第三十四章 开门见山
“嗯，就这么操作，应该没有问题。”
回想了一遍全新的对策，莫余觉得这波应该稳了。
“舒悦，你那个客户什么情况？”
“喏，这是客户表，你看看。”舒悦拿出文件递过来。
接过文件，莫余大致扫了几眼，很快得出一个大体结论——普普通通的叫梁军生的三十多岁中年男客户。
至于其他的东西？
那些东西不用记。
反正对他来说，都不重要。
客户买与不买完全不控制在他手里面，一切都取决于天意。
当他想办法不让客户买的时候，客户反而很大几率会买，当他想办法让客户买的时候，客户可能还是会买，反正一切都是随机的。
他的话术、能力之类的东西在里面到底起了什么作用，促进还是消除？
莫余自己都摸不准。
莫余问道：“现在到哪个阶段了？”
“沙盘、户型、样板间都看过了，该做的介绍我也介绍了一遍，剩下的就是细谈了。”舒悦想了想，又补充道：“我看客户现在就是想买又不想买，之前看完样板间的时候看起来像是想走，也不知道什么原因又留了下来要跟我聊更具体的东西。”
莫余继续询问：“嗯，那他说了想知道什么吗？想全款还是贷款？”
“还没说。”舒悦摇了摇头。
舒悦把具体的东西详细讲了一遍，莫余心里算是有底了。
现在的情况就是舒悦把能介绍的东西都介绍完了，一般到了这个阶段，接下来就是客户询问一些价钱之类的事情。
而客户到底愿不愿意购买，其实早在前面的那些环节之中，随着销售的讲解，心里就有了大致决定。
想买的，在最后这里再说上几句，加深信心，那就买了。
不想买却还留下来问的，可能就是想多了解点东西，和其他楼盘做对比。
莫余如果去谈，也不要说别的，说别的他也不会，都是标准话术，该介绍的楼盘信息，舒悦已经介绍过了。
他去见客户，直接开门见山就行。
想到这里，定好对策，莫余表现出一副自信的姿态道：“行，我记住了，走吧。”
他表现得胸有成竹，舒悦莫名的也跟着信心大涨。
两人大步前行，很快来到客户面前。
“梁先生，您好，我是莫余。”
随意打了个招呼，莫余直接坐在对面，舒悦则负责在旁边端茶倒水，顺便她还有点小小的私心，想近距离亲眼见证莫余谈单的过程，学上两招。
舒悦倒好茶水，与有荣焉：“这是我们公司的销冠。”
梁军生看了两人一眼，也没在意，只是随意点了点头。
莫余也懒得说其他的，直接就按照流程开搞。
“梁先生，不知道你是打算全款还是贷款？”
梁军生都愣了一下。
怎么这个销冠直接上来就问的吗？不应该先多聊两句？这么直白的吗？
他感觉很奇怪，但又觉得那些楼盘的相关信息其实也已经了解的差不多了，再多聊就是浪费时间，还不如直接点更好，于是干脆道：“全款怎么算？贷款怎么算？”
舒悦在旁边也觉得有点太直接。
要一直是她自己来，其实也差不多该聊到这个阶段了，但是她又觉得如果自己是莫余，这个时候上来多少应该说上两句，然后再转移话题，免得太过生硬。
“莫余是销冠，做什么都有他自己的一套理论，我不理解也很正常，继续看！”
舒悦眼观鼻，鼻观心，在旁边一言不发，纯纯小透明。
“您钟意多大的房子？”
“3房吧。”
“目前我们的三房有107平的户型，也有91平的户型，梁先生喜欢哪种？”
“107。”
“好的，目前我们楼盘均价在2万七，全款的话大概在290万。”
“贷款呢？”
“您打算贷多少年？公积金还是商贷还是组合贷？”
“商贷吧。”
“......”
