422、我觉得这就是缘份啊
三个人寒喧一阵以后，马上转入正题，谈起了合作模式，吴不群的方案听上去很不错：
“张总，你替我们代开证，我们还付你们15-20%的保证金，价格也参照市场价格，每一个合同之前你们都可以进行审核。
货物进港以后，立即进入国家公储库，仓单交给你们，同时可以订下合同，如果发生风险，你们随时可以清仓避险。
而且我们现在操作的商品都是PE、PR等塑料粒子，你久在虞市，肯定知道在姚市有一个国家塑料城，你随时可以拿仓单交割，根本不用担心货物清仓的问题。”
张慕沉吟了一番：“吴总，我说句实话，按照你的模式，作为我代开证的一方，确实没有多少风险。
但是我一直有一个疑问需要你解答，就是在这样的贸易中，你们的盈利点究竟在什么地方？”
吴不群显然对这个问题早有所备：
“张总，虽然化工行业你是专家，但是论到塑料的贸易，你可能不是特别内行，我在这里给您解释一下。
我们姚市呢，是国内著名的小家电之乡，里面有大大小小的几千家家电生产企业，这些冰箱，彩电，洗衣机等等，在生产过程都会使用到塑料。
这些企业基本上都是代工企业，相对利润比较低，只想简单的赚点加工费。
但他们资金不足，没有能力准备较多库存，无法承受塑料价格变动可能带来的风险，所以他们很想在订下加工定单后就锁定原料的价格，确保今后一段很长的时间里都以这个价格获得原料。
但是目前这些使用塑料的企业相对规模都比较小，对于国外的出口商并没有议价能力，也没有直接进入期货交易所购买期货的能力。
所以我们的构思，是由我们作为主导，在当地的小企业之中建一个缩小版的塑料期货市场。
我们可以按照当地的塑料使用能力进行集中采购，并且与当地的塑料城签订长期协议，以塑料城为单位，参照国际的塑料价格变动，在塑料城的用户中建立一个期货交易系统。
而这个期货交易系统的价格变动，则由我们来操纵，那时候，我们相当于可以垄断当地的塑料市场，怎么可能不赚钱？”
张慕问道：“整个姚市塑料城的一年成交量大约是多少？”
吴不群对答如流：“目前大约在200万吨左右吧，150亿左右。”
张慕吓了一跳：“有这么大的量，为什么那些央企和大的炼化企业不直接进入当地市场？”
吴不群笑道：“张总啊，你久在你们系统内，对于你们系统那些事，难道还不清楚吗？
要是国有企业每个职工，每个负责人都有像您一样的精神劲头，老实说我们这些民营企业还混什么啊？
我再说句实在说，我们这些民营企业主，尤其是浙商，一无资源，二无资金，靠的就是对市场的了解，对政策的熟悉，还有对你们这些大佬的关系。”
张慕点点头：“如果从灵活性，以及适应市场能力这个角度来说，国企与民企确实有很大的差距。
尤其是浙商，是我所见过最勤奋的一群人，他们对于市场的敏感度，对于市场进入和退出时机的把握，确实值得肯定。
我有很多浙商的朋友，他们那种对于企业经营的用心和执着，让人不得不尊敬。”
吴不群一拍桌子，赞叹道：
“张总能够这样评价浙商，实在是太给面子了。”
吴不群的一顶高帽子戴过来，张慕有点头晕。
张慕觉得如果自己从一开始就在杨木，便如同唐佳一般的话，现在可能真会觉得自己是了不起的。
可是张慕与许辞和钱学林一群人打的交道多了，尤其是在当营销员的时候，听惯了那些胡吹大气，所以对吴不群的话多少有点免疫。
当然他对于吴不群所说的关于浙商的特点的话，也基本表示认同，如果真能达到那种理想的状态，尤其是能够操纵，那怕部分操纵市场，便如同BXF一般的话，这件事倒确实值得一做。
