11，激烈的博弈
一起来搞钱：11，激烈的博弈
鞋垫的热卖，让他们三个稍微松了一口气，虽然还不确定结果如何，至少盈利已经在持续，能不能赢，还是存在很多变数。
当竞争对手那些店发现他们在卖鞋垫的时候，第一时间就跟风效仿，同款鞋垫，采购来，想着价格更低出售的时候，才发现已经卖不动了。
“怎么可能卖不动呢？”DOG投资公司董事长说：“你们就不会降价吗？这个事情给我板上钉钉的确保万无一失！要是影响我的收购计划，你们就全都滚蛋吧！”
“降价也卖不动，因为他们一下子就把市场饱和的差不多了。”杨总监汇报说。
这个时候，DOG投资董事长才意识到，可能是真的小看了这三个小伙子，可能他们并没有自己预料的那么不堪一击。尤其是当他发现甄友钱采用会员制的销售方法之后，就觉得他们还不是一般的难缠。
有点气急败坏，喊道：“赶紧给我一个调查报告，我要知道他们是怎么做到的！”DOG投资公司董事长有点歇斯底里，他决不允许这次收购计划出现任何意外，更不允许一双鞋垫破坏了他的收购计划。
很快一份详细的市场调查报告交上来。
报告显示，如果任由这样发展下去，鞋垫有可能会完成利润百分之五十的增长，这样就会让收购计划和收购目的功亏一篑。
同时，报告也说明了甄友钱此次创新的销售方法就是采用捆绑长期销售的方式，独家占有顾客资源，并形成有效的人为制造的客流量，强制顾客每年多次稳定的到店流量。从营销的角度来讲，这是一个完美的营销计划，如果不是竞争对手，DOG投资公司董事长都会给他点赞。
“有漏洞吗？”DOG投资公司董事长盯着计划书问道。
“如果说漏洞的话，还是有的。”杨总监汇报说：“整个计划已经相当完美，只留下一个小小的瑕疵。”低声跟DOG董事长汇报了反击的计划。
“老大，外面谣传咱们的鞋垫以后不会再送了，还准备跑路等等传言。”龚式方程收到信息就赶紧来讲。
“嗯。”甄友钱听到龚式方程的汇报并不感到意外，心想，如果对方没有行动和反应，那才是最大的意外。这样的反应，他是有预案的，并没有感到紧张。他才问道：“学校是什么反应？这个很关键。”
“学校反应很强烈，主要是怕担责，要求我们兑现承诺，现在就一次性把剩余的鞋垫送给顾客。”龚式方程说道。
鞋垫一次性还是多次性送给顾客，这个本身对鞋保姆来说并没有本质的区别，也不妨碍盈利。但是，这样一来，势必就失去了流量优势。如果不这样做，对方一定还会不依不饶的继续做文章，如果外面的谣传一旦失控，可能损失的会更多。他想了想，暂时也找不到更好的方法，只好妥协，安排道：“既然是这样了，那就送吧，一次性全送给顾客，让所有的顾客安心，稳定顾客在这个时候比什么都重要。”
“哦，还有，我让你跟机械学院那边合作改良洗鞋机的进度如何了？”他顺便问了一句。
龚式方程汇报说：“进展比较顺利，如果不出意外的话，下个月即可投入使用。只不过……”龚式方程犹豫了一下，没有一次把话说完。
“我知道你想说什么，你想说的是，只不过不会对盈利有什么本质的改善，对吗？”甄友钱搓搓脸，这段时间太紧张了，这是诚心让一个菜鸟去跟一只鹰在斗，天天命悬一线。再次想到当时签约前的那种不踏实是有理由的，如果自己要花十倍的时间为冲动的决定后悔。
甄友钱认真的走到龚式方程面前，只交代了一句话：“这个事情严格保密，暂时不要告诉焦延亮，以免他不小心说出去。”
“好的！……”龚式方程依旧还是有疑问的，想了一下，他没有问。
毕业季来了，各个班级的同学都在准备毕业时的准备。
同学们来调侃甄友钱，问道：“甄董，咱们马上毕业了，您得给咱们安排个工作啊，要不然的话，毕业即失业，您懂得啊？”
“呵呵，别逗了，我现在是泥菩萨过河自身难保呢。”甄友钱坦诚的说道。
“哎哟喂，瘦死的骆驼比马大，您这公司都快上市了，别那么小气吧！”有的同学就不乐意了，当然，他们更不会相信甄友钱会困难，在他们的眼里，这是创业明星，身价估值都已经上亿了。
