第四章 拿下第一个铺面
第二天早上，我同父亲在家里吃早饭。老父亲一脸严肃，还时不时往我这边看。他就是不说话，搞得我浑身不自在。
看来是来认真的。
我索性拿出手机刷刷朋友圈，看看微信信息。
“在坐的各位大拿早上好，老僧闭关这期间，诸位可安好！”我在一个全国零售高管的微信群里发出这条信息，如同一枚深水炸弹爆炸，溅起数十米高的水柱，冲上云霄，洒落的水花足足有数里之大。
一下子成为了群里的热点。
“我靠，帆哥大咖终于露脸了！”
“我爱你帆哥，今晚WYN等你！”
“帆哥，贵州宾隆发来贺电：采购总监席位50K诚邀您入场。”
“哈哈，几年不见，出来了还是那样调皮。”
“江湖上四处都是帆哥的传说。”
“么么哒，帆哥我已经洗好白白等你。”
“帆哥这是要重出江湖的节奏。”
“帆哥漂白了！”
“……”
我发了个红包在群里，瞬间秒没。
群里一下子又徒增了一个新热度。
接下来又连续开始有电话打来，他们一开始都以为我换手机了，没想到还能打通。
他们一顿嘘寒问暖。
“各位朋友，”
早餐过后，我依然开着电动车去赖挨街的覃叔那里坐坐。
啧啧，这客流，观望整个县城的任何一处都比不了这里。
县城的超市，早上10点钟开始客流就疯狂下跌，可赖挨街依然保持人头赞动的局面。
只有晚上，这里才没有人逛。
虽然这条街也有几家门面也卖蔬菜，猪肉，但还没有真正摸到模式。
就如同夫妻店，夫妻起早贪黑去做，能赚到钱，相比比较辛苦。
“小伙子，我看你天天来我这里坐，怎么称呼你啊？”覃叔问道。
“哦，覃叔你叫我张帆就可以了。我是杨业村的。”我回答道。
“我每天没啥事干，希望到热闹的地方坐坐。”我掏出香烟，也给覃叔递上一根，给他点上烟。
“来喝杯水！”覃叔的老婆杨婶给我端来一杯水。
我说了声谢谢。
“覃叔，你这里目前一天营业额有多少啊？”我问道。
覃叔迟疑了一下，心想这小伙子肯定不是单纯地来坐坐的。
要是平时来这里吃粉的顾客，哪有问店主营业额的？
如果是熟客，有可能会问一下，倒也合理。
莫非他是来找店的？
想到这，他倒吸一口冷气，眼睛开始打转，开始思考。
不过他还是多留了个心眼，眯着眼睛笑呵呵地说道：“没有多少，勉强过日子。赚不了什么大钱。”
我尴尬地笑几声，没有再说话。
其实我是故意的，让他知道我是想找铺面或者盘店的。
毕竟这么多天的调查，和对比，最终还是覃叔这家粉店是我非常想把它盘下来的。
不如提前让他觉得我有意思，让他也提前做好心理准备。
像他们这种做生意那么久的人，早就是老江湖，老奸巨猾，不可能不知道。
其实现在打的都是一种心理战。
再说这家粉店本身坐落十字路口，两面见光，面积也刚刚好。门口外面又比较宽敞，又可以摆堆头陈列蔬菜水果等。
在一线城市，诸如深圳、广州、珠海一带，这种位置简直是绝好位置，总会被各大连锁超市疯狂抢签。
饱和的一二线城市，市场竞争激烈，人才济济。
大型的连锁超市开始逐步下沉三四线城市，唯独小型生活超市并没有下沉下去。
这才是我的目的，做三四线城市的生活超市的领导品牌。
我打了声招呼离开了覃叔的粉店，也没有准备开始谈。
我打电话给村里同姓不同亲的堂哥张译泽的电话，托他帮我问问赖挨街阳光粉店的住址以及能了解到的各种情况，其中包括他全家的喜好与性格等。
越详细越好。
因为无论任何事情，如果对事情不能详细了解，对于从事商业的人来说是大忌，会影响某件事情的判断与谈判。
有些事情自己做不了的，可以花钱托人去做。
不要省下这些钱，而忽略了自己应该要做的任何一种情报。
它最终可能给到你的结果是成功和丰厚的回报。
……
我又去到县城的东大街，它的旁边仅隔着一条街就是当地有名的风景区容州古城，是县政府重点扶持的AAA景区，也是整个县城休闲活动的重要场所。
