第四百章 定价
海东聪明反被聪明误，被举报封盘，无形中扫除了朝阳开盘的拦路虎。
周复明在法国和书记的沟通也很到位，仿佛在异国它乡，反而更容易放下各自的伪装，真诚相见。
在周总一再的进攻之下，吴忧终于在奢华的酒店总统套间向他缴械。
同一个岗位，男人做和女人做要求是不一样的，但是都需要赤相对。男人和男人赤相对常常是在浴场桑拿里，只有赤相对过，才有坦诚，足可以称兄道弟；男人和女人这一关也少不了，地点改在了酒店或密室里，只有干柴烈过，才会贴心。
这是一种宣誓，表明二人在价值观和思想行为上的高度一致。无关爱情，只是一种交换，一种岗位责任里的潜规则，谁也无须认真。
对于周复明来说，这也是他的重要战略。
她在枕边详细介绍了资管公司的运作，目前分为几大块：外汇、投资理财、配资、票据。富贵险中求，虽然他和吴忧都明白，上海朝阳玩的不过就是庞氏骗局的变种，但是他们谁也不点破。
“叶小明你觉得怎么样？还靠得住吗？”周总在和吴忧浓情蜜意的时候，突然问道，看起来有些煞风景，却一直是他内心最关心的问题。
“他呀，说是华尔街海归的精英，却依然是老派的作风。做事认死理，少了圆滑世故。整天沉浸于他搞的那些理财模型中，大概搞专业的人都这样，死板，没有情趣，不过却是个靠谱的职业经理人。”
周总放下心来：“他平时都喜欢和什么人来往？”
“他宅得很，不喜欢与人交往，听说离婚了，他这个样子，哪个女人可以受得了？”
周总的眼角扫过床头柜上他送吴忧的红色LV包，突然想到这会儿，李智正在监听着这里的一举一动，可别连他们的声也听到了。
他装着不经意地把床头的大枕头扔了过去，把提包压在低下，增加隔音效果。
吴忧提醒道：“其实，你可以把公司的法人名字更换一下，不要用自己的名字，最好是找个挂名的，这样可以保证上海与海杭朝阳的相对独立，一旦有事，也不致于相互牵连。”
这事周总也一直在考虑，这么久以来，苦于没有合适的人选。
从法国回来周总先去了上海公司巡视了一翻，他坐在落地的玻璃窗前，窗外是鳞次栉比的金融大厦，窗内是奢华现代的办公环境。
他轻按遥控器，墙上硕大的液晶显示器的理财平台上，资金数字不停地跳动，日进斗金让他热血沸腾。早知道有这么好的东西，他哪里还会再做房地产？
周总悄悄在浦东分期付款买了一套独幢别墅，总价近亿，手续全是吴忧的名字。
他深知舍不得孩子套不住狼的道理，之所以分期付款，一方面自然是节省资金，更主要的是这样可以更好地控制吴忧。
为了增强增与的仪式感，在周总精心营造的烛光晚宴上，吴忧收到别墅的钥匙，一反平常说话的客观平淡，娇滴滴地在他的耳边轻语：“小女子无以为报，偿可好？”
周复明一直以为房地产耽误了他，艺术家才是他的正业，自认为自己是一个有情怀的人，为了真爱，一切都是可以原谅的，甚至都是浪漫的。
所以跟夏天他从来没有自责，因为那是真爱，是他的人权，哪怕为此负了全天下。
可是现在有了吴忧，他突然发现男人，特别是艺术家根本离不开，，因为那本身就是艺术品，可以启发灵感，原来为了艺术献身的不仅仅是女人，男人也可以。
如此一想他便安心了。那不同寻常的饱，是他在夏天哪里得不到的，给他的快竟然甚于夏天。
谁说爱情，精神要高于肉？忠于爱情更应该忠于灵感忠于艺术。偷书不为窃，不是吗？
---------------
周总在上海乐不思蜀，直到开盘的前一晚才在云韭的催促下，回来开会，瓜子王和邢总都列席了。案场布置，开盘安排都已停当，独独价格迟迟定不下来。
他们在销售部一边吃饭一边商议，特意让销售员也聊聊想法。
瓜子王首先开炮：“我上一次和云总议过，海东停盘，但是它的影响还在，这次他开盘的价格，减去车位优惠，实际只有7100，我还是觉得价格应该定在7000，只有这样，我们才能把鱼啊虾啊的，一网打尽。”
不用说，周总的鼻子都气歪了，所以瓜子王也不去看他，只是转向云韭。
云韭有些惊讶，瓜子王前不久才和她聊过，说应该定价值7500的，怎么这会儿又变了？瓜子王对她眨眨眼，意思是别有内情。
气氛一时有些尴尬。
“一日三变，真是变色龙啊”？周总冷着脸说道：“都来说一说吧。邢总你的看法呢？”
