第九十八章 不够格（下）
兵法云：欲擒故纵。
陈昊挂断电话之后便一直盯着手机，默默地等待着。
等待什么？当然是对方再次打回来，如果对方不再拨打自己的电话的话，那么陈昊就会放弃这个潜在的客户。
没什么太多的原因，想要达到陈昊预想中的价格，在合同商讨的一开始陈昊就必须要占据到主动地地位，而不是被对方牵着鼻子走。
勃利华兹餐厅的董事长既然是让他们的主管代替他来跟陈昊商谈，这就说明了对方并不是很重视陈昊的农产品，至少并没有重视。
这恰恰也是陈昊最不想看到的一点，如果大地农场一开始给他们留下的印象就是如此，那么之后的谈判价格必然是不如陈昊所愿。
这个餐厅陈昊并不知道其背景，但能在宝石城排进前五十的高级餐厅，而且有董事会这种体制的存在，绝对不是像袁州律那般的私人开的小餐厅，再不济也是个全国连锁餐厅。
这种餐厅的货源渠道比较的充足，如果陈昊的蔬菜不能引起他们的重视，那么陈昊报的蔬菜价格他们必然是不可能会接受的。
关于陈昊蔬菜定价的问题，并不是胡乱定价的，有了食品安全局的教训之后，陈昊也是及时的提交了自己的售卖价格表。
但问题是，这个玩意就像很多奢侈品一样，你卖的这么贵，它贵的道理在哪里？
陈昊要克服的便是这种问题，还是一个很老的话题，那就是品牌的问题，同样的东西换了个牌子它的身价就可能立刻暴涨几十倍几百倍！
大地农场并没有这种品牌的力量，但好在品质摆在那里，同样的蔬菜，大地农场的蔬菜就是比别的农场的蔬菜好吃，一吃便能品尝的出来。
这些东西对大部分来说并没有什么区别：不都是菜吗？能吃就行。
但是，对于富商来说，其意义便完全的不一样。
有个非常奇怪的问题，就是，在二十一世纪的今天，当代许多的人都对所谓的‘天然’蔬菜迷之自信，非要觉得它比用了肥料和农药的蔬菜健康……
但事实上是只要肥料与农药的使用量不超过国家的安全标准，种出来的蔬菜与那些不打农药不施肥的是一样的，甚至要比它们长的好。
但问题是，就是有人信，就像转基因一样，总有人觉得吃完转基因食物会改变自己的基因……
事实上，抛开这些不谈，陈昊之所以挂断电话就是为了提升自己的地位。
这个有些像鲁迅先生所说的：如果你和他说这屋子太暗，必须要在这里开一扇窗，那么他必然是不同意。但如果你说要将房顶拆掉来增加屋子里面的光亮，那么他们便会同意开窗了。
像陈昊这么一个没有名气的农场，如果上来直接摆出比普通蔬菜高上三五倍的价格，对方必然是不同意，但如果你直接说我的客户有很多，不缺你这一个，那么他们便会有大概率同意这样的价格。
除去陈昊手中的蔬菜品质高之外，还有就是资本商户之间的斗争，谁能拿到这个产品谁就会对对方产生碾压的优势。
“前五十名不是很丢人，想不想冲第一名？”这就是陈昊的价格策略。
当然，对方会不会上钩还不一定，陈昊默默地等待着手机的再次振动。
……
……
约莫过了三分钟左右，手机屏幕突然地亮了起来，还是刚才的那个号码。
“喂，你好，请问哪位？”陈昊接通了电话，但却要装作不认识对方。
电话那头，那个本来轻快的声音不再了，换成了一个比较沉稳的声音，说道：“你好，陈先生对吧，我是勃利华兹餐厅的店长布兰德，我想问下方才您说瑞尔的诚意不足是什么原因呢？”
显然这次是换了一个人，方才那个采购主管应该就是叫瑞尔了，至于这位布兰德店长……陈昊不清楚他们餐厅和公司的具体体制，但至少能肯定布兰德的等级比瑞尔高一些。
“复仇焰魂…不，布兰德店长你好，原因非常的简单，我并没有感觉到贵方的诚意何在，我觉得贵方根本不重视要与我进行的这次合作。”陈昊直接挑明了说。
电话那边，布兰德的脸色明显有些不好看，他没有想明白这个年轻人为什么这么的横，物资采购主管亲自打电话都不行？
但是，他依旧保持了风度，问道：“那依您的意思？”
“我希望跟你们董事长谈一谈，其他人我觉得并不是太够资格。”陈昊这边说完，回想自己的语气，越想越像某些即将被打脸的反派角色的作风……
