第四十四章 计划不如变化
张小鱼听完张明所说的话之后，他一阵沉默，想了想后，终于还是说出了自己决定。
“张明，可我觉得使用千里传音的方式不适合我。”
刚低下头还没吃两口饭的张明听到张小鱼如此说之后，他抬起头来瞪大眼睛，对着张小鱼问道：
“怎么了？”
张小鱼想了想后，认真回答道：
“我觉得千里传音这个效率太慢了，可能我一天用千里传音联系两千个人，都没有一个客户，而且总是被人拒绝，心情也会低落。”
张明听到张小鱼的话之后，他笑了起来说道：
“哈哈，小鱼，我以前也经常遇到这样的情况，不过习惯就好了。”
“我给你讲，千里传音真的是我们个人联系到客户最多的展业方法，你看我在外面陌拜、跑市场，虽然定位比较准，那里的客户都是有条件能做我们钱庄产品的客户，但一天下来我也跑不到一百家。”
“但千里传音一天却至少可以联系三五百个人，如果运气好，可能这里面会出三四个意向客户。”
“你现在之所以不想用玉牌使用千里传音，是因为邹掌柜给你的名单质量比较差，真正的好名单得需要你自己想办法。”
“是名单的问题吗？”
“我知道了，名单不好，有意向、有资质的客户就不精准，所以使用千里传音的效果比较差。”
张小鱼听到张明的话之后，他低下头思索一阵后，再次问道：
“张明，我们钱庄一个人一个月平均能做几单？”
“嗯，据我所知，在这里做的久的老人可能一个月三五单，新人差一点的，可能三个月一个单都没有，嘿嘿，我就是比较差的。”
张明对着张小鱼如此回复道，说完后，他似乎想到了什么，然后再次说道：
“小鱼，你可不要小看那些老人一个月就三五六单，但是所有放款额度加起来，也有可能上百万，那样他们一个月可就快两万了。”
“两万吗？”
张小鱼听完张明的话之后，他不觉喃喃自语，他在心中说道：
“可我的目标不是一个月两万呐，我至少要十万，那样一年后我才能还上一百万。”
“我如果真的按邹丹青邹掌柜那样的方法，按部就班去做，最后也最多一个月拿个一两万而已，有用吗？”
“没有用！我的目标是一个月十万，一年一百万！”
“不是一个月两三万就能满足我的，这不是我想要的结果！”
“可新人的我又该怎样坚持自己呢？我才入职钱庄，就不按邹掌柜对我的培训计划学习，这样以后我很难在她身上挖掘到资源。”
“嗬嗬，假如我告诉他们我要赚一百万，他们会不会笑我异想天开、痴人做梦？”
“我想他们肯定会说：张小鱼，做人呀，千万不要好高骛远、你现在是积累经验的时候，踏踏实实做事比什么都重要，饭要一口口去吃、路要一步一步去走！”
苦恼的张小鱼知道了整个钱庄大致的薪水之后，他已经知道别人走的老路，不适合他了，可他要在这里生存就必须按照别人的要求去做。
“我该怎么办呢？千里传言不适合，我做这件事情并没有让我更贵，反而浪费了我的时间，而我最缺的就是时间。”
“我得另外想办法，可办法从哪里来呢？”
“不行，我还不够了解整个销售情况，我得把所有展业方式都试一遍，然后去找到我真正擅长的。”
心有决断的张小鱼，本来还打算下午和张明一起，看他怎样谈客户，但是现在自己真正的展业方式还没找到，所以也就放下了这个心思。
“张明，你的卡片在那里制作的？”
张小鱼想到自己还没有卡片，于是对着张明问道.