“定价这个我不在行呀。”邢总有些为难。
周总瞪了他一眼：“你敞开了说。”
“现在市场不稳定，都是在摸着石头过河，不好说定什么价一定合适。”邢总看了周总一眼，又补充道：“不过，我觉得云总一直在和客户打交道，也是最了解客户想法的人，还是先听听云总的说法吧。”
大家的目光都看向云韭，云韭笑笑：
“最近发生的事情，对客户的心理影响比较大。地产论坛里有人散布朝阳有工程质量问题，我们已经做了相关的攻关，把相关页面关停了。海东的开盘价，大大低于我们的预期，虽然已经被叫停，但是增加了客户的观望情绪，我们也做了一些引导。
单纯从价格上讲，王总说的7000，确实会促进更多的成交量，只是，公司的损失会很大。所以综合公司的销售任务，我依然维持7500的价格，团购客户的价格还要略低一些。”
“你这是一价到底呀，也不管市场是什么情况。这是首次开盘，你有把握？”瓜子王不满意地反问。
“最近团购这一块，意向客户量有所增加，其它客户有所降低，总体保持了平衡。实际上，无论我们开的有多低，也都不要想着涸泽而渔。因为我们不可能完全不计成本。必须要找到二者中间的平衡点。”云韭答道。
“按照王总的意思，我们这房子最好白送。”周总黑着脸插话道。
瓜子王气得胸口起伏，却强忍着，要不是自己近亿的资金沉淀在这里，他才不会这么委曲求全。一时间会议冷场。
周总稳定了一下情绪，他的脑子中突然闪出上海朝阳大屏幕上跳动的数字，那才是他的希望所在。
这次开盘必须要回收足够的资金，好让这个项目可以自我运转，省得再去抽上海的资金。
只要活着就行，从战略角度来说，至于是赚是亏都不那么重要了。他自己劝自己。
他清了清嗓子，虚张声势地道：“这次开盘均价定在7600，低于这个价格，这些房子我自己要。”
他的目光严厉地从各人脸上绕了一圈，看到云韭有些为难的样子，冷冷地问道：“怎么，提高100，就没有信心了？要引导客户踮脚来买房子。这个价格就是二个月以前都是绝无可能的。”
周复明在法国和书记的沟通也很到位，仿佛在异国它乡，反而更容易放下各自的伪装，真诚相见。
在周总一再的进攻之下，吴忧终于在奢华的酒店总统套间向他缴械。
同一个岗位，男人做和女人做要求是不一样的，但是都需要赤相对。男人和男人赤相对常常是在浴场桑拿里，只有赤相对过，才有坦诚，足可以称兄道弟；男人和女人这一关也少不了，地点改在了酒店或密室里，只有干柴烈过，才会贴心。
这是一种宣誓，表明二人在价值观和思想行为上的高度一致。无关爱情，只是一种交换，一种岗位责任里的潜规则，谁也无须认真。
对于周复明来说，这也是他的重要战略。
她在枕边详细介绍了资管公司的运作，目前分为几大块：外汇、投资理财、配资、票据。富贵险中求，虽然他和吴忧都明白，上海朝阳玩的不过就是庞氏骗局的变种，但是他们谁也不点破。
“叶小明你觉得怎么样？还靠得住吗？”周总在和吴忧浓情蜜意的时候，突然问道，看起来有些煞风景，却一直是他内心最关心的问题。
“他呀，说是华尔街海归的精英，却依然是老派的作风。做事认死理，少了圆滑世故。整天沉浸于他搞的那些理财模型中，大概搞专业的人都这样，死板，没有情趣，不过却是个靠谱的职业经理人。”
周总放下心来：“他平时都喜欢和什么人来往？”
“他宅得很，不喜欢与人交往，听说离婚了，他这个样子，哪个女人可以受得了？”
周总的眼角扫过床头柜上他送吴忧的红色LV包，突然想到这会儿，李智正在监听着这里的一举一动，可别连他们的声也听到了。
他装着不经意地把床头的大枕头扔了过去，把提包压在低下，增加隔音效果。
吴忧提醒道：“其实，你可以把公司的法人名字更换一下，不要用自己的名字，最好是找个挂名的，这样可以保证上海与海杭朝阳的相对独立，一旦有事，也不致于相互牵连。”
这事周总也一直在考虑，这么久以来，苦于没有合适的人选。
从法国回来周总先去了上海公司巡视了一翻，他坐在落地的玻璃窗前，窗外是鳞次栉比的金融大厦，窗内是奢华现代的办公环境。
他轻按遥控器，墙上硕大的液晶显示器的理财平台上，资金数字不停地跳动，日进斗金让他热血沸腾。早知道有这么好的东西，他哪里还会再做房地产？
