第17章 战斗檄文
“日落西山红霞飞，战士打靶把营归......”
孙毅哼着一曲军旅生涯中常唱的《打靶归来》，迈着愉快的步伐，来到了公司的会议室外，就在他要进门的时候，会议室嘈杂不休的声音中传来一阵夹杂着抱怨的讨论声，让他不由自主地放慢了脚步。
“你被分到了那个区？”一个好奇的声音问道。
就听一个略带沮丧的声音回答道：“魔都。”
这时另外一个音质有些粗犷的声音，询问另一个参与讨论的同伴道：“你呢？”
回答他的声音并不是很有精神，反倒是有点有气无力：“京城。”
“怎么我俩就这么倒霉，被分到了江淮地区。”那粗犷的声音叹了口气，听着有些沮丧。
“得了，我们还羡慕你呢。魔都是好，可经济再好，它也只有那么大的一点地方，却一下子集中了八个人。哪像你们七个人，却占着整个江淮地区。”
“我所在的京城也是一样，平摊下来最后结果可能还不如你们。”
就在两个分部被分配到魔都和京城的两人抱怨时，另外两个被一起分配到江淮地区的人反唇相讥道：“你们就别得了便宜还卖乖了，京城、魔都那能跟江淮一样吗？一个是政治中心，一个工业重镇，不仅国内大企业云集，更是有不少跨过企业在两地设立办事处，或者是直接建厂，机会可比江淮地区大多了。”
就在参加培训的学员们七嘴八舌争论不休时，孙毅黑着脸走到他们身边。
“既然你们都各自说对方所在区域好，那你们就调换一下。”
“这...”几个参与讨论的人陡然一惊，这才注意到会议室内突然安静下来，他们回头一看，正见孙毅一脸铁青的站在他们身后，比那青面恶鬼还要让人胆颤三分。
孙毅见他们一个个缩着脖子，想到这可能不是单单他们四人的问题。会议室中这么多参与培训的人，都或多或少的有着这样的心理，区别只是他们四个说出了口，而有些人藏在了心里。
他当即大步流星地走上了主席台，对在场的所有人道：“学员们，我在刚刚进来的时候，听你们中有些人在讨论，讨论自家分到的山头，和别人家分到的山头谁好谁坏。
我刚才认真听了一遍，都是在说自己的山头差，别人的山头好。你们这是要抱怨什么？
是分配不公？还是其他什么，有什么想法尽管直言。”
会议室内参与培训的学员，个个左右相视一眼，便低下头来默不作声，不想当这个出头的鸟，生怕印证了那句中国古话：出头的橼子先烂。
孙毅目光灼灼地盯着刚才还在那抱怨的四人组，指东打西，明着斥责四人，实则是说给在场所有人听。
“你们没想法，我倒是有不少想法。你们四个王八羔子，这仗还没有开打，就开始挑肥拣瘦，只想吃肥肉不想啃硬骨头。
你们一个个这是反了天了，还有没有组织，有没有纪律。
知道搁在战争年代，这叫什么吗？这叫扰乱军心，乱我军心者，只有一个下场，那就是死。”
他这么一说，会议室内的众人都把目光投向那四人，看得他们有些瑟瑟发抖，将头埋得更低，生怕被孙毅给当场办了。
“不过谅在你们是第一次，我就不追究责任，若是再有下次直接开除。”孙毅见自己的下马威效果不错，忽又话锋一转，问道，“谁有异议?”
“没有。”会议室内弱弱地传来众人的回答，有的低着头，有的后怕地摇着头，都不敢直视孙毅咄咄逼人的目光。
“很好!”孙毅满意道，“不过我也承认这次靠抽签给各位分配销售区域，虽说是秉承着公正的原则，但因为我们全国各地的情况，只有一个大概的了解，划分的时候难免有些纸上谈兵。
待到你们进入实际销售过程中的时候，难免有的得了意外之喜，吃了好大一块肥肉。而有的人则是碰了一鼻子灰，只能去啃一些硬骨头。”
他这话算是说到一些人的心坎里，低下某个胆大就趁着众人没留意的功夫，嘀咕了一句：“总不能让我们看着别人吃肉，自己只能吃糠咽菜。”
声音不大，可放在雅雀无声的会议室内，却是格外的清晰。
“对，凭什么?”
