第三章 古人学问无遗力，少壮工夫老始成
说说施工单位集中投标的事情。
集中投标这件事是每个工程人一定想要经历的一件事，在雄安的时候就经历过几次集中投标。
第一次投标的时候是在经理部投标，那会也是项目上的同事群里通知的我说是去经理部投标，那天我记得很清楚，自己刚刚上完夜班，白天还是休息的时候同事给我打的电话，自己的状态就是一脸懵逼，什么是什么都不清楚，放下手机接着睡觉，晚上我们做的动车去经理部开始了投标。
到了经理部的时候已经是晚上快要黑天了，那会正好也是会议室有事情，我们只好在旁边的休息桌子上研究怎么算量，去的时候才知道自己参加的是商务标，工程上的标分很多种，有商务标，技术标，资信标等等，我们这次来投的就是商务标，商务标主要的任务就是算量。
说到算量，我只是对于这个算量仅仅是一个名词的认识而已，自己上学的时候认识了一位学生会主席，那会他就在我们现在的公司，只是他是安全专业的，他就专门搞主体的施工安全的，问了一下他如果我们去施工现场的话要做的事情是什么，他就提到了算量这回事，自己也是听一听就算了，没有当回事。
来了施工单位才真正知道算量是什么东西。
举一个最简单的例子：你要做一个工程，这个工程无论是主体结构还是专业分包，他都有自己的一个总量，根据合同的形式你来灵活指挥现场进行施工，施工的总量是一直在变化的，投标的初期的总量计算只是为了初步的对于你将要竞争的这个工程就的你所投标的量有一个认识而已，作用就是起一个参照作用，实际的量还是要根据现场灵活变通，这也是做工程重要的一项技能：灵活变通。
在北京的那几天一共算了半个月的量，算了两个标的量，每天大约都是在半夜回去，现实的情况和预料中的有点差别，来投标之前的时候，多多少少的听说一点投标是“脱产”，但是来了北京投标之后却是另外一种情况，每天早上基本上要七点之前就得来经理部做事情，中午趴在桌子上睡一觉，然后下午继续算量，使CAD继续拉尺寸，把拉出来的数据一个一个的填在表格中，最后统一数据，晚上还要做事情做到很晚很晚，有时候要一两点钟以后才能回去，坐了一天的感觉可真是太美好了。
晚上投标完成之后我们滴个车回酒店休息了，集中投标的住宿也要看你投的是什么标，施工单位中其他施工单位的标我半不太清楚，但是中建系统内的，尤其是三局的标我还是清楚的。
投自己家的标书的时候，就是在北京投标，坐在会议室，中午吃饭去食堂吃个饭，下午回来接着算量投标，晚上回到经理部名义开的酒店，我们在那个酒店住了有两个星期左右，下面有家面馆，晚上要是下班下的早了就去面馆去吃碗面，那家面馆还是一家陕西的面馆，味道正宗的很。
我们一行三个人，有一个比我们大一点的同事，同事在我的心中是一个极其靠谱的人，在雄安开车出事的那两次事故都是同事帮我解决的，请人家吃饭人家也是委婉的谢绝了，就是人家结婚的时候我也没有随个份子钱，这一点实在是感到很惭愧。
同事有时候会在房间里等我们回去，然后他就真的像一个哥哥一样请我们吃烤串，还有烤鱼啥的外卖，我们就跑个腿去拿一下就完事了，边吃烤串边喝着啤酒，喊出一句“得！”，那几天伙食真的是太好了，大鱼大肉的，自己就算是动脑子算东西消耗掉的营养也被这些杂七杂八的东西给填补回来了。
有时候碰上周日休息了，就出去耍一下。
最爽的一次就是去了北京三里屯去玩耍，那是我们在集中投标的第五天还是第几天来着，记不太清楚了，晚上夜幕降临的时候我们准备去玩一下，同事我们三个商量了一下，还是打个车去三里屯玩耍一下，那会自己还从来没有去过北京繁华的地方。
说走就走，下了楼，打个车，直奔三里屯！
到了三里屯的时候，感觉其实还好，可能是晚上去的，没有碰见那么多的明星大腕，也没有碰见那么多的网红大咖，都是匆匆过路的行人，没有什么好看的女生，我们几个就是单纯的逛街，碰到卖烟的地方了，停下来买包烟，然后接着逛，地标性的地方就是那个优衣库，在那里打个卡，最精彩的我们还去了一家地下自主歌厅，是在里面唱歌的，我们进去的时候已经人满为患了，挤来挤去的终于在角落里找到一个位置。
