第46章 一唱一和
在记者们都散尽后，一直静陪在旁的邓普斯忽然提出了自己的质疑，问道：“网络计算机的成本真有这么低，还是你们为了推销网络计算机，在亏本出售。”
孙毅微微一笑，摇头道：“邓普斯先生说笑了，我们华芯集团身板弱，还经不起这么折腾。”
邓普斯撇了撇嘴，不以为然道：“那可不一定，听说你们为了创汇，经常会以低于成本价向外倾销的事。”
孙毅眉头微皱，旋即又舒展开来，笑着解释道：“那些都是80年代的事了，现在中国已经是市场经济，这种违背市场规律的事不可能再有了。”
“可为何我们IBM与你们长城合资的企业，生产的计算机没有你们华芯这么低的成本。”邓普斯显然不信孙毅的说辞，仍抱以质疑的态度。
孙毅只好解释道：“长城是国企，我们是私企，不一样的。”
“如何不一样？”邓普斯不客气地反驳道，“据我所知国企在如今的中国，政治地位比你们私企更高，享受的优惠也更多。”
孙毅无奈，只能详细介绍道：“虽然国企享受的优惠政策比我们多，可我们私企在经营上比他们更加灵活。
国企的上游供应商更多的是国企，而我们则是不管国企还是私企，只要能生产符合我们要求的配件，我们都会把他们列入我们的供应链中。
而越多的供应商的加入，则意味着供应商之间的竞争会越激烈。
不仅可以让我们采购的成本变得更低，质量上得到更多的保障。同时还能让整个采购的话语权始终掌握在我们手中，不用担心客大欺主现象的发生。”
邓普斯若有所思地点了点头，道：“原来如此。”
孙毅又继续解释道：“更何况网络计算机和个人计算机，本来就不是一个概念。
网络计算机只是通过网络（包括以太网的局域网或互联网）完成操作的轻量级计算机。它有自己的中央处理器和随机存储记忆体，没有如硬盘等的个人计算机必备的辅助存储器，这成本自然大不相同。
如果邓普斯先生想要降低IBM个人计算机的生产成本，我们华芯集团可以提供代工服务的，保证让您满意。”
说到最后，他还不忘推销一下自家集团，想从IBM身上拉点业务回去养家糊口。
邓普斯避而不谈，转移话题道：“孙先生，还是带我们参观一下贵集团的产品吧！”
孙毅见邓普斯如此，也没有继续穷追不舍，在前面给众人引路道：“荣幸之至。”
孙毅带着邓普斯一行人，正有说有笑地向华芯的展区走过去时，见得一群人都围在一起，听着一个人在那儿高谈阔论，不由好奇地停下了脚步。
孙毅透过人缝往里一瞧，见这一群人围着的不是旁人，正是他的老相识丁易真，就不由地眉头深皱。
他可不认为丁易真会说自己的好话，多半是狗改不了吃屎，正在想方设法地诋毁他和他的华芯集团。
果然如孙毅所料，只听丁易真在人群中爆料道：“你们别听那个东方人忽悠，他其实就是个骗子，网络计算机并不实用。”
人群中有个记者提出了自己的质疑，问道：“这位先生为何这样说，我刚才体验了一下，确实如孙先生说出，内置386处理器的网络计算机，在游戏体验上丝毫不弱于内置了奔腾处理器的最新款计算机。
更让我感到惊奇的是，我现在就已经感受到了孙先生所说的跨平台的含义。
不需要等到下一代专为游戏而生的网络计算机面世，现在的这款网络计算机就能跨平台运行，在红旗视窗操作系统上运行巨硬操作系统的所有应用软件和游戏，这真是一项划时代的创举。”
“划时代？”丁易真冲记者冷笑一声道，“我看未必。”
丁易真的反驳，勾起了记者的职业兴趣，深挖道：“这位先生为何如此说？”
丁易真反问道：“我问你，现在我们美利坚因特网的网速是多少？”
记者思索了一下。
还没等他说出答案，丁易真就直接给出了答案道：
“只有56kbps，还是MODEM拨号上网的理论信道带宽，换算成字节流量，理论传输能力就是56kbps/8=7KB/秒。
而在实际传输过程中，这个传输能力只会更低，网速只会在30kbps左右，换算成字节流量大约在4KB/秒。
