第十章 突变
“没事啊赵哥，咱们谈房子啊，这么大的买卖就得这样啊！开诚布公，有啥说啥，都见面了，没什么放不开的，谈判、谈判，有差距才要谈的嘛，在我们业内啊，咱们这点差距啊，都是正常的，您得理解啊。
因为大家的立场不同，咱们呢想多卖个是个，而人家呢，则是想少花个是个，这是可以理解的，不过，我们今天坐在这里呢，就是为了把这个差距啊给缩小了，往中间靠靠，咱们呢降一降，他们呢，涨一涨，最后才有可能达成共识嘛！”
于涛是个谈单老手了，面对这样的情况镇定自若，开始了自己的表演了。
......
经过一系列的谈判之后，在于涛的主导下，成功地将价格给谈到了109.5万，比李姐的底价只高了5000块，同样，比房东的底价也低了5000块，也算是皆大欢喜了。
这一单，谈判的过程并不是很难，用时也就是一个半多小时左右，谈下价格来的时候，也才刚8点多一点。
当然，这里面，也和于涛的个人能力分不开关系，也让李乐学到了很多受用的知识。
坐在一旁的李乐还忍不住感叹，这个系统还真特么厉害，推荐的准客户这么牛掰，很给力啊。
想到这里，李乐就对这个系统更加神往了，接下来，开单就能得到经验，如果升级的话，还能开发技能。
呵呵，到底是啥技能啊？能让我爆客户？还是直接给我增加啥特殊的能力啊，真特么太令人期待了，有了系统在手，我就不用担心筹钱的问题了。
用了大约5分钟的时间，于涛询问好了房东和客户的一些基础问题，确认无误价格以及后期贷款金额及办理手续问题之后，把合同给打印了出来。
“李乐，把合同拿给客户和房东，让大家过目一下！”
于涛拿起合同，对着李乐笑道。
“嗯~好的店长！”
李乐拿着合同，来到了房东和客户跟前，将合同递给了他们，让他们先看一看，确认一下有没有问题：“赵哥、李姐，这是咱们的合同，你们看一看，没啥问题，咱们就直接签合同了！”
两拨人各自拿了合同，然后，在那里细细地看了起来。
而就在此时，房东赵哥的手机不停地发出叮咚、叮咚的微信声，好似有什么人正在和他聊天一般。
“我觉得没问题啊！”
李姐很快看完了合同，然后爽快地回道。
“内个啥小李啊，我这里单位有点急事要找我回去啊！这个合同咱们明天再签吧！”
就在此时，赵哥突然不好意思地笑着站了起来。
突然听到赵哥推迟签约时间，李乐直接有些懵了，怎么回事？突然有事要走？没有明显的预兆啊，甚至是连个电话都没有，这是咋回事？
我客户情况这么好，房东倒是不给力了，这可不行啊！
单位有急事为何不打电话？而且，从来到现在，一直都没有什么特殊情况，怎么到现在突然单位来事了？
根据这一个半月的见闻，一般谈判到这个时候，出什么意外的话，大部分原因是别个中介公司或者客户在捣乱了。
而且，刚才客户的微信一直叮咚、叮咚地乱象，大概率是微信里有一个家伙在捣乱了，而且，在他们谈价的时候，一直在密切注意着这里的局势。
哎~！可能被人盯上了，只是这个人是谁，李乐无从猜测。
赵哥说完了话，便是拿起了桌面上的房产证啥的有关证件，便是对着他身旁，那有些懵懵地老婆，催促了一句：“走啦，有事情啦，明天再说吧！”
看上去有些不愿意走，但是，被赵哥催的没办法，赵哥对象也是慢悠悠地站了起来嘟囔了一句：“好好地又出什么事儿？真是的，来回折腾，烦人~！”
此刻，客户李姐夫妇立刻站了起来，表现的有些手足无措，就连那挂在脸上的笑容都有些僵住了。
事发突然，所有人都没有来得及反应。
