第十七章 售后
等邓云棋牵着修修走了后，刘云和王传君开始讨论售后的合同问题。
“我想写一份我们公司招售后的合同，要对4S店有控制权，你看看我写的合同行吗？”刘云把刚起草的一份文件给王传君。
王传君可是老律师了，眼睛不是一般的毒辣，几秒钟就看完了刘云起草的合同。
他拿起笔一边写一边说：“你想对4S店有控制权，只是在合同里写上违约金30%有什么用，该违约的还会违约，不如直接直营算了。”
直营倒是一个好主意，云凡科技公司也不缺这笔钱，就是铺设起来有点麻烦，不如把售后抛出去给别人经营轻松。
刘云犹豫了一下还是否决了这个想法，他可不想搞直营店需要铺设那么久，“直营店就算了，只要能遏制住加盟店的命脉，照样可以管好售后，你不如说说有什么方法能让加盟店顾忌的。”
“你没有考虑过一个问题啊，加盟商最大的风险就是跑路，一旦加盟商卷款跑路了，我们作为品牌方肯定要承担被加盟商卷走的费用，要不品牌不就搞砸了吗。”王律师显示出律师的专长，“也别说什么保证金，只要卷的钱够多，什么保证金都没用，再说你要是收上千万的保证金肯定没有一个加盟的。”
王传君真是一针见血，说的刘云犹如醍醐灌顶一般恍然大悟。
刘云的脑海闪过一道闪电，他心中有了一个大胆的想法，“要不我们把加盟和直营的模式混合一下吧。模式还是按加盟模式来，但是客户在4S店的消费必须经过我们公司总部。比如客户充值1000元，这个钱先打到总部，等客户消费后我们再把这个钱打给加盟商。”
反正客户在4s店充值的钱是预支的，加盟的4S店在客户充值的活动中并没有付出成本，如果4S店没有跑路的打算对这点要求应该可以接受。
“你这个主意挺不错的，我觉得可以试一试。先用保证金制约加盟商，然后用资金流控制加盟商防止加盟商跑路。控制资金流不仅能防止加盟商跑路，又不怕加盟商破罐子破摔和云凡科技对着干。”王传君眼前一亮觉得这种方法可以试一下。
刘云点了点头，把门外想加盟4s店的一群人叫了进来。
等加盟商们坐定后，刘云开门见山的说：
“感谢大家愿意成为我司的加盟商，这是对云凡科技公司的肯定，我非常欣慰。”
“在感谢诸位的同时我也得说说我们的公司，我们云凡科技公司是一个严谨的公司，要求非常严格，如果各位想要当一个浑水摸鱼的加盟商我劝这样的人还是不要加盟我们的好，省的到时候弄得彼此之间都很尴尬。”
“我们的第一点要求是每个加盟商交付100万的保证金，如果你们违约了我们有权利要求你们30%的违约金赔偿。”
加盟商中的领头人王宣化应和道：“可以，刘总这一条要求我们完全能够接受，要不我们也不会驾车来参加加盟大会了。”
现在加盟哪个品牌都需要加盟费，有的收加盟费是为了制约加盟商，有的收加盟费却是纯为了骗钱，到时候随便找点理由就把加盟费扣没了。
云凡科技这样的大公司，他们这些前来的加盟商还是比较相信的，不觉得刘云会为了这点加盟费放弃实缴1万亿的云凡科技公司。
刘云的云凡科技最近特别火，又是发明了太阳能汽车，又是用铀-235汽车打败了外国的车企，最近的热搜都是云凡科技。在媒体的狂轰乱炸之下，王宣化的脑子里硬生生被塞入很多云凡科技的传闻。
后来王宣化听说云凡科技招加盟商搞4S店，他觉得太阳能汽车前景应该会很好，因此打算来加盟试试。
在来之前他特意通过企业查查看了云凡科技公司的信息。
公司信息显示刘云是公司的法人和董事长，占有99%的股份，公司经营汽车、装饰品、医药、食品等等各种行业，基本啥也能干的那种万能公司。
最后看了看公司的注册资金。王宣化眼球惊爆了，好家伙注册资金1万亿，而且还是实缴，这搁谁看了不害怕。1万亿的体量那得是多大的公司，一个太阳能汽车根本撑不起来。
所以由他牵头，一起来云凡科技谈谈加盟的事，只要加盟条件能接受、利润说的过去就干了。
“第二点就比较严格了，那就是我们绝对不允许和客户打太极，一旦发现加盟店打太极，我司有权利解除加盟合同并处30%的保证金处罚。”
