第280章 建议封盘
阳春来到销售公司，把三个处长叫进了办公室。说是开一个管理层的会议。阳春还兼着销售公司的经理。
对于这个经理位置，三个处长都明白，阳春兼任，只是一个过渡。
需要人选，可以说是虚位以待。张海平和李小建都盯着这个位置。老五关其锐无所谓。对于老五来说，感兴趣的，还是出租车公司。
今天的会议，有一个议题，这个小区有了新的名称，相对应的，销售方面，也应该有相匹配的新手段。
阳春已经有了新的想法。他没有说出来，想先听听大家的意见。
对于管理一家公司，阳春还是信书本上说的，集思广益。
阳春的开场白之后，张海平有了建议。
“综观现在的情况，这里的楼盘，确实是要有一个新的手段。我建议，二期的房子，还有四百多套，可以封盘。”
封盘？
李小建和老五都愣了一下。这什么思路？
二期的房子，原先愁卖不掉。自从媒体上宣传说，锦鲤小区将成为F市的一张名片，来这里买房子的人多起来。张海平却提出不卖了。
脑子有病吧。
李小建不同意。现在的房子这样的好卖，他正得劲呢。在他看来，现在可劲的卖，再卖出十多套，就可以赚到属于自己的一套房子。
对于张海平的这个提议，李小建认为太损，甚至是莫名其妙。
张海平的提议，阳春是认可的，却没有说出来。这几天，阳春也在考虑这个事。
“张处长，说说你的具体想法。”
张海平说：“现在，小区新的名称出来，正好是个借口。对外，就说为了进一步包装这个小区新的冠名，会有一个全新的策划方案。等这个新的策划方案出来，再开始销售。对外宣传可以强调说，锦鲤龙门公馆的房子，不是不卖，只是暂时停止......”
李小建打断了张海平的话，说：“我实在是忍不住了。张处长。你这个建议，是断了大家的财路。大家伙，正可着劲，卖房。说自私点，大家想多挣钱。”
张海平说：“只是早些时候卖，晚些时候卖。按市场规律，封盘后，再开卖，价钱上是不会一样的。就F市城区的房子，各个楼盘，都在涨价。其它城市，也在涨价。”
“你打涨价的主意啊。”李小建似乎明白了。
涨价，公司的利润，是上来了。带来的，是销售人员的销售难度。到时，买锦鲤龙门公馆房子的人，会少下去一大截。销售人员，就会更加的辛苦。
李小建没有说出来的话，就是：张海平，你出的这个主意，是个馊主意。
张海平又看了阳春一眼，继续说：“现在的情况，跟我们之前的情况，大不一样。锦鲤龙门公馆，是市政方面打的一张名片。既然是名片，就要有不一样的地方。这个，就像是人们穿西装。地摊上，一百元，可以买到一套。可是，专卖店里，最便宜的，也要上千元。”
说到这，张海平竟然乐了，一笑，端茶杯，喝了一口水，接着说：“有个新闻。说一个专卖店里，卖西装，标价三个8的，没人买。因为是个品牌专卖店嘛。有一天，店主在那三个8前，加上一个2。你们猜，怎么着？”
老五摇头。
李小建也知道这个。因为，做销售嘛，这方面的传闻会关注。
“买了呗。”李小建给出结果。这口气，就好像那件西装是他买的。
“只是，我有担心。”李小建又说：“封盘后再提价，会引起非议的。这，可能对金塔发展不利。”
张海平说：“封盘后，再开盘，这中间，应该有一个时间段吧。不是这个月封盘，下个月又开盘。应该不会这样吧。起码得有三四个月吧。”
李小建问：“如果封盘，这么多的销售人员，怎么办？”
张海平的双手一摊，说：“这个，不是我考虑的问题。我只是建议。通盘考虑，是阳总的。”
老五关其锐一直不说话。他恨不能现在就封盘。对于下一步，别人可以做什么，他不管。他可是想回到那边的出租车公司，继续他的学习。
阳春已经有了基本思路。销售能力差的员工，可以跟随老五去出租车公司。那里，需要管理人员，也需要司机。
还有，小区大门两边的店面出来，还有上面的办公用房，都要人手做管理，做协调。
不仅仅是门面和外租的办公用房，还有摄影之家这边的资产，即将投入建设的老年护理中心出来后，都需要有人去管理。
金塔发展的物业，将会越来越多，缺人手呢。
销售公司将继续存在。封盘是暂时的。但，再启动的销售公司，应该全都是精兵强将。
有了张海平的提议，阳春来了个顺水推舟。
“张处长这个提议，值得我们考虑。”
李小建见阳春表态支持张海平的观点，就又愣了一下。他甚至怀疑，张海平是不是得到了阳春的授意。
这就是李小建想多了。
张海平做房子销售，有几年了。他是一个很喜欢在这方面钻研的人。对于阳春的思路，也一直在跟进。可以这么说，张海平对阳春的总体思路，吃得比较准。
只要动脑筋，就可以想到，在销售形势已经变好的情况下，阳春没必要再对目前的销售开会讨论。
李小建还停留在一个销售员思考问题的水平上。
张海平就不一样了。他还真的就是站在经理角度，在考虑问题。他考虑问题的出发点，是从金塔发展全局这个层面上。
阳春现在已经学会了怎么用人。但，用人，不是他叫哪个上位，就哪个。上位的人，要能服众。
可以看出，阳春对张海平刚才的发言，比较满意。
至于封盘后再开盘，阳春已经考虑好。这，需要一个时间差。要不然，再开盘提价，会招惹多的非议。
这个会议结束时，阳春亮出了自己的观点。也就是，既然名字上了档次，楼盘的销售，也应该提升一个档次，这也是锦鲤小区成为F市名片的需要。
