底要去哪个乡镇，拉的又是什么货之类。
“就是些小商品，像洗衣粉肥皂啥的！”
杨军道：“数量也不多，每天加起来最多估计也就个二三十箱，千儿八百斤的样子！”
货少，不仅仅代表着跑一趟所需的油耗少。
更意味着无论是装货卸货，都不耽搁时间！
也是因此，不等杨军说完，司机们都开始主动给杨军降价，表示要一切真如杨军所说，那么只要给个五十块钱，他们就愿意给杨军跑上一趟。
“我就去周边乡镇，最远也就十多二十公里——五十太贵了！”
杨军道：“三十吧，要谁三十愿意跑，我就用他的车！”
“三十那也太便宜了！”
“跑一趟除去油钱，估计也就挣个十块八块的！”
“这么点钱，有什么好干的！”
一群司机闻言纷纷摇头，唯有一名看着较为憨厚的中年司机道：“再加五块，要你能给三十五，我帮你跑！”
“叔，不是我不肯加钱，实在是三十已经不少了！”
“毕竟我们这小本买卖！”
杨军道：“叔你总不能让我们起早贪黑忙死忙活，结果赚不到钱不说，结果连租车钱都还得往里倒贴不是？”
见杨军坚决不松口。
加上三十一趟数多是不多，但说少也的确不少。
司机咬牙道：“三十就三十！”
“不过咱们话先说好，那就是无论装卸，你们可不能磨磨唧唧的——要因为挣你们这十块八块的耽搁了我在货运站的工作，那我可真就亏大发了！”
“放心吧叔！”
杨军道：“要到时候我们磨磨唧唧的，你拿大嘴巴抽我，我都不还手——这你看可行？”
“这可是你说的!”
“要到时候你们磨磨唧唧的，我真大嘴巴抽你，你们可别怨我！”
中年司机警告几句，让杨军先去货运站外等。
自己则跑去调度室谎称今儿家里有急事，让货运站把自己车调度的时间往后调两个小时，这才开车出门接杨军。
“叔你喝水！”
递给司机一听可乐，杨军在说地址的同时，又介绍了下自己跟杨艳杨民，然后才问司机贵姓。
估计是看杨军居然特意给自己买可乐。
但三人自己却拎着开水的缘故，因而即便拉货接了个顶门槛的价。
接了可乐的司机脸色明显好看了不少，笑呵呵的道：“贵什么贵啊，我姓张，叫张松平，你们要不嫌我占你们便宜的话，叫我声张叔就成！”
“原来是张叔！”
说了些最近些天可能得多麻烦之类，注意到张松平接了可乐却没打开，杨军道：“叔你是不是开车不方便，要不我帮你打开？”
“别！”
张松平赶紧阻止道：“这玩意儿不但贵，还一股子中药味，要不是我家小子喜欢喝，我可真宁愿你把这折成钱给我……”
说话间，车便已经到了王翠家筒子楼下。
筒子楼下早已挤满了人，地上满满当当全是成箱成箱的洗衣粉。
看到杨军，王翠魏大兴张玉强拿着清单过来交接。
三人的神情中，多多少少都有点扭捏，特别是王翠，那更是扭捏的连目光似乎都不好意思跟杨军对视。
原因自然也非常简单。
那就是她家顶工资的那些肥皂洗衣粉，昨儿明明已经给杨军搬空了。
但今儿她不但又拿出了一大堆的洗衣粉肥皂，而且数量还是所有人当中最多的。
明显是既想仗着杨军许诺的她的洗衣粉肥皂，还按市场价算，所以接了不少职工的托付想从中赚点差价，却又怕杨军说话。
魏大兴张玉强的情况也是类似。
但让三人意外的是，看完清单，杨军不但没有生气，甚至连笑话几句都没，反倒是满脸笑意。
之所以如此，自然是因为这一切都在他的预料之中。
而且结果，还比他所预料的还好。
毕竟原本以为有了昨晚的许诺，这些职工手里绝大部分的洗衣粉肥皂怕都会集中到三人手里。
可结果却是，三人手中是集中了不少的洗衣粉肥皂。
但数量和总数相比，却连三分之一都不到。
也就是说今儿要能将这些肥皂洗衣粉通过抽奖的方式全部卖掉的话，那么光是在成本方面，他们就能多赚两三百块钱！
要知道之前在医院拖欠的，差点把一家子逼上绝路的医药费，也不过就才两三百块钱。
自己不过小小手段，就省出了这么多钱。
杨军岂有不高兴之理？
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