“甄大老板，咱们班的毕业宴，您这个大老板总是要支持一下吧？”班长问道。
“那当然，那是必须的，毕业宴我买单，保证大家吃好喝好！”甄友钱心里的苦，只有自己慢慢体会。他忽然想到一句话，所有创业的人注定是孤独的。想到这句话，心里不禁有一些感伤。
焦延亮则是跑前跑后，在花丛中一路飞一路躲闪，除了答应给这个或者那个买单之外，就是四处采购毕业礼品。什么天猫京东统统买了一遍，各种各样的毕业纪念品，估计都够他开一个小超市的，包包、护肤品、衣服、鞋子、琳琅满目应有尽有。这还不包括吃喝宴请的买单承诺，当然也有丰富的回馈，那就是花枝招展的笑容，以及搂搂抱抱。
三个人只有龚式方程顺利的拿到了毕业证，如果这个事情流出去，可能又是一个轰动新闻，创业明星竟然因为成绩不及格，不予毕业。
“哎？你怎么这么清闲？马上就毕业了，你不跟你班上的同学留念一下吗？”甄友钱看见龚式方程竟然在宿舍里看书。
“那多没劲呢，反正他们也不愿意搭理我，我也不愿意搭理他们。何必去自找没趣呢！”龚式方程说完，继续看书。
“哎，不是，你们数学专业的人都这么有个性化而没有人性化吗？”甄友钱笑着说道。
他的话刚刚说完，焦延亮就摇摇晃晃的进来，醉迷迷的，朝他们两个招招手，说：“哈喽，卧槽，你们俩怎么还在宿舍里啊？不出去喝酒庆祝哇？”
甄友钱看他已经喝得差不多了，一边把他按在床上坐下，一边问他：“庆祝什么啊？有什么好庆祝的？”
他挣扎着要站起来，掰着手指头，说：“庆祝的可多了，庆祝妹子，庆祝毕业，庆祝分手……”
龚式方程冷笑了一下，说道：“我们俩哪能跟你比啊，看我们俩的样子，像是有妹子的人吗？别人不知道，你心里还没点逼数吗？”
焦延亮摇摇晃晃的站起来，拍拍胸脯，大声喊道：“卧槽，不就是妹子吗，哥们多的是，明儿介绍一沓给你们认识认识，走！去喝酒！不醉不归！”
鞋垫的热卖，让他们三个稍微松了一口气，虽然还不确定结果如何，至少盈利已经在持续，能不能赢，还是存在很多变数。
当竞争对手那些店发现他们在卖鞋垫的时候，第一时间就跟风效仿，同款鞋垫，采购来，想着价格更低出售的时候，才发现已经卖不动了。
“怎么可能卖不动呢？”DOG投资公司董事长说：“你们就不会降价吗？这个事情给我板上钉钉的确保万无一失！要是影响我的收购计划，你们就全都滚蛋吧！”
“降价也卖不动，因为他们一下子就把市场饱和的差不多了。”杨总监汇报说。
这个时候，DOG投资董事长才意识到，可能是真的小看了这三个小伙子，可能他们并没有自己预料的那么不堪一击。尤其是当他发现甄友钱采用会员制的销售方法之后，就觉得他们还不是一般的难缠。
有点气急败坏，喊道：“赶紧给我一个调查报告，我要知道他们是怎么做到的！”DOG投资公司董事长有点歇斯底里，他决不允许这次收购计划出现任何意外，更不允许一双鞋垫破坏了他的收购计划。
很快一份详细的市场调查报告交上来。
报告显示，如果任由这样发展下去，鞋垫有可能会完成利润百分之五十的增长，这样就会让收购计划和收购目的功亏一篑。
同时，报告也说明了甄友钱此次创新的销售方法就是采用捆绑长期销售的方式，独家占有顾客资源，并形成有效的人为制造的客流量，强制顾客每年多次稳定的到店流量。从营销的角度来讲，这是一个完美的营销计划，如果不是竞争对手，DOG投资公司董事长都会给他点赞。
“有漏洞吗？”DOG投资公司董事长盯着计划书问道。
“如果说漏洞的话，还是有的。”杨总监汇报说：“整个计划已经相当完美，只留下一个小小的瑕疵。”低声跟DOG董事长汇报了反击的计划。
“老大，外面谣传咱们的鞋垫以后不会再送了，还准备跑路等等传言。”龚式方程收到信息就赶紧来讲。
“嗯。”甄友钱听到龚式方程的汇报并不感到意外，心想，如果对方没有行动和反应，那才是最大的意外。这样的反应，他是有预案的，并没有感到紧张。他才问道：“学校是什么反应？这个很关键。”