这点也在王宣化的预料之中，不过他并不觉得云凡科技真的会严格执行这一点。他经商这么久，对于有些东西还是比较懂的，很多事情大家都是睁一只眼闭一只眼只要不过分就可以。
刘云看加盟商们不在乎的表情就知道他们在想什么，于是重复道：“我没有开玩笑，我们会在官网公布我本人的电话号码，如果有人举报你们这些加盟商打太极，我会去偷偷调查，一旦查实了，我立刻和你们解除合同。同时作为补偿，我司会多给你们一些利润，客户的保养、超质保之后的维修等所有费用我们只收成本其他的利润都给你们。”
王宣化知道刘云应该是来真的来，他估计刘云是打太极的受害者，就像朱元璋一样上位了之后各种砍人，原因很明显。
一群加盟商开始交头接耳，刘云提的这一点让很多加盟商受不了，如果一点太极都不能打那不就意味着以后必须100%全心全意的对待客户了，又不是百万级的豪车，没必要把售后卡的这么严格吧。
“买卖是你情我愿的，如果有谁不愿意现在走就是了，省的到时候弄得不好看都尴尬。”
真的有加盟商听了刘云的话后就走了，一点都不带犹豫的，刘云话音刚落就走人了。
“好的，感谢诸位对我的信任，既然你们愿意留下来就是对我司的信任，我司也不能让诸位失望，那么我再说说我司的福利吧。你们的保证金，我们会每一年返给你们10万，直到100万保证金全部反给你们。”
“刘总仁义啊，居然慢慢的反保证金，大气，有格局。”
“是啊，刘总的公司真是好，真没想到会一年一年反保证金，别的公司都是关闭加盟才退保证金。”
“要不刘总的公司能做这么大吗，全都是因为刘总这个人为人仗义。”
“对，刘总仗义，以后我们跟着刘总干了。”
一群加盟商听闻刘云的话后高兴坏了，谁也不愿意让别人拿捏，包括这群加盟商。
刘云听了这群人的话有点轻飘飘了，不过他知道接下来的话肯定会打击这些加盟商。
他双手虚压让加盟商安静，“福利好自然要求高，就像世界上从来免费的午餐这句话。因此我们还有一个要求，那就是你们不可以收现金，客户所有的资金必须经先打我司等客户消费了我司再转给你们。”
“刘总你这样做不合适吧，我们赚的钱怎么能转到总部呢？”
“是啊，我们这么多加盟商，如果每笔钱都转到总部，总部的压力得有多大啊，还是各算各的好。”
“我觉得我们是加盟商，又不是直营店，没必要受总部的资金监管吧。”
加盟商不出意外的开始集体反对刘云，大部分都没有恶意，这只是人性使然。
天下熙熙皆为利来，天下熙熙皆为利往，当自己利益受损的时候就会跳出来反对，这是千古定律。
就像有一句老话说的一样，触及别人的利益比触及别人的灵魂更难。
“这一点绝对不妥协，我为你们考虑把保证金慢慢的还给你们，你们也得为我考虑才行。万一你们中有人捐款跑路了，我去哪里找你们。加盟商跑路被卷走的钱怎么办，还不是我这个品牌商出。我的要求绝对不会改，不愿意加盟的可以选择不加盟。”
包括王宣化在内的所有人陷入了纠结之中。
王宣化难受坏了。
接受要求吧，相当于加盟店的一切都在云凡公司的监视下。不接受要求吧，又怕和太阳能汽车这个新兴产业失之交臂。再说刘云给的条件非常好，不仅客户所有的利润都给加盟商，还每年返10万的保证金，这么好的条件整个汉国独一份了。
因此所有人陷入了纠结之中。
“这个问题很难决定吗，只要你们没有跑路的打算有什么可担心的，我堂堂1万亿注册资金的公司还能克扣你们这点钱不成？隐私这种东西都是相对的，你们只是让我管钱而已，这么多加盟商我司也没有时间一个一个去看你们的账单啊。”
听闻此话，王宣化叹了口气，随后道：“行吧，反正也只是让钱多走一个流程而已，我愿意接受贵司的条款。”
“那我也同意。”
“我也同意。”
“也同意。”
“同意。”
有一个牵头的，其他人很容易就做出了选择，纷纷在合同上签字。
王传居君对着合同一个又一个的查看，确定没有问题后对着刘云点了点头。
刘云伸出手和每一个加盟商分别握手，“感谢诸位对我云凡科技的支持，加入云凡科技大家庭，让我们一起实现共同富裕的伟大目标。”
不知道为什么，王传君感觉刘云这句话怪怪的。