孙毅听了这话也没有生气，跟着后面反问众人道，
“你们要问凭什么?
凭的是狼走千里吃肉，狗走千里吃屎。有本事的人，走到哪里都能吃上饭，都能冒出尖，都能把咱们的电脑，和即将量产的无绳电话成功打入市场。
我孙毅器重的就是这样的人才，我宏兴需要的就是这样的人才。
给你们分配的区域内，任凭你们八仙过海各显神通。只要能把这场攻坚战打好，把山头给我拿下来，那就吃酒喝肉再加论功行赏。
凡是业绩突出者，该提拔的提拔，该升迁的升迁。我已经给你们预备好了位置，将来一省一市区域销售经理，华东、华南这样的大区总经理，乃至全国销售总监这样的职位，我都提前给你们预备好了。
只要你们有能力，有本事，这些都是你们的。”
孙毅先是对着在场的众人打鸡血，画大饼，用美好的未来吸引住众人，在会议室内的众人被他说得热血沸腾之际，他又忽地话锋一转，向众人泼了一盆冷水，警告道：
“不过我丑话说在前面，这规矩还是要有的。一是不能触犯法律这条底线，二是不能跨区进行恶性竞争，三是你们彼此之间虽然有竞争关系，但不许使阴招，不许影响到内部的团结。
我们是狼，但我们不是独狼，而是群狼。对外我们要讲政治，分敌我，不断斗争。对内我们则是要讲团结，论合作，分配协同。”
警告完孙毅又玩起了自己百试不爽的把戏，一手大棒，一手胡萝卜，向在场的众人描绘起自己所在这一行未来广阔的前景：
“大家眼皮子不要浅，这只是我们宏兴出山的第一战，是我们的试水仗。
将来还有很多大仗等着我们去打，有无数的战利品等着我们去缴获。
我对我们的电脑行业做过一个纵向的分析，根据摩尔定律当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18个月翻两倍以上。
而我们的国民收入，正在随着每年增长幅度超过10%的GDP，在快速的增长。83年那会儿，我们一年的人均收入只有五六百元，到了去年都已经有了两千三百元。要是照这么个速度下去，十年以后咱们的人均收入还不得上万元。
大家想想，到时候随着国民购买力的不断增强，随着电脑性能的提升，能够将家用游戏机、录像机的功能都整合到电脑上，让电脑不再局限于现在的办公、企业数据处理、科研运算等专业领域，而是像电视机一样成为普通人的娱乐工具，你们说这将会诞生一个多大的市场？”
在场有数学头脑的，被孙毅所描绘的未来蓝图，勾得是心往神驰，忍不住脱口道：“至少上千万，未来可能会上亿，甚至是最终普及到每一个家庭，形成一个十几亿的大市场。”
“不错，我乐观的估计，十年内就能形成一个十几亿人的大市场。”
孙毅见现场的气氛被调动起来，紧跟着又抛出了一个问题，
“可大家有想过吗?这么大一个江山，该由谁来坐。是我们自己，还是像IBM、戴尔、苹果等这些大公司，又或者是国内的联翔、长城、方正等这些华夏品牌。”
他问题刚一抛出，不容众人喘息一口气，又跟随其后自问自答道：“你们不说，我也知道你们心中的答案，你们肯定会说是IBM等这些跨过公司。
可我要问一句，你们甘心吗?
这本该是属于我们中国人，属于在座各位的江山，你们甘心把自家的江山让给别人吗?
甘心看着这属于我们每一个，属于我们儿孙后代的江山，被别人霸占吗?”