李乐知道，这件事想要解决，只能私下里对着赵哥做工作，绝对不能当着客户的面，拆穿赵哥，省得他没面子，不好搞。
于涛也是快速做出了反应，他对着对着客户李姐夫妇挥了挥手安抚道：“李姐，你们先坐下等我一下，我去送赵哥，马上就回来！”
于涛说完话，又是对着李乐递了句话：“李乐，你先给李姐倒杯水，稍微一坐，我马上就回来！”
于涛说话的时候，两眼稍微有意地微睁了一下，这个举动很隐秘，不是那么明显，李乐立刻会意了李乐的意思，便是立刻恢复了热情，在那里招待客户起来了。
于涛没有多说别的，只是对着赵哥夫妇小心地叮嘱着：“赵哥，您和嫂子慢点下楼，不要着急！房子的事儿是大事，有什么问题，咱们随时沟通！”
“就是啊，房子的事没有小事啊，只是你看看这么不巧，碰到了单位有事，要不然就今天签了，哎~！就先把时间给推推吧！”
赵哥故作叹息道。
倒是赵哥的嫂子，看上去有些被蒙在鼓里，脸上露出了一抹不悦，边走边嘟囔道：“单位那边怎么会突然有事呢？你那里不是挺啥的吗？真是的，也不分什么时候，一来就是个急的，急什么啊急？”
“你知道什么啊？别在哪里瞎叨叨！”
赵哥回头横了他对象一眼，然后继续下楼了。
“没事啊赵哥，事发突然不要生气，嫂子也是为事儿急的，咱们有事慢慢来！”
于涛满脸笑意地引着赵哥来到了一楼，然后，向着店外引去，而此刻，店内已经没人了，空空落落很适合说话。
于涛下去之后，李乐不放心，想要下去看看情况，便是对着客户李姐安慰一句，笑着道：“李姐，我觉得啊，可能有人在给房东抬价了，刚才房东的微信就一直不停地想着，可能是有别的客户也在追着这套房子吧，现在咱们谈到的这个价格真的是前所未有啊，太值了！”
“是呀，我觉得价格也是很好了，符合我们的预期了，不过，我们的经验不多啊，你说这个时候该咋办啊小李？”
客户李姐有些着急地看着李乐，那一双精明地眉眼也是有些失神了。
“这样吧李姐，我们店长很有经验，能力很强，他下去就是为了安抚房东，做房东工作的，这样，您先坐着，我下去看看什么情况，咱们谈到这个价格不容易啊，可不能轻易让别人摘了桃子去了！”
“行啊小李，你去看看，实在不行啊，我们在给房东涨5000，直接凑个整110万得了，也不在乎那三千五千的了，直接将他们来回来签了吧！”
李姐殷切地叮嘱道。
“好嘞姐，我明白了，我先去看看，您等我消息！”
李乐笑着点了点头，然后，走出了办公室。
来到了楼下，李乐看到于涛正在和房东沟通，便是直接走上了前去。
“赵哥，我也知道您忙，不过，临走前，您听我跟您说句话，要是你觉得还想走的话，我就不拦你了，要不然，你这一走了，准后悔！”
于涛笑眯眯地对着房东赵哥劝说道。
“呵呵，小伙子，瞧你这话说得，我能有啥后悔的？单位有事，我不能不去啊~！”
赵哥呵呵一笑不以为然道。
“其实啊赵哥，咱们的房子的价格已经到了市场价了，这个你也知道，根据我的经验啊，我想在咱们谈判的时候，肯定有别的中介公司再给你出价，或者扰乱你这次交易，不过，我先告诉赵哥的是，咱们卖房子是个大事，千万不要马虎了。
因为我干房产年数多了，知道这里面的道道，很多人是一看自己不成，也不会让别人成交，他们会乱报价格，编造理由，然后，给房东也好、客户也罢开始弄眼药，搞得客户或者房东拿捏不住了，从而导致签约失败，最后，只能坑害了客户或者房东本人，他自己却是随便找个借口道个歉就没事了！”
于涛不紧不慢地对着房东劝说道。