而现在主流的操作系统软件都在300M以上，巨硬马上就要上市的巨硬95系统更是高达500M以上，就连一些大的应用软件也在100M以上。
若是仅以下载一个100M的应用软件计算，所需的时间应该为100*1024/4=25600秒，也就是说合计约为7个多小时。
这还不包括中途出现意外断网的情况，你说以这样的网速能支持起网络计算机通过因特网远程操作服务器上的应用软件吗？”
记者顿时被问得哑口无言，然后他又兴奋起来，这真是一个不错的爆料，即便他无法将其发表出来，事后的封口费想来也不会少。
就在这时人群中最外围的几个人，认出了站在他们身后的孙毅、邓普斯等人，主动给他们打开一个缺口，把丁易真直接暴露到他们跟前。
丁易真这时也看到了孙毅，当两人当面锣对面鼓时，丁易真当着众多大佬面不仅没有一丝怯懦，眼神反而是充满了挑衅和幸灾乐祸。
那眼神仿佛是在对孙毅说：你不是要吹嘘你的网络计算机如何如何了得吗？现在我把你老底揭了，直接把你所谓高大上的网络计算机技术打入尘埃，你又能拿我怎么着。
就在这尴尬的时候，日电社长佐藤一郎主动打破沉寂道：“孙桑，请问你出售网络计算机技术吗？”
孙毅听了不由一愣，问道：“这位丁先生的话，想必刚才佐藤先生也已经听到了。”
同时脸被打得火辣辣疼的丁易真也忍不住出声提醒道：“这位佐藤先生，我说的句句属实，您可千万别拿自己的钱开玩笑，弄不好可是要打水漂的。”
“我更相信自己的判断。”佐藤一郎不为所动，不咸不淡地回了这么一句，便转而问孙毅道，“孙桑，三千万美元如何？”
对于日电社长佐藤一郎想要趁机低价购入网络计算机技术的行为，孙毅在心中默默地给了一个老狐狸的评价后，也没有多说什么，只是敷衍道：“电子展后我们详谈，如何？”
佐藤一郎点头同意道：“那我等你的好消息。”
参观完华芯的展位以后，邓普斯忽然问道：“孙先生，对于加入联盟的提议，你考虑得如何？”
果然该来的还是来了，孙毅对此也早有准备，回应道：“正在考虑当中。”
邓普斯拉拢道：“孙先生，如果您愿意加入了我们的联盟。我们可以将贵公司的刀片式服务器方面的专利技术的列为联盟的技术规范，让它成为联盟的高性能计算机的技术标准。”
“是吗？听着好像不错。”孙毅对此有些不置可否，摆明了要占他便宜的事，被说成是为他好，他听着也是醉了。
这时摩托罗拉的董事长库珀-巴顿先生默契地打起了配合战，唱白脸道：“孙先生，虽说贵集团目前掌握着刀片式服务器方面的23项专利。
但这些专利并非是绕不过去的，不管是我们的PowerPc联盟，还是其他的计算机组织，只要能够在研发上多付出一些代价，就一定能够在一年之内绕过贵集团的专利，弄出另外一套技术标准出来的。
而你和我们合作则不同，只要你刀片式服务器专利上的永久授权给我们。你不仅会拿到五千万美元的补偿，而且还能参与到PowerPc联盟一起合作建立起的，开辟刀片式服务器方面的专利护城河的行动中。
到时候以我们PowerPc联盟的研发实力，任何想要进入刀片式服务器领域的任意一家计算机公司都将绕不开我们的专利池。”
孙毅反问道：“如果我不同意呢？”
苹果的首席执行官迈克尔-诺亚先生这时发言道：“最多在刀片服务器这个领域会出现几套不同的标准，PowerPc联盟无法建立起牢不可破的专利护城河。
倒是孙先生你可要想好了，以贵集团的研发实力，即便现在拥有先发优势，也不抵实力上的不足。”
孙毅悄悄地捏紧了自己的拳头，笑脸相对道：“加入PowerPc联盟是件大好事，我非常乐意看到将来和在座各位合作。
不过具体该怎么合作，还请三位先生容我回去思考一下，再作答复如何？”
邓普斯先生同意道：“行，但是电子展结束后三日内必需要有答复。”