“我想写一份我们公司招售后的合同，要对4S店有控制权，你看看我写的合同行吗？”刘云把刚起草的一份文件给王传君。
王传君可是老律师了，眼睛不是一般的毒辣，几秒钟就看完了刘云起草的合同。
他拿起笔一边写一边说：“你想对4S店有控制权，只是在合同里写上违约金30%有什么用，该违约的还会违约，不如直接直营算了。”
直营倒是一个好主意，云凡科技公司也不缺这笔钱，就是铺设起来有点麻烦，不如把售后抛出去给别人经营轻松。
刘云犹豫了一下还是否决了这个想法，他可不想搞直营店需要铺设那么久，“直营店就算了，只要能遏制住加盟店的命脉，照样可以管好售后，你不如说说有什么方法能让加盟店顾忌的。”
“你没有考虑过一个问题啊，加盟商最大的风险就是跑路，一旦加盟商卷款跑路了，我们作为品牌方肯定要承担被加盟商卷走的费用，要不品牌不就搞砸了吗。”王律师显示出律师的专长，“也别说什么保证金，只要卷的钱够多，什么保证金都没用，再说你要是收上千万的保证金肯定没有一个加盟的。”
王传君真是一针见血，说的刘云犹如醍醐灌顶一般恍然大悟。
刘云的脑海闪过一道闪电，他心中有了一个大胆的想法，“要不我们把加盟和直营的模式混合一下吧。模式还是按加盟模式来，但是客户在4S店的消费必须经过我们公司总部。比如客户充值1000元，这个钱先打到总部，等客户消费后我们再把这个钱打给加盟商。”
反正客户在4s店充值的钱是预支的，加盟的4S店在客户充值的活动中并没有付出成本，如果4S店没有跑路的打算对这点要求应该可以接受。
“你这个主意挺不错的，我觉得可以试一试。先用保证金制约加盟商，然后用资金流控制加盟商防止加盟商跑路。控制资金流不仅能防止加盟商跑路，又不怕加盟商破罐子破摔和云凡科技对着干。”王传君眼前一亮觉得这种方法可以试一下。
刘云点了点头，把门外想加盟4s店的一群人叫了进来。
等加盟商们坐定后，刘云开门见山的说：
“感谢大家愿意成为我司的加盟商，这是对云凡科技公司的肯定，我非常欣慰。”
“在感谢诸位的同时我也得说说我们的公司，我们云凡科技公司是一个严谨的公司，要求非常严格，如果各位想要当一个浑水摸鱼的加盟商我劝这样的人还是不要加盟我们的好，省的到时候弄得彼此之间都很尴尬。”
“我们的第一点要求是每个加盟商交付100万的保证金，如果你们违约了我们有权利要求你们30%的违约金赔偿。”
加盟商中的领头人王宣化应和道：“可以，刘总这一条要求我们完全能够接受，要不我们也不会驾车来参加加盟大会了。”
现在加盟哪个品牌都需要加盟费，有的收加盟费是为了制约加盟商，有的收加盟费却是纯为了骗钱，到时候随便找点理由就把加盟费扣没了。
云凡科技这样的大公司，他们这些前来的加盟商还是比较相信的，不觉得刘云会为了这点加盟费放弃实缴1万亿的云凡科技公司。
刘云的云凡科技最近特别火，又是发明了太阳能汽车，又是用铀-235汽车打败了外国的车企，最近的热搜都是云凡科技。在媒体的狂轰乱炸之下，王宣化的脑子里硬生生被塞入很多云凡科技的传闻。
后来王宣化听说云凡科技招加盟商搞4S店，他觉得太阳能汽车前景应该会很好，因此打算来加盟试试。
在来之前他特意通过企业查查看了云凡科技公司的信息。
公司信息显示刘云是公司的法人和董事长，占有99%的股份，公司经营汽车、装饰品、医药、食品等等各种行业，基本啥也能干的那种万能公司。
最后看了看公司的注册资金。王宣化眼球惊爆了，好家伙注册资金1万亿，而且还是实缴，这搁谁看了不害怕。1万亿的体量那得是多大的公司，一个太阳能汽车根本撑不起来。
所以由他牵头，一起来云凡科技谈谈加盟的事，只要加盟条件能接受、利润说的过去就干了。
“第二点就比较严格了，那就是我们绝对不允许和客户打太极，一旦发现加盟店打太极，我司有权利解除加盟合同并处30%的保证金处罚。”
这点也在王宣化的预料之中，不过他并不觉得云凡科技真的会严格执行这一点。他经商这么久，对于有些东西还是比较懂的，很多事情大家都是睁一只眼闭一只眼只要不过分就可以。
