第十章 时来运转 3

    第3节

    那是薛正峰再一次来广州亲自到代工厂考察完高仿真之后，宋秋风王明月和丁一一送薛正峰到飞机场。走出候机大厅的时候转眼之间遇到了刚下飞机的姚兴年，他们相识而笑一眼认出了对方。俩个人向前互相拥抱，姚兴年说缘分啊兄弟。因为王明月和丁一一的存在，宋秋风没有问什么时候出来的，问姚兴年什么时候回来的？姚兴年说一年多了。宋秋风问现在干什么？姚兴年说做口岸贸易生意。

    他乡遇故人，宋秋风和姚兴年难兄难弟再劫重逢倍感亲切，有太多感慨，太多话要说。他们一起回到宋秋风的住处，在饭馆品酒论道谈笑鸿儒，从中午一直到晚上。对于宋秋风的现状姚兴年小有羡慕，但他不知道宋秋风还是以前的宋秋风，不愿安于现状更愿挑战，而对于人生的敬畏不是拥有后就能满足的。但在激流勇进之时宋秋凤多了一份谨慎，那是责任，是担当。姚兴年告诉宋秋风自己是第二次来广州，半年前第一次来和朋友做了几单电子产品的生意，爸妈担心自己重新走上犯罪道路装病将自己叫回家，托人介绍了一份工厂上班的工作，在工厂干了半年还是不能收心。关键是辛辛苦苦一个月的工资还不及倒卖一个寻呼机，卖一部大哥大赚三四年的工资。宋秋风笑说给我也不干，关键我们就不是安稳上班的人，本事没有野心不小。宋秋风也忆苦思甜讲了自己出狱后的创业史，姚兴年说都是不服输的主，都是不认命的狗，要是懂得安逸就不折腾了。宋秋风说其实我野心没那么大，首先是在国家改革开放的政策上痴了迷，然后被你给的利润带到了沟里，如果当初就只是代买也不会被关进去。姚兴年说没有票，谁卖给你，不是现在有钱就能买，也不是现在的广州和深圳。

    宋秋风说事实造人也弄人。姚兴年给宋秋风看了自己的大哥大，给他们讲了寻呼机和大哥大的利润差，虽然与他们在薛正峰那里百分之二十的股份相比不值得一提。但姚兴年告诉他们北方市场才兴起，新兴市场的潜力是巨大的，未来肯定是电子科技时代，现在利用服装店的人脉渠道和销售网络做好铺垫，以后做电子市场肯定比服装赚钱。宋秋风百思千悠叹息说现在不是我一个说了算，连我人都不是自己的，要是以前我跟你一样，说干就干。

      宋秋风没有发表自己的具体意思，没有和王明月说起对姚兴年生意的兴趣，但王明月看的出宋秋风有想法，如果不是自己挡着或许宋秋风早跟着肖贵远去了，而至于成不成功那是另一条路上的事。王明月拿出两年分得的股份给宋秋风说钱都在这，想去闯就拿去，一次玩个死心，宋秋风说没想法，现在挺好，我不能再冒险。王明月说出来闯就必须有自己的天下，薛正峰不是我们永远的主。宋秋风说只要你同意我就拼一拼。王明月说讲起正事来你聪明的跟猴子一样，但有时候挺傻的。宋秋风说你不傻怎么会遇到我。王明月翻白眼做表情说得了便宜卖乖，别把小聪明当智慧。宋秋风说智慧是用来闯天下干事业的，不是在亲人面前表现的。王明月偷笑着反问我是你的亲人吗？宋秋风说我现在哥不亲妈不疼爸不爱的，唯独能陪伴的就是一个你，你不亲谁亲。王明月说那就好好对我。宋秋风说我只拿十万块钱，赔了我就撒手，大不了回省城开几家店，秀芳生意还不错。王明月说万一秀芳死缠烂打要爱你怎么办？宋秋风说大不了再往回走，回灵山。王明月说没出息，还是好好闯一片天地，给你爸妈降降火，别仇大恨深跟外人一样。宋秋风说还没过门就这么知书达理，要是过了门站在反战线上我不是就成了孤家寡人了。王明月拍宋秋风胸膛说我有那么狼心狗肺吗？宋秋风说不知道，如果长出来了呢。王明月说那才好，到时候亏死你。

