第38章 进击的万联（2）
看着眼前之人露出期待的神色，张树森在借着老板桌的掩护，在严老板看不到的地方，紧紧地捏住自己的双手，可身体和脸上的表情却一如既往，表现得很正常。
不过外表的正常，却是在掩饰内心如点鼓般激动的心，他想要竭力地让它平静下来，不停地给自己鼓气道：稳住，稳住，现在还差临门一脚，你一定要稳住。
张树森趁着严老板没注意的功夫，悄悄地深吸了一口气，终于将激动的心给平静了下来。
“严老板，您说巧不巧。”
张树森微微一笑，用颇感庆幸的语气，很有技巧地对严老板道，
“若不是上个星期金陵这边刚刚完成了主干网络的铺设，我也无法将万联智造网提供的相关服务介绍给您。
现在您现在只需要在我们的万联公司开通拨号上网服务，就能通过我们开发的浏览器登录万联智造网寻求帮助。”
“还真是巧呀！”
严老板听了张树森这么一说，感同身受。真就觉得自己是个幸运儿。
他这边刚遇到了难以解决的问题，金陵这边就完成了主干网的建设，眼前的小张又自己送上门，让他能够有了可以解决问题的渠道。
不过他在感到庆幸的同时，依旧保持着一个商人的本色，对一切有关钱的事都十分敏感，不肯放过任何一个细节。
他眼睛一眨，不露声色地问张树森道：“那小张，你这服务是怎么收费的？”
张树森不敢大意，他和严老板打交道了这么长时间，深知严老板是一个成功的商人，也是一个非常精明的商人，有着中国商人一贯以来的作风——精打细算、勤俭持家。
这或许就是他能在短短几年内，将生意做得这么大的原因之一。
为了维持住自己一贯塑造的专业人士的人设，张树森在来之前是下过苦功的。
这会儿严老板问起收费标准，他当即非常熟练地将如何收费地细节道出，中途丝毫没有结巴之处，表现得非常老练和专业，语气诚恳亲切，很容易就让人生出信任的好感：
“如果是个人用户，我会推荐他使用窄带拨号上网服务。
这种服务一次只需要缴纳2000元，我们就能给个人用户提供一台网络计算机，一套调制解调器，一部无绳电话机，同时会有专人上门给您安装好一切，在如何操作上我们也会做到还包教包会。
至于上网的流量费，则是按照电信标准，电话费每小时3.6元，白天上因特网每小时4元，晚上23点以后每小时2元，也就是白天网费合计7.6元，晚上网费合计5.6元。
同时上网时间每月不超过60小时的，网费以4.00元/小时计算，超过60小时的部分，以8.00元/小时计算。”
“缴纳2000元，就能有一台网络计算机，一套你说的那种调制解调器，和一部无绳电话机，倒也不贵。只是...”
说到只是，严老板却是皱起眉头，显得有些肉疼。
原来对于网络计算机，张树森之前到严老板这里推销过，严老板对这种计算机也有过详细的了解。
相比于那些多媒体个人计算机，确实是价格低得让人心动，每台仅需要一千元。
即便它的使用需要用到一台价格至少五万起步的刀片服务器，和其他一些价值不菲的诸如路由器这样的设备组合在一起，组建出一个局域网才能发挥网络计算机的功效。
而组建这样一个局域网的成本，总体算来要十五万左右，不是一般人能够消费得起的。
不过别看它总体费用吓人，可若按一次性购买五十台计算机用来组网算，平摊下来也不过每台三千元的样子。
若是组网的计算机再多一些，这个成本还能再进一步在平摊中降下来。
而处在这样局域网中的网络计算机，却可以发挥出不弱于市场上那些近万一台的中低端计算机的性能，完全能够满足公司的办公制图所需。
即便是日后到了不得不更新换代的时候，几年之内也只需要换一下服务器就能解决问题，硬件升级成本十分地低廉，可谓是真正的物美价廉。
若不是他之前买了太多宏兴廉价的二手计算机，他都要对张树森推销的网络计算机动心了。
虽说网络计算机的价格比之前的二手计算机要贵很多，可会算账的严老板，还是算出了网络计算机的使用成本更低。
不仅是没有二手计算机的折旧，还在使用上更加方便，未来几年里不用担心被淘汰，只需要升级一下服务器就能完成整体性能的提升。
更重要的是它还能依靠服务器，运行能够在巨硬系统上运行的应用软件......