地下歌吧的位置还是比较偏僻的，处在地下广场比较靠里面的一个位置，我们在里面听歌的时候没有几个人进来，出去的倒是随着时间的变化越来越多，歌厅的模式是随机点歌的，不过好像也付费，前面的那几个人有的唱的确实是很嗨也很好听，我们下面的在听歌的人都会不由自主的跟着唱起来，在歌厅里面一直待到晚上10点左右之后，滴个车就回酒店了。
这是我在北京集中投标的时候的事，我记忆最深刻的，印象最深的一次集中投标就是在呼市的那次投标，也就是我亲手折磨经理部同事的那次投标，那次投标是我在经理部同事的心中建立起“恶魔”形象的开始。
在呼市的投标持续了足足二十几天，刚开始去呼市的时候就很不友好，呼呼的西北风简直要把我的衣服吹跑，我们在呼和浩特东站下了高铁，根据联系人的制定地点打个车就过去了，投标的地点是一座绿地集团的办公楼，我们投标的地点就是在经理部的大会议室，去的当天就办理的酒店住宿手续，关于酒店的住宿细节上的描述我就不在重复的说明了，前面讲述折磨同事的那个章节中已经很清楚的描述了。
呼市投标给我最大的体验就是什么都是安排好的，地点是安排好的，食宿是安排好的，就连聚餐都是安排好的，我当时在那家蒙A烧烤喝的自己差点又犯了毛病。
我们在呼市投的那个标是技术标，就是写方案，做塔吊计算等工作，那会我还是个打酱油的，一开始的时候，同事还能从我的身上的找到一点写方案的灵感，就是在高铁站的时候写的那个高架层施工的方案，留出预留通道的那种施工方式，后来同事就觉得我学的东西简直就是太少了，似乎对于那个机场的标不起到什么作用。
实际的情况也确实是自己在以前项目上学的那点技术性的知识对于机场项目的标书不会起到什么实质性的作用，因为不论是建筑形式，还是建筑功能，两个项目从根本上就有本质性的区别，就连受力形式都是不一样的，所以，我在雄安的那点现场经验放在呼市机场的那个标上就一点作用都不管用了。
在呼市投那几天还有一个值得夸赞的地方就是这个标的产值和体量都比较大，所以西北那边都比较重视，设置了专门的投标场地，所有人员在投标时不允许将投标的信息泄露，所使用的无线网也全部是内部的局域网，未的就是讲保密工作做到位。
我们在一个会议室中进行投标，因为标的产值大在加上呼市那边属于地地道道的西北人，蒙古汉子，所以在风格上一般都是大开大合，我们去的那天就被满满两桌子的零食给震惊到了，什么方便面，巧克力，农夫山泉等等乱七八糟的东西一大堆，有零有整的摆在桌子上，我们投标写标书写累了的时候就可以去拿点吃的，那几天我感觉自己吃的零食真的就是赶上我在项目的时候一个月的零食量了。
在呼市投完标之后就基本上没在投过标，一直到了阿里之后才有投标的机会，那也是在项目经理的推荐下去北京丰台那边投的标。
在丰台投的那个标的那个酒店简直就是我见过最好的酒店，与其说是酒店其实他的档次已经够得上度假村了，规模大得很，旁边都是各种小商贩开的小馆子，卖一些当地的特产之类的。
在北京投标的时候也是集中住在酒店里面，那个酒店住的条件和呼市那个酒店一比就下来了，但是价格却贵的要死，不同的规模价格却贵上好多，这就是北京的地域优势。
在北京的投标我们一行五人，各司其职，团哥是我们的领导，也是我们投标的暂时负责人，楠姐是我们标书的绘画制作，剩下的我们三个就是打打杂，用CAD画图，出图，组标书的其他部分，配合团哥把标书整个内容充实下来，最后就是把格式刷出来，和总包的标书合在一起，形成最后的标书。
不同的投标也有不同的吃饭的形式，在北京的时候吃的是桌饭，大家到了吃饭的时间一起去餐厅吃饭，坐在一起围着一张桌子吃饭，感觉这种形式的饭局不是怎么好，领导在桌子上，我们下面的人不敢转桌子，只能是领导想转的时候，才能转一下，一桌子的菜还没等咋样就没了，吃的快的很，在呼市投标的时候是最自由的时候，那个地方就是人家租的一个地方，距离经理部的距离近的很，下楼就是食堂，每天吃的也很丰盛，投标时候的伙食是很好的，因为会下发补贴，犒劳投标加班的那些人。
