第十三章 老张家初次反击

    端着茶杯的刘天良，轻声细语的问道“我的经理有何事啊？”副经理刘锦道“老板，刚刚财务部拿来的报表显示，我们的成本已经高于上海的三倍，如果这样下去，我们不仅赚不到钱，还会面临巨亏。“刘天良不慌不忙道“知道为什么你是经理，我是老板吗？”刘锦默默不语。刘天良道“就是你的眼光和格局都不如我。花这点钱算什么，只要能挤垮清纱坊厂，这点代价九牛一毛。你想想我为什么要这样做？“刘锦思考后回复道”老板花下重金，挖走工人，让清纱无人做工，损耗信誉。时间一长，所有订单都到我们这边来，到那时，清纱一旦关门，我们就可以一家独大，通昌市场就能为我们独享。“

    刘天良道“你还有一点灵性，这不过是只是其中一点。等清纱破产之日，我就是我们收购之时。到那时，他们十几年来打造的工厂，最新扩展而购置的机器，还有代理商、经销商等等，所有资源都为我们所有。”刘锦道“还是老板远见卓识。”刘天良道“为了加快步伐，我们还需要再添一把火。“刘锦道”请老板示下。“刘天良道”根据情报显示，清纱至少还有五万匹库存，我们干脆让他们的五万库存烂在仓库里，你立刻通知价务部，将价格从十钱一尺调整为五钱一尺。通知生产部，将库存里的五万匹布一次性全部开印。“

    十钱已经造成巨额亏损，再降一半，将极大的增加财务压力，看着一动不动的刘锦，刘天良道”我让你降到五钱一尺，听懂了吗？“刘锦道”老板，懂是懂了，可若降到五钱一尺，还要将剩下的五万匹布全部开印，我们起码亏损八千两白银。现在账上只有五千两可用白银。“刘天良道”你怕什么，我们背后有神户财团和德川大人支持，我现在就给德川先生写信，去争取资金。“

    张沅芷说的没错，他的预言真的实现了，面对实力强大的生纱集团，接下来的清纱是一片混乱。朱彬蔚慌张禀报道“老爷，大事不好了。”张彭远道“什么大事不好了？”朱彬蔚道“就在刚刚，生纱坊厂以五钱一尺布的价格，突然投放三千匹到市场上，现在所有的客商、代理商都要求我们退货。“此消息如同晴天霹雳，震的大家惊慌失措。王多闻道“幸好我们完成订单后就停了工，否则后果不堪设想。“黄友直道”虽然我们已经将手里的订单完成发货，可仓库里还有五万匹库存，该怎么办？“

    张彭远道“这下不仅是退货和五万匹库存的问题了，还有我们三大地区的经销商。如果他们毁约，与刘天良建立合作关系，我们将无法承担后果。”黄友直道“我们货的主要阵地在苏北，分成盐泰、宿徐、连淮三大地区，如果这三大地区的经销商被他们挖走，我们将彻底完蛋。”商场如同战场，他们正讨论的内容就是刘天良筹划已久的阴谋。生纱集团因人而异，因地制宜，对不同的人采取不同的政策。对那些追逐利益的，采取大让利的方式；对那些胆小怕事的，采取棍棒和蛋糕相结合的方式；对那些信守承诺，坚守原则的，则威逼利诱，比如通过绑架，威胁，人身攻击等手段逼人就范。经过谋划，苏北地区的经销商以及规模稍大一些的代理商都听从了召唤，来到生纱，商讨下一步计划。

    刘锦将统计好的名单交给刘天良，刘天良仔细阅读核对后，发现少了一人，此人就是清纱纺厂在连淮地区的最大经销商方老板。此人老实厚道，凭着三不欺和三不变，坐上连淮地区商界第一经销商的交椅。三不欺是指不欺客，不欺同僚，不欺百姓；三不变是指原则不变，合约不变，信念不变。对这种人水火不侵，五毒不入的人，刘天良也早有办法，但目前而言，先给其他人搞定最为重要。刘锦道“老板，人都到齐了。”刘天良道“好，我马上就来。“