诸多优势一并算下来，他发现还是使用网络计算机划算。
即使是他眼下出于使用成本的考虑，不急着换更换已有的二手计算机。
但等到几年以后，这些计算机性能落伍了，或是坏了不能再用了，他还是要把现在公司用的计算机都换成网络计算机。
是以他眼下听到一次性缴费2000元，就能得到一台网络计算机，一套调制解调器，一部无绳电话机，并不觉得贵。
不过他虽然对一次性缴纳的费用没有异议，却对要收取的网费感到肉疼，若是他按照每月60小时的最低标准算，一个月也需要花费456元，一年下来得要交5472元。
更何况他这么大一家企业，以他估计一台一个月60个小时是完全不够的，使用时间他还能死死压着不让超过60小时，可其它地方再怎么省至少也得要三台，如此一来一年就得一万六以上的开销。这么一来开销能够顶五六个工人全年的工资，有些大得吓人。
想到这些，严老板咋舌道：“只是这网费也太贵了，若是我给其它部门都添置几台你说的这种网络计算机，那光是网费每年就是一笔很大的开销。”
不过外表的正常，却是在掩饰内心如点鼓般激动的心，他想要竭力地让它平静下来，不停地给自己鼓气道：稳住，稳住，现在还差临门一脚，你一定要稳住。
张树森趁着严老板没注意的功夫，悄悄地深吸了一口气，终于将激动的心给平静了下来。
“严老板，您说巧不巧。”
张树森微微一笑，用颇感庆幸的语气，很有技巧地对严老板道，
“若不是上个星期金陵这边刚刚完成了主干网络的铺设，我也无法将万联智造网提供的相关服务介绍给您。
现在您现在只需要在我们的万联公司开通拨号上网服务，就能通过我们开发的浏览器登录万联智造网寻求帮助。”
“还真是巧呀！”
严老板听了张树森这么一说，感同身受。真就觉得自己是个幸运儿。
他这边刚遇到了难以解决的问题，金陵这边就完成了主干网的建设，眼前的小张又自己送上门，让他能够有了可以解决问题的渠道。
不过他在感到庆幸的同时，依旧保持着一个商人的本色，对一切有关钱的事都十分敏感，不肯放过任何一个细节。
他眼睛一眨，不露声色地问张树森道：“那小张，你这服务是怎么收费的？”
张树森不敢大意，他和严老板打交道了这么长时间，深知严老板是一个成功的商人，也是一个非常精明的商人，有着中国商人一贯以来的作风——精打细算、勤俭持家。
这或许就是他能在短短几年内，将生意做得这么大的原因之一。
为了维持住自己一贯塑造的专业人士的人设，张树森在来之前是下过苦功的。
这会儿严老板问起收费标准，他当即非常熟练地将如何收费地细节道出，中途丝毫没有结巴之处，表现得非常老练和专业，语气诚恳亲切，很容易就让人生出信任的好感：
“如果是个人用户，我会推荐他使用窄带拨号上网服务。
这种服务一次只需要缴纳2000元，我们就能给个人用户提供一台网络计算机，一套调制解调器，一部无绳电话机，同时会有专人上门给您安装好一切，在如何操作上我们也会做到还包教包会。
至于上网的流量费，则是按照电信标准，电话费每小时3.6元，白天上因特网每小时4元，晚上23点以后每小时2元，也就是白天网费合计7.6元，晚上网费合计5.6元。
同时上网时间每月不超过60小时的，网费以4.00元/小时计算，超过60小时的部分，以8.00元/小时计算。”
“缴纳2000元，就能有一台网络计算机，一套你说的那种调制解调器，和一部无绳电话机，倒也不贵。只是...”
说到只是，严老板却是皱起眉头，显得有些肉疼。
原来对于网络计算机，张树森之前到严老板这里推销过，严老板对这种计算机也有过详细的了解。
相比于那些多媒体个人计算机，确实是价格低得让人心动，每台仅需要一千元。
即便它的使用需要用到一台价格至少五万起步的刀片服务器，和其他一些价值不菲的诸如路由器这样的设备组合在一起，组建出一个局域网才能发挥网络计算机的功效。
而组建这样一个局域网的成本，总体算来要十五万左右，不是一般人能够消费得起的。
不过别看它总体费用吓人，可若按一次性购买五十台计算机用来组网算，平摊下来也不过每台三千元的样子。
若是组网的计算机再多一些，这个成本还能再进一步在平摊中降下来。
而处在这样局域网中的网络计算机，却可以发挥出不弱于市场上那些近万一台的中低端计算机的性能，完全能够满足公司的办公制图所需。
即便是日后到了不得不更新换代的时候，几年之内也只需要换一下服务器就能解决问题，硬件升级成本十分地低廉，可谓是真正的物美价廉。
若不是他之前买了太多宏兴廉价的二手计算机，他都要对张树森推销的网络计算机动心了。
虽说网络计算机的价格比之前的二手计算机要贵很多，可会算账的严老板，还是算出了网络计算机的使用成本更低。
不仅是没有二手计算机的折旧，还在使用上更加方便，未来几年里不用担心被淘汰，只需要升级一下服务器就能完成整体性能的提升。
更重要的是它还能依靠服务器，运行能够在巨硬系统上运行的应用软件......
诸多优势一并算下来，他发现还是使用网络计算机划算。
即使是他眼下出于使用成本的考虑，不急着换更换已有的二手计算机。
但等到几年以后，这些计算机性能落伍了，或是坏了不能再用了，他还是要把现在公司用的计算机都换成网络计算机。
是以他眼下听到一次性缴费2000元，就能得到一台网络计算机，一套调制解调器，一部无绳电话机，并不觉得贵。
不过他虽然对一次性缴纳的费用没有异议，却对要收取的网费感到肉疼，若是他按照每月60小时的最低标准算，一个月也需要花费456元，一年下来得要交5472元。
更何况他这么大一家企业，以他估计一台一个月60个小时是完全不够的，使用时间他还能死死压着不让超过60小时，可其它地方再怎么省至少也得要三台，如此一来一年就得一万六以上的开销。这么一来开销能够顶五六个工人全年的工资，有些大得吓人。
想到这些，严老板咋舌道：“只是这网费也太贵了，若是我给其它部门都添置几台你说的这种网络计算机，那光是网费每年就是一笔很大的开销。”
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