27，假货横行，产品为王
27，假货横行，产品为王
“我还以为是什么事情呢？”甄友钱看着网店平台上一夜之间就冒出几百家甚至一千多家假货，他并不奇怪，一点都不奇怪，这是预料之中的事。所以，他笑笑，说：“没事，预料之中的。”
“嗯？”龚式方程指了指电脑，很诧异的问：“都这样了，你还说没事？”
甄友钱点点头，很肯定的说：“是的，没事儿，预料之中的。”
“那怎么办啊？这势必会影响咱们销售的。”甄友钱点点头，说：“短时间内肯定会影响我们销售，但是，从长远来看，也许是帮咱们也不一定啊。”
“他们卖假货是帮咱们？你确定？”龚式方程不明白他这是什么没逻辑，只好自嘲的说：“好吧，算是我想多了。”
甄友钱觉得有必要给他们开会说明一下，避免他们大惊小怪的。
会议室里，焦延亮跟龚式方程为了突然而来的假货，都快吵起来了。沈丛文安静的坐在那里，仿佛跟她无关一样，静静地等甄友钱说话。
甄友钱敲敲桌子，说：“我来解释和说明一下，这个假货事件，等大家听我说完之后，可能理解就跟现在不一样了。”
“第一、假货的迹象早有可循。为什么这么说呢，其实很简单，那么多来谈的代理商都被我们拒绝了，这些代理商一定是要卖货赚钱的，从正规渠道买不到货，那么怎么办？他们就只能自己造货，这个就是假货的诞生原因。也可以理解说，是咱们自己一手逼迫他们卖假货的。当然，换一个角度来说，他们卖的货严格来说，并不是假货，而至叫做劣质货而已。我们现有的产能是不可能支持电商网店这种绝对爆发式的增长，既然我们已经知道自己不能满足所有代理商的拿货需求，我们就只能被迫有限选择几家主要电商商家合作，这个就是我以前说过的。电商网店之间的竞争是没有距离地域概念的，所以，每种产品，前面的十个网店，就会垄断了百分之九十的销售额。这就是我为什么决定只跟这些金字塔顶端的大网店合作的根本原因。只要他们这些渠道在手，就没有必要恐慌。”
龚式方程不人这样认为，他说：“现在很明显，这些假货网店的销量和势头明显超越了我们，他们利用低价优势，正在快速增长，咱们得赶紧想想办法吧。”
“别慌，听我说完。”
甄友钱继续说：“表面来看是这样的，但是，实际上并不是这样的。换一个角度，作为一个全新的产品，如果想让百分之九十的人都能认识，这个是需要非常广泛的渗透的市场教育。所以，如果想让全国人民都认识这个保鲜膜套，就离不开几百家甚至几千家商家去宣传，去教育。现在这些商家虽然卖的是劣质货，但是，在一定意义上也是在帮我们宣传产品，认识产品。我们只需要等到后期，把他们替换掉就可以了。”
“怎么可能呢？”焦延亮问道：“现在他们的价格比咱们的低的多，咱们怎么才能拿回市场客户？”
甄友钱笑笑，很自信的说：“这一点你太悲观了，在这个产品领域里，劣币不会驱逐良币的，绝对不会出现这种可能。他们这些劣质货是因为做不到我们的品质，只是临时卖卖而已。”
“网店本身就是价格战，价格为王，他们的价格比我们低的太多了，甚至还不到咱们的一半。你确定能抢回市场？”
甄友钱依旧非常自信的保证，说：“一定可以的。”
“那你说一个让我相信的理由。”焦延亮问道。
“好吧，我来说一个理由。食品保鲜膜套关系食品安全，所以，只要在顾客能买的起的情况下，顾客一定会愿意购买质量好的，而不是最便宜的。在产品为王的时代，要相信绝大多数顾客都会购买品质好的。当然了，如果不是特殊的大件商品，比如汽车数码电器等等，在居家日用品领域里，顾客都会购买质量好的产品，而不是最便宜的商品。我说一个比喻，你们就知道了。以你们俩现在的收入水平，让你们去网店购买10块钱的T恤衫，你们会买吗？肯定不会的，对吗？为什么，相信你们自己心里肯定很清楚。相同的道理，顾客也是一样的。”甄友钱说道。