刘云看加盟商们不在乎的表情就知道他们在想什么，于是重复道：“我没有开玩笑，我们会在官网公布我本人的电话号码，如果有人举报你们这些加盟商打太极，我会去偷偷调查，一旦查实了，我立刻和你们解除合同。同时作为补偿，我司会多给你们一些利润，客户的保养、超质保之后的维修等所有费用我们只收成本其他的利润都给你们。”
王宣化知道刘云应该是来真的来，他估计刘云是打太极的受害者，就像朱元璋一样上位了之后各种砍人，原因很明显。
一群加盟商开始交头接耳，刘云提的这一点让很多加盟商受不了，如果一点太极都不能打那不就意味着以后必须100%全心全意的对待客户了，又不是百万级的豪车，没必要把售后卡的这么严格吧。
“买卖是你情我愿的，如果有谁不愿意现在走就是了，省的到时候弄得不好看都尴尬。”
真的有加盟商听了刘云的话后就走了，一点都不带犹豫的，刘云话音刚落就走人了。
“好的，感谢诸位对我的信任，既然你们愿意留下来就是对我司的信任，我司也不能让诸位失望，那么我再说说我司的福利吧。你们的保证金，我们会每一年返给你们10万，直到100万保证金全部反给你们。”
“刘总仁义啊，居然慢慢的反保证金，大气，有格局。”
“是啊，刘总的公司真是好，真没想到会一年一年反保证金，别的公司都是关闭加盟才退保证金。”
“要不刘总的公司能做这么大吗，全都是因为刘总这个人为人仗义。”
“对，刘总仗义，以后我们跟着刘总干了。”
一群加盟商听闻刘云的话后高兴坏了，谁也不愿意让别人拿捏，包括这群加盟商。
刘云听了这群人的话有点轻飘飘了，不过他知道接下来的话肯定会打击这些加盟商。
他双手虚压让加盟商安静，“福利好自然要求高，就像世界上从来免费的午餐这句话。因此我们还有一个要求，那就是你们不可以收现金，客户所有的资金必须经先打我司等客户消费了我司再转给你们。”
“刘总你这样做不合适吧，我们赚的钱怎么能转到总部呢？”
“是啊，我们这么多加盟商，如果每笔钱都转到总部，总部的压力得有多大啊，还是各算各的好。”
“我觉得我们是加盟商，又不是直营店，没必要受总部的资金监管吧。”
加盟商不出意外的开始集体反对刘云，大部分都没有恶意，这只是人性使然。
天下熙熙皆为利来，天下熙熙皆为利往，当自己利益受损的时候就会跳出来反对，这是千古定律。
就像有一句老话说的一样，触及别人的利益比触及别人的灵魂更难。
“这一点绝对不妥协，我为你们考虑把保证金慢慢的还给你们，你们也得为我考虑才行。万一你们中有人捐款跑路了，我去哪里找你们。加盟商跑路被卷走的钱怎么办，还不是我这个品牌商出。我的要求绝对不会改，不愿意加盟的可以选择不加盟。”
包括王宣化在内的所有人陷入了纠结之中。
王宣化难受坏了。
接受要求吧，相当于加盟店的一切都在云凡公司的监视下。不接受要求吧，又怕和太阳能汽车这个新兴产业失之交臂。再说刘云给的条件非常好，不仅客户所有的利润都给加盟商，还每年返10万的保证金，这么好的条件整个汉国独一份了。
因此所有人陷入了纠结之中。
“这个问题很难决定吗，只要你们没有跑路的打算有什么可担心的，我堂堂1万亿注册资金的公司还能克扣你们这点钱不成？隐私这种东西都是相对的，你们只是让我管钱而已，这么多加盟商我司也没有时间一个一个去看你们的账单啊。”
听闻此话，王宣化叹了口气，随后道：“行吧，反正也只是让钱多走一个流程而已，我愿意接受贵司的条款。”
“那我也同意。”
“我也同意。”
“也同意。”
“同意。”
有一个牵头的，其他人很容易就做出了选择，纷纷在合同上签字。
王传居君对着合同一个又一个的查看，确定没有问题后对着刘云点了点头。
刘云伸出手和每一个加盟商分别握手，“感谢诸位对我云凡科技的支持，加入云凡科技大家庭，让我们一起实现共同富裕的伟大目标。”
不知道为什么，王传君感觉刘云这句话怪怪的。
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