    大厅里坐满了人，三十几个位子，虚无空席。盐泰地区的方老板和宿徐地区的袁老板坐在前排中心，其他人，按照经营的规模和老板的实力依次而坐。刘天良施礼道“孔子云，有朋自远方来，不亦乐乎，各位朋友远道而来，着实辛苦。在这里，我要感谢你们的信任和支持。在这里，我想说，你们的辛苦是值得的，因为你们将会和我刘某共襄盛举，共同发财。首先，我将第一个合作方案发给大家，大家看完后可以尽情提问。“片刻过后，方老板道“刘老板的实力雄厚，忧国忧民，让人钦佩。为了驱除低劣产品，肃清市场，造福百姓，不惜投入重金。但我想问，这项降价政策会持续多长时间呢？如果时间不够，会不会达不到效果，甚至还会使对手反扑，我们作为经销商，夹在中间很是为难啊。“

    刘天良道“方老板的问题一针见血，我们这次降价是为百姓谋利，也恰好契合我们生纱集团以民为本的理念，因此，我们将投入大量资金，以保证降价政策的可持续。“袁老师道“刘老板的实力我们是清楚的，但你们是否能和我们长期合作。毕竟你的货物走量多，价格低，大家都想和你合作。不能今年给了我们经销权，明年就不给了。到时候我们哭都没地方了。”刘天良道“大家请放心，在座的各位都是有实力的经销商，只要我们合作，并信守合约上的条款，我们的关系将在很长一段时间处于稳定状态。我也知道大家都与原来的合作伙伴签订过协议，如果更换，会损失一大笔违约金。但请大家相信，如果与我合作，将会是一劳永逸，因为未来的市场，只有我一家。”

    此话铿锵有力，落定成音，消除现场经销商心中的疑虑。这对大多数人来说是个机会，如果能抓住，将可能迎来纺布行业的大洗牌。如果放弃，日后清纱真的破产关门了，他们可能彻底失业。袁老板道“刘老板当年北攻三宏厂，南踢元龙纺，现如今一家独大，占据上海，还有租界保护。现返回通昌，造福乡梓，实乃我们之幸，通昌之幸。请问刘老板，生纱除了降价和与经销商建立合作关系外，接下来会怎么做呢？毕竟我们要全方位的知晓，才能做出最有益的决策。“刘天良道“袁老板居然思危，未雨绸缪，可赞可叹。你的问题就是我接下来要跟大家说的第二个方案。未来市场中将只有我生纱一家。各地，尤其苏北和苏南，需要建设大量的分厂和经销店。古人云，运筹帷幄之中，决胜千里之外。我打算成立生纱基金，这笔钱一是为驱逐低劣纺厂，提供强有力的资金保障；二是为日后扩展，在各地建立分厂，提供财政支持。为体现诚意，我愿意拿出四成股份，共计三万两白银分额，邀大家入伙。现在交钱者，八钱可抵十二钱。“

    刘老板不仅消除经销商的疑虑，还为大家打了一剂强心针，为大家描绘了美丽的“蓝图“。但毕竟要出钱，大家还是有些犹豫，但没过一会儿，一声”我要投“，大家纷纷破防，争先恐后跟投。原来实力雄厚的方老板率先拿出三千两白银，在他的带领下，大厅里呈现一片繁忙的景象。接下来的事情则由刘锦全权负责，刘天良也该去向德川卫日和刘文汇报这里的情况。在县衙议事堂内，刘文毕恭毕敬的为德川为日倒茶。德川卫日道“刘县令太客气了，你一个县太爷，给我倒茶，成何体统。”刘文道“什么县太爷，还不都是靠先生赏识提拔，否则我哪有今天。”德川卫日大笑道“何必这么客气，不过话又说回来，不知道天良办的如何了。“

    话音刚落，刘天良走进禀报道“启禀德川大人，一切都在掌控之中，经销商被我们牢牢掌握，不到两个时辰，已经筹集了两万两白银。“德川卫日大喜道”你真是个人才，我们一分钱还没出，就已经先筹到了两万两白银，是这群经销商太好唬了，还是我们的天良太能干？“大家一致笑道，刘天良道“都是德川大人领导的好。”刘文道“按照这个速度，用不了多久，清纱就得完蛋。”德川卫日道”不，我还不想让他们关门。“刘文道“大人的意思是？”德川卫日”低价收购，为我们所用，为帝国事业所用！“

    清纱不仅面临低价冲击，还被挖走几乎所有经销商，可谓身临困境，四面楚歌。此时若有人收购，兴许能缓解危机，度过困难。只是需要改换门庭，资产重组，股东重新洗牌而已。那么老张家是否会接受呢？请看下一章刘梦西初次出招。