东大街是横跨县城两岸的重要交通枢纽，整个县被一条河域宽两百米的秀江河分为南北两岸。
南边我们称为河南，是秀江河的南边，以工业发展为主要标志；北边我们直接称为县城，以商业、休闲、生活为主。
东大街这边儿刚好有个房子是整栋出租，也是在十字路口两面见光的房子，也比较显眼。
一共五层。
每层楼的面积是一百八十平方，也就是说一楼铺面也有一百八十平方，抛除了楼梯，每层也有一百六七十平方。
前两天我有去谈过一次，整栋出租开价一个月的租金是一万二，后来是九千五。
真的去谈，可能会在八千五一个月的幅度。
我的规划是一楼铺面做生活超市，二楼做总部办公室，三楼自己住，四五楼先晾着。
房主姓庞，叫庞江龙。
据我了解到的信息，庞氏食品有限公司是改革开放县里除了公家外的最早一批经营食品生产的公司。
庞氏公司就是庞江龙的。
庞江龙接过他父亲的棒子，硬生生把庞氏公司推向整个省份，占据食品生产的品类十分丰富。
虽然庞氏还没走出广西省，但广西省的市场份额还是给他带来了非常多的红利。
就庞江龙名下在各地方得不动产都多得惊人，他资产过十几亿也并不是空穴来风。
庞江龙由于上了年纪，庞氏现在已经传到他儿子庞十一的手里，他也干脆回到家乡里守着三分地悠闲地过着日子。
“庞叔，我是前两天给跟您有谈过的那个小伙子，我是张帆啊！”我打通了庞江龙的电话继续说道：
“我现在在您东大街房子的楼下，您方便吗？我们再谈谈？”
其实我一开始就想着，租金即使不减，我也乐意去租。
因为地理位置本身就很好，再加上庞江龙的背景。
如果我租下庞江龙的房子，也相当于是在他的庇护下。
即使与庞江龙没有关系，但别人听到庞江龙的名字也会礼让三分。
我就像一个普通的人一样，正常的去问租，是最好的。
搞得太直接，反而会遭庞江龙的多虑。
过了大概十分钟，庞江龙骑着一辆二十八杠的经典自行车到来。
如果我不认识他，也不知道他是庞江龙，真看不出来他是资产十几亿的人。
按我们这边的话来说，扮猪老虎。
有钱的人都是低调得不要不要的。
“来庞叔，先来根烟！”我给他递上一根香烟，帮他点燃。
“小伙子，怎么样？”庞江龙打开门问道。
“我是有心想租，就看庞叔给不给我机会了。”我笑着说道。
“这整栋房子原来的租客是做幼儿园的，连租了有十个年头了，合同到期他们就不想续租了。”庞江龙说道。
“这个我知道，我也明白。但是我心里价位是七千五，您看，庞叔您给些机会我们年轻人嘛！我一租也是签十年。”
庞江龙皱了一下眉毛，说道：“九千，不能再低了。”
“八千，如果同意马上签。”我脱口而出。
“小伙子，我出租的是整栋楼，而不是一楼铺面。”庞江龙走了两圈，一边儿说着：“如果仅仅是一楼，我会毫不犹豫地马上同意。”
“这里相对来说是二三线铺面，您老不能拿一线的铺面租金来坑害我们这种年轻人吧？”
我开始装可怜：“我自己打工了十几年存了些积蓄，家里老父亲年纪大了，做儿子的再有冲劲最终还是要回来多陪陪家人，才有了这第一次想租铺面做些生意。”
我使劲我的软磨硬泡，我能感到庞江龙有些动容。
“我看您也非常有孝心，八千五，是我的底价了，如果您同意我们就签，不同意，就算你有多大的孝心，我也爱莫能助了。”庞江龙叹息一声说道。
庞江龙他心里想着，要是自己的儿子也如这小伙子一样，不求他们经常回来看望我这老头子，那起码也要多打些电话回来呀！
“行吧，那就八千五吧！”我有些不太情愿地说道。
这些都是我装的。
但当我拿出一份合同的时候，庞江龙傻眼了。
庞江龙认真地看了一下，倒吸一口气。
非常正规合同！
庞江龙本身就看过非常多的合同，但他没想到这么普通的租客会拿出这么正规的合同。
他肯定不是第一次签了。
也绝非简单。