在呼市投标的那些日子，各种肉都能吃到，更不用说常见的牛羊肉了，油水很足的，这也充分体现了北方人的豪爽的性格，在呼市那次投标的时候，经理部的领导还带我们去吃了一顿烧烤，喝的七荤八素的，每次和人家喝酒就能鉴别出来我是不是一个纯正的内蒙人，我虽然身份证上写的是内蒙古赤峰市但是我是真的是一个假的内蒙人，不会和酒，不论是啤酒还是白酒，都是点到为止，吃倒是很是像北方人的性格，大开大合，不拘泥于小细节。
呼市的投标是我在投过的标里面体验最好的一个标，吃的也好，住的也罢，都是体验比较好的一次投标经历，在北京的投标也还好，都是人家总包提供吃住，在经理部的那次投标也好不错，我旭哥对我们的关照还是很到位的，什么外卖，烤肉啥的都到位了，对我们这种新人还是很照顾的。
集中投标这种事情不知道是不是在其他单位也会发生，在钢结构施工单位是会发生的，而且公司为了培养在技术方面的人才，也会在你塑造性比较强的时候会安排你去学习投标，像我一开始的时候在雄安那会就是做的安全岗位，安全岗位学的东西太局限了，而且安全岗位在施工单位说白了就是“破事”主任，什么安全施工上的东西都要管，上至施工安全，下至文明施工现场琐事，没有一件事情是和安全员脱不了钩的，所以，安全岗位在现场基本上是很得罪人的。
单位给我们提供了轮岗的机会，才会有机会去学习投标中涉及到的知识，有的人在投标中学会了商务知识，如何算量、如何组价、如何对比其他项的高低；有的人在投完技术标之后学会了如何系统性的写方案，怎样刷格式，怎样配图，怎样画模型等等，在轮岗中学会的知识还是比较多的，只是在轮岗中接触到了人基本上就是技术和商务系统的人，投标中学会的知识基本上也是只适用于投标来用，搞施工工程的人，说白了如果你不懂项目的管理和运营的话还是要从一线做项目开始做起，因为你无论再怎么精通理论上的知识你还是仅仅局限于理论上的知识，和现场实际的技术支持是对接不上的，纸上谈兵，在项目中成长起来的技术和商务人才都是实力比较强的，他们对于处理项目上的那些问题还是比较得心应手的，实用性比较强，所以，在施工单位，如果你没有很硬的渠道，还是要从一线项目上做起，实践才是真知！
集中投标这件事是每个工程人一定想要经历的一件事，在雄安的时候就经历过几次集中投标。
第一次投标的时候是在经理部投标，那会也是项目上的同事群里通知的我说是去经理部投标，那天我记得很清楚，自己刚刚上完夜班，白天还是休息的时候同事给我打的电话，自己的状态就是一脸懵逼，什么是什么都不清楚，放下手机接着睡觉，晚上我们做的动车去经理部开始了投标。
到了经理部的时候已经是晚上快要黑天了，那会正好也是会议室有事情，我们只好在旁边的休息桌子上研究怎么算量，去的时候才知道自己参加的是商务标，工程上的标分很多种，有商务标，技术标，资信标等等，我们这次来投的就是商务标，商务标主要的任务就是算量。
说到算量，我只是对于这个算量仅仅是一个名词的认识而已，自己上学的时候认识了一位学生会主席，那会他就在我们现在的公司，只是他是安全专业的，他就专门搞主体的施工安全的，问了一下他如果我们去施工现场的话要做的事情是什么，他就提到了算量这回事，自己也是听一听就算了，没有当回事。
来了施工单位才真正知道算量是什么东西。
举一个最简单的例子：你要做一个工程，这个工程无论是主体结构还是专业分包，他都有自己的一个总量，根据合同的形式你来灵活指挥现场进行施工，施工的总量是一直在变化的，投标的初期的总量计算只是为了初步的对于你将要竞争的这个工程就的你所投标的量有一个认识而已，作用就是起一个参照作用，实际的量还是要根据现场灵活变通，这也是做工程重要的一项技能：灵活变通。
在北京的那几天一共算了半个月的量，算了两个标的量，每天大约都是在半夜回去，现实的情况和预料中的有点差别，来投标之前的时候，多多少少的听说一点投标是“脱产”，但是来了北京投标之后却是另外一种情况，每天早上基本上要七点之前就得来经理部做事情，中午趴在桌子上睡一觉，然后下午继续算量，使CAD继续拉尺寸，把拉出来的数据一个一个的填在表格中，最后统一数据，晚上还要做事情做到很晚很晚，有时候要一两点钟以后才能回去，坐了一天的感觉可真是太美好了。