“喏，就在对面的店铺，你给两百个铜币就能给你两万张卡片，那里都有我们固定的模板，你报上你的名字就可以了。”
张明听到张小鱼的问话之后，抬头用手指着窗外，如此回道。
张小鱼顺着张明所指的方向一看，果然有一家文墨店铺，心中有数的他放下心来，同时他又问道：
“张明，钱庄会报销我们购买卡片的费用吗？”
“嘿嘿，你想多了！”
张明听到张小鱼的话之后，立即吐槽说道：
“钱庄每个月只给我们八百铜币，其他什么车马费、服装费、卡片费、广告费都不管，全是我们自己承担！”
“而且，你知道我们还有试用期吧，三个月后如果你一个单都没开，就会让你走人，你只有开一个二十万的单，给钱庄赚回这三个月的底薪，才能让你继续在钱庄待下去。”
张小鱼听完后，一阵傻眼，他完全没想到真实的钱庄会是这样子。
只见张明继续说道：“小鱼，你不要看我们钱庄看起来高档大气，每个人也穿得人模狗样，可实际完全不是你想的那样子，钱庄扣的很。”
张小鱼马上接话说道：
“我知道每个作坊都要盈利，但是连这些小钱，钱庄都要我们自己出，这也太...。”
张小鱼刚刚说道这里，仿佛意识到什么，马上又停止了抱怨，他知道他抱怨改变不了这一切，他只能改变自己。
他知道他是来钱庄干大事的，当他决定这一年要赚一百万的时候，就应该丢弃抱怨、懦弱和玻璃心。
“所以，我们这里人员流动性大，钱庄只提供平台给我们，我们能不能做好，就看我们自己了。”
张明一边吃着饭菜，一边对着张小鱼解释道。
“原来是这样一种情况，这对全身只剩一千多铜币的我来说真是一个挑战，我开始兴奋了！”
张小鱼突然把自己面前的饭菜全部刨进嘴里，一阵狼吞虎咽后，他重重靠在身后的椅子上，许久之后，才喃喃自语说道。
“慢点吃，还有时间，我客户等下才来，等我这个客户做下来，你到时没钱了就说一声，大家都是兄弟，不会让你饿着的。”
张明看见张小鱼一顿骚操作，又听到张小鱼说没钱，立马接口说道。
“到时再说嘛。”
张小鱼听到张明的话后，心中有点感动，而面上却没有表示出来。
“小鱼，你等下要不要和我一起，等我客户来了，你帮我敲敲边鼓，你不想用千里传音，我们忙完就一起出去跑，我带你转转。”
听到张明的话之后，张小鱼心里一阵迟疑，他没想到考验来得那么快，他刚刚才决定下午一个人出去试试其他展业方式，现在张明就叫帮忙。
“好吧，计划不如变化，反正我也没见你们录过单，等下就跟着你开开眼界，学习一下。”
张明对着张小鱼这个样子，他笑骂着说：
“本来就是叫你学习的，顺便帮我打打配合。”
“否则，小鱼你在外面遇到真正需要资金的客户，你虽然看了资料，但没有实际操作过，就会在客户面前表现的不专业。”
张明说道这里的时候，又作出一副神秘的样子，然后慢慢说道：
“而且很多资料都是书面流程化的东西，真正的录单小技巧，可不会写在上面。”
“张明，可我觉得使用千里传音的方式不适合我。”
刚低下头还没吃两口饭的张明听到张小鱼如此说之后，他抬起头来瞪大眼睛，对着张小鱼问道：
“怎么了？”
张小鱼想了想后，认真回答道：
“我觉得千里传音这个效率太慢了，可能我一天用千里传音联系两千个人，都没有一个客户，而且总是被人拒绝，心情也会低落。”
张明听到张小鱼的话之后，他笑了起来说道：
“哈哈，小鱼，我以前也经常遇到这样的情况，不过习惯就好了。”
“我给你讲，千里传音真的是我们个人联系到客户最多的展业方法，你看我在外面陌拜、跑市场，虽然定位比较准，那里的客户都是有条件能做我们钱庄产品的客户，但一天下来我也跑不到一百家。”
“但千里传音一天却至少可以联系三五百个人，如果运气好，可能这里面会出三四个意向客户。”
“你现在之所以不想用玉牌使用千里传音，是因为邹掌柜给你的名单质量比较差，真正的好名单得需要你自己想办法。”
“是名单的问题吗？”
“我知道了，名单不好，有意向、有资质的客户就不精准，所以使用千里传音的效果比较差。”
张小鱼听到张明的话之后，他低下头思索一阵后，再次问道：
“张明，我们钱庄一个人一个月平均能做几单？”
“嗯，据我所知，在这里做的久的老人可能一个月三五单，新人差一点的，可能三个月一个单都没有，嘿嘿，我就是比较差的。”
张明对着张小鱼如此回复道，说完后，他似乎想到了什么，然后再次说道：
“小鱼，你可不要小看那些老人一个月就三五六单，但是所有放款额度加起来，也有可能上百万，那样他们一个月可就快两万了。”
“两万吗？”
张小鱼听完张明的话之后，他不觉喃喃自语，他在心中说道：
“可我的目标不是一个月两万呐，我至少要十万，那样一年后我才能还上一百万。”
“我如果真的按邹丹青邹掌柜那样的方法，按部就班去做，最后也最多一个月拿个一两万而已，有用吗？”
“没有用！我的目标是一个月十万，一年一百万！”
“不是一个月两三万就能满足我的，这不是我想要的结果！”
“可新人的我又该怎样坚持自己呢？我才入职钱庄，就不按邹掌柜对我的培训计划学习，这样以后我很难在她身上挖掘到资源。”
“嗬嗬，假如我告诉他们我要赚一百万，他们会不会笑我异想天开、痴人做梦？”
“我想他们肯定会说：张小鱼，做人呀，千万不要好高骛远、你现在是积累经验的时候，踏踏实实做事比什么都重要，饭要一口口去吃、路要一步一步去走！”
苦恼的张小鱼知道了整个钱庄大致的薪水之后，他已经知道别人走的老路，不适合他了，可他要在这里生存就必须按照别人的要求去做。
“我该怎么办呢？千里传言不适合，我做这件事情并没有让我更贵，反而浪费了我的时间，而我最缺的就是时间。”
“我得另外想办法，可办法从哪里来呢？”
“不行，我还不够了解整个销售情况，我得把所有展业方式都试一遍，然后去找到我真正擅长的。”
心有决断的张小鱼，本来还打算下午和张明一起，看他怎样谈客户，但是现在自己真正的展业方式还没找到，所以也就放下了这个心思。
“张明，你的卡片在那里制作的？”
张小鱼想到自己还没有卡片，于是对着张明问道.
