第36章 仗义
孟婆认真听取了怪马的意见，说道：
“这味道和卖相肯定要改良，而且我有信心能改得很好！除了改良，还要有包装，打造自己的品牌。”
小阎阎说道：
“打造自己的品牌，首先要照准产品的定位。你的定位是什么？”
孟婆愣了一下，小手一挥，叫道：
“都坐下，我们开个产品分析会！”
叫得那么大声，实际上只有她、小阎阎围着小石桌子坐下，怪马站在一边。
“都坐都坐！别客气！”
孟婆连连挥手招呼道。
于是两个小家伙面对面坐了下来。
孟婆神情凝重，坐下来就说道：
“今天我们开一个内部分析会，有话直说，不管好话坏话，只要是真话，我都要听！”
怪马首先发言。
“你这个初步产品出来了，但距离真正的成功还很远，距离商业化还很远。”
“你的客户在哪里？客户为什么要消费你的产品？你的产品定价是什么？现在市面上有没有强大的竞争对手？你的资金量足不足够打下市场？”
听得孟婆头昏脑涨，连忙制止道：
“停停停！一个一个来！别一说一大堆，我记不住！先说产品定位吧！我觉得我这个忘记过去的产品首先是个刚需！没有人或者没有鬼没有不愉快或者难过的记忆，消除了那些不想要的记忆，就能更愉快地活着！”
小阎阎点点头，说道：
“确实是个良心产品！推出市场应该很畅销！但是每个客户的需求都不一样，尤其是对时间的要求不一定，比如有的鬼想消除半年内的记忆，有的鬼想消除二十天的、十七天的。各种各样的都有！你总不能每样产品都做一款出来吧？”
“按我的理解，有些像特殊定制服务了！市场上这么多消费者，顾客少的时候你可以忙的来，多的时候呢？爆单的时候呢？你怎么办？而且你就是请了员工，员工也学不会你的技能，只能你自己做。所以这个产品能不能标准化，能不能量产，还真是个大问题！”
这一番分析下来，孟婆有些坐不住了，脸色苍白，苦思冥想。
半晌之后喃喃说道：
“那……那要不然我们只做一部分客户？每年就是做一二十个高端客户，也能养活自己了！”
怪马也在想这个问题，许久之后建议道：
“要不然你就简单粗暴一些，就将药效划分为几个范畴，比如一年的、五年的、十年的、百年的、五百年的、一千年的和一千年以上的，七个时间段会好一些……”
小阎阎竖起了大拇指，接着说道：
“对对，或许这样行得通。再把产品做几个样式出来，比如灌装的、瓶装的、杯装的，还有就是根据药效的轻重程度划分为普通版、加强版……”
孟婆眼睛一下子亮了，接着一边遐想一边说道：
“对对！也可以划分为药品和饮品两类！药品呢，主要是审批不好通过，但是可以进驻药店、医院。饮品呢可以面对大众消费。关于饮品方面，可以叫孟婆汤和孟婆茶……”
小阎阎兴奋地说道：
“饮品就很有意思了！你的饮品一定要有口感，包装一定要时尚！广告词要接地气，比如你可以说，失恋就喝孟婆汤！相忘就喝孟婆茶！今年过节不喝茶，要喝就喝孟婆茶！一定要亲民！”
就在两个小家伙一脸兴奋的时候，怪马突然泼了一盆冷水过来：
“像你们这么宏伟的计划，启动资金得有多少？再说人家鬼王集团能给你营业执照吗？”
“啊……”
孟婆一下子又回到了现实，面若冰霜。
是啊！我没钱！没背景！
只有一腔热血，怎么创业？
小阎阎也有些头疼：
“我没做过这些玩意儿。创业需要很多钱吗？”
怪马说道：
“当然了！你的原材料哪里买？生产设备呢？你没有！开店的钱呢？请员工的钱呢？你总不能什么都自己干吧？所谓有钱能使鬼推磨，你没钱鬼都不看你一眼。你得给他五险一金，有工资有年终奖有假期，人家才来理你！”
孟婆点头道：“是啊！”
小阎阎却笑了：
“既然这样，那就一点一点来好了！只要肯拼搏肯吃苦，我就不信做不成事！”
说着从怀里掏出一个钱袋来。
那个钱袋沉甸甸的，上边绣有一个气势磅礴的“龙”字。
原来这是龙老板早些时候赠予他的钱，但他还没花出去。
“给！拿着！”
小阎阎眉头也不抬一下，就把整个钱袋子扔给了孟婆。