整个流程走得极其顺畅，莫余问，梁军生答，很快就把该算的东西全部算得清清楚楚，贷多少年每月还款多少这些全部算完了，场面一时陷入沉寂。
舒悦在旁边瞧得越来越紧张。
因为所有东西都聊完了，接下来就是做决定的关键时刻。
客户到底买还是不买呢？
莫余会怎样问？
舒悦仔细打量两个人的神态，忍不住皱眉。
梁军生那边，表情没多大变化，一问一答之间完全看不出到底想买还是不想买。
不想买？
那也都问到这了，肯定心里有想法。
想买？
看不出来啊！
而莫余那边？
舒悦仔细瞧了又瞧，看了又看，眼神古井无波，身体不摇不动，嘴角笑意内敛......完全看不懂，高深莫测！
殊不知此时莫余正无语呢。
他还真是很少见梁军生这种客户。
往常他接待的客户，要么就是直接当面给他来上一锤，要么就是背后突然一刀，反正就是直接，买或者不买，很快就能做出决定。
偏偏梁军生反倒慢吞吞的，都问完了，又不走，又不说话。
什么意思？
向来只有我莫余主动摸鱼，今天被客户被动摸鱼了？
那还得了？
莫余眼睛一眯，再次开门见山。
“怎样？梁先生，您做好决定了吗？买还是不买呢？”
这话一出口，舒悦暗叫糟糕！
客户是啥？
客户就是那啥啊！
从来只有销售面对客户低声下气，陪着笑脸，哪有莫余这么开门见山，咄咄逼人？
单子要黄！
舒悦摇摇头，微微叹气。
倒也不是埋怨莫余，毕竟莫余不是神仙，也不可能每个客户都拿下，她只是有点惋惜，感觉希望很大的一个客户，看来要溜了。
“梁先生，您看，目前楼盘的相关信息您也了解得差不多了，贷款全款也给您算得清清楚楚，我相信您应该也是听到了消息才过来看房，如果心里已经有了决定，不管买还是不买，我们都能接受。”
“只是您也看到了现场的情况，今天的客户实在太多了，要是还没想清楚，不如您在这好好考虑一下。”
莫余作势起身，又转头对舒悦道：“舒悦，你给梁先生重新倒杯水。”
回想了一遍全新的对策，莫余觉得这波应该稳了。
“舒悦，你那个客户什么情况？”
“喏，这是客户表，你看看。”舒悦拿出文件递过来。
接过文件，莫余大致扫了几眼，很快得出一个大体结论——普普通通的叫梁军生的三十多岁中年男客户。
至于其他的东西？
那些东西不用记。
反正对他来说，都不重要。
客户买与不买完全不控制在他手里面，一切都取决于天意。
当他想办法不让客户买的时候，客户反而很大几率会买，当他想办法让客户买的时候，客户可能还是会买，反正一切都是随机的。
他的话术、能力之类的东西在里面到底起了什么作用，促进还是消除？
莫余自己都摸不准。
莫余问道：“现在到哪个阶段了？”
“沙盘、户型、样板间都看过了，该做的介绍我也介绍了一遍，剩下的就是细谈了。”舒悦想了想，又补充道：“我看客户现在就是想买又不想买，之前看完样板间的时候看起来像是想走，也不知道什么原因又留了下来要跟我聊更具体的东西。”
莫余继续询问：“嗯，那他说了想知道什么吗？想全款还是贷款？”
“还没说。”舒悦摇了摇头。
舒悦把具体的东西详细讲了一遍，莫余心里算是有底了。
现在的情况就是舒悦把能介绍的东西都介绍完了，一般到了这个阶段，接下来就是客户询问一些价钱之类的事情。
而客户到底愿不愿意购买，其实早在前面的那些环节之中，随着销售的讲解，心里就有了大致决定。
想买的，在最后这里再说上几句，加深信心，那就买了。
不想买却还留下来问的，可能就是想多了解点东西，和其他楼盘做对比。
莫余如果去谈，也不要说别的，说别的他也不会，都是标准话术，该介绍的楼盘信息，舒悦已经介绍过了。
他去见客户，直接开门见山就行。