    宋秋风获得了王明月精神和资金的双重支持，他没有联系肖贵远，还是选择了姚兴年合作。因为他认为只有一起同过窗扛过抢做过劳的人才是战友，才能互信，才能更加懂得互利的基础。宋秋风拨通姚兴年的电话，姚兴年让他到城南电子市场找一家明天电子商务的公司。宋秋风在姚兴年指定的电器店里见到了几张看似面熟的面孔，经过姚兴年介绍才得知是在上海法院审判现场见过的姚兴年的上线和同僚。都是难兄难弟一个船上的蚂蚱，互相信任再次走到一起，老板是称呼大哥的闻天明。闻天明让姚兴年带宋秋风，所有东西按进价给宋秋风，不抽提成不分红。宋秋风感觉是天上掉馅饼，没有上线的利润很是诱人，他做好了身先士卒敢为人先的准备。

    宋秋风先给自己买了一部大哥大，他把第一个电话打给秀芳，秀芳嘲笑他显摆。宋秋风说就是，不显摆怎么能为自己高兴。秀芳借着这次通话，问了一个压抑在她心中很久的问题，王明月是不是他女朋友。宋秋风对秀芳如实相告，并告诉了秀芳王明月对自己的帮助，自己才有能力去帮助她，而自己一直是拿它当妹妹。秀芳委屈的勉强的说好吧，知道了。宋秋风的第二个电话是打到了村委会，联系到了二哥宋秋河，这是家里他唯一能联系和说上话的人。宋秋河告诉他，父亲和大哥的气火一直没有消，两年里从来没有说起过他，寄回来的钱也从没用过。宋秋风告诉宋秋河银行的贷款都还掉了，希望他告诉父母亲和大哥，请求他们的原谅。宋秋河答应宋秋风说有合适的机会自己会说，有时间给爸打个电话或许能得到原谅。宋秋风说知道的。宋秋风是在一段时间之后给父亲打的电话，父亲接起电话听到时宋秋风的声音便毫不犹豫的挂了电话，再打过去村主任说你爸交代任何找他的电话都不接不接。宋秋风落了一个坚强的踏实。

    宋秋风把自己开门红的第一部大哥大买给了丁一一，但丁一一要求他不许赚自己的钱，宋秋风没有答应说必须赚，赚一块钱也是给我鼓励，让我感受到成功的喜悦。丁一一给宋秋风多给了一百，宋秋风拿一百块的辛苦钱请店里的员工吃饭，要求所有人的饭菜只能有一百块钱。为此店里员工计算论证了半个小时，在餐馆老板打折后才达到一百的标准，只是忘了给宋秋风买饭。

    因为是要加强业务联系，也因为要推展市场，宋秋风把他认识的人都利用了起来。首先开道的就是合作的服装制造厂老板，每人必须配备一部，钱可以从货款里面扣，也可以分期扣。所以他很成功的在一个星期内销售了五部，也是第一个在电子产品行业分期付款的，而且采取的是自动扣款业务。他把他自己用过的寻呼机给王明月，王明月不要，就给了李广福。李广福特别荣幸，为此道了三遍谢。

    马怕失蹄贼怕失手，以张川平和刘子英为首的卧底式监守自盗团伙在广州被抓获，广州的警察花了好大功夫才联系到的丁一一和宋秋风，同时归还了他们被盗的钱财。但与此同时丁一一在深圳私下开店套品牌的事，被宋秋风和王明月得知。宋秋风和王明月谁也没问，什么没说，但丁一一就是心里不踏实，担心会被出卖。于是她请宋秋风和王明月吃饭，向他们交底。宋秋风和王明月一致表示不知道不想知道，都是为了赚钱才不择手段，谁也不是良民但是手脚干净的人，有谁不为自己留条后路。丁一一吃得定心丸却还不安心。王明月给丁一一表态说你爱干嘛干嘛，我们不想知道的越多死的越快，广州深圳都是你的老家，我们怕得罪人客死他乡。丁一一说王明月嘴毒，我相信你。

