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第一百七十六章:听她的 ,没错

    裴斯年一看,就抓到了重点,瞳孔和萧凌天刚知道消息时一样,急骤的缩了缩。

    “亩产八千斤的粮食?大量可以保存的生姜?凌天,消息准确么?”

    “我何时撒过谎?更不会拿这些事情开玩笑,您准备好银钱,明日便跟我去落霞村。”

    说完,萧凌天转身离开了皇宫,披上暖氅,带了小厮,出门搜罗京中各式各样的小玩意一并带回去给自己朝思暮念的丫头。

    异域传过来的大娃套二娃,二娃套三娃,套无止境娃?

    苏啾啾肯定也喜欢,买买买,全都买!

    萧凌天嘴角快要扬上天了,可怜背后跟着的两个小厮,被这些东西弄得腰都快断咧连忙告饶道:

    “公子,天色不早了,买的物件有很多了,咱们快回府吧!!不然老爷夫人要担心了!!

    萧凌天往天上一看,不知何时日头落山,天边泛起一层暮色,又看了眼小厮怀里的数十件东西,脸色微红。

    “咳,居然买了这么多,先收手吧,剩下的以后再来捞,礼物总不能一次性给完,回府吧。”萧凌天闲下来才发现自己逛了很久,腿脚酸累,抬手招来马车,和小厮们一块回府了,边往院子走还边哼着歌。

    *

    五天的时间转瞬即过,苏啾啾陪苏三夫妇去城里,安排人手把定制的桌子搬进面馆,然后一家子三个人,扛着大扫帚,拿着小抹布,里里外外洒扫擦洗一遍。

    街上行行走走的人,忍不住朝铺子上方看了一眼,招牌还没来得及蒙上红布,雕刻刷金漆呈现着几个大字一一臭臭面馆。

    好奇怪的名字,怎么会有人开铺子,说自家东西臭的?

    “这铺面空置了这么久,听说每个月铺租挺高的,卖臭臭面?能卖的出去么?”

    “我听说过臭臭面,据说是官道上传起来的美食,闻起来跟煮屎粪一样,臭烘烘的,但吃起来,那真是人间美味……”

    “老头,你吃过屎粪?”

    “自然没有。”

    “那你咋知道臭臭面像屎的味道,呵呵,被你这么一说,更没人敢来这里吃面咯!”

    围观的人叽叽喳喳闲聊着,擦完里屋桌子的小苏啾啾,拎着水桶走出来。

    拧干抹布的水,开始擦柱子上的灰尘,边擦边有礼貌的回答这些人。

    “各位,没吃过的东西,千万不要轻易下定论,我们家的臭臭面,可是育才书塾齐山长吃了,都竖大拇指称赞的喏!齐山长是什么人呀,那可是登过榜的举人老爷!举人老爷说好的吃食,怎么可能不好吃?”

    齐仲伯根本不知道,自己今日又被小丫头当枪使了,坐在书塾里一边上课一边打喷嚏,隐有要染上风寒的征兆。

    这边苏啾啾的话引起了不小骚动,“丫头,你该不会开玩笑吧,举人老爷怎会吃这种粗鄙恶臭的食物?”

    苏啾啾听完不开心了,扔下抹布,不耐反驳:

    “一万朵花长得每一片花瓣都不一样,更何况各家的配方美食?

    我们家臭臭面的特点,就是闻起来臭,吃起来贼香,保准你吃了一次,天天都想吃!

    瞧见我家的招牌没有,是齐山长亲笔题的字,说以后要天天来光顾我们臭臭面馆呢!”

    “总之是真是假,烦请各位叔叔伯伯,等三日后我们臭臭面馆开业时来捧场亲眼见见就知道了!”

    苏啾啾利用齐仲伯在镇上的影响力,放肆的给面馆吸了一波眼球,打了一番宣传,便亲自去杂货铺挑选一些装面条的大海碗,还有若干筷子和几口用来熬田螺汤的大锅,让杂货铺的小二帮忙送回了面馆。

    “唉哟,你这丫头咋又破费,我们不是说了么,用家里旧的锅熬汤……”王氏看着一堆锅碗瓢盆,心里急啊。

    苏啾啾摆摆手:“三伯娘,咱家又没分屋谁花钱都一样,况且不是说了嘛,臭臭面馆我占了四成,算是大东家呢,往店里添置东西,也是给我自己添置。”

    再说了,这些锅碗瓢盆筷,拢共没花到五两银子,对于她来说,简直九牛一毛。

    苏啾啾不想在这些事情上瞎纠结,陪着王氏把碗筷洗一遍,过滚水消一消上头看不见的脏东西,才锁好门回家。

    回到家的时候,王氏的娘家人来了,按辈分,苏啾啾也得管王氏的娘家人,喊句舅舅,所以见到人的时候,苏啾啾立马喊起了舅舅,舅娘。

    “诶,小啾儿,姐,我还以为你们今天要很晚才回来呢,咳,那什么,你和姐夫之前吩咐我办的事儿,办好了,东西都在院里水桶中,你们看看?”

