第二十四章签合同
夜风徐徐，彩虹桥变幻着迷人的色彩，一个个懒散的人们游玩在南湖公园，尽情放松着心情。
要想成为一片湖，先从一滴水开始。
通往山泉子的路正在开通着，两台推土机日夜不停地忙碌着。有十多处地方是岩石，需要炸药轰开后，推土机才能够发挥作用。
开路的师父告诉他，最少得十万元才能够打通到山泉子的十一里路。
政府花了这么多钱支持他，他绝不能给政府丢脸。
他设计了一幅图，四周是茂林草地，草地中间是一汪清泉。一位男人懒散地斜躺在绿草地上，眼睛望着从树叶子漏下来的阳光。一个女人坐在山泉旁边，怀里抱着一个小孩，小孩的手里拿着一瓶含硒矿泉水。
茂林、草地和山泉子取得是实景，三个人来自于他的构想。
他准备把这幅图印在水瓶子的塑料纸上，作为含硒矿泉水的宣传画。
据城里来的师父说，往深挖十米，山泉水可以日产五万升水。
水量是十分足的，如何将如此充足的水卖出去已经提到了议事日程上。
“我有水，邀请你来卖！”
一定要把有实力的利益追求者和自己捆绑在一起，捆成一个不可分割的利益共同体，才会让水变成源源不断的资金。
这些天来，他奔走在省市各个饮料和天然水采购商之间，希望他们能够代销他的含硒矿泉水。
大家的态度都很淡，尽管他努力地解说含硒矿泉水各种好处，但他们除了问一升最低采购价多少钱外，对其他的并不关心。
“一瓶一元钱。”
“你给我们卖这个价，我们给销售点发价得多少钱？”
“零售价可以定为一瓶一块五。”
“我们代卖的其他天然水都是一瓶一元，高于这个价，你的含硒矿泉水是没有市场的。”
“刘老板，那你说说什么样的价钱是你们能够接受的？”
“西北三省的天然纯净水都是我在做总代理，厂商给我的采购价是一瓶三角钱。”
“刘老板，这个价钱我是不能接受的，我这是含硒矿泉水，不是纯净水。而且我们这个水场是公私合营的，政府已经占了两成股份，我还要给工人发工资，一瓶三角钱，我就是在做亏本生意。”
“年轻人，这七角钱并不多，有路上的运费、装卸工的工资还有各个代销点人员的报酬，到我这里也就一角钱的利润。”
和刘老板一样，其它销售商最高一瓶给三毛钱，这是云不愿意接受的。
这些天来，已经和十多个老板谈了，在采购价格上并没有达成一致。
如果一瓶水给厂子只有三毛钱的利润，那就等于没有利润，起码得两个工人，还有电费和机械费，单单一个装水的塑料瓶子就得一角五分钱的成本。
生意谈到这个份上，让他很无奈。
他站在南湖边，望着对面色彩斑斓的彩虹桥，心里久久不能平静。
如果自己有车，往各个代销点发货，中间就会省去许多的环节，这样的话，就会节约许多的成本。
问题是没有自己的代销点，要有自己的代销点就好了。
有了自己的代销点，宣传搞不上去，销量也上不去。
他在心里再一次估算了一下成本，生产矿泉水成本预算（元/瓶）：
1）包装瓶0.15
2）水电费0.01
3）职工工资0.1
4）运输费0.05
合计：0.31
5）批发价0.60
6）零售价1.00
按照这个算法，利润为0.29元。
这个算法中人员工资是以水的销量为基础的，两个工人一个月最少得五千元工资，按照每瓶百分之一的提成，也就是说一个月必须销售出去五万瓶水才能赚来五千块钱。
当然运费也是变化的，会根据路程的变化而变化的。
也就是说，和批发商谈，必须要坚守住一瓶六角钱的底线。
低于这个价，就无法谈。
用三毛钱谈，那简直就是在胡扯蛋，没有诚意。
可自己的水没有名气，靠小打小闹是走不出尚家河村的。
必须要找一个有影响力的销售商，就算打牌子，就算保本，也应该先把牌子打出去。
要打出牌子，就得有宣传费。这些销售商就是看到了含硒矿泉水刚生产出来没有名气，才如此压价。
应该再找一次刘老板，在西北三省，他作为饮料水的总代理，有足够的能力扩大含硒矿泉水的影响力。
明天把价钱定在四角五分钱，条件是刘老板一个月得保证最低销售五万瓶。
……
第二天，云再一次踏进了刘老板的办公室，刘老板正在练习书法，秘书把云引到刘老板的办公室时，刘老板头也不抬，继续练习着毛笔字。
云看了看，言道：
“没有想到刘老板的字写得如此好，得了颜真卿的真传。”
他妈的，也就是屎壳郎乱爬，还要吹捧成得了颜真卿的真传。
云呀云，你什么时候也学会吹捧人了！
人在江湖，身不由己呀！
得吹捧的时候还得吹捧的。
“你就是那个找我推销水的山里人？”
