第二十一章 饥饿营销法
“王老板这是？”
“嘿嘿，王某见你们都说这鞋子好，上手看了看，确实还行。于是准备买一双回去送给贱内。”
王老板分明就是担心下手慢了，被别人抢光。
“王老板可真是疼爱妻子的典范呀！”
“过奖过奖！”
王老板拱手谦笑。
五双高档鞋，一下子就卖出去三双。
董小宛真是周文景的贵人。
“真有那么好？给本少爷取一双试试。”
又一位二世祖心动了。
人就是这样，看着别人都买，只要钱包还充实，那就跟风买一双试试。
“各位公子、大老板，今天你们买到可真是赚到了。三日后，本店的鞋子将会恢复原价，五十两银子一双，少一文都不卖。”
周文景这么一说，更让买到鞋子的人觉得超值。
展架上已经只剩下一双男鞋。
王老板是个不差钱的主。
商人嘛，本就逐利。
原价五十两银子的鞋子，现在只需十两就能买到，他觉得要是错过了，等到回过头想买就得多花四十两。
索性给自己也添置一双好鞋子。
他刚走向展架，还没等他伸手去拿，就有人抢了先。
“王老板，你已经买过一双了。这双就让给我吧！”
“好说好说！”
“承让！”
那人拿着鞋子坐到矮榻上，换上试着走了几步，眼中立刻露出惊喜的光彩。
脸上也是跟着绽放出笑容。
“此鞋果真不错，我买下了。”
他又转头对董小宛笑着道。
“说起来还是沾了小宛的光呢。”
“金大人客气。您本就是有福之人，就算没有我嚷着要来，您与这鞋子有缘，说不准自个儿就来啦！”
董小宛帮周文景把所有的鞋子都卖掉了，她也是特别高兴。
周文景注意到，她称呼这个三十五六岁的男子为金大人，说明对方的身份不是平民。
很可能是个官员。
整个金陵市的官员有多少，没人说得清。因为明朝皇帝为了防止帝都被敌军攻破后，整个帝国停止运转。所以在金陵城建立了一套独立的行政班子。
同样设有六部三司等部门。
只不过正常时期，金陵城的这套班子只管着南直隶。只有当帝都被敌军攻破，皇帝逃到这里，才会取代帝都，成为新的政治中心。
这位金大人显然不认识周文景。
还不知道眼前这位鞋店的掌柜，已经成了新的户房之主。
……
送走了这帮贵客后，周文景长松了一口气。
今天开张有些急促，有许多不足之处。
好在把五双鞋子都卖掉了，迈出了最艰难，也是最重要的一步。
那些人买回去，穿着舒服，下次自然还会光顾。
他们穿在脚上，出入各种场合，相当于给周文景打免费的广告。
“老陈，有几件事情你去办一下。让那两位鞋匠按照昨天的款式制作鞋面，这是尺码与数量。”
周文景店里的货卖空了，自然得赶紧补货。
他准备学习一下小米的饥饿营销法。
好东西，不能泛滥。
数量要控制好。
尤其是新开业的这段时间，最好每天限量五双。
反正这种先进的橡胶鞋底只有他能制造，整个大明朝，他是独一份儿。
相当于垄断了整个市场。
没买到的人，不必担心他们跑别家买。
到时候，甚至可以让那些想买又没买到的人，排队购买。
当然，凡事要做好最坏的打算。
明朝的权贵阶层能否喜欢他的鞋子，现在还是个未知数。
必须卖出去一些，才能知道答案。
好在周文景的成本并不高。一双鞋子的成本最多一两银子。
万一不受市场欢迎，他的损失并不大。
还可以随时调整，改进。
“你把这双鞋子与木盒给孙公子送府上去。然后再把昨天那两个木匠请来，让他们在店内做一个供女人换鞋子的小隔间。”
现在刚起步，他也就只请得起一个伙计。
很多事情都得让老陈跑腿。
……
店里的事情安排好了后，周文景独身前往海边的那个小渔村。
昨天交代老渔夫，让他弄一些天然橡胶回来，也不知道结果怎么样？
周文景现在可是等着‘米’下锅呢。
当他赶到小渔村的时候，那位老渔夫正在晒网。
三天打渔，两天晒网。
对于渔夫来说，这不是懒，而是合理的安排。
“老先生，昨天的渔获还好吧？”
周文景大声打招呼。
“别提了，风大浪急，渔获很少。你让我割些橡胶回来，足足给你割了一大桶呢。你去看看够不够？”老渔夫与周文景打过两次交道后，对他的态度不再冷淡。
相对而言，比他们第一次见面时热情多了。