    王氏的弟弟王杨紧张地挠挠头,指了指院子里的几个水桶,有些不自在。

    为啥不自在,他怕给姐姐添麻烦。

    收田螺这么大的肥差事,王氏交给了娘家人来办,无非是把挣钱的机会塞到娘家人手里。

    他担心苏老太太暗地里责备姐姐,说姐姐搬婆家的东西贴补娘家……

    乃至于从午时到现在,王杨都如坐针毡的,生怕苏老太太给他不好的脸色。

    现在姐姐回来了,赶忙把活儿交代清楚。

    苏啾啾走到院子里的水桶边,伸手进去捞,然后捞出来几个福寿螺。

    “王舅舅,这个叫福寿螺,吃了会对人身体不好哒,所以以后您收田螺的时候,要注意区分开来,这种福寿螺不能要,会出事的!”

    王杨看了眼姐姐。

    王氏笑呵呵说,“这些事情小啾儿比我们大人都懂,听她的,准没错。”

    王杨小鸡啄米似的点头,“行,小啾儿你说啥就是啥,水冷,你别碰了,我,我来把福寿螺挑出来……”

    “好的,正好王舅舅你可以学一下,福寿螺和田螺之间的区别。

    另外三伯娘,您给王舅舅拿二十两银子吧,留在他那里方便收田螺,咱们家开店之后,田螺用量要很多的!”

    苏啾啾从王氏手里接过银子,递给王杨又说:

    “舅舅,你回去之后多找村里人说说,就说我们家十文钱一斤收田螺,数量不限。这几个桶顶多也才三十来斤吧?不够,完全不够。”

    想要臭臭面的味道鲜甜,必须得用大量的田螺熬汤。

    王杨以为自己听错了,“小啾儿,你,你别吓舅舅,要这么多田螺,卖得完吗……”

    “对啊,全村人一块去捞田螺的话,那你王舅舅岂不是没赚头了……?”王氏嘟囔。

    他们面摊在官道上,每天能卖出二十来碗臭臭面,每日也不过要用三四斤田螺,现在这几个桶里,三十多斤呢,足够了,苏啾啾居然说还要。

    “放心吧三伯娘,有齐山长的名头在那里,我相信咱们家的臭臭面馆,一定会一帆风顺,生意兴隆!

    王舅舅您就放开手脚的收,要是卖不完咱们家自己吃,我也挺想吃三伯娘做的炒田螺……”

    苏啾啾不好意思的笑着,看到那么多田螺,馋虫都被勾起来了。

    王氏乐了:“行,那三伯娘今晚就给你炒田螺吃!弟,你留下来吃了饭再回去吧。”

    没等王杨拒绝,王氏用筛子捞起大概五六斤田螺,过了盐水用辣椒圈一催吐,田螺里头的砂子干净了,便坐在一旁夹田螺屁股。

    王杨走进厨房,惴惴不安道:“姐,小啾儿给了我二十两银子,又把田螺的活儿交给我了,亲家母和苏啾啾爹娘不会有意见吧……”

    问出了自己最担忧的事。

    王氏失笑,“想啥呢,我婆家没那么多弯弯绕绕,你尽管做好我和小啾儿交代的事情。

    还有,出去仔细把福寿螺和田螺的区别认清楚,下次送来的田螺,一个福寿螺都不能有,知道了吗!把这事儿办好,你姐我才不会被戳脊梁骨。”

    “我明白了姐。”王杨捏紧拳头,“我会努力干,不会辜负你和姐夫信任的!”