李乐在一旁听着，然后还不忘插了一句：“就是啊赵哥，现在，很多小中介公司不专业，为了自己卖房子，就虚构客户，哄骗房东不签约，等你错失了当下地客户，然后找他们的时候，他们就支支吾吾敷衍您了。
您看，我这个客户多痛快啊，意向很准的一个客户，再说，人家三五天就能把首付给凑起来，咱们办手续也快，您也能早点拿到钱，毕竟钱到了手里才踏实啊！”
“哦？是吗？还有这事啊？我倒是真不知道呢！”
赵哥一听于涛和李乐这一唱一和地，便是有些犹豫了。
于涛一看房东有些迟疑了，便是马不停蹄地对着赵哥继续劝说道：“很多同行啊赵哥，在知道房东的房子要卖地时候，会找各种借口拖住房东，要么说客户来不了，要么说客户不在本地，要拖延你的时间。
你想想啊赵哥，若是真有人买房子，他们为什么不直接将客户拉出来，却是非得找个客户暂时来不了，或者在其他地方的借口？要么就让你等个一两天呢？他们这是在故意拖延时间，让你失去先机啊，一般客户定房啊都是激情定房，被我们谈的热血沸腾了，就稀里糊涂的定了，你也知道，这个客户咱们谈了半天了，方才做好了工作的，若果因为一点小插曲就黄了，太可惜了！而且，最致命的是，过了今天，他们有可能睡一觉就改变主意了呢！”
“是吗？”
赵哥一听这个，更是有些拿不准了。
李乐一看赵哥越来越懵了，便是加大了力度，继续添油加醋道：“赵哥，这里没外人，我就这么跟您说吧，您要是不信的话，那咱们打个赌，如果有人真的给您出高价了，你就直接让他给你交上一万块钱地定金先，他们不是说客户要定房子吗？人来不了不要紧啊，先把定金打过来啊！”
赵哥环顾了周遭一番之后，发现真的没人，便是认同地点了点头，然后，掏出手机，找出了微信，果然翻出了一个微信好友，对着他发去了一个信息。
李乐和于涛对视一笑，然后，也是凑了过去。
因为大家的立场不同，咱们呢想多卖个是个，而人家呢，则是想少花个是个，这是可以理解的，不过，我们今天坐在这里呢，就是为了把这个差距啊给缩小了，往中间靠靠，咱们呢降一降，他们呢，涨一涨，最后才有可能达成共识嘛！”
于涛是个谈单老手了，面对这样的情况镇定自若，开始了自己的表演了。
......
经过一系列的谈判之后，在于涛的主导下，成功地将价格给谈到了109.5万，比李姐的底价只高了5000块，同样，比房东的底价也低了5000块，也算是皆大欢喜了。
这一单，谈判的过程并不是很难，用时也就是一个半多小时左右，谈下价格来的时候，也才刚8点多一点。
当然，这里面，也和于涛的个人能力分不开关系，也让李乐学到了很多受用的知识。
坐在一旁的李乐还忍不住感叹，这个系统还真特么厉害，推荐的准客户这么牛掰，很给力啊。
想到这里，李乐就对这个系统更加神往了，接下来，开单就能得到经验，如果升级的话，还能开发技能。
呵呵，到底是啥技能啊？能让我爆客户？还是直接给我增加啥特殊的能力啊，真特么太令人期待了，有了系统在手，我就不用担心筹钱的问题了。
用了大约5分钟的时间，于涛询问好了房东和客户的一些基础问题，确认无误价格以及后期贷款金额及办理手续问题之后，把合同给打印了出来。
“李乐，把合同拿给客户和房东，让大家过目一下！”
于涛拿起合同，对着李乐笑道。
“嗯~好的店长！”
李乐拿着合同，来到了房东和客户跟前，将合同递给了他们，让他们先看一看，确认一下有没有问题：“赵哥、李姐，这是咱们的合同，你们看一看，没啥问题，咱们就直接签合同了！”
两拨人各自拿了合同，然后，在那里细细地看了起来。