孙毅点头同意道：“可以。”
孙毅微微一笑，摇头道：“邓普斯先生说笑了，我们华芯集团身板弱，还经不起这么折腾。”
邓普斯撇了撇嘴，不以为然道：“那可不一定，听说你们为了创汇，经常会以低于成本价向外倾销的事。”
孙毅眉头微皱，旋即又舒展开来，笑着解释道：“那些都是80年代的事了，现在中国已经是市场经济，这种违背市场规律的事不可能再有了。”
“可为何我们IBM与你们长城合资的企业，生产的计算机没有你们华芯这么低的成本。”邓普斯显然不信孙毅的说辞，仍抱以质疑的态度。
孙毅只好解释道：“长城是国企，我们是私企，不一样的。”
“如何不一样？”邓普斯不客气地反驳道，“据我所知国企在如今的中国，政治地位比你们私企更高，享受的优惠也更多。”
孙毅无奈，只能详细介绍道：“虽然国企享受的优惠政策比我们多，可我们私企在经营上比他们更加灵活。
国企的上游供应商更多的是国企，而我们则是不管国企还是私企，只要能生产符合我们要求的配件，我们都会把他们列入我们的供应链中。
而越多的供应商的加入，则意味着供应商之间的竞争会越激烈。
不仅可以让我们采购的成本变得更低，质量上得到更多的保障。同时还能让整个采购的话语权始终掌握在我们手中，不用担心客大欺主现象的发生。”
邓普斯若有所思地点了点头，道：“原来如此。”
孙毅又继续解释道：“更何况网络计算机和个人计算机，本来就不是一个概念。
网络计算机只是通过网络（包括以太网的局域网或互联网）完成操作的轻量级计算机。它有自己的中央处理器和随机存储记忆体，没有如硬盘等的个人计算机必备的辅助存储器，这成本自然大不相同。
如果邓普斯先生想要降低IBM个人计算机的生产成本，我们华芯集团可以提供代工服务的，保证让您满意。”
说到最后，他还不忘推销一下自家集团，想从IBM身上拉点业务回去养家糊口。
邓普斯避而不谈，转移话题道：“孙先生，还是带我们参观一下贵集团的产品吧！”
孙毅见邓普斯如此，也没有继续穷追不舍，在前面给众人引路道：“荣幸之至。”
孙毅带着邓普斯一行人，正有说有笑地向华芯的展区走过去时，见得一群人都围在一起，听着一个人在那儿高谈阔论，不由好奇地停下了脚步。
孙毅透过人缝往里一瞧，见这一群人围着的不是旁人，正是他的老相识丁易真，就不由地眉头深皱。
他可不认为丁易真会说自己的好话，多半是狗改不了吃屎，正在想方设法地诋毁他和他的华芯集团。
果然如孙毅所料，只听丁易真在人群中爆料道：“你们别听那个东方人忽悠，他其实就是个骗子，网络计算机并不实用。”
人群中有个记者提出了自己的质疑，问道：“这位先生为何这样说，我刚才体验了一下，确实如孙先生说出，内置386处理器的网络计算机，在游戏体验上丝毫不弱于内置了奔腾处理器的最新款计算机。
更让我感到惊奇的是，我现在就已经感受到了孙先生所说的跨平台的含义。
不需要等到下一代专为游戏而生的网络计算机面世，现在的这款网络计算机就能跨平台运行，在红旗视窗操作系统上运行巨硬操作系统的所有应用软件和游戏，这真是一项划时代的创举。”
“划时代？”丁易真冲记者冷笑一声道，“我看未必。”
丁易真的反驳，勾起了记者的职业兴趣，深挖道：“这位先生为何如此说？”
丁易真反问道：“我问你，现在我们美利坚因特网的网速是多少？”
记者思索了一下。
还没等他说出答案，丁易真就直接给出了答案道：
“只有56kbps，还是MODEM拨号上网的理论信道带宽，换算成字节流量，理论传输能力就是56kbps/8=7KB/秒。
而在实际传输过程中，这个传输能力只会更低，网速只会在30kbps左右，换算成字节流量大约在4KB/秒。
而现在主流的操作系统软件都在300M以上，巨硬马上就要上市的巨硬95系统更是高达500M以上，就连一些大的应用软件也在100M以上。