    “你要谢就谢小啾儿吧,是她提议让我做这个生意,让你姐夫带我回娘家通知的。千万别有压力,二房的娘家,也帮着看酒楼呢。”

    王氏吐出一口浊气,面上尽是自在。

    王杨知道姐姐不会因此被责备,才放心到院子里,跟小啾儿学习福寿螺和田螺的区别。

    三天后,因为家里的臭臭面馆要开张,家里这么多人,一个都没闲着。

    齐齐坐上马车去了城里,坐不下的,索性掏钱包了卢大的牛车,一家人锁门闭户去了面馆。

    “爷爷奶奶,咱家人口多,一辆马车坐不完全部人,看来,咱还得再买一辆更大点的马车呀!”

    苏啾啾快被挤成肉饼了,声音清脆的喊着,而这话语尽数落入了旁人耳中,一传十,十传百的传开了。

    见苏家阵势浩荡,更知道他们是去城里忙面馆开业的,落霞村猫冬闲玩的村民们,一个个酸得不行。

    苏家这是走了什么狗屎运,还嫌一辆马车不够,要买第二辆,偏生他们这些村里人,一辆都没有呢。

    真是人比人得死,货比货得扔,他们咋就没这等子运气嘞?

    来到面馆,一家十几号人里里外外忙活,不会儿便把死角搞了个一干二净。

    “三伯,你先把齐山长替我们写的对联贴上去吧,然后在外面贴一张纸,写清楚,臭臭面馆今日开张,进店大酬宾,原价八文钱一碗的臭臭面,今日只要五文钱。”

    苏啾啾心想虽然有齐仲伯这个举人老爷的名头在,但臭臭面的美味,还有许多人不知道,只有先把利润让出来,后面才好割韭菜啊。

    “小啾儿,你一下优惠了三文钱,咱们家这还有赚头吗?”

    坐在一边的苏老太太干涉了一句。

    铺租要钱,柴火要钱,原料也要钱,本来八文钱一碗的臭臭面现在还给优惠,到五文钱一碗,恐怕忙一天下来,自家没什么好处可以捞吧?

    “奶奶您相信我,也相信三伯娘的手艺吧,再者说,咱们就优惠一天,过时不候,明日还是正常价格售卖,赚钱肯定没问题的。”苏啾啾自信说道。

    她想做的,是把利润放出去,让人觉得占便宜了,无论好不好吃,都来尝尝臭臭面的味道。

    只要臭臭面的味道被人熟知,定义成闻起来臭,吃起来香,他们家的生意就不愁了。

    “咱家臭臭面确实好吃,但……算了,生意是你们的,你们商量着办吧,我和你爷爷看着就好。”

    苏老太太意识到自己干涉得有些过多了,连忙打嘴,做到一旁,目光落在后厨。

    见王氏把苏啾啾说过的‘加菜’一一拾掇上来,将叉烧切成薄薄肉片,鸡蛋做成卤蛋或者用油炸成又松又绵的炸蛋,还有腊肠之类的……

    想必真如苏啾啾所预料,让利打开了臭臭面的名气,进店的人多多少少会加上一份菜吧?

    苏老太太不说话了。

    苏三把苏啾啾交代的事情做好,又去了一趟后厨,“媳妇儿,刚刚小啾儿说的让利五文钱,咱们要不要再玩票大的?”

    正在切叉烧的王氏抬眸看他:“大的?什么大的?”

    “前八位进店的食客,可以免费品尝咱们家的臭臭面,如何?”

    苏三是有意要把臭臭面这门生意,做大做强的,苏啾啾这段时间说的话,他都一一记在了脑子里。

    刚刚听苏啾啾讲,说主要还是得让城里人,知道他们家臭臭面的好,那他思来想去,觉得没什么比免费的东西,更能让人心动了!

    臭臭面第一次闻起来的味道,确实一言难尽,开业第一天有没有人愿意掏着五文钱,又是另外一个问题了。

    索性,免费让他们吃!

    不要钱的东西,就像路边掉的铜钱,谁不想捡一份?

    王氏微微一笑,“行!你是我男人,我听你的,那咱们家面馆开业,前八位免费你把这事儿跟四弟妹说一声,今天她帮咱管账,别记差了,闹笑话。”

    丈夫想玩笔大胆的,她奉陪到底。

    横竖开业第一天五文钱一碗面,八碗,才四十文钱,这笔损耗她承担得起。

    苏三的意见得到支持,立马乐滋滋告诉了家里人,又主要询问了苏啾啾的意见。

    她觉得可行,那肯定是可行的!

    反正今天刚开业,苏啾啾没想着能赚多少银子,面馆打响之后,后续还能陆陆续续加入一些菜,赚钱的机会还多着呢,不急于一时。