“喏，就在对面的店铺，你给两百个铜币就能给你两万张卡片，那里都有我们固定的模板，你报上你的名字就可以了。”
张明听到张小鱼的问话之后，抬头用手指着窗外，如此回道。
张小鱼顺着张明所指的方向一看，果然有一家文墨店铺，心中有数的他放下心来，同时他又问道：
“张明，钱庄会报销我们购买卡片的费用吗？”
“嘿嘿，你想多了！”
张明听到张小鱼的话之后，立即吐槽说道：
“钱庄每个月只给我们八百铜币，其他什么车马费、服装费、卡片费、广告费都不管，全是我们自己承担！”
“而且，你知道我们还有试用期吧，三个月后如果你一个单都没开，就会让你走人，你只有开一个二十万的单，给钱庄赚回这三个月的底薪，才能让你继续在钱庄待下去。”
张小鱼听完后，一阵傻眼，他完全没想到真实的钱庄会是这样子。
只见张明继续说道：“小鱼，你不要看我们钱庄看起来高档大气，每个人也穿得人模狗样，可实际完全不是你想的那样子，钱庄扣的很。”
张小鱼马上接话说道：
“我知道每个作坊都要盈利，但是连这些小钱，钱庄都要我们自己出，这也太...。”
张小鱼刚刚说道这里，仿佛意识到什么，马上又停止了抱怨，他知道他抱怨改变不了这一切，他只能改变自己。
他知道他是来钱庄干大事的，当他决定这一年要赚一百万的时候，就应该丢弃抱怨、懦弱和玻璃心。
“所以，我们这里人员流动性大，钱庄只提供平台给我们，我们能不能做好，就看我们自己了。”
张明一边吃着饭菜，一边对着张小鱼解释道。
“原来是这样一种情况，这对全身只剩一千多铜币的我来说真是一个挑战，我开始兴奋了！”
张小鱼突然把自己面前的饭菜全部刨进嘴里，一阵狼吞虎咽后，他重重靠在身后的椅子上，许久之后，才喃喃自语说道。
“慢点吃，还有时间，我客户等下才来，等我这个客户做下来，你到时没钱了就说一声，大家都是兄弟，不会让你饿着的。”
张明看见张小鱼一顿骚操作，又听到张小鱼说没钱，立马接口说道。
“到时再说嘛。”
张小鱼听到张明的话后，心中有点感动，而面上却没有表示出来。
“小鱼，你等下要不要和我一起，等我客户来了，你帮我敲敲边鼓，你不想用千里传音，我们忙完就一起出去跑，我带你转转。”
听到张明的话之后，张小鱼心里一阵迟疑，他没想到考验来得那么快，他刚刚才决定下午一个人出去试试其他展业方式，现在张明就叫帮忙。
“好吧，计划不如变化，反正我也没见你们录过单，等下就跟着你开开眼界，学习一下。”
张明对着张小鱼这个样子，他笑骂着说：
“本来就是叫你学习的，顺便帮我打打配合。”
“否则，小鱼你在外面遇到真正需要资金的客户，你虽然看了资料，但没有实际操作过，就会在客户面前表现的不专业。”
张明说道这里的时候，又作出一副神秘的样子，然后慢慢说道：
“而且很多资料都是书面流程化的东西，真正的录单小技巧，可不会写在上面。”
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