周文景跟着老渔夫到了他家里，果然看到外面放着一只大木桶。里面装着大半桶天然橡胶。
这么多，估计制造上百双鞋底都够了。
“辛苦您了。我全要了，多少钱？”
周文景还在考虑，这么一大桶，该怎么运回店内？
“反正是野外的东西，就只是花了一些力气。你给三钱银子好了。”
老渔夫开价很低。
绝大多数老百姓都是非常淳朴，也非常本份。
三钱银子相当于三百文。
渔夫出一次海，要冒很大的风险。另外，渔船也会有损耗。
割这么大一桶橡胶，肯定要花不少时间。
这也会严重耽误渔夫捕鱼。
所以要价三钱银子，绝对是良心价。
“谢谢您。若是下次我再要买，又找您帮忙。”
周文景付了三钱银子给对方。
没有多给，这是为了防止老渔夫起贪心。
永远不要去考验人性。
因为人性最经不起考验。
老渔夫要价三钱银子，周文景给他五钱银子。老渔夫很感激。
可是下次只给三钱银子，老渔夫就会有心理落差。
还有，给的银子多，老渔夫会想，这橡胶是不是很值钱？我是不是要价太低了一些？
所以对方开价三钱银子，周文景一文钱都没多给。
“老先生，这里有马车吗？或者给我雇个人，帮我挑回家。”周文景试了试，这一大桶少说也有上百斤重。
这里距离他的鞋店可是足足有着近十里远呢。
走路得一个小时左右。
“稍等，我去帮你问问。正好阿力他们会运送鱼虾进城，也许可以顺带着帮你运进城。”
老渔夫跑去码头帮周文景问了问。
“价钱谈好了，你给他们五文钱，可以帮你运进城内。不过他们只到南城门的海鲜市场。”
“可以。”
周文景欣然同意。
五文钱运费，很划算。
到了城内，他可以自己挑回鞋店。
就这样，周文景费了不小的力气，接近天黑时，总算把橡胶挑回了店内。
两个木匠已经做好了供女士换鞋的小隔间，早走了。
周文景有过交代，让老陈不用等他。
关了店门直接回家就行。
他把橡胶挑进了后厨，着实累得不轻。抹了一把额头上的大汗，还不能歇着，得抓紧时间熬制橡胶，制造橡胶鞋底。
“嘿嘿，王某见你们都说这鞋子好，上手看了看，确实还行。于是准备买一双回去送给贱内。”
王老板分明就是担心下手慢了，被别人抢光。
“王老板可真是疼爱妻子的典范呀！”
“过奖过奖！”
王老板拱手谦笑。
五双高档鞋，一下子就卖出去三双。
董小宛真是周文景的贵人。
“真有那么好？给本少爷取一双试试。”
又一位二世祖心动了。
人就是这样，看着别人都买，只要钱包还充实，那就跟风买一双试试。
“各位公子、大老板，今天你们买到可真是赚到了。三日后，本店的鞋子将会恢复原价，五十两银子一双，少一文都不卖。”
周文景这么一说，更让买到鞋子的人觉得超值。
展架上已经只剩下一双男鞋。
王老板是个不差钱的主。
商人嘛，本就逐利。
原价五十两银子的鞋子，现在只需十两就能买到，他觉得要是错过了，等到回过头想买就得多花四十两。
索性给自己也添置一双好鞋子。
他刚走向展架，还没等他伸手去拿，就有人抢了先。
“王老板，你已经买过一双了。这双就让给我吧！”
“好说好说！”
“承让！”
那人拿着鞋子坐到矮榻上，换上试着走了几步，眼中立刻露出惊喜的光彩。
脸上也是跟着绽放出笑容。
“此鞋果真不错，我买下了。”
他又转头对董小宛笑着道。
“说起来还是沾了小宛的光呢。”
“金大人客气。您本就是有福之人，就算没有我嚷着要来，您与这鞋子有缘，说不准自个儿就来啦！”
董小宛帮周文景把所有的鞋子都卖掉了，她也是特别高兴。
周文景注意到，她称呼这个三十五六岁的男子为金大人，说明对方的身份不是平民。
很可能是个官员。
整个金陵市的官员有多少，没人说得清。因为明朝皇帝为了防止帝都被敌军攻破后，整个帝国停止运转。所以在金陵城建立了一套独立的行政班子。
同样设有六部三司等部门。
只不过正常时期，金陵城的这套班子只管着南直隶。只有当帝都被敌军攻破，皇帝逃到这里，才会取代帝都，成为新的政治中心。
这位金大人显然不认识周文景。
还不知道眼前这位鞋店的掌柜，已经成了新的户房之主。
……