最重要的是，这件事可以与崔真真在香港做套利业务连接起来，这样一做的话，其中的利润，可能就会大到惊人了。
他又对整个业务流程，中间所涉及到的环节，税收，交易和运输方式，具体仓储的位置一一进行了询问。
而吴不群也一一作答，这其中也可以看出，吴不群确实对于塑料粒子的贸易十分精通，让张慕颇为动心，可是张慕心中的疑云却一直没有得到解决。
这一顿聊的，让大家都颇为融洽，结果早饭联着喝茶，喝完茶又联着中饭，接着继续下午茶，三个人算是彻底聊开了。
吴不群奇道：“张总，容兄弟问个私人问题啊，你在帝都出差，身边怎么没个小姑娘陪着？”
张慕知道这确实是某种陋习，可问题是当这种陋习变成很多人的习惯以后，陋习就不再是陋习，反而显得自己太过矫情，有点假正经了。
他只好推说道：“这个，没办法，我这个年纪，还想有所发展，总得爱惜自己的羽毛，免得落人话柄！”
吴不群点点头：“啊！理解理解！唉，张总真不愧是励精图治，本来以张总这种年纪轻轻就位高权重的，身边早就是美女如云。
可张总却能耐得住寂寞，当真可以说是忍人所不能忍，熟话说的好，吃的苦中苦，方为人上人，恐怕张总以后的成就会让人高山仰止了。”
他对旁边的罗家涛道：“罗总，多谢你介绍张总给我认识，这次我吴不群是无论如何得抓住机会，那怕是亏了本，也得把张慕这个朋友给交了。
那怕是现在亏点，等张总以后飞黄腾达了，再回手轻轻拉上了把，那我们后半辈子可就不用愁了。”
张慕呵呵干笑：“好说，好说！”
吴不群低下头小声道：“张总，咱兄弟聊得这么开心，话也说到这份上了，我说句掏心窝子的话，您就那么一听。
我呢，与一个台湾朋友在魔都的浦东投了一个的娱乐会所，面积也不算小，里面有一百多个包厢。
你有空，就去参观一趟，然后我会给你你安排的妥妥的。
“张总，你替我们代开证，我们还付你们15-20%的保证金，价格也参照市场价格，每一个合同之前你们都可以进行审核。
货物进港以后，立即进入国家公储库，仓单交给你们，同时可以订下合同，如果发生风险，你们随时可以清仓避险。
而且我们现在操作的商品都是PE、PR等塑料粒子，你久在虞市，肯定知道在姚市有一个国家塑料城，你随时可以拿仓单交割，根本不用担心货物清仓的问题。”
张慕沉吟了一番：“吴总，我说句实话，按照你的模式，作为我代开证的一方，确实没有多少风险。
但是我一直有一个疑问需要你解答，就是在这样的贸易中，你们的盈利点究竟在什么地方？”
吴不群显然对这个问题早有所备：
“张总，虽然化工行业你是专家，但是论到塑料的贸易，你可能不是特别内行，我在这里给您解释一下。
我们姚市呢，是国内著名的小家电之乡，里面有大大小小的几千家家电生产企业，这些冰箱，彩电，洗衣机等等，在生产过程都会使用到塑料。
这些企业基本上都是代工企业，相对利润比较低，只想简单的赚点加工费。
但他们资金不足，没有能力准备较多库存，无法承受塑料价格变动可能带来的风险，所以他们很想在订下加工定单后就锁定原料的价格，确保今后一段很长的时间里都以这个价格获得原料。
但是目前这些使用塑料的企业相对规模都比较小，对于国外的出口商并没有议价能力，也没有直接进入期货交易所购买期货的能力。
所以我们的构思，是由我们作为主导，在当地的小企业之中建一个缩小版的塑料期货市场。
我们可以按照当地的塑料使用能力进行集中采购，并且与当地的塑料城签订长期协议，以塑料城为单位，参照国际的塑料价格变动，在塑料城的用户中建立一个期货交易系统。
而这个期货交易系统的价格变动，则由我们来操纵，那时候，我们相当于可以垄断当地的塑料市场，怎么可能不赚钱？”