“你！”布兰德店长有些愠怒，眼前这个年轻人真的是大言不惭！
“嗯，如果没有什么事情我就先挂了，还有其他餐厅的负责人要给我来电，失陪了。”陈昊说着，又挂断了电话，没有给对方任何反应的机会。
“嘟——”
这边，一个小办公室内，一名干瘦的中年男子看着手中挂断的电话，脸上微微有些恼怒：“这个人真的太嚣张了，他以为他什么身份啊？”
“怎么了，布兰德？”旁边一位大腹便便的中年胖子不解的问道。
“这个大地农场的农场主竟然要跟咱们董事长通话，也太自大狂妄了吧！”布兰德有些生气，原本以为能轻松拿下这个名不经传的小农场主，但没想到对方好像是‘黄金农场’主一般的口气，自大的不行。
“可是，董事长要求我们一定要拿下这个订单，靠着这些高品质蔬菜，咱们就可以完全的压制住菲洛克家族了！”瑞尔抓了抓脑袋，也是有些无奈，这次的蔬菜是他在逛农展会的时候率先发现的。
当时，眼光毒辣的瑞尔就直接将那些蔬菜买了下来，因为不管味道如何，这种卖相的蔬菜必然会吸引到一大堆顾客。
玉白的萝卜，圆滚滚的洋葱和碧绿饱满的青菜，都是非常吸引人的存在。
回到餐厅瑞尔就直接对这些蔬菜进行了制作，发现成品菜肴美味异常，比从七十公里外的欧多兰农场出产的蔬菜味道还要好！
这简直有些不可思议！瑞尔根本不敢怠慢，直接找到了董事长进行品尝。
别小看这些蔬菜，一个餐厅的命脉就是味道和健康，特别是这种高档的餐厅，接待的大多都是宝石城的企业家们，不仅服务好菜品的味道也要符合自己的高价钱。
所以，好的食材来源是必然不能马虎的！
而在一众厨师与董事长的品鉴之下，确定了这种蔬菜要比之前专门的餐厅蔬菜渠道农场的要好上许多，也正因为如此董事长才会派他瑞尔拿下这个订单。
而瑞尔受到这边的指示以后立刻返回了农场会厂，但却意外的发现陈昊的展览区已经被没有人了，这让瑞尔十分的着急，最终找到了主办方要到了陈昊的电话和一些信息。
当然，除了名字和电话之外，其他的信息瑞尔都没有获取到，就这也是他花了不少的钱才弄到的。
农展会主办方对于农场主的个人信息保护还是比较好的。
得到信息之后，瑞尔便觉得十拿九稳了，因为这个农场根本听都没有听说过，拿下这种订单还不是小菜一碟？
对于价格问题，瑞尔自然也是要进行压缩了，商人的本性就是如此，能多赚一点就赚一点，
但是万万没想到，他还没有说什么价格啊之类的问题，陈昊就直接将电话挂断了，瑞尔甚至不知道自己哪里做错了一脸的懵逼。
所以赶紧请来了宝石城分店的店长布兰德来进行游说，没想到布兰德也不行，对方非要找董事长……
“没办法，我们请示一下董事长吧。”瑞尔耸了耸肩，表示无奈。
……
这边，陈昊第二次挂断了电话之后便回到了屋中，他知道第三次回电的可能性并不高，而且不会这么快。
简单的说，陈昊就是利用这几次挂断电话的行为，来让抬升自己的地位，让对方觉得自己不是个好啃的骨头，那么谈判的时候对于一些条件的接受能力就比之前要高得多。
这只是简单地博弈手段而已，不足挂齿。
回到屋中，海薇已经从洗手间出来了，脸上的水珠还未擦拭干净，不过神情已经平静了许多。
“对不起，我不该告诉你的……”陈昊暂时忘了勃利华兹餐厅的事情，向着海薇到了个歉。
“不，陈，该道歉的是我，我失态了。”海薇摇了摇头，平静的说道。
“好了，你们两个也就不要再推来推去的了。”莫雷太太笑着摇了摇头道：“食物的问题本来就是如此，每个国家的风俗不同，吃的也就不同。”
“唔~其实还好啦，如果不知道它是什么，吃起来还是挺好吃的，但是一想到它是……”海薇摇了摇头，不敢再去想象。
稍微再逗留了一会，陈昊便告辞回到了大地农场，今天下午要继续扩展土地的面积，光靠奥尼克斯与库忿斯肯定是不够的，陈昊计划去一趟宝石城询问一下贷款的事情。
陈昊挂断电话之后便一直盯着手机，默默地等待着。