    经过短时间强加硬塞的销售，市场并没有如预期的好，宋秋风这才知道新兴行业发展的艰难，论人际关系的重要性。他更加明确特殊行业和传统行业的差距，面对的人群和消费能力。他庆幸一开始王明月规劝的及时，薛正峰出现投资及时，若其不然肯定是另一番样子，或许给人打工，或许学丁一一摆地摊，最差不会跑街要饭。宋秋风是在连续半个月没有业绩，垂头丧气的对王明月说比摆地摊卖裤衩还难，圈子小认识的有钱人就几个，强赛完了就没了。王明月问你打算怎么办？宋秋风说规规矩矩卖衣服，好在赚了点就当尝了点新鲜。王明月说我还指望着你翻身立命，才起步就要摔死。宋秋风说不然怎么办，拿着一万多块钱的东西满大街去推销，估计是没人信。王明月说方向不对需要调整，要想成功必须坚持，如果能像卖衣服一样让人上门来买才有前途，大哥大寻呼机都卖，市场前景是不是会更好。宋秋风摸着王明月的额头说真聪明大学没白上，要开店就需要一大笔资金。王明月说咱们开的起，关键是得找好进货上好的流程，做到销售服务一条龙。宋秋风说明天我去市场找房子。王明月说服装店旁边就有一家，三十多平，卖衣服看衣服的人出来顺便进去看看，扎堆不见得就是好事。宋秋风说你眼光比我远。王明月说只要不犯法你干什么我都支持，凡事不干干怎么能摸清哪个好，或许其他行业比现行业赚钱更多。宋秋风温柔的看着王明月说你投资多少？王明月说一半家产。只有跌倒受过伤的人才知道痛，宋秋风摇头说暂时还是算了，我先摸摸底，虽然闻天明和姚兴年开的专卖店，但那么多人也没见卖出去多少，好像不是主要靠卖大哥大赚钱，或许还有其他门路。王明月说好奇就去学学。宋秋风说谢谢你支持。王明月说你就算了，我跟钱没仇，或许不一定是坏事，小心就行。

    宋秋风找到姚兴年如实坦白自己想法说自己销路死了，人脉都用完了。姚兴年没有惊讶，十分淡定说都一样，刚开始做市场都艰难，特别是高端消费不能只靠推销，每个人的圈子都有限。宋秋风问靠什么？姚兴年质问宋秋风真想跨界，投身跟我干？宋秋风点头说干什么都是干，只要赚钱就行。姚兴年带宋秋风找到闻天明说了自己地想法。闻天明握着宋秋风的手说兄弟实在，我们不能不照顾，今天晚上给你教教做生意的秘籍。

    晚上闻天明带领明天电子商务的兄弟们为宋秋风举行了入盟仪式，宋秋风感到了团队的温暖和热闹，才深切体会到自己之前一个人闯荡是多么孤独，而最重要的是团队的力量是任何一个能力再强的人都无法比及的。宋秋风在明天电子商务上为他举办的加盟会上认识了团队里的所有人，自己分号十一是团队的第九人。宋秋风问怎么还差两位大哥？姚兴年说还没有归队。

    闻天明告诉宋秋风赚钱不能完全靠自己，人民的力量是巨大的，力量就是财富。想赚大钱就要靠发展下线，十个人认识的人总比一个人多赚钱也比一个人多，只要保证自己的利润让别人也能赚到钱就有市场。能力强的人隐于世，只要发觉就会有，高回报诱发人的潜在能力远超越自己，想赚钱只需要提供平台就行。可以允许下线发展下线，不要问他们利润，只管自己赚的每一毛钱。

    宋秋风听完闻天明的商道秘籍，讲给王明月听。两个人四目相对难以掩饰自己对自己的嘲笑，是自己给自己深深的上了一课，他们连笑都感觉是一种耻辱，完全是自己大智若愚。闻天明的商业思路就是缩小版的服装品牌全国代理的营销模式。只不过把全国代理压缩成了 本城销售，而在价格上不设限，将代理做成直销，让直销人员获得无限量的利润和发展下线的机会，不收代理费现货现出。王明月说我们自己身在其中把自己只当是个打工的，不知道自己当老板做代理，是眼前微小的成功限制了我们的思路。宋秋风说也怪我们自己好大喜功容易满足，跟什么人干什么事，没有想到超越别人的突破思维。王明月说为什么聪明的时候很聪明，傻的时候很傻。宋秋风叹息说第一经验不足，第二在人不懂不会的时候很容易跟着别人的思路走。王明月说对，抓紧赚钱学习经验自己当老板。宋秋风说最好女人要聪明，男人可以傻点。王明月说想当懒汉，做梦去吧。宋秋风叹息声唤说命苦。