这简直是摆了他一道。
看来是来认真的。
我索性拿出手机刷刷朋友圈，看看微信信息。
“在坐的各位大拿早上好，老僧闭关这期间，诸位可安好！”我在一个全国零售高管的微信群里发出这条信息，如同一枚深水炸弹爆炸，溅起数十米高的水柱，冲上云霄，洒落的水花足足有数里之大。
一下子成为了群里的热点。
“我靠，帆哥大咖终于露脸了！”
“我爱你帆哥，今晚WYN等你！”
“帆哥，贵州宾隆发来贺电：采购总监席位50K诚邀您入场。”
“哈哈，几年不见，出来了还是那样调皮。”
“江湖上四处都是帆哥的传说。”
“么么哒，帆哥我已经洗好白白等你。”
“帆哥这是要重出江湖的节奏。”
“帆哥漂白了！”
“……”
我发了个红包在群里，瞬间秒没。
群里一下子又徒增了一个新热度。
接下来又连续开始有电话打来，他们一开始都以为我换手机了，没想到还能打通。
他们一顿嘘寒问暖。
“各位朋友，”
早餐过后，我依然开着电动车去赖挨街的覃叔那里坐坐。
啧啧，这客流，观望整个县城的任何一处都比不了这里。
县城的超市，早上10点钟开始客流就疯狂下跌，可赖挨街依然保持人头赞动的局面。
只有晚上，这里才没有人逛。
虽然这条街也有几家门面也卖蔬菜，猪肉，但还没有真正摸到模式。
就如同夫妻店，夫妻起早贪黑去做，能赚到钱，相比比较辛苦。
“小伙子，我看你天天来我这里坐，怎么称呼你啊？”覃叔问道。
“哦，覃叔你叫我张帆就可以了。我是杨业村的。”我回答道。
“我每天没啥事干，希望到热闹的地方坐坐。”我掏出香烟，也给覃叔递上一根，给他点上烟。
“来喝杯水！”覃叔的老婆杨婶给我端来一杯水。
我说了声谢谢。
“覃叔，你这里目前一天营业额有多少啊？”我问道。
覃叔迟疑了一下，心想这小伙子肯定不是单纯地来坐坐的。
要是平时来这里吃粉的顾客，哪有问店主营业额的？
如果是熟客，有可能会问一下，倒也合理。
莫非他是来找店的？
想到这，他倒吸一口冷气，眼睛开始打转，开始思考。
不过他还是多留了个心眼，眯着眼睛笑呵呵地说道：“没有多少，勉强过日子。赚不了什么大钱。”
我尴尬地笑几声，没有再说话。
其实我是故意的，让他知道我是想找铺面或者盘店的。
毕竟这么多天的调查，和对比，最终还是覃叔这家粉店是我非常想把它盘下来的。
不如提前让他觉得我有意思，让他也提前做好心理准备。
像他们这种做生意那么久的人，早就是老江湖，老奸巨猾，不可能不知道。
其实现在打的都是一种心理战。
再说这家粉店本身坐落十字路口，两面见光，面积也刚刚好。门口外面又比较宽敞，又可以摆堆头陈列蔬菜水果等。
在一线城市，诸如深圳、广州、珠海一带，这种位置简直是绝好位置，总会被各大连锁超市疯狂抢签。
饱和的一二线城市，市场竞争激烈，人才济济。
大型的连锁超市开始逐步下沉三四线城市，唯独小型生活超市并没有下沉下去。
这才是我的目的，做三四线城市的生活超市的领导品牌。
我打了声招呼离开了覃叔的粉店，也没有准备开始谈。
我打电话给村里同姓不同亲的堂哥张译泽的电话，托他帮我问问赖挨街阳光粉店的住址以及能了解到的各种情况，其中包括他全家的喜好与性格等。
越详细越好。
因为无论任何事情，如果对事情不能详细了解，对于从事商业的人来说是大忌，会影响某件事情的判断与谈判。
有些事情自己做不了的，可以花钱托人去做。
不要省下这些钱，而忽略了自己应该要做的任何一种情报。
它最终可能给到你的结果是成功和丰厚的回报。
……
我又去到县城的东大街，它的旁边仅隔着一条街就是当地有名的风景区容州古城，是县政府重点扶持的AAA景区，也是整个县城休闲活动的重要场所。
东大街是横跨县城两岸的重要交通枢纽，整个县被一条河域宽两百米的秀江河分为南北两岸。