刘老板依然在屎壳郎刨土，用毛笔在宣纸上写着。
山里娃怎么了？许多城里人的祖先以前也是山里人。
“刘老板，我就是那个山里人，我今天来是给你送财来了，这是我最后一次给你机会。”
刘老板挥笔写了一个“动”字，放下手中的毛笔，哈哈大笑道：
“你这个山里娃能给我送来什么财，据我所知你那个地方可是鸟不拉屎的地方，就凭你还会给我送来财。”
“刘老板，我们生产的含硒矿泉水，在全国矿泉水中含硒是数一数二的，喝了它，既能解渴，也能理疗。”
“如此好的水怎么没有人要？”
“刘老板，不是没有人要，在目前水泉子还没有建成的情况下，我们县政府已经和我签了每个月一万瓶的合同。”
“既然你有政府的支持，你还来找我干什么？”
“实话实说，我看上了刘老板在饮料水市场的销售量。我们的含硒矿泉水目前还没有什么名气，我想通过你来扩大销售量，提高名气。”
“我乐意听这样的话，一瓶三角钱，我来给你打品牌。”
“刘老板，我已经打听过了，你们采购的纯净水最低的采购价是六角，至于矿泉水，应该高于六角钱。”
“你说的也是实话，可那些水厂已经打出了牌子，而你的没有名气，在激烈的市场竞争中，没有人愿意买他们不了解的东西。”
“刘老板，我相信你有这个实力可以让我的含硒矿泉水让大家知道。”
“那就三角钱，咱们签合同。”
“刘老板，实话告诉你，我身无分文，还要为工人发工资，还要给政府交股份，你总不会希望你的合作伙伴在无法运转的情况下和你合作吧，就像你没有宣纸怎么去写如此好的书法。”
“哈哈哈，年轻人，你说说，最低出售价多少钱？”
“一瓶五角钱。”
“一瓶四角！这是最高的价。”
“刘老板，我再让出五分钱，一瓶四角五分钱，而且你必须要保证一个月销售五万瓶。”
“这个没有问题，你也必须要保证合同期在十年以上。”
这个狡猾的狐狸，如果心里没有含硒矿泉水，为什么要签如此长的合同。
“刘老板，未来的物价也许会上涨，这四角五分钱只是现在我的成本价，签那么长的合同，我……”
“年轻人，你一点也不像山里娃，脑袋狡猾的很。”
他笑笑，说道：
“刘老板，这个合同就签一年吧！”
“最少三年！”
就当这些水成了宣传品，签就签了吧。
要想成为一片湖，先从一滴水开始。
通往山泉子的路正在开通着，两台推土机日夜不停地忙碌着。有十多处地方是岩石，需要炸药轰开后，推土机才能够发挥作用。
开路的师父告诉他，最少得十万元才能够打通到山泉子的十一里路。
政府花了这么多钱支持他，他绝不能给政府丢脸。
他设计了一幅图，四周是茂林草地，草地中间是一汪清泉。一位男人懒散地斜躺在绿草地上，眼睛望着从树叶子漏下来的阳光。一个女人坐在山泉旁边，怀里抱着一个小孩，小孩的手里拿着一瓶含硒矿泉水。
茂林、草地和山泉子取得是实景，三个人来自于他的构想。
他准备把这幅图印在水瓶子的塑料纸上，作为含硒矿泉水的宣传画。
据城里来的师父说，往深挖十米，山泉水可以日产五万升水。
水量是十分足的，如何将如此充足的水卖出去已经提到了议事日程上。
“我有水，邀请你来卖！”
一定要把有实力的利益追求者和自己捆绑在一起，捆成一个不可分割的利益共同体，才会让水变成源源不断的资金。
这些天来，他奔走在省市各个饮料和天然水采购商之间，希望他们能够代销他的含硒矿泉水。
大家的态度都很淡，尽管他努力地解说含硒矿泉水各种好处，但他们除了问一升最低采购价多少钱外，对其他的并不关心。
“一瓶一元钱。”
“你给我们卖这个价，我们给销售点发价得多少钱？”
“零售价可以定为一瓶一块五。”
“我们代卖的其他天然水都是一瓶一元，高于这个价，你的含硒矿泉水是没有市场的。”
“刘老板，那你说说什么样的价钱是你们能够接受的？”
“西北三省的天然纯净水都是我在做总代理，厂商给我的采购价是一瓶三角钱。”
“刘老板，这个价钱我是不能接受的，我这是含硒矿泉水，不是纯净水。而且我们这个水场是公私合营的，政府已经占了两成股份，我还要给工人发工资，一瓶三角钱，我就是在做亏本生意。”
“年轻人，这七角钱并不多，有路上的运费、装卸工的工资还有各个代销点人员的报酬，到我这里也就一角钱的利润。”
和刘老板一样，其它销售商最高一瓶给三毛钱，这是云不愿意接受的。
这些天来，已经和十多个老板谈了，在采购价格上并没有达成一致。