而就在此时，房东赵哥的手机不停地发出叮咚、叮咚的微信声，好似有什么人正在和他聊天一般。
“我觉得没问题啊！”
李姐很快看完了合同，然后爽快地回道。
“内个啥小李啊，我这里单位有点急事要找我回去啊！这个合同咱们明天再签吧！”
就在此时，赵哥突然不好意思地笑着站了起来。
突然听到赵哥推迟签约时间，李乐直接有些懵了，怎么回事？突然有事要走？没有明显的预兆啊，甚至是连个电话都没有，这是咋回事？
我客户情况这么好，房东倒是不给力了，这可不行啊！
单位有急事为何不打电话？而且，从来到现在，一直都没有什么特殊情况，怎么到现在突然单位来事了？
根据这一个半月的见闻，一般谈判到这个时候，出什么意外的话，大部分原因是别个中介公司或者客户在捣乱了。
而且，刚才客户的微信一直叮咚、叮咚地乱象，大概率是微信里有一个家伙在捣乱了，而且，在他们谈价的时候，一直在密切注意着这里的局势。
哎~！可能被人盯上了，只是这个人是谁，李乐无从猜测。
赵哥说完了话，便是拿起了桌面上的房产证啥的有关证件，便是对着他身旁，那有些懵懵地老婆，催促了一句：“走啦，有事情啦，明天再说吧！”
看上去有些不愿意走，但是，被赵哥催的没办法，赵哥对象也是慢悠悠地站了起来嘟囔了一句：“好好地又出什么事儿？真是的，来回折腾，烦人~！”
此刻，客户李姐夫妇立刻站了起来，表现的有些手足无措，就连那挂在脸上的笑容都有些僵住了。
事发突然，所有人都没有来得及反应。
李乐知道，这件事想要解决，只能私下里对着赵哥做工作，绝对不能当着客户的面，拆穿赵哥，省得他没面子，不好搞。
于涛也是快速做出了反应，他对着对着客户李姐夫妇挥了挥手安抚道：“李姐，你们先坐下等我一下，我去送赵哥，马上就回来！”
于涛说完话，又是对着李乐递了句话：“李乐，你先给李姐倒杯水，稍微一坐，我马上就回来！”
于涛说话的时候，两眼稍微有意地微睁了一下，这个举动很隐秘，不是那么明显，李乐立刻会意了李乐的意思，便是立刻恢复了热情，在那里招待客户起来了。
于涛没有多说别的，只是对着赵哥夫妇小心地叮嘱着：“赵哥，您和嫂子慢点下楼，不要着急！房子的事儿是大事，有什么问题，咱们随时沟通！”
“就是啊，房子的事没有小事啊，只是你看看这么不巧，碰到了单位有事，要不然就今天签了，哎~！就先把时间给推推吧！”
赵哥故作叹息道。
倒是赵哥的嫂子，看上去有些被蒙在鼓里，脸上露出了一抹不悦，边走边嘟囔道：“单位那边怎么会突然有事呢？你那里不是挺啥的吗？真是的，也不分什么时候，一来就是个急的，急什么啊急？”
“你知道什么啊？别在哪里瞎叨叨！”
赵哥回头横了他对象一眼，然后继续下楼了。
“没事啊赵哥，事发突然不要生气，嫂子也是为事儿急的，咱们有事慢慢来！”
于涛满脸笑意地引着赵哥来到了一楼，然后，向着店外引去，而此刻，店内已经没人了，空空落落很适合说话。
于涛下去之后，李乐不放心，想要下去看看情况，便是对着客户李姐安慰一句，笑着道：“李姐，我觉得啊，可能有人在给房东抬价了，刚才房东的微信就一直不停地想着，可能是有别的客户也在追着这套房子吧，现在咱们谈到的这个价格真的是前所未有啊，太值了！”
“是呀，我觉得价格也是很好了，符合我们的预期了，不过，我们的经验不多啊，你说这个时候该咋办啊小李？”
客户李姐有些着急地看着李乐，那一双精明地眉眼也是有些失神了。