“好吧，那么，将来咱们怎么确保市场能回到手中？”焦延亮继续问道。
甄友钱想都没有想，直接说：“提高品质，产品升级，市场就回来了。”
“啊？”龚式方程就更加疑问了，问道：“产品升级，提高品质？这样的话，成本不是更贵了吗？这样的话，不是更没有价值优势了吗？还能收回市场？”
甄友钱笑笑，没有立即回答这个问题。
焦延亮对龚式方程说：“别看我，我也不知道。要问，你问他们。”
沈丛文这个时候笑了笑，解释说：“我来说一下我的理解，看看是不是这个道理？”
他俩看向她，心想：“我俩都不明白的事，你就比我俩更明白？”
沈丛文笑笑，接着说：“甄总的意思应该是在未来产品升级，质量升级，不涨价。这样就给顾客留下一个产品质量越来越好了，但是产品却没有涨价的友善信息。刚才甄总也说过，但从现在价格设定来说，已经为未来保留了成本变动的空间，或者说，现在的利润已经考虑到了未来的产品升级的成本空间。但是，那些劣质的竞品则做不到，他们现在的低价方式，已经决定了未来不能涨价。只要产品升级，他们就死翘翘了。因为，从长远来看，顾客一定愿意购买好的产品，而不是差的产品。而且，我从专利储备来看，我们还有三代技术专利，保鲜膜套未来十年的产品持续不断的升级。是这个意思吗？”沈丛文看看甄友钱，问道。
听完沈丛文的话，甄友钱确实要对她刮目相看，心想，难道这个就是上天派来帮助我的吗？虽然这么想，嘴上却说：“看看你们两个，亏你们两个跟我一起这么久，连这个都还没有搞懂。沈小姐才来几天，已经远远超越你们俩了啊！”
“我还以为是什么事情呢？”甄友钱看着网店平台上一夜之间就冒出几百家甚至一千多家假货，他并不奇怪，一点都不奇怪，这是预料之中的事。所以，他笑笑，说：“没事，预料之中的。”
“嗯？”龚式方程指了指电脑，很诧异的问：“都这样了，你还说没事？”
甄友钱点点头，很肯定的说：“是的，没事儿，预料之中的。”
“那怎么办啊？这势必会影响咱们销售的。”甄友钱点点头，说：“短时间内肯定会影响我们销售，但是，从长远来看，也许是帮咱们也不一定啊。”
“他们卖假货是帮咱们？你确定？”龚式方程不明白他这是什么没逻辑，只好自嘲的说：“好吧，算是我想多了。”
甄友钱觉得有必要给他们开会说明一下，避免他们大惊小怪的。
会议室里，焦延亮跟龚式方程为了突然而来的假货，都快吵起来了。沈丛文安静的坐在那里，仿佛跟她无关一样，静静地等甄友钱说话。
甄友钱敲敲桌子，说：“我来解释和说明一下，这个假货事件，等大家听我说完之后，可能理解就跟现在不一样了。”
“第一、假货的迹象早有可循。为什么这么说呢，其实很简单，那么多来谈的代理商都被我们拒绝了，这些代理商一定是要卖货赚钱的，从正规渠道买不到货，那么怎么办？他们就只能自己造货，这个就是假货的诞生原因。也可以理解说，是咱们自己一手逼迫他们卖假货的。当然，换一个角度来说，他们卖的货严格来说，并不是假货，而至叫做劣质货而已。我们现有的产能是不可能支持电商网店这种绝对爆发式的增长，既然我们已经知道自己不能满足所有代理商的拿货需求，我们就只能被迫有限选择几家主要电商商家合作，这个就是我以前说过的。电商网店之间的竞争是没有距离地域概念的，所以，每种产品，前面的十个网店，就会垄断了百分之九十的销售额。这就是我为什么决定只跟这些金字塔顶端的大网店合作的根本原因。只要他们这些渠道在手，就没有必要恐慌。”