“小姐姐！拿去创业吧！等以后我有钱了，我会继续支持你的！”
孟婆接过钱袋，打开一看，顿时愣住了。
这么多钱？开两家门店再请几个鬼足够了啊！
这么多钱你说给就给了？
你家是造钱的？
“我……我怎么能要你的钱？”
孟婆把钱袋推回给小阎阎。
小阎阎再次塞到她手里，笑道：
“钱在不花的时候，没有任何用处！既然你有用，那就给你了，总比在我身上没用的好！这就叫物尽其用！哈哈！”
孟婆有些感动，眼眶里泪光闪闪。
“你……你为什么这么帮我？为什么要当我的榜一大哥？你是想约我的饭吗？”
小阎阎盯着她，认真说道：
“因为我认可你的理想，想帮你实现你的理想。你的理想是帮助更多的鬼，做更多的善事，这跟我差不多。投资在你身上，也算我尽一份力了！拿着吧！”
孟婆落下了眼泪。
“我做鬼做了几百年，从没有男人给我过钱，你是第一个……第一个给我钱的男人。哦不，第一个给我钱的男鬼，我……我会铭记在心的！”
小阎阎轻松地笑道：
“记不记得都不要紧，只要你牢记使命，不忘初心，这钱给的就值得！”
怪马开玩笑说：“没想到你小小年纪，就如此仗义疏财，还懂大道理，佩服佩服！”
“孟婆，这样的男人，值得你托付一生！不如你就嫁给了这位小兄弟吧！你嫁给了他，连钱都不用还了！”
孟婆一听，顿时羞红了脸，手里拿着钱袋有些犹豫不决。
她本来想马上就把钱塞回给小阎阎，但手却没有动。
但她的心动了！
小阎阎责怪道：
“鬼马爷爷，您再这样，我就不跟您玩儿了！这些钱是我自己愿意给小姐姐的，又不是交易！”
“再说金钱怎么可以买到感情？您就不要再开小姐姐的玩笑了！人家会害羞的！”
孟婆听了小阎阎这几句话，心情更复杂了，一双水灵灵的大眼睛偷偷看着他，越看越喜欢。
怪马嘀咕道：
“小兄弟，你还是太年轻啊！谁说钱买不到感情？这句话肯定是穷人说的。等你以后再到人间，你就知道今天这番话大错特错啦……”
“这味道和卖相肯定要改良，而且我有信心能改得很好！除了改良，还要有包装，打造自己的品牌。”
小阎阎说道：
“打造自己的品牌，首先要照准产品的定位。你的定位是什么？”
孟婆愣了一下，小手一挥，叫道：
“都坐下，我们开个产品分析会！”
叫得那么大声，实际上只有她、小阎阎围着小石桌子坐下，怪马站在一边。
“都坐都坐！别客气！”
孟婆连连挥手招呼道。
于是两个小家伙面对面坐了下来。
孟婆神情凝重，坐下来就说道：
“今天我们开一个内部分析会，有话直说，不管好话坏话，只要是真话，我都要听！”
怪马首先发言。
“你这个初步产品出来了，但距离真正的成功还很远，距离商业化还很远。”
“你的客户在哪里？客户为什么要消费你的产品？你的产品定价是什么？现在市面上有没有强大的竞争对手？你的资金量足不足够打下市场？”
听得孟婆头昏脑涨，连忙制止道：
“停停停！一个一个来！别一说一大堆，我记不住！先说产品定位吧！我觉得我这个忘记过去的产品首先是个刚需！没有人或者没有鬼没有不愉快或者难过的记忆，消除了那些不想要的记忆，就能更愉快地活着！”
小阎阎点点头，说道：
“确实是个良心产品！推出市场应该很畅销！但是每个客户的需求都不一样，尤其是对时间的要求不一定，比如有的鬼想消除半年内的记忆，有的鬼想消除二十天的、十七天的。各种各样的都有！你总不能每样产品都做一款出来吧？”
“按我的理解，有些像特殊定制服务了！市场上这么多消费者，顾客少的时候你可以忙的来，多的时候呢？爆单的时候呢？你怎么办？而且你就是请了员工，员工也学不会你的技能，只能你自己做。所以这个产品能不能标准化，能不能量产，还真是个大问题！”
这一番分析下来，孟婆有些坐不住了，脸色苍白，苦思冥想。
半晌之后喃喃说道：
“那……那要不然我们只做一部分客户？每年就是做一二十个高端客户，也能养活自己了！”
怪马也在想这个问题，许久之后建议道：