晚上投标完成之后我们滴个车回酒店休息了，集中投标的住宿也要看你投的是什么标，施工单位中其他施工单位的标我半不太清楚，但是中建系统内的，尤其是三局的标我还是清楚的。
投自己家的标书的时候，就是在北京投标，坐在会议室，中午吃饭去食堂吃个饭，下午回来接着算量投标，晚上回到经理部名义开的酒店，我们在那个酒店住了有两个星期左右，下面有家面馆，晚上要是下班下的早了就去面馆去吃碗面，那家面馆还是一家陕西的面馆，味道正宗的很。
我们一行三个人，有一个比我们大一点的同事，同事在我的心中是一个极其靠谱的人，在雄安开车出事的那两次事故都是同事帮我解决的，请人家吃饭人家也是委婉的谢绝了，就是人家结婚的时候我也没有随个份子钱，这一点实在是感到很惭愧。
同事有时候会在房间里等我们回去，然后他就真的像一个哥哥一样请我们吃烤串，还有烤鱼啥的外卖，我们就跑个腿去拿一下就完事了，边吃烤串边喝着啤酒，喊出一句“得！”，那几天伙食真的是太好了，大鱼大肉的，自己就算是动脑子算东西消耗掉的营养也被这些杂七杂八的东西给填补回来了。
有时候碰上周日休息了，就出去耍一下。
最爽的一次就是去了北京三里屯去玩耍，那是我们在集中投标的第五天还是第几天来着，记不太清楚了，晚上夜幕降临的时候我们准备去玩一下，同事我们三个商量了一下，还是打个车去三里屯玩耍一下，那会自己还从来没有去过北京繁华的地方。
说走就走，下了楼，打个车，直奔三里屯！
到了三里屯的时候，感觉其实还好，可能是晚上去的，没有碰见那么多的明星大腕，也没有碰见那么多的网红大咖，都是匆匆过路的行人，没有什么好看的女生，我们几个就是单纯的逛街，碰到卖烟的地方了，停下来买包烟，然后接着逛，地标性的地方就是那个优衣库，在那里打个卡，最精彩的我们还去了一家地下自主歌厅，是在里面唱歌的，我们进去的时候已经人满为患了，挤来挤去的终于在角落里找到一个位置。
地下歌吧的位置还是比较偏僻的，处在地下广场比较靠里面的一个位置，我们在里面听歌的时候没有几个人进来，出去的倒是随着时间的变化越来越多，歌厅的模式是随机点歌的，不过好像也付费，前面的那几个人有的唱的确实是很嗨也很好听，我们下面的在听歌的人都会不由自主的跟着唱起来，在歌厅里面一直待到晚上10点左右之后，滴个车就回酒店了。
这是我在北京集中投标的时候的事，我记忆最深刻的，印象最深的一次集中投标就是在呼市的那次投标，也就是我亲手折磨经理部同事的那次投标，那次投标是我在经理部同事的心中建立起“恶魔”形象的开始。
在呼市的投标持续了足足二十几天，刚开始去呼市的时候就很不友好，呼呼的西北风简直要把我的衣服吹跑，我们在呼和浩特东站下了高铁，根据联系人的制定地点打个车就过去了，投标的地点是一座绿地集团的办公楼，我们投标的地点就是在经理部的大会议室，去的当天就办理的酒店住宿手续，关于酒店的住宿细节上的描述我就不在重复的说明了，前面讲述折磨同事的那个章节中已经很清楚的描述了。
呼市投标给我最大的体验就是什么都是安排好的，地点是安排好的，食宿是安排好的，就连聚餐都是安排好的，我当时在那家蒙A烧烤喝的自己差点又犯了毛病。
我们在呼市投的那个标是技术标，就是写方案，做塔吊计算等工作，那会我还是个打酱油的，一开始的时候，同事还能从我的身上的找到一点写方案的灵感，就是在高铁站的时候写的那个高架层施工的方案，留出预留通道的那种施工方式，后来同事就觉得我学的东西简直就是太少了，似乎对于那个机场的标不起到什么作用。
实际的情况也确实是自己在以前项目上学的那点技术性的知识对于机场项目的标书不会起到什么实质性的作用，因为不论是建筑形式，还是建筑功能，两个项目从根本上就有本质性的区别，就连受力形式都是不一样的，所以，我在雄安的那点现场经验放在呼市机场的那个标上就一点作用都不管用了。
在呼市投那几天还有一个值得夸赞的地方就是这个标的产值和体量都比较大，所以西北那边都比较重视，设置了专门的投标场地，所有人员在投标时不允许将投标的信息泄露，所使用的无线网也全部是内部的局域网，未的就是讲保密工作做到位。