孙毅连珠炮似的发问，如隆隆战鼓，让人振聋发聩，激起了在场不少热血汉子的义愤，吼道：“不甘！”
孙毅在这热血的怒吼中，挺直了腰杆，用铿锵有力的话语，感染这会议室内的每一个人。
“记住，你们不仅是在销售这三十万台电脑，更是在为宏兴，为我们这个集体，也是为你们所有人开疆拓土。我们要占领制高点，我们要保卫我们自己的江山。
这将是一场漫长的战争，一场以弱胜强的较量。
它考验着我们的智慧，它将是一场耐力的比拼，一场意志的较量。
我们可以用十年，二十年来打这场战争，但我们绝不投降。”
一时间一股历史的使命感在会议室中盘旋，萦绕在在场每一个人的心头。
孙毅哼着一曲军旅生涯中常唱的《打靶归来》，迈着愉快的步伐，来到了公司的会议室外，就在他要进门的时候，会议室嘈杂不休的声音中传来一阵夹杂着抱怨的讨论声，让他不由自主地放慢了脚步。
“你被分到了那个区？”一个好奇的声音问道。
就听一个略带沮丧的声音回答道：“魔都。”
这时另外一个音质有些粗犷的声音，询问另一个参与讨论的同伴道：“你呢？”
回答他的声音并不是很有精神，反倒是有点有气无力：“京城。”
“怎么我俩就这么倒霉，被分到了江淮地区。”那粗犷的声音叹了口气，听着有些沮丧。
“得了，我们还羡慕你呢。魔都是好，可经济再好，它也只有那么大的一点地方，却一下子集中了八个人。哪像你们七个人，却占着整个江淮地区。”
“我所在的京城也是一样，平摊下来最后结果可能还不如你们。”
就在两个分部被分配到魔都和京城的两人抱怨时，另外两个被一起分配到江淮地区的人反唇相讥道：“你们就别得了便宜还卖乖了，京城、魔都那能跟江淮一样吗？一个是政治中心，一个工业重镇，不仅国内大企业云集，更是有不少跨过企业在两地设立办事处，或者是直接建厂，机会可比江淮地区大多了。”
就在参加培训的学员们七嘴八舌争论不休时，孙毅黑着脸走到他们身边。
“既然你们都各自说对方所在区域好，那你们就调换一下。”
“这...”几个参与讨论的人陡然一惊，这才注意到会议室内突然安静下来，他们回头一看，正见孙毅一脸铁青的站在他们身后，比那青面恶鬼还要让人胆颤三分。
孙毅见他们一个个缩着脖子，想到这可能不是单单他们四人的问题。会议室中这么多参与培训的人，都或多或少的有着这样的心理，区别只是他们四个说出了口，而有些人藏在了心里。
他当即大步流星地走上了主席台，对在场的所有人道：“学员们，我在刚刚进来的时候，听你们中有些人在讨论，讨论自家分到的山头，和别人家分到的山头谁好谁坏。
我刚才认真听了一遍，都是在说自己的山头差，别人的山头好。你们这是要抱怨什么？
是分配不公？还是其他什么，有什么想法尽管直言。”
会议室内参与培训的学员，个个左右相视一眼，便低下头来默不作声，不想当这个出头的鸟，生怕印证了那句中国古话：出头的橼子先烂。
孙毅目光灼灼地盯着刚才还在那抱怨的四人组，指东打西，明着斥责四人，实则是说给在场所有人听。
“你们没想法，我倒是有不少想法。你们四个王八羔子，这仗还没有开打，就开始挑肥拣瘦，只想吃肥肉不想啃硬骨头。
你们一个个这是反了天了，还有没有组织，有没有纪律。
知道搁在战争年代，这叫什么吗？这叫扰乱军心，乱我军心者，只有一个下场，那就是死。”
他这么一说，会议室内的众人都把目光投向那四人，看得他们有些瑟瑟发抖，将头埋得更低，生怕被孙毅给当场办了。
“不过谅在你们是第一次，我就不追究责任，若是再有下次直接开除。”孙毅见自己的下马威效果不错，忽又话锋一转，问道，“谁有异议?”
“没有。”会议室内弱弱地传来众人的回答，有的低着头，有的后怕地摇着头，都不敢直视孙毅咄咄逼人的目光。
“很好!”孙毅满意道，“不过我也承认这次靠抽签给各位分配销售区域，虽说是秉承着公正的原则，但因为我们全国各地的情况，只有一个大概的了解，划分的时候难免有些纸上谈兵。
待到你们进入实际销售过程中的时候，难免有的得了意外之喜，吃了好大一块肥肉。而有的人则是碰了一鼻子灰，只能去啃一些硬骨头。”
他这话算是说到一些人的心坎里，低下某个胆大就趁着众人没留意的功夫，嘀咕了一句：“总不能让我们看着别人吃肉，自己只能吃糠咽菜。”
声音不大，可放在雅雀无声的会议室内，却是格外的清晰。
“对，凭什么?”