“这样吧李姐，我们店长很有经验，能力很强，他下去就是为了安抚房东，做房东工作的，这样，您先坐着，我下去看看什么情况，咱们谈到这个价格不容易啊，可不能轻易让别人摘了桃子去了！”
“行啊小李，你去看看，实在不行啊，我们在给房东涨5000，直接凑个整110万得了，也不在乎那三千五千的了，直接将他们来回来签了吧！”
李姐殷切地叮嘱道。
“好嘞姐，我明白了，我先去看看，您等我消息！”
李乐笑着点了点头，然后，走出了办公室。
来到了楼下，李乐看到于涛正在和房东沟通，便是直接走上了前去。
“赵哥，我也知道您忙，不过，临走前，您听我跟您说句话，要是你觉得还想走的话，我就不拦你了，要不然，你这一走了，准后悔！”
于涛笑眯眯地对着房东赵哥劝说道。
“呵呵，小伙子，瞧你这话说得，我能有啥后悔的？单位有事，我不能不去啊~！”
赵哥呵呵一笑不以为然道。
“其实啊赵哥，咱们的房子的价格已经到了市场价了，这个你也知道，根据我的经验啊，我想在咱们谈判的时候，肯定有别的中介公司再给你出价，或者扰乱你这次交易，不过，我先告诉赵哥的是，咱们卖房子是个大事，千万不要马虎了。
因为我干房产年数多了，知道这里面的道道，很多人是一看自己不成，也不会让别人成交，他们会乱报价格，编造理由，然后，给房东也好、客户也罢开始弄眼药，搞得客户或者房东拿捏不住了，从而导致签约失败，最后，只能坑害了客户或者房东本人，他自己却是随便找个借口道个歉就没事了！”
于涛不紧不慢地对着房东劝说道。
李乐在一旁听着，然后还不忘插了一句：“就是啊赵哥，现在，很多小中介公司不专业，为了自己卖房子，就虚构客户，哄骗房东不签约，等你错失了当下地客户，然后找他们的时候，他们就支支吾吾敷衍您了。
您看，我这个客户多痛快啊，意向很准的一个客户，再说，人家三五天就能把首付给凑起来，咱们办手续也快，您也能早点拿到钱，毕竟钱到了手里才踏实啊！”
“哦？是吗？还有这事啊？我倒是真不知道呢！”
赵哥一听于涛和李乐这一唱一和地，便是有些犹豫了。
于涛一看房东有些迟疑了，便是马不停蹄地对着赵哥继续劝说道：“很多同行啊赵哥，在知道房东的房子要卖地时候，会找各种借口拖住房东，要么说客户来不了，要么说客户不在本地，要拖延你的时间。
你想想啊赵哥，若是真有人买房子，他们为什么不直接将客户拉出来，却是非得找个客户暂时来不了，或者在其他地方的借口？要么就让你等个一两天呢？他们这是在故意拖延时间，让你失去先机啊，一般客户定房啊都是激情定房，被我们谈的热血沸腾了，就稀里糊涂的定了，你也知道，这个客户咱们谈了半天了，方才做好了工作的，若果因为一点小插曲就黄了，太可惜了！而且，最致命的是，过了今天，他们有可能睡一觉就改变主意了呢！”
“是吗？”
赵哥一听这个，更是有些拿不准了。
李乐一看赵哥越来越懵了，便是加大了力度，继续添油加醋道：“赵哥，这里没外人，我就这么跟您说吧，您要是不信的话，那咱们打个赌，如果有人真的给您出高价了，你就直接让他给你交上一万块钱地定金先，他们不是说客户要定房子吗？人来不了不要紧啊，先把定金打过来啊！”
赵哥环顾了周遭一番之后，发现真的没人，便是认同地点了点头，然后，掏出手机，找出了微信，果然翻出了一个微信好友，对着他发去了一个信息。
李乐和于涛对视一笑，然后，也是凑了过去。
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