我们在一个会议室中进行投标，因为标的产值大在加上呼市那边属于地地道道的西北人，蒙古汉子，所以在风格上一般都是大开大合，我们去的那天就被满满两桌子的零食给震惊到了，什么方便面，巧克力，农夫山泉等等乱七八糟的东西一大堆，有零有整的摆在桌子上，我们投标写标书写累了的时候就可以去拿点吃的，那几天我感觉自己吃的零食真的就是赶上我在项目的时候一个月的零食量了。
在呼市投完标之后就基本上没在投过标，一直到了阿里之后才有投标的机会，那也是在项目经理的推荐下去北京丰台那边投的标。
在丰台投的那个标的那个酒店简直就是我见过最好的酒店，与其说是酒店其实他的档次已经够得上度假村了，规模大得很，旁边都是各种小商贩开的小馆子，卖一些当地的特产之类的。
在北京投标的时候也是集中住在酒店里面，那个酒店住的条件和呼市那个酒店一比就下来了，但是价格却贵的要死，不同的规模价格却贵上好多，这就是北京的地域优势。
在北京的投标我们一行五人，各司其职，团哥是我们的领导，也是我们投标的暂时负责人，楠姐是我们标书的绘画制作，剩下的我们三个就是打打杂，用CAD画图，出图，组标书的其他部分，配合团哥把标书整个内容充实下来，最后就是把格式刷出来，和总包的标书合在一起，形成最后的标书。
不同的投标也有不同的吃饭的形式，在北京的时候吃的是桌饭，大家到了吃饭的时间一起去餐厅吃饭，坐在一起围着一张桌子吃饭，感觉这种形式的饭局不是怎么好，领导在桌子上，我们下面的人不敢转桌子，只能是领导想转的时候，才能转一下，一桌子的菜还没等咋样就没了，吃的快的很，在呼市投标的时候是最自由的时候，那个地方就是人家租的一个地方，距离经理部的距离近的很，下楼就是食堂，每天吃的也很丰盛，投标时候的伙食是很好的，因为会下发补贴，犒劳投标加班的那些人。
在呼市投标的那些日子，各种肉都能吃到，更不用说常见的牛羊肉了，油水很足的，这也充分体现了北方人的豪爽的性格，在呼市那次投标的时候，经理部的领导还带我们去吃了一顿烧烤，喝的七荤八素的，每次和人家喝酒就能鉴别出来我是不是一个纯正的内蒙人，我虽然身份证上写的是内蒙古赤峰市但是我是真的是一个假的内蒙人，不会和酒，不论是啤酒还是白酒，都是点到为止，吃倒是很是像北方人的性格，大开大合，不拘泥于小细节。
呼市的投标是我在投过的标里面体验最好的一个标，吃的也好，住的也罢，都是体验比较好的一次投标经历，在北京的投标也还好，都是人家总包提供吃住，在经理部的那次投标也好不错，我旭哥对我们的关照还是很到位的，什么外卖，烤肉啥的都到位了，对我们这种新人还是很照顾的。
集中投标这种事情不知道是不是在其他单位也会发生，在钢结构施工单位是会发生的，而且公司为了培养在技术方面的人才，也会在你塑造性比较强的时候会安排你去学习投标，像我一开始的时候在雄安那会就是做的安全岗位，安全岗位学的东西太局限了，而且安全岗位在施工单位说白了就是“破事”主任，什么安全施工上的东西都要管，上至施工安全，下至文明施工现场琐事，没有一件事情是和安全员脱不了钩的，所以，安全岗位在现场基本上是很得罪人的。
单位给我们提供了轮岗的机会，才会有机会去学习投标中涉及到的知识，有的人在投标中学会了商务知识，如何算量、如何组价、如何对比其他项的高低；有的人在投完技术标之后学会了如何系统性的写方案，怎样刷格式，怎样配图，怎样画模型等等，在轮岗中学会的知识还是比较多的，只是在轮岗中接触到了人基本上就是技术和商务系统的人，投标中学会的知识基本上也是只适用于投标来用，搞施工工程的人，说白了如果你不懂项目的管理和运营的话还是要从一线做项目开始做起，因为你无论再怎么精通理论上的知识你还是仅仅局限于理论上的知识，和现场实际的技术支持是对接不上的，纸上谈兵，在项目中成长起来的技术和商务人才都是实力比较强的，他们对于处理项目上的那些问题还是比较得心应手的，实用性比较强，所以，在施工单位，如果你没有很硬的渠道，还是要从一线项目上做起，实践才是真知！
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