龚式方程不人这样认为，他说：“现在很明显，这些假货网店的销量和势头明显超越了我们，他们利用低价优势，正在快速增长，咱们得赶紧想想办法吧。”
“别慌，听我说完。”
甄友钱继续说：“表面来看是这样的，但是，实际上并不是这样的。换一个角度，作为一个全新的产品，如果想让百分之九十的人都能认识，这个是需要非常广泛的渗透的市场教育。所以，如果想让全国人民都认识这个保鲜膜套，就离不开几百家甚至几千家商家去宣传，去教育。现在这些商家虽然卖的是劣质货，但是，在一定意义上也是在帮我们宣传产品，认识产品。我们只需要等到后期，把他们替换掉就可以了。”
“怎么可能呢？”焦延亮问道：“现在他们的价格比咱们的低的多，咱们怎么才能拿回市场客户？”
甄友钱笑笑，很自信的说：“这一点你太悲观了，在这个产品领域里，劣币不会驱逐良币的，绝对不会出现这种可能。他们这些劣质货是因为做不到我们的品质，只是临时卖卖而已。”
“网店本身就是价格战，价格为王，他们的价格比我们低的太多了，甚至还不到咱们的一半。你确定能抢回市场？”
甄友钱依旧非常自信的保证，说：“一定可以的。”
“那你说一个让我相信的理由。”焦延亮问道。
“好吧，我来说一个理由。食品保鲜膜套关系食品安全，所以，只要在顾客能买的起的情况下，顾客一定会愿意购买质量好的，而不是最便宜的。在产品为王的时代，要相信绝大多数顾客都会购买品质好的。当然了，如果不是特殊的大件商品，比如汽车数码电器等等，在居家日用品领域里，顾客都会购买质量好的产品，而不是最便宜的商品。我说一个比喻，你们就知道了。以你们俩现在的收入水平，让你们去网店购买10块钱的T恤衫，你们会买吗？肯定不会的，对吗？为什么，相信你们自己心里肯定很清楚。相同的道理，顾客也是一样的。”甄友钱说道。
“好吧，那么，将来咱们怎么确保市场能回到手中？”焦延亮继续问道。
甄友钱想都没有想，直接说：“提高品质，产品升级，市场就回来了。”
“啊？”龚式方程就更加疑问了，问道：“产品升级，提高品质？这样的话，成本不是更贵了吗？这样的话，不是更没有价值优势了吗？还能收回市场？”
甄友钱笑笑，没有立即回答这个问题。
焦延亮对龚式方程说：“别看我，我也不知道。要问，你问他们。”
沈丛文这个时候笑了笑，解释说：“我来说一下我的理解，看看是不是这个道理？”
他俩看向她，心想：“我俩都不明白的事，你就比我俩更明白？”
沈丛文笑笑，接着说：“甄总的意思应该是在未来产品升级，质量升级，不涨价。这样就给顾客留下一个产品质量越来越好了，但是产品却没有涨价的友善信息。刚才甄总也说过，但从现在价格设定来说，已经为未来保留了成本变动的空间，或者说，现在的利润已经考虑到了未来的产品升级的成本空间。但是，那些劣质的竞品则做不到，他们现在的低价方式，已经决定了未来不能涨价。只要产品升级，他们就死翘翘了。因为，从长远来看，顾客一定愿意购买好的产品，而不是差的产品。而且，我从专利储备来看，我们还有三代技术专利，保鲜膜套未来十年的产品持续不断的升级。是这个意思吗？”沈丛文看看甄友钱，问道。
听完沈丛文的话，甄友钱确实要对她刮目相看，心想，难道这个就是上天派来帮助我的吗？虽然这么想，嘴上却说：“看看你们两个，亏你们两个跟我一起这么久，连这个都还没有搞懂。沈小姐才来几天，已经远远超越你们俩了啊！”
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