第一百五十一章 投我以桃，报之以李
高逸是第三天才回来的，短短三天而已，他看起来像刚刚经历了一场浩劫，脸色蜡黄，眼眶凹陷，双眼布满血丝。
杨文妮不是没有担心过，但没有手机，没有任何联系方式，无法与他取得联系，谁也不知道他究竟发生了什么。
都这样了，他居然还来了工地。
“你看起来需要休息。”杨文妮看他这个样子，心里很不是滋味，想问又不敢问，她没有打听别人隐私的习惯，只好急切地劝他道，“让文超送你去医院看看，不舒服别硬撑着，现在就去。”
几天不见，她跟往常一样，没有含情脉脉，更没有含羞带怯，只有打从心底溢出的对他的关心，夹杂着掩饰不住的心疼。
高逸在心里安慰自己，其实这样也挺好，有像涓涓细流一样的关心和心疼，他所受的苦和累都是值得的。
“我没事，就是昨晚没睡好。”高逸满眼的柔光与温柔，“这个给你，我先回去补一觉，回头见。”
留下来只会让杨文妮更担心，而且，他是真的累。
高逸塞给她一个信封，沉甸甸的，像是完成了一项伟大的任务，嘴角一抿，笑得狡黠。
没给她拒绝的机会，他扭头便逃一样的骑上自行车离开了。
他少有的一次冒失的样子，让杨文妮更加体谅他的不易。
他应该有年轻人该有的样子，可以冒失、可以冲动，似新出炉的宝剑，自带一种锋锐，但激情洋溢，充满活力。
而不是藏起锐气，压抑情绪，总是云淡风轻，面不改色，用冷漠伪装自己。
那沉甸甸的一沓，足足一万块，在这个年代的一万块就是富裕的代表，可不是那么容易赚到的，更何况在这么短的时间内。
那是高逸对她的信任，毫无保留的支持。
你看，他就是这样一个人，轻飘飘的一句“昨晚没睡好。”就把他这几天所付出的努力，所受的苦，一笔带过了。
他总是为旁人着想而忽略了自己。
杨文妮猜不到他的钱是哪里来的，但她清醒的知道，没有天上掉馅饼的好事，高逸必然是付出了一定的代价。
父母为她掏空家底，杨文超给她自己全部的积蓄，高逸倾尽所有还在背后默默努力，杨文妮觉得肩上的担子更重了，她没有退路，必须成功！
下午她本想晚一点去看高逸，结果，阮亭方一个电话又把她叫到了星海市，杨文超陪她一起去的。
阮亭方依旧用日语和她交谈，督促着她继续进步。
阮亭方很有上进心，一直向杨文妮请教有关销售方面的问题。
说起来，还是杨文妮来和英国客户西蒙派来的代表签合同那次，她和阮亭方聊到有关售后服务的问题。
其中，杨文妮就提到，有些客户的维护周期过长，或者再次订货的间隔时间过长，尤其是在订单资金上不令人满意的情况下，进而很少有业务员愿意花时间在这些相对耗能的任务上，去继续进行跟进。
但这个概念实际上是错误的。
确实，老客户刚刚下了订单，暂时没有太多需求，但是当客户有需求时，他可以稳定地与你合作，从而避免了再次寻找新供货商的无效时间。
而对于供货商来说，等于节省了重新开发和积累新客户的时间。适当的跟进老客户，是一条可以产生长期业绩的生产线。
这都是杨文妮作为外贸人，学到和总结出来的，验证过的经验。
阮亭方认为很有道理，便组织业务员，抽空对一些已经长期不订货的僵尸客户进行了一次彻底的筛查。
功夫不负有心人，经过一段时间的耐心沟通，这些僵尸客户中逐渐有人开始重新订购工艺品公司的产品。
这让阮亭方非常有成就感。
投我以桃，报之以李，在向客户推荐新品的过程中，杨文妮的绣品肯定是在首推系列里的，所以，阮亭方直接帮杨文妮接到了两个订单。
数目不大，两单加起来不到两万美金，但对于资金紧缺的杨文妮来说，等于是雪中送炭了。