周总悄悄在浦东分期付款买了一套独幢别墅，总价近亿，手续全是吴忧的名字。
他深知舍不得孩子套不住狼的道理，之所以分期付款，一方面自然是节省资金，更主要的是这样可以更好地控制吴忧。
为了增强增与的仪式感，在周总精心营造的烛光晚宴上，吴忧收到别墅的钥匙，一反平常说话的客观平淡，娇滴滴地在他的耳边轻语：“小女子无以为报，偿可好？”
周复明一直以为房地产耽误了他，艺术家才是他的正业，自认为自己是一个有情怀的人，为了真爱，一切都是可以原谅的，甚至都是浪漫的。
所以跟夏天他从来没有自责，因为那是真爱，是他的人权，哪怕为此负了全天下。
可是现在有了吴忧，他突然发现男人，特别是艺术家根本离不开，，因为那本身就是艺术品，可以启发灵感，原来为了艺术献身的不仅仅是女人，男人也可以。
如此一想他便安心了。那不同寻常的饱，是他在夏天哪里得不到的，给他的快竟然甚于夏天。
谁说爱情，精神要高于肉？忠于爱情更应该忠于灵感忠于艺术。偷书不为窃，不是吗？
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周总在上海乐不思蜀，直到开盘的前一晚才在云韭的催促下，回来开会，瓜子王和邢总都列席了。案场布置，开盘安排都已停当，独独价格迟迟定不下来。
他们在销售部一边吃饭一边商议，特意让销售员也聊聊想法。
瓜子王首先开炮：“我上一次和云总议过，海东停盘，但是它的影响还在，这次他开盘的价格，减去车位优惠，实际只有7100，我还是觉得价格应该定在7000，只有这样，我们才能把鱼啊虾啊的，一网打尽。”
不用说，周总的鼻子都气歪了，所以瓜子王也不去看他，只是转向云韭。
云韭有些惊讶，瓜子王前不久才和她聊过，说应该定价值7500的，怎么这会儿又变了？瓜子王对她眨眨眼，意思是别有内情。
气氛一时有些尴尬。
“一日三变，真是变色龙啊”？周总冷着脸说道：“都来说一说吧。邢总你的看法呢？”
“定价这个我不在行呀。”邢总有些为难。
周总瞪了他一眼：“你敞开了说。”
“现在市场不稳定，都是在摸着石头过河，不好说定什么价一定合适。”邢总看了周总一眼，又补充道：“不过，我觉得云总一直在和客户打交道，也是最了解客户想法的人，还是先听听云总的说法吧。”
大家的目光都看向云韭，云韭笑笑：
“最近发生的事情，对客户的心理影响比较大。地产论坛里有人散布朝阳有工程质量问题，我们已经做了相关的攻关，把相关页面关停了。海东的开盘价，大大低于我们的预期，虽然已经被叫停，但是增加了客户的观望情绪，我们也做了一些引导。
单纯从价格上讲，王总说的7000，确实会促进更多的成交量，只是，公司的损失会很大。所以综合公司的销售任务，我依然维持7500的价格，团购客户的价格还要略低一些。”
“你这是一价到底呀，也不管市场是什么情况。这是首次开盘，你有把握？”瓜子王不满意地反问。
“最近团购这一块，意向客户量有所增加，其它客户有所降低，总体保持了平衡。实际上，无论我们开的有多低，也都不要想着涸泽而渔。因为我们不可能完全不计成本。必须要找到二者中间的平衡点。”云韭答道。
“按照王总的意思，我们这房子最好白送。”周总黑着脸插话道。
瓜子王气得胸口起伏，却强忍着，要不是自己近亿的资金沉淀在这里，他才不会这么委曲求全。一时间会议冷场。
周总稳定了一下情绪，他的脑子中突然闪出上海朝阳大屏幕上跳动的数字，那才是他的希望所在。
这次开盘必须要回收足够的资金，好让这个项目可以自我运转，省得再去抽上海的资金。
只要活着就行，从战略角度来说，至于是赚是亏都不那么重要了。他自己劝自己。
他清了清嗓子，虚张声势地道：“这次开盘均价定在7600，低于这个价格，这些房子我自己要。”
他的目光严厉地从各人脸上绕了一圈，看到云韭有些为难的样子，冷冷地问道：“怎么，提高100，就没有信心了？要引导客户踮脚来买房子。这个价格就是二个月以前都是绝无可能的。”
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