“学校反应很强烈，主要是怕担责，要求我们兑现承诺，现在就一次性把剩余的鞋垫送给顾客。”龚式方程说道。
鞋垫一次性还是多次性送给顾客，这个本身对鞋保姆来说并没有本质的区别，也不妨碍盈利。但是，这样一来，势必就失去了流量优势。如果不这样做，对方一定还会不依不饶的继续做文章，如果外面的谣传一旦失控，可能损失的会更多。他想了想，暂时也找不到更好的方法，只好妥协，安排道：“既然是这样了，那就送吧，一次性全送给顾客，让所有的顾客安心，稳定顾客在这个时候比什么都重要。”
“哦，还有，我让你跟机械学院那边合作改良洗鞋机的进度如何了？”他顺便问了一句。
龚式方程汇报说：“进展比较顺利，如果不出意外的话，下个月即可投入使用。只不过……”龚式方程犹豫了一下，没有一次把话说完。
“我知道你想说什么，你想说的是，只不过不会对盈利有什么本质的改善，对吗？”甄友钱搓搓脸，这段时间太紧张了，这是诚心让一个菜鸟去跟一只鹰在斗，天天命悬一线。再次想到当时签约前的那种不踏实是有理由的，如果自己要花十倍的时间为冲动的决定后悔。
甄友钱认真的走到龚式方程面前，只交代了一句话：“这个事情严格保密，暂时不要告诉焦延亮，以免他不小心说出去。”
“好的！……”龚式方程依旧还是有疑问的，想了一下，他没有问。
毕业季来了，各个班级的同学都在准备毕业时的准备。
同学们来调侃甄友钱，问道：“甄董，咱们马上毕业了，您得给咱们安排个工作啊，要不然的话，毕业即失业，您懂得啊？”
“呵呵，别逗了，我现在是泥菩萨过河自身难保呢。”甄友钱坦诚的说道。
“哎哟喂，瘦死的骆驼比马大，您这公司都快上市了，别那么小气吧！”有的同学就不乐意了，当然，他们更不会相信甄友钱会困难，在他们的眼里，这是创业明星，身价估值都已经上亿了。
“甄大老板，咱们班的毕业宴，您这个大老板总是要支持一下吧？”班长问道。
“那当然，那是必须的，毕业宴我买单，保证大家吃好喝好！”甄友钱心里的苦，只有自己慢慢体会。他忽然想到一句话，所有创业的人注定是孤独的。想到这句话，心里不禁有一些感伤。
焦延亮则是跑前跑后，在花丛中一路飞一路躲闪，除了答应给这个或者那个买单之外，就是四处采购毕业礼品。什么天猫京东统统买了一遍，各种各样的毕业纪念品，估计都够他开一个小超市的，包包、护肤品、衣服、鞋子、琳琅满目应有尽有。这还不包括吃喝宴请的买单承诺，当然也有丰富的回馈，那就是花枝招展的笑容，以及搂搂抱抱。
三个人只有龚式方程顺利的拿到了毕业证，如果这个事情流出去，可能又是一个轰动新闻，创业明星竟然因为成绩不及格，不予毕业。
“哎？你怎么这么清闲？马上就毕业了，你不跟你班上的同学留念一下吗？”甄友钱看见龚式方程竟然在宿舍里看书。
“那多没劲呢，反正他们也不愿意搭理我，我也不愿意搭理他们。何必去自找没趣呢！”龚式方程说完，继续看书。
“哎，不是，你们数学专业的人都这么有个性化而没有人性化吗？”甄友钱笑着说道。
他的话刚刚说完，焦延亮就摇摇晃晃的进来，醉迷迷的，朝他们两个招招手，说：“哈喽，卧槽，你们俩怎么还在宿舍里啊？不出去喝酒庆祝哇？”
甄友钱看他已经喝得差不多了，一边把他按在床上坐下，一边问他：“庆祝什么啊？有什么好庆祝的？”
他挣扎着要站起来，掰着手指头，说：“庆祝的可多了，庆祝妹子，庆祝毕业，庆祝分手……”
龚式方程冷笑了一下，说道：“我们俩哪能跟你比啊，看我们俩的样子，像是有妹子的人吗？别人不知道，你心里还没点逼数吗？”
焦延亮摇摇晃晃的站起来，拍拍胸脯，大声喊道：“卧槽，不就是妹子吗，哥们多的是，明儿介绍一沓给你们认识认识，走！去喝酒！不醉不归！”
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