她现在是一方有难八方支援，胜利的曙光离她不远了。
另外，还有一件更重要的事情，是有关老客户查理的，工艺品公司的高层会专门针对查理的事情开一个决策会议，萧子杰邀请杨文妮参加。
按理说，她不是公司内部人员，不该参与这种内部会议，但她是个例外，萧子杰临时给她安了个销售顾问的头衔，她就可以名正言顺的坐进会议室了。
查理有意向要跟工艺品公司签订一个十年的长期订货合同，工艺品公司有了这部分固定销售，对以后的发展非常有利。
但长期合同有利有弊，必须要抠细节，进行风险评估。
偌大的会议室里，坐满了高层领导和日用品一部的几乎全体员工。上次在展会上见过徐总也在，后来他对杨文妮颇有照顾。
在座不乏有经验的管理者，杨文妮是本着虚心学习的态度来参加这个会议的。
会议开始没多久大家开始各抒己见，比如买方为节约成本提出过分要求的可能性，不可预见的政策导致卖方在协议条款下可能无法收回的较高成本等问题。
尤其就成本上涨问题，和订货商市场萎缩无法履行合同的问题，进行讨论。
徐总点名让杨文妮发言，杨文妮言简意核的分析了电视购物在米国的发展趋势。
电视购物现在正如野草般疯长，查理尝到了甜头，和工艺品公司签订长期合同，是因为工艺品公司暂时掌握了部分产品的风向标，起到了带动销售的作用。
任何时候，只有时刻掌握最新的流行趋势，才能立于不败之地。
几个领导非常赞同杨文妮的意见，并提出派代表去国外考察学习的计划。
出国的名额里有阮亭方，他年轻有为，有得天独厚的条件，学习能力强，适合出国深造。
阮亭方将在一个月后出发，届时杨文妮会过来给他送行。
托阮亭方的福，杨文妮再次不负众望的带着订单回来了，妇女们继续卖力挣钱补贴家用，工厂的资金问题得到了很大的缓解。
杨文妮不是没有担心过，但没有手机，没有任何联系方式，无法与他取得联系，谁也不知道他究竟发生了什么。
都这样了，他居然还来了工地。
“你看起来需要休息。”杨文妮看他这个样子，心里很不是滋味，想问又不敢问，她没有打听别人隐私的习惯，只好急切地劝他道，“让文超送你去医院看看，不舒服别硬撑着，现在就去。”
几天不见，她跟往常一样，没有含情脉脉，更没有含羞带怯，只有打从心底溢出的对他的关心，夹杂着掩饰不住的心疼。
高逸在心里安慰自己，其实这样也挺好，有像涓涓细流一样的关心和心疼，他所受的苦和累都是值得的。
“我没事，就是昨晚没睡好。”高逸满眼的柔光与温柔，“这个给你，我先回去补一觉，回头见。”
留下来只会让杨文妮更担心，而且，他是真的累。
高逸塞给她一个信封，沉甸甸的，像是完成了一项伟大的任务，嘴角一抿，笑得狡黠。
没给她拒绝的机会，他扭头便逃一样的骑上自行车离开了。
他少有的一次冒失的样子，让杨文妮更加体谅他的不易。
他应该有年轻人该有的样子，可以冒失、可以冲动，似新出炉的宝剑，自带一种锋锐，但激情洋溢，充满活力。
而不是藏起锐气，压抑情绪，总是云淡风轻，面不改色，用冷漠伪装自己。
那沉甸甸的一沓，足足一万块，在这个年代的一万块就是富裕的代表，可不是那么容易赚到的，更何况在这么短的时间内。
那是高逸对她的信任，毫无保留的支持。
你看，他就是这样一个人，轻飘飘的一句“昨晚没睡好。”就把他这几天所付出的努力，所受的苦，一笔带过了。
他总是为旁人着想而忽略了自己。
杨文妮猜不到他的钱是哪里来的，但她清醒的知道，没有天上掉馅饼的好事，高逸必然是付出了一定的代价。