等待什么？当然是对方再次打回来，如果对方不再拨打自己的电话的话，那么陈昊就会放弃这个潜在的客户。
没什么太多的原因，想要达到陈昊预想中的价格，在合同商讨的一开始陈昊就必须要占据到主动地地位，而不是被对方牵着鼻子走。
勃利华兹餐厅的董事长既然是让他们的主管代替他来跟陈昊商谈，这就说明了对方并不是很重视陈昊的农产品，至少并没有重视。
这恰恰也是陈昊最不想看到的一点，如果大地农场一开始给他们留下的印象就是如此，那么之后的谈判价格必然是不如陈昊所愿。
这个餐厅陈昊并不知道其背景，但能在宝石城排进前五十的高级餐厅，而且有董事会这种体制的存在，绝对不是像袁州律那般的私人开的小餐厅，再不济也是个全国连锁餐厅。
这种餐厅的货源渠道比较的充足，如果陈昊的蔬菜不能引起他们的重视，那么陈昊报的蔬菜价格他们必然是不可能会接受的。
关于陈昊蔬菜定价的问题，并不是胡乱定价的，有了食品安全局的教训之后，陈昊也是及时的提交了自己的售卖价格表。
但问题是，这个玩意就像很多奢侈品一样，你卖的这么贵，它贵的道理在哪里？
陈昊要克服的便是这种问题，还是一个很老的话题，那就是品牌的问题，同样的东西换了个牌子它的身价就可能立刻暴涨几十倍几百倍！
大地农场并没有这种品牌的力量，但好在品质摆在那里，同样的蔬菜，大地农场的蔬菜就是比别的农场的蔬菜好吃，一吃便能品尝的出来。
这些东西对大部分来说并没有什么区别：不都是菜吗？能吃就行。
但是，对于富商来说，其意义便完全的不一样。
有个非常奇怪的问题，就是，在二十一世纪的今天，当代许多的人都对所谓的‘天然’蔬菜迷之自信，非要觉得它比用了肥料和农药的蔬菜健康……
但事实上是只要肥料与农药的使用量不超过国家的安全标准，种出来的蔬菜与那些不打农药不施肥的是一样的，甚至要比它们长的好。
但问题是，就是有人信，就像转基因一样，总有人觉得吃完转基因食物会改变自己的基因……
事实上，抛开这些不谈，陈昊之所以挂断电话就是为了提升自己的地位。
这个有些像鲁迅先生所说的：如果你和他说这屋子太暗，必须要在这里开一扇窗，那么他必然是不同意。但如果你说要将房顶拆掉来增加屋子里面的光亮，那么他们便会同意开窗了。
像陈昊这么一个没有名气的农场，如果上来直接摆出比普通蔬菜高上三五倍的价格，对方必然是不同意，但如果你直接说我的客户有很多，不缺你这一个，那么他们便会有大概率同意这样的价格。
除去陈昊手中的蔬菜品质高之外，还有就是资本商户之间的斗争，谁能拿到这个产品谁就会对对方产生碾压的优势。
“前五十名不是很丢人，想不想冲第一名？”这就是陈昊的价格策略。
当然，对方会不会上钩还不一定，陈昊默默地等待着手机的再次振动。
……
……
约莫过了三分钟左右，手机屏幕突然地亮了起来，还是刚才的那个号码。
“喂，你好，请问哪位？”陈昊接通了电话，但却要装作不认识对方。
电话那头，那个本来轻快的声音不再了，换成了一个比较沉稳的声音，说道：“你好，陈先生对吧，我是勃利华兹餐厅的店长布兰德，我想问下方才您说瑞尔的诚意不足是什么原因呢？”
显然这次是换了一个人，方才那个采购主管应该就是叫瑞尔了，至于这位布兰德店长……陈昊不清楚他们餐厅和公司的具体体制，但至少能肯定布兰德的等级比瑞尔高一些。
“复仇焰魂…不，布兰德店长你好，原因非常的简单，我并没有感觉到贵方的诚意何在，我觉得贵方根本不重视要与我进行的这次合作。”陈昊直接挑明了说。
电话那边，布兰德的脸色明显有些不好看，他没有想明白这个年轻人为什么这么的横，物资采购主管亲自打电话都不行？
但是，他依旧保持了风度，问道：“那依您的意思？”
“我希望跟你们董事长谈一谈，其他人我觉得并不是太够资格。”陈昊这边说完，回想自己的语气，越想越像某些即将被打脸的反派角色的作风……