若是仅以下载一个100M的应用软件计算，所需的时间应该为100*1024/4=25600秒，也就是说合计约为7个多小时。
这还不包括中途出现意外断网的情况，你说以这样的网速能支持起网络计算机通过因特网远程操作服务器上的应用软件吗？”
记者顿时被问得哑口无言，然后他又兴奋起来，这真是一个不错的爆料，即便他无法将其发表出来，事后的封口费想来也不会少。
就在这时人群中最外围的几个人，认出了站在他们身后的孙毅、邓普斯等人，主动给他们打开一个缺口，把丁易真直接暴露到他们跟前。
丁易真这时也看到了孙毅，当两人当面锣对面鼓时，丁易真当着众多大佬面不仅没有一丝怯懦，眼神反而是充满了挑衅和幸灾乐祸。
那眼神仿佛是在对孙毅说：你不是要吹嘘你的网络计算机如何如何了得吗？现在我把你老底揭了，直接把你所谓高大上的网络计算机技术打入尘埃，你又能拿我怎么着。
就在这尴尬的时候，日电社长佐藤一郎主动打破沉寂道：“孙桑，请问你出售网络计算机技术吗？”
孙毅听了不由一愣，问道：“这位丁先生的话，想必刚才佐藤先生也已经听到了。”
同时脸被打得火辣辣疼的丁易真也忍不住出声提醒道：“这位佐藤先生，我说的句句属实，您可千万别拿自己的钱开玩笑，弄不好可是要打水漂的。”
“我更相信自己的判断。”佐藤一郎不为所动，不咸不淡地回了这么一句，便转而问孙毅道，“孙桑，三千万美元如何？”
对于日电社长佐藤一郎想要趁机低价购入网络计算机技术的行为，孙毅在心中默默地给了一个老狐狸的评价后，也没有多说什么，只是敷衍道：“电子展后我们详谈，如何？”
佐藤一郎点头同意道：“那我等你的好消息。”
参观完华芯的展位以后，邓普斯忽然问道：“孙先生，对于加入联盟的提议，你考虑得如何？”
果然该来的还是来了，孙毅对此也早有准备，回应道：“正在考虑当中。”
邓普斯拉拢道：“孙先生，如果您愿意加入了我们的联盟。我们可以将贵公司的刀片式服务器方面的专利技术的列为联盟的技术规范，让它成为联盟的高性能计算机的技术标准。”
“是吗？听着好像不错。”孙毅对此有些不置可否，摆明了要占他便宜的事，被说成是为他好，他听着也是醉了。
这时摩托罗拉的董事长库珀-巴顿先生默契地打起了配合战，唱白脸道：“孙先生，虽说贵集团目前掌握着刀片式服务器方面的23项专利。
但这些专利并非是绕不过去的，不管是我们的PowerPc联盟，还是其他的计算机组织，只要能够在研发上多付出一些代价，就一定能够在一年之内绕过贵集团的专利，弄出另外一套技术标准出来的。
而你和我们合作则不同，只要你刀片式服务器专利上的永久授权给我们。你不仅会拿到五千万美元的补偿，而且还能参与到PowerPc联盟一起合作建立起的，开辟刀片式服务器方面的专利护城河的行动中。
到时候以我们PowerPc联盟的研发实力，任何想要进入刀片式服务器领域的任意一家计算机公司都将绕不开我们的专利池。”
孙毅反问道：“如果我不同意呢？”
苹果的首席执行官迈克尔-诺亚先生这时发言道：“最多在刀片服务器这个领域会出现几套不同的标准，PowerPc联盟无法建立起牢不可破的专利护城河。
倒是孙先生你可要想好了，以贵集团的研发实力，即便现在拥有先发优势，也不抵实力上的不足。”
孙毅悄悄地捏紧了自己的拳头，笑脸相对道：“加入PowerPc联盟是件大好事，我非常乐意看到将来和在座各位合作。
不过具体该怎么合作，还请三位先生容我回去思考一下，再作答复如何？”
邓普斯先生同意道：“行，但是电子展结束后三日内必需要有答复。”
孙毅点头同意道：“可以。”
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