父母为她掏空家底，杨文超给她自己全部的积蓄，高逸倾尽所有还在背后默默努力，杨文妮觉得肩上的担子更重了，她没有退路，必须成功！
下午她本想晚一点去看高逸，结果，阮亭方一个电话又把她叫到了星海市，杨文超陪她一起去的。
阮亭方依旧用日语和她交谈，督促着她继续进步。
阮亭方很有上进心，一直向杨文妮请教有关销售方面的问题。
说起来，还是杨文妮来和英国客户西蒙派来的代表签合同那次，她和阮亭方聊到有关售后服务的问题。
其中，杨文妮就提到，有些客户的维护周期过长，或者再次订货的间隔时间过长，尤其是在订单资金上不令人满意的情况下，进而很少有业务员愿意花时间在这些相对耗能的任务上，去继续进行跟进。
但这个概念实际上是错误的。
确实，老客户刚刚下了订单，暂时没有太多需求，但是当客户有需求时，他可以稳定地与你合作，从而避免了再次寻找新供货商的无效时间。
而对于供货商来说，等于节省了重新开发和积累新客户的时间。适当的跟进老客户，是一条可以产生长期业绩的生产线。
这都是杨文妮作为外贸人，学到和总结出来的，验证过的经验。
阮亭方认为很有道理，便组织业务员，抽空对一些已经长期不订货的僵尸客户进行了一次彻底的筛查。
功夫不负有心人，经过一段时间的耐心沟通，这些僵尸客户中逐渐有人开始重新订购工艺品公司的产品。
这让阮亭方非常有成就感。
投我以桃，报之以李，在向客户推荐新品的过程中，杨文妮的绣品肯定是在首推系列里的，所以，阮亭方直接帮杨文妮接到了两个订单。
数目不大，两单加起来不到两万美金，但对于资金紧缺的杨文妮来说，等于是雪中送炭了。
她现在是一方有难八方支援，胜利的曙光离她不远了。
另外，还有一件更重要的事情，是有关老客户查理的，工艺品公司的高层会专门针对查理的事情开一个决策会议，萧子杰邀请杨文妮参加。
按理说，她不是公司内部人员，不该参与这种内部会议，但她是个例外，萧子杰临时给她安了个销售顾问的头衔，她就可以名正言顺的坐进会议室了。
查理有意向要跟工艺品公司签订一个十年的长期订货合同，工艺品公司有了这部分固定销售，对以后的发展非常有利。
但长期合同有利有弊，必须要抠细节，进行风险评估。
偌大的会议室里，坐满了高层领导和日用品一部的几乎全体员工。上次在展会上见过徐总也在，后来他对杨文妮颇有照顾。
在座不乏有经验的管理者，杨文妮是本着虚心学习的态度来参加这个会议的。
会议开始没多久大家开始各抒己见，比如买方为节约成本提出过分要求的可能性，不可预见的政策导致卖方在协议条款下可能无法收回的较高成本等问题。
尤其就成本上涨问题，和订货商市场萎缩无法履行合同的问题，进行讨论。
徐总点名让杨文妮发言，杨文妮言简意核的分析了电视购物在米国的发展趋势。
电视购物现在正如野草般疯长，查理尝到了甜头，和工艺品公司签订长期合同，是因为工艺品公司暂时掌握了部分产品的风向标，起到了带动销售的作用。
任何时候，只有时刻掌握最新的流行趋势，才能立于不败之地。
几个领导非常赞同杨文妮的意见，并提出派代表去国外考察学习的计划。
出国的名额里有阮亭方，他年轻有为，有得天独厚的条件，学习能力强，适合出国深造。
阮亭方将在一个月后出发，届时杨文妮会过来给他送行。
托阮亭方的福，杨文妮再次不负众望的带着订单回来了，妇女们继续卖力挣钱补贴家用，工厂的资金问题得到了很大的缓解。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版