“你！”布兰德店长有些愠怒，眼前这个年轻人真的是大言不惭！
“嗯，如果没有什么事情我就先挂了，还有其他餐厅的负责人要给我来电，失陪了。”陈昊说着，又挂断了电话，没有给对方任何反应的机会。
“嘟——”
这边，一个小办公室内，一名干瘦的中年男子看着手中挂断的电话，脸上微微有些恼怒：“这个人真的太嚣张了，他以为他什么身份啊？”
“怎么了，布兰德？”旁边一位大腹便便的中年胖子不解的问道。
“这个大地农场的农场主竟然要跟咱们董事长通话，也太自大狂妄了吧！”布兰德有些生气，原本以为能轻松拿下这个名不经传的小农场主，但没想到对方好像是‘黄金农场’主一般的口气，自大的不行。
“可是，董事长要求我们一定要拿下这个订单，靠着这些高品质蔬菜，咱们就可以完全的压制住菲洛克家族了！”瑞尔抓了抓脑袋，也是有些无奈，这次的蔬菜是他在逛农展会的时候率先发现的。
当时，眼光毒辣的瑞尔就直接将那些蔬菜买了下来，因为不管味道如何，这种卖相的蔬菜必然会吸引到一大堆顾客。
玉白的萝卜，圆滚滚的洋葱和碧绿饱满的青菜，都是非常吸引人的存在。
回到餐厅瑞尔就直接对这些蔬菜进行了制作，发现成品菜肴美味异常，比从七十公里外的欧多兰农场出产的蔬菜味道还要好！
这简直有些不可思议！瑞尔根本不敢怠慢，直接找到了董事长进行品尝。
别小看这些蔬菜，一个餐厅的命脉就是味道和健康，特别是这种高档的餐厅，接待的大多都是宝石城的企业家们，不仅服务好菜品的味道也要符合自己的高价钱。
所以，好的食材来源是必然不能马虎的！
而在一众厨师与董事长的品鉴之下，确定了这种蔬菜要比之前专门的餐厅蔬菜渠道农场的要好上许多，也正因为如此董事长才会派他瑞尔拿下这个订单。
而瑞尔受到这边的指示以后立刻返回了农场会厂，但却意外的发现陈昊的展览区已经被没有人了，这让瑞尔十分的着急，最终找到了主办方要到了陈昊的电话和一些信息。
当然，除了名字和电话之外，其他的信息瑞尔都没有获取到，就这也是他花了不少的钱才弄到的。
农展会主办方对于农场主的个人信息保护还是比较好的。
得到信息之后，瑞尔便觉得十拿九稳了，因为这个农场根本听都没有听说过，拿下这种订单还不是小菜一碟？
对于价格问题，瑞尔自然也是要进行压缩了，商人的本性就是如此，能多赚一点就赚一点，
但是万万没想到，他还没有说什么价格啊之类的问题，陈昊就直接将电话挂断了，瑞尔甚至不知道自己哪里做错了一脸的懵逼。
所以赶紧请来了宝石城分店的店长布兰德来进行游说，没想到布兰德也不行，对方非要找董事长……
“没办法，我们请示一下董事长吧。”瑞尔耸了耸肩，表示无奈。
……
这边，陈昊第二次挂断了电话之后便回到了屋中，他知道第三次回电的可能性并不高，而且不会这么快。
简单的说，陈昊就是利用这几次挂断电话的行为，来让抬升自己的地位，让对方觉得自己不是个好啃的骨头，那么谈判的时候对于一些条件的接受能力就比之前要高得多。
这只是简单地博弈手段而已，不足挂齿。
回到屋中，海薇已经从洗手间出来了，脸上的水珠还未擦拭干净，不过神情已经平静了许多。
“对不起，我不该告诉你的……”陈昊暂时忘了勃利华兹餐厅的事情，向着海薇到了个歉。
“不，陈，该道歉的是我，我失态了。”海薇摇了摇头，平静的说道。
“好了，你们两个也就不要再推来推去的了。”莫雷太太笑着摇了摇头道：“食物的问题本来就是如此，每个国家的风俗不同，吃的也就不同。”
“唔~其实还好啦，如果不知道它是什么，吃起来还是挺好吃的，但是一想到它是……”海薇摇了摇头，不敢再去想象。
稍微再逗留了一会，陈昊便告辞回到了大地农场，今天下午要继续扩展土地的面积，光靠奥尼克斯与库忿斯肯定是不够的，陈昊计划去一趟宝石城询问一下贷款的事情。
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