张慕问道：“整个姚市塑料城的一年成交量大约是多少？”
吴不群对答如流：“目前大约在200万吨左右吧，150亿左右。”
张慕吓了一跳：“有这么大的量，为什么那些央企和大的炼化企业不直接进入当地市场？”
吴不群笑道：“张总啊，你久在你们系统内，对于你们系统那些事，难道还不清楚吗？
要是国有企业每个职工，每个负责人都有像您一样的精神劲头，老实说我们这些民营企业还混什么啊？
我再说句实在说，我们这些民营企业主，尤其是浙商，一无资源，二无资金，靠的就是对市场的了解，对政策的熟悉，还有对你们这些大佬的关系。”
张慕点点头：“如果从灵活性，以及适应市场能力这个角度来说，国企与民企确实有很大的差距。
尤其是浙商，是我所见过最勤奋的一群人，他们对于市场的敏感度，对于市场进入和退出时机的把握，确实值得肯定。
我有很多浙商的朋友，他们那种对于企业经营的用心和执着，让人不得不尊敬。”
吴不群一拍桌子，赞叹道：
“张总能够这样评价浙商，实在是太给面子了。”
吴不群的一顶高帽子戴过来，张慕有点头晕。
张慕觉得如果自己从一开始就在杨木，便如同唐佳一般的话，现在可能真会觉得自己是了不起的。
可是张慕与许辞和钱学林一群人打的交道多了，尤其是在当营销员的时候，听惯了那些胡吹大气，所以对吴不群的话多少有点免疫。
当然他对于吴不群所说的关于浙商的特点的话，也基本表示认同，如果真能达到那种理想的状态，尤其是能够操纵，那怕部分操纵市场，便如同BXF一般的话，这件事倒确实值得一做。
最重要的是，这件事可以与崔真真在香港做套利业务连接起来，这样一做的话，其中的利润，可能就会大到惊人了。
他又对整个业务流程，中间所涉及到的环节，税收，交易和运输方式，具体仓储的位置一一进行了询问。
而吴不群也一一作答，这其中也可以看出，吴不群确实对于塑料粒子的贸易十分精通，让张慕颇为动心，可是张慕心中的疑云却一直没有得到解决。
这一顿聊的，让大家都颇为融洽，结果早饭联着喝茶，喝完茶又联着中饭，接着继续下午茶，三个人算是彻底聊开了。
吴不群奇道：“张总，容兄弟问个私人问题啊，你在帝都出差，身边怎么没个小姑娘陪着？”
张慕知道这确实是某种陋习，可问题是当这种陋习变成很多人的习惯以后，陋习就不再是陋习，反而显得自己太过矫情，有点假正经了。
他只好推说道：“这个，没办法，我这个年纪，还想有所发展，总得爱惜自己的羽毛，免得落人话柄！”
吴不群点点头：“啊！理解理解！唉，张总真不愧是励精图治，本来以张总这种年纪轻轻就位高权重的，身边早就是美女如云。
可张总却能耐得住寂寞，当真可以说是忍人所不能忍，熟话说的好，吃的苦中苦，方为人上人，恐怕张总以后的成就会让人高山仰止了。”
他对旁边的罗家涛道：“罗总，多谢你介绍张总给我认识，这次我吴不群是无论如何得抓住机会，那怕是亏了本，也得把张慕这个朋友给交了。
那怕是现在亏点，等张总以后飞黄腾达了，再回手轻轻拉上了把，那我们后半辈子可就不用愁了。”
张慕呵呵干笑：“好说，好说！”
吴不群低下头小声道：“张总，咱兄弟聊得这么开心，话也说到这份上了，我说句掏心窝子的话，您就那么一听。
我呢，与一个台湾朋友在魔都的浦东投了一个的娱乐会所，面积也不算小，里面有一百多个包厢。
你有空，就去参观一趟，然后我会给你你安排的妥妥的。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版