如果一瓶水给厂子只有三毛钱的利润，那就等于没有利润，起码得两个工人，还有电费和机械费，单单一个装水的塑料瓶子就得一角五分钱的成本。
生意谈到这个份上，让他很无奈。
他站在南湖边，望着对面色彩斑斓的彩虹桥，心里久久不能平静。
如果自己有车，往各个代销点发货，中间就会省去许多的环节，这样的话，就会节约许多的成本。
问题是没有自己的代销点，要有自己的代销点就好了。
有了自己的代销点，宣传搞不上去，销量也上不去。
他在心里再一次估算了一下成本，生产矿泉水成本预算（元/瓶）：
1）包装瓶0.15
2）水电费0.01
3）职工工资0.1
4）运输费0.05
合计：0.31
5）批发价0.60
6）零售价1.00
按照这个算法，利润为0.29元。
这个算法中人员工资是以水的销量为基础的，两个工人一个月最少得五千元工资，按照每瓶百分之一的提成，也就是说一个月必须销售出去五万瓶水才能赚来五千块钱。
当然运费也是变化的，会根据路程的变化而变化的。
也就是说，和批发商谈，必须要坚守住一瓶六角钱的底线。
低于这个价，就无法谈。
用三毛钱谈，那简直就是在胡扯蛋，没有诚意。
可自己的水没有名气，靠小打小闹是走不出尚家河村的。
必须要找一个有影响力的销售商，就算打牌子，就算保本，也应该先把牌子打出去。
要打出牌子，就得有宣传费。这些销售商就是看到了含硒矿泉水刚生产出来没有名气，才如此压价。
应该再找一次刘老板，在西北三省，他作为饮料水的总代理，有足够的能力扩大含硒矿泉水的影响力。
明天把价钱定在四角五分钱，条件是刘老板一个月得保证最低销售五万瓶。
……
第二天，云再一次踏进了刘老板的办公室，刘老板正在练习书法，秘书把云引到刘老板的办公室时，刘老板头也不抬，继续练习着毛笔字。
云看了看，言道：
“没有想到刘老板的字写得如此好，得了颜真卿的真传。”
他妈的，也就是屎壳郎乱爬，还要吹捧成得了颜真卿的真传。
云呀云，你什么时候也学会吹捧人了！
人在江湖，身不由己呀！
得吹捧的时候还得吹捧的。
“你就是那个找我推销水的山里人？”
刘老板依然在屎壳郎刨土，用毛笔在宣纸上写着。
山里娃怎么了？许多城里人的祖先以前也是山里人。
“刘老板，我就是那个山里人，我今天来是给你送财来了，这是我最后一次给你机会。”
刘老板挥笔写了一个“动”字，放下手中的毛笔，哈哈大笑道：
“你这个山里娃能给我送来什么财，据我所知你那个地方可是鸟不拉屎的地方，就凭你还会给我送来财。”
“刘老板，我们生产的含硒矿泉水，在全国矿泉水中含硒是数一数二的，喝了它，既能解渴，也能理疗。”
“如此好的水怎么没有人要？”
“刘老板，不是没有人要，在目前水泉子还没有建成的情况下，我们县政府已经和我签了每个月一万瓶的合同。”
“既然你有政府的支持，你还来找我干什么？”
“实话实说，我看上了刘老板在饮料水市场的销售量。我们的含硒矿泉水目前还没有什么名气，我想通过你来扩大销售量，提高名气。”
“我乐意听这样的话，一瓶三角钱，我来给你打品牌。”
“刘老板，我已经打听过了，你们采购的纯净水最低的采购价是六角，至于矿泉水，应该高于六角钱。”
“你说的也是实话，可那些水厂已经打出了牌子，而你的没有名气，在激烈的市场竞争中，没有人愿意买他们不了解的东西。”
“刘老板，我相信你有这个实力可以让我的含硒矿泉水让大家知道。”
“那就三角钱，咱们签合同。”
“刘老板，实话告诉你，我身无分文，还要为工人发工资，还要给政府交股份，你总不会希望你的合作伙伴在无法运转的情况下和你合作吧，就像你没有宣纸怎么去写如此好的书法。”
“哈哈哈，年轻人，你说说，最低出售价多少钱？”
“一瓶五角钱。”
“一瓶四角！这是最高的价。”
“刘老板，我再让出五分钱，一瓶四角五分钱，而且你必须要保证一个月销售五万瓶。”
“这个没有问题，你也必须要保证合同期在十年以上。”
这个狡猾的狐狸，如果心里没有含硒矿泉水，为什么要签如此长的合同。
“刘老板，未来的物价也许会上涨，这四角五分钱只是现在我的成本价，签那么长的合同，我……”
“年轻人，你一点也不像山里娃，脑袋狡猾的很。”
他笑笑，说道：
“刘老板，这个合同就签一年吧！”
“最少三年！”
就当这些水成了宣传品，签就签了吧。
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