送走了这帮贵客后，周文景长松了一口气。
今天开张有些急促，有许多不足之处。
好在把五双鞋子都卖掉了，迈出了最艰难，也是最重要的一步。
那些人买回去，穿着舒服，下次自然还会光顾。
他们穿在脚上，出入各种场合，相当于给周文景打免费的广告。
“老陈，有几件事情你去办一下。让那两位鞋匠按照昨天的款式制作鞋面，这是尺码与数量。”
周文景店里的货卖空了，自然得赶紧补货。
他准备学习一下小米的饥饿营销法。
好东西，不能泛滥。
数量要控制好。
尤其是新开业的这段时间，最好每天限量五双。
反正这种先进的橡胶鞋底只有他能制造，整个大明朝，他是独一份儿。
相当于垄断了整个市场。
没买到的人，不必担心他们跑别家买。
到时候，甚至可以让那些想买又没买到的人，排队购买。
当然，凡事要做好最坏的打算。
明朝的权贵阶层能否喜欢他的鞋子，现在还是个未知数。
必须卖出去一些，才能知道答案。
好在周文景的成本并不高。一双鞋子的成本最多一两银子。
万一不受市场欢迎，他的损失并不大。
还可以随时调整，改进。
“你把这双鞋子与木盒给孙公子送府上去。然后再把昨天那两个木匠请来，让他们在店内做一个供女人换鞋子的小隔间。”
现在刚起步，他也就只请得起一个伙计。
很多事情都得让老陈跑腿。
……
店里的事情安排好了后，周文景独身前往海边的那个小渔村。
昨天交代老渔夫，让他弄一些天然橡胶回来，也不知道结果怎么样？
周文景现在可是等着‘米’下锅呢。
当他赶到小渔村的时候，那位老渔夫正在晒网。
三天打渔，两天晒网。
对于渔夫来说，这不是懒，而是合理的安排。
“老先生，昨天的渔获还好吧？”
周文景大声打招呼。
“别提了，风大浪急，渔获很少。你让我割些橡胶回来，足足给你割了一大桶呢。你去看看够不够？”老渔夫与周文景打过两次交道后，对他的态度不再冷淡。
相对而言，比他们第一次见面时热情多了。
周文景跟着老渔夫到了他家里，果然看到外面放着一只大木桶。里面装着大半桶天然橡胶。
这么多，估计制造上百双鞋底都够了。
“辛苦您了。我全要了，多少钱？”
周文景还在考虑，这么一大桶，该怎么运回店内？
“反正是野外的东西，就只是花了一些力气。你给三钱银子好了。”
老渔夫开价很低。
绝大多数老百姓都是非常淳朴，也非常本份。
三钱银子相当于三百文。
渔夫出一次海，要冒很大的风险。另外，渔船也会有损耗。
割这么大一桶橡胶，肯定要花不少时间。
这也会严重耽误渔夫捕鱼。
所以要价三钱银子，绝对是良心价。
“谢谢您。若是下次我再要买，又找您帮忙。”
周文景付了三钱银子给对方。
没有多给，这是为了防止老渔夫起贪心。
永远不要去考验人性。
因为人性最经不起考验。
老渔夫要价三钱银子，周文景给他五钱银子。老渔夫很感激。
可是下次只给三钱银子，老渔夫就会有心理落差。
还有，给的银子多，老渔夫会想，这橡胶是不是很值钱？我是不是要价太低了一些？
所以对方开价三钱银子，周文景一文钱都没多给。
“老先生，这里有马车吗？或者给我雇个人，帮我挑回家。”周文景试了试，这一大桶少说也有上百斤重。
这里距离他的鞋店可是足足有着近十里远呢。
走路得一个小时左右。
“稍等，我去帮你问问。正好阿力他们会运送鱼虾进城，也许可以顺带着帮你运进城。”
老渔夫跑去码头帮周文景问了问。
“价钱谈好了，你给他们五文钱，可以帮你运进城内。不过他们只到南城门的海鲜市场。”
“可以。”
周文景欣然同意。
五文钱运费，很划算。
到了城内，他可以自己挑回鞋店。
就这样，周文景费了不小的力气，接近天黑时，总算把橡胶挑回了店内。
两个木匠已经做好了供女士换鞋的小隔间，早走了。
周文景有过交代，让老陈不用等他。
关了店门直接回家就行。
他把橡胶挑进了后厨，着实累得不轻。抹了一把额头上的大汗，还不能歇着，得抓紧时间熬制橡胶，制造橡胶鞋底。
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