想到这里，定好对策，莫余表现出一副自信的姿态道：“行，我记住了，走吧。”
他表现得胸有成竹，舒悦莫名的也跟着信心大涨。
两人大步前行，很快来到客户面前。
“梁先生，您好，我是莫余。”
随意打了个招呼，莫余直接坐在对面，舒悦则负责在旁边端茶倒水，顺便她还有点小小的私心，想近距离亲眼见证莫余谈单的过程，学上两招。
舒悦倒好茶水，与有荣焉：“这是我们公司的销冠。”
梁军生看了两人一眼，也没在意，只是随意点了点头。
莫余也懒得说其他的，直接就按照流程开搞。
“梁先生，不知道你是打算全款还是贷款？”
梁军生都愣了一下。
怎么这个销冠直接上来就问的吗？不应该先多聊两句？这么直白的吗？
他感觉很奇怪，但又觉得那些楼盘的相关信息其实也已经了解的差不多了，再多聊就是浪费时间，还不如直接点更好，于是干脆道：“全款怎么算？贷款怎么算？”
舒悦在旁边也觉得有点太直接。
要一直是她自己来，其实也差不多该聊到这个阶段了，但是她又觉得如果自己是莫余，这个时候上来多少应该说上两句，然后再转移话题，免得太过生硬。
“莫余是销冠，做什么都有他自己的一套理论，我不理解也很正常，继续看！”
舒悦眼观鼻，鼻观心，在旁边一言不发，纯纯小透明。
“您钟意多大的房子？”
“3房吧。”
“目前我们的三房有107平的户型，也有91平的户型，梁先生喜欢哪种？”
“107。”
“好的，目前我们楼盘均价在2万七，全款的话大概在290万。”
“贷款呢？”
“您打算贷多少年？公积金还是商贷还是组合贷？”
“商贷吧。”
“......”
整个流程走得极其顺畅，莫余问，梁军生答，很快就把该算的东西全部算得清清楚楚，贷多少年每月还款多少这些全部算完了，场面一时陷入沉寂。
舒悦在旁边瞧得越来越紧张。
因为所有东西都聊完了，接下来就是做决定的关键时刻。
客户到底买还是不买呢？
莫余会怎样问？
舒悦仔细打量两个人的神态，忍不住皱眉。
梁军生那边，表情没多大变化，一问一答之间完全看不出到底想买还是不想买。
不想买？
那也都问到这了，肯定心里有想法。
想买？
看不出来啊！
而莫余那边？
舒悦仔细瞧了又瞧，看了又看，眼神古井无波，身体不摇不动，嘴角笑意内敛......完全看不懂，高深莫测！
殊不知此时莫余正无语呢。
他还真是很少见梁军生这种客户。
往常他接待的客户，要么就是直接当面给他来上一锤，要么就是背后突然一刀，反正就是直接，买或者不买，很快就能做出决定。
偏偏梁军生反倒慢吞吞的，都问完了，又不走，又不说话。
什么意思？
向来只有我莫余主动摸鱼，今天被客户被动摸鱼了？
那还得了？
莫余眼睛一眯，再次开门见山。
“怎样？梁先生，您做好决定了吗？买还是不买呢？”
这话一出口，舒悦暗叫糟糕！
客户是啥？
客户就是那啥啊！
从来只有销售面对客户低声下气，陪着笑脸，哪有莫余这么开门见山，咄咄逼人？
单子要黄！
舒悦摇摇头，微微叹气。
倒也不是埋怨莫余，毕竟莫余不是神仙，也不可能每个客户都拿下，她只是有点惋惜，感觉希望很大的一个客户，看来要溜了。
“梁先生，您看，目前楼盘的相关信息您也了解得差不多了，贷款全款也给您算得清清楚楚，我相信您应该也是听到了消息才过来看房，如果心里已经有了决定，不管买还是不买，我们都能接受。”
“只是您也看到了现场的情况，今天的客户实在太多了，要是还没想清楚，不如您在这好好考虑一下。”
莫余作势起身，又转头对舒悦道：“舒悦，你给梁先生重新倒杯水。”
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