对于这个经理位置，三个处长都明白，阳春兼任，只是一个过渡。
需要人选，可以说是虚位以待。张海平和李小建都盯着这个位置。老五关其锐无所谓。对于老五来说，感兴趣的，还是出租车公司。
今天的会议，有一个议题，这个小区有了新的名称，相对应的，销售方面，也应该有相匹配的新手段。
阳春已经有了新的想法。他没有说出来，想先听听大家的意见。
对于管理一家公司，阳春还是信书本上说的，集思广益。
阳春的开场白之后，张海平有了建议。
“综观现在的情况，这里的楼盘，确实是要有一个新的手段。我建议，二期的房子，还有四百多套，可以封盘。”
封盘？
李小建和老五都愣了一下。这什么思路？
二期的房子，原先愁卖不掉。自从媒体上宣传说，锦鲤小区将成为F市的一张名片，来这里买房子的人多起来。张海平却提出不卖了。
脑子有病吧。
李小建不同意。现在的房子这样的好卖，他正得劲呢。在他看来，现在可劲的卖，再卖出十多套，就可以赚到属于自己的一套房子。
对于张海平的这个提议，李小建认为太损，甚至是莫名其妙。
张海平的提议，阳春是认可的，却没有说出来。这几天，阳春也在考虑这个事。
“张处长，说说你的具体想法。”
张海平说：“现在，小区新的名称出来，正好是个借口。对外，就说为了进一步包装这个小区新的冠名，会有一个全新的策划方案。等这个新的策划方案出来，再开始销售。对外宣传可以强调说，锦鲤龙门公馆的房子，不是不卖，只是暂时停止......”
李小建打断了张海平的话，说：“我实在是忍不住了。张处长。你这个建议，是断了大家的财路。大家伙，正可着劲，卖房。说自私点，大家想多挣钱。”
张海平说：“只是早些时候卖，晚些时候卖。按市场规律，封盘后，再开卖，价钱上是不会一样的。就F市城区的房子，各个楼盘，都在涨价。其它城市，也在涨价。”
“你打涨价的主意啊。”李小建似乎明白了。
涨价，公司的利润，是上来了。带来的，是销售人员的销售难度。到时，买锦鲤龙门公馆房子的人，会少下去一大截。销售人员，就会更加的辛苦。
李小建没有说出来的话，就是：张海平，你出的这个主意，是个馊主意。
张海平又看了阳春一眼，继续说：“现在的情况，跟我们之前的情况，大不一样。锦鲤龙门公馆，是市政方面打的一张名片。既然是名片，就要有不一样的地方。这个，就像是人们穿西装。地摊上，一百元，可以买到一套。可是，专卖店里，最便宜的，也要上千元。”
说到这，张海平竟然乐了，一笑，端茶杯，喝了一口水，接着说：“有个新闻。说一个专卖店里，卖西装，标价三个8的，没人买。因为是个品牌专卖店嘛。有一天，店主在那三个8前，加上一个2。你们猜，怎么着？”
老五摇头。
李小建也知道这个。因为，做销售嘛，这方面的传闻会关注。
“买了呗。”李小建给出结果。这口气，就好像那件西装是他买的。
“只是，我有担心。”李小建又说：“封盘后再提价，会引起非议的。这，可能对金塔发展不利。”
张海平说：“封盘后，再开盘，这中间，应该有一个时间段吧。不是这个月封盘，下个月又开盘。应该不会这样吧。起码得有三四个月吧。”
李小建问：“如果封盘，这么多的销售人员，怎么办？”
张海平的双手一摊，说：“这个，不是我考虑的问题。我只是建议。通盘考虑，是阳总的。”
老五关其锐一直不说话。他恨不能现在就封盘。对于下一步，别人可以做什么，他不管。他可是想回到那边的出租车公司，继续他的学习。
阳春已经有了基本思路。销售能力差的员工，可以跟随老五去出租车公司。那里，需要管理人员，也需要司机。
还有，小区大门两边的店面出来，还有上面的办公用房，都要人手做管理，做协调。
不仅仅是门面和外租的办公用房，还有摄影之家这边的资产，即将投入建设的老年护理中心出来后，都需要有人去管理。
金塔发展的物业，将会越来越多，缺人手呢。
销售公司将继续存在。封盘是暂时的。但，再启动的销售公司，应该全都是精兵强将。
有了张海平的提议，阳春来了个顺水推舟。
“张处长这个提议，值得我们考虑。”
李小建见阳春表态支持张海平的观点，就又愣了一下。他甚至怀疑，张海平是不是得到了阳春的授意。
这就是李小建想多了。
张海平做房子销售，有几年了。他是一个很喜欢在这方面钻研的人。对于阳春的思路，也一直在跟进。可以这么说，张海平对阳春的总体思路，吃得比较准。
只要动脑筋，就可以想到，在销售形势已经变好的情况下，阳春没必要再对目前的销售开会讨论。
李小建还停留在一个销售员思考问题的水平上。
张海平就不一样了。他还真的就是站在经理角度，在考虑问题。他考虑问题的出发点，是从金塔发展全局这个层面上。
阳春现在已经学会了怎么用人。但，用人，不是他叫哪个上位，就哪个。上位的人，要能服众。
可以看出，阳春对张海平刚才的发言，比较满意。
至于封盘后再开盘，阳春已经考虑好。这，需要一个时间差。要不然，再开盘提价，会招惹多的非议。
这个会议结束时，阳春亮出了自己的观点。也就是，既然名字上了档次，楼盘的销售，也应该提升一个档次，这也是锦鲤小区成为F市名片的需要。
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