孙毅听了这话也没有生气，跟着后面反问众人道，
“你们要问凭什么?
凭的是狼走千里吃肉，狗走千里吃屎。有本事的人，走到哪里都能吃上饭，都能冒出尖，都能把咱们的电脑，和即将量产的无绳电话成功打入市场。
我孙毅器重的就是这样的人才，我宏兴需要的就是这样的人才。
给你们分配的区域内，任凭你们八仙过海各显神通。只要能把这场攻坚战打好，把山头给我拿下来，那就吃酒喝肉再加论功行赏。
凡是业绩突出者，该提拔的提拔，该升迁的升迁。我已经给你们预备好了位置，将来一省一市区域销售经理，华东、华南这样的大区总经理，乃至全国销售总监这样的职位，我都提前给你们预备好了。
只要你们有能力，有本事，这些都是你们的。”
孙毅先是对着在场的众人打鸡血，画大饼，用美好的未来吸引住众人，在会议室内的众人被他说得热血沸腾之际，他又忽地话锋一转，向众人泼了一盆冷水，警告道：
“不过我丑话说在前面，这规矩还是要有的。一是不能触犯法律这条底线，二是不能跨区进行恶性竞争，三是你们彼此之间虽然有竞争关系，但不许使阴招，不许影响到内部的团结。
我们是狼，但我们不是独狼，而是群狼。对外我们要讲政治，分敌我，不断斗争。对内我们则是要讲团结，论合作，分配协同。”
警告完孙毅又玩起了自己百试不爽的把戏，一手大棒，一手胡萝卜，向在场的众人描绘起自己所在这一行未来广阔的前景：
“大家眼皮子不要浅，这只是我们宏兴出山的第一战，是我们的试水仗。
将来还有很多大仗等着我们去打，有无数的战利品等着我们去缴获。
我对我们的电脑行业做过一个纵向的分析，根据摩尔定律当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18个月翻两倍以上。
而我们的国民收入，正在随着每年增长幅度超过10%的GDP，在快速的增长。83年那会儿，我们一年的人均收入只有五六百元，到了去年都已经有了两千三百元。要是照这么个速度下去，十年以后咱们的人均收入还不得上万元。
大家想想，到时候随着国民购买力的不断增强，随着电脑性能的提升，能够将家用游戏机、录像机的功能都整合到电脑上，让电脑不再局限于现在的办公、企业数据处理、科研运算等专业领域，而是像电视机一样成为普通人的娱乐工具，你们说这将会诞生一个多大的市场？”
在场有数学头脑的，被孙毅所描绘的未来蓝图，勾得是心往神驰，忍不住脱口道：“至少上千万，未来可能会上亿，甚至是最终普及到每一个家庭，形成一个十几亿的大市场。”
“不错，我乐观的估计，十年内就能形成一个十几亿人的大市场。”
孙毅见现场的气氛被调动起来，紧跟着又抛出了一个问题，
“可大家有想过吗?这么大一个江山，该由谁来坐。是我们自己，还是像IBM、戴尔、苹果等这些大公司，又或者是国内的联翔、长城、方正等这些华夏品牌。”
他问题刚一抛出，不容众人喘息一口气，又跟随其后自问自答道：“你们不说，我也知道你们心中的答案，你们肯定会说是IBM等这些跨过公司。
可我要问一句，你们甘心吗?
这本该是属于我们中国人，属于在座各位的江山，你们甘心把自家的江山让给别人吗?
甘心看着这属于我们每一个，属于我们儿孙后代的江山，被别人霸占吗?”
孙毅连珠炮似的发问，如隆隆战鼓，让人振聋发聩，激起了在场不少热血汉子的义愤，吼道：“不甘！”
孙毅在这热血的怒吼中，挺直了腰杆，用铿锵有力的话语，感染这会议室内的每一个人。
“记住，你们不仅是在销售这三十万台电脑，更是在为宏兴，为我们这个集体，也是为你们所有人开疆拓土。我们要占领制高点，我们要保卫我们自己的江山。
这将是一场漫长的战争，一场以弱胜强的较量。
它考验着我们的智慧，它将是一场耐力的比拼，一场意志的较量。
我们可以用十年，二十年来打这场战争，但我们绝不投降。”
一时间一股历史的使命感在会议室中盘旋，萦绕在在场每一个人的心头。
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