南边我们称为河南，是秀江河的南边，以工业发展为主要标志；北边我们直接称为县城，以商业、休闲、生活为主。
东大街这边儿刚好有个房子是整栋出租，也是在十字路口两面见光的房子，也比较显眼。
一共五层。
每层楼的面积是一百八十平方，也就是说一楼铺面也有一百八十平方，抛除了楼梯，每层也有一百六七十平方。
前两天我有去谈过一次，整栋出租开价一个月的租金是一万二，后来是九千五。
真的去谈，可能会在八千五一个月的幅度。
我的规划是一楼铺面做生活超市，二楼做总部办公室，三楼自己住，四五楼先晾着。
房主姓庞，叫庞江龙。
据我了解到的信息，庞氏食品有限公司是改革开放县里除了公家外的最早一批经营食品生产的公司。
庞氏公司就是庞江龙的。
庞江龙接过他父亲的棒子，硬生生把庞氏公司推向整个省份，占据食品生产的品类十分丰富。
虽然庞氏还没走出广西省，但广西省的市场份额还是给他带来了非常多的红利。
就庞江龙名下在各地方得不动产都多得惊人，他资产过十几亿也并不是空穴来风。
庞江龙由于上了年纪，庞氏现在已经传到他儿子庞十一的手里，他也干脆回到家乡里守着三分地悠闲地过着日子。
“庞叔，我是前两天给跟您有谈过的那个小伙子，我是张帆啊！”我打通了庞江龙的电话继续说道：
“我现在在您东大街房子的楼下，您方便吗？我们再谈谈？”
其实我一开始就想着，租金即使不减，我也乐意去租。
因为地理位置本身就很好，再加上庞江龙的背景。
如果我租下庞江龙的房子，也相当于是在他的庇护下。
即使与庞江龙没有关系，但别人听到庞江龙的名字也会礼让三分。
我就像一个普通的人一样，正常的去问租，是最好的。
搞得太直接，反而会遭庞江龙的多虑。
过了大概十分钟，庞江龙骑着一辆二十八杠的经典自行车到来。
如果我不认识他，也不知道他是庞江龙，真看不出来他是资产十几亿的人。
按我们这边的话来说，扮猪老虎。
有钱的人都是低调得不要不要的。
“来庞叔，先来根烟！”我给他递上一根香烟，帮他点燃。
“小伙子，怎么样？”庞江龙打开门问道。
“我是有心想租，就看庞叔给不给我机会了。”我笑着说道。
“这整栋房子原来的租客是做幼儿园的，连租了有十个年头了，合同到期他们就不想续租了。”庞江龙说道。
“这个我知道，我也明白。但是我心里价位是七千五，您看，庞叔您给些机会我们年轻人嘛！我一租也是签十年。”
庞江龙皱了一下眉毛，说道：“九千，不能再低了。”
“八千，如果同意马上签。”我脱口而出。
“小伙子，我出租的是整栋楼，而不是一楼铺面。”庞江龙走了两圈，一边儿说着：“如果仅仅是一楼，我会毫不犹豫地马上同意。”
“这里相对来说是二三线铺面，您老不能拿一线的铺面租金来坑害我们这种年轻人吧？”
我开始装可怜：“我自己打工了十几年存了些积蓄，家里老父亲年纪大了，做儿子的再有冲劲最终还是要回来多陪陪家人，才有了这第一次想租铺面做些生意。”
我使劲我的软磨硬泡，我能感到庞江龙有些动容。
“我看您也非常有孝心，八千五，是我的底价了，如果您同意我们就签，不同意，就算你有多大的孝心，我也爱莫能助了。”庞江龙叹息一声说道。
庞江龙他心里想着，要是自己的儿子也如这小伙子一样，不求他们经常回来看望我这老头子，那起码也要多打些电话回来呀！
“行吧，那就八千五吧！”我有些不太情愿地说道。
这些都是我装的。
但当我拿出一份合同的时候，庞江龙傻眼了。
庞江龙认真地看了一下，倒吸一口气。
非常正规合同！
庞江龙本身就看过非常多的合同，但他没想到这么普通的租客会拿出这么正规的合同。
他肯定不是第一次签了。
也绝非简单。
这简直是摆了他一道。
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