“要不然你就简单粗暴一些，就将药效划分为几个范畴，比如一年的、五年的、十年的、百年的、五百年的、一千年的和一千年以上的，七个时间段会好一些……”
小阎阎竖起了大拇指，接着说道：
“对对，或许这样行得通。再把产品做几个样式出来，比如灌装的、瓶装的、杯装的，还有就是根据药效的轻重程度划分为普通版、加强版……”
孟婆眼睛一下子亮了，接着一边遐想一边说道：
“对对！也可以划分为药品和饮品两类！药品呢，主要是审批不好通过，但是可以进驻药店、医院。饮品呢可以面对大众消费。关于饮品方面，可以叫孟婆汤和孟婆茶……”
小阎阎兴奋地说道：
“饮品就很有意思了！你的饮品一定要有口感，包装一定要时尚！广告词要接地气，比如你可以说，失恋就喝孟婆汤！相忘就喝孟婆茶！今年过节不喝茶，要喝就喝孟婆茶！一定要亲民！”
就在两个小家伙一脸兴奋的时候，怪马突然泼了一盆冷水过来：
“像你们这么宏伟的计划，启动资金得有多少？再说人家鬼王集团能给你营业执照吗？”
“啊……”
孟婆一下子又回到了现实，面若冰霜。
是啊！我没钱！没背景！
只有一腔热血，怎么创业？
小阎阎也有些头疼：
“我没做过这些玩意儿。创业需要很多钱吗？”
怪马说道：
“当然了！你的原材料哪里买？生产设备呢？你没有！开店的钱呢？请员工的钱呢？你总不能什么都自己干吧？所谓有钱能使鬼推磨，你没钱鬼都不看你一眼。你得给他五险一金，有工资有年终奖有假期，人家才来理你！”
孟婆点头道：“是啊！”
小阎阎却笑了：
“既然这样，那就一点一点来好了！只要肯拼搏肯吃苦，我就不信做不成事！”
说着从怀里掏出一个钱袋来。
那个钱袋沉甸甸的，上边绣有一个气势磅礴的“龙”字。
原来这是龙老板早些时候赠予他的钱，但他还没花出去。
“给！拿着！”
小阎阎眉头也不抬一下，就把整个钱袋子扔给了孟婆。
“小姐姐！拿去创业吧！等以后我有钱了，我会继续支持你的！”
孟婆接过钱袋，打开一看，顿时愣住了。
这么多钱？开两家门店再请几个鬼足够了啊！
这么多钱你说给就给了？
你家是造钱的？
“我……我怎么能要你的钱？”
孟婆把钱袋推回给小阎阎。
小阎阎再次塞到她手里，笑道：
“钱在不花的时候，没有任何用处！既然你有用，那就给你了，总比在我身上没用的好！这就叫物尽其用！哈哈！”
孟婆有些感动，眼眶里泪光闪闪。
“你……你为什么这么帮我？为什么要当我的榜一大哥？你是想约我的饭吗？”
小阎阎盯着她，认真说道：
“因为我认可你的理想，想帮你实现你的理想。你的理想是帮助更多的鬼，做更多的善事，这跟我差不多。投资在你身上，也算我尽一份力了！拿着吧！”
孟婆落下了眼泪。
“我做鬼做了几百年，从没有男人给我过钱，你是第一个……第一个给我钱的男人。哦不，第一个给我钱的男鬼，我……我会铭记在心的！”
小阎阎轻松地笑道：
“记不记得都不要紧，只要你牢记使命，不忘初心，这钱给的就值得！”
怪马开玩笑说：“没想到你小小年纪，就如此仗义疏财，还懂大道理，佩服佩服！”
“孟婆，这样的男人，值得你托付一生！不如你就嫁给了这位小兄弟吧！你嫁给了他，连钱都不用还了！”
孟婆一听，顿时羞红了脸，手里拿着钱袋有些犹豫不决。
她本来想马上就把钱塞回给小阎阎，但手却没有动。
但她的心动了！
小阎阎责怪道：
“鬼马爷爷，您再这样，我就不跟您玩儿了！这些钱是我自己愿意给小姐姐的，又不是交易！”
“再说金钱怎么可以买到感情？您就不要再开小姐姐的玩笑了！人家会害羞的！”
孟婆听了小阎阎这几句话，心情更复杂了，一双水灵灵的大眼睛偷偷看着他，越看越喜欢。
怪马嘀咕道：
“小兄弟，你还是太年轻啊！谁说钱买不到感情？这句话肯定是穷人说的。等你以后再到人间，你就知道今天这番话大错特错啦……”
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