第19章.做个中间商
【罗海声望值-5000，仇恨（19995/20000）】
【方元声望值+5000，尊敬（7900/10000）】
【冯丽苗声望值+2000，中立（2500/3000）】
看着眼前忽然跳动的声望值，李濡觉得奇怪。
自己把协议签了回来，赢得了跟罗海之间的赌约，却坏了他的事情，甚至在全区域的人面前让他下不来台，他对自己的声望值降为【仇恨】并不意外。
但这么一来就帮了方元，声望值上涨也属自然。唯一诡异的冯丽苗的态度……
自己这么一搞，就破坏了她的计划，重新帮方元争取到了平等竞争的机会。她本应该恨极了自己才对，怎么声望值还会增加呢？
还没等他想明白，罗海就开口了：“哼~方元，你组里有这么牛逼的经纪人，我倒是没想到。那你接下来可要好好努力了。”
他扔下一句不清不楚的威胁，起来离开了白马府店，脸色铁青，冯丽苗却是神色玩味。
方元也一把薅住李濡，将他拉进了小会议室批评起来：“你也是太乱来了！你快跟我说说，这协议到底是怎么签下来的？你又对客户撒什么慌了？”
“经理，我真没撒谎。”李濡摇摇头：“真的就是实事求是的解释，向客户说明了业绩对我们的重要性，然后客户主动签字的，非常配合！”
“真的？”方元却还是觉得难以置信。
李濡知道这事肯定要有一个合适的理由，不过他早就准备好了：“经理，其实是这样的。客户雷恬恬小姐……”
他把泰嘉中心的目前的困境说了一遍，最后才道：“所以，她其实是想拉我跳槽，所以才配合的。”
听完，方元怔怔的看了李濡半晌，一阵哑然：“你的意思是，雷恬恬看中了你的能力？”
“我哪有什么能力？”李濡自嘲起来：“她看中的无非是我们公司的客户渠道而已。如果我真的接受了她的邀请而跳槽，第一件事就是利用嘉业公司的渠道挖客户资料吧？”
“当初刚培训完下店的时候，你不就告诉过我，公司的公共客户信息多达数百万条，是一个取之不尽用之不竭的宝藏吗？”
“在没办法跟公司正常合作的情况下，搞一搞这种走私的行为，对泰嘉中心来说是有百利而无一害的。”
方元皱眉想了想，点点头：“这倒是没错。看来这个雷恬恬挺厉害啊，只不过在你手上买了套房子，就把主意打得这么远了。”
所谓公共客户，其实在很多经纪人眼中看来，跟垃圾无异。因为只有超过一个月没有形成看房，或者超过半年没有成交的客户，才会被系统自动划入公共客户。
这部分客户意味着低质量、不诚心、没有迫切购房需求、成交难度大的特点。
但这其实是嘉业公司，耗费了近20年的时间，一点一滴储存下来的财富！
试想一下，如果一个客户在2000年就进入了嘉业公司的客户库当中，当时或许买不起房子，可五年以后呢？十年以后呢？甚至十五年以后呢？
人是不会一成不变的，随着国家经济建设的日益发展，人民生活水平和收入的提高，以及杭城市这样一个高速发展中城市喜闻乐见的拆迁爆发……
天知道谁会在下一秒成为富翁？
一两条，几百条，或者上千条客户信息，或许并没有什么意义。可一旦数量达到了数百万之后产生的质变，就非常可怕了！
这意味着客户始终在碗里，区别只是什么时候摘桃子罢了。
哪怕这数百万条信息当中，有三分之一甚至更高比例是重复的都没关系。
所以每一个经纪人的日常工作指标当中有一条，就是进行每天进行100次电话沟通。当经纪人是私人客户数量不够时，就只能到公共客户里去淘金了。
而事实证明，几乎每一周的成交总结当中，都有相当一部分成交客户的来源是——系统公共客户。
这才是房地产中介公司真正的半壁江山，而另外一半，则是房源信息。
说白了，这个行业赚的就是信息价值！
所以方元接受了李濡的借口，紧接着就问：“那你自己是怎么考虑的？现在罗海对你肯定恨之入骨了，如果你选择跳槽，我支持你。”
“可是我说过了，我会挺你的，所以拒绝了。”李濡应得非常直白：“她甚至还让我说服你，带着我们整条业务组一起跳槽，直接到泰嘉中心组成销售团队，也被我拒绝了。”
方元一愣，笑了：“你小子就这么替我拒绝了？现在罗海摆明了要整我，万一我想跳槽呢？”
“不合适！”李濡认真解释起来：“泰嘉中心有两栋楼都顺利出租了，他们的租金并不便宜，所以资金链暂时应该不会出现问题。”
“就算真要去，也得等到他们的贷款到期，资金链吃紧甚至需要集团输血的时候再去，那样才能拿到更大的自主权和更好的条件。只要我们去了能够直接解决问题，不愁没有好发展。”
方元看着李濡侃侃而谈的模样，由衷说：“以前怎么没看出来你这么有头脑？你要是早两个月开窍签单，也不至于沦落到靠信用卡度日的地步吧？”
“对了，我还得劝你一句，信用卡可不是好玩的，你下个月拿了提成还是尽快还清吧。我们多少客户都是在这个问题上卡住了，不能申请贷款，你自己要有数。”
李濡顿时一头黑线！
“说的好好的，你扯这些黑历史干嘛……”
诚如方元所言，李濡一直过得非常拮据。因为生性要强，所以他宁愿自己透支信用卡也不肯张嘴向父母要钱。
在他的概念里，既然已经大学毕业了，就应该自食其力。所谓儿孙自有儿孙福，无论自己过成什么样都坚决不啃老。
李濡的心里深深明白，只要自己开口了，父母绝不会不管。但身为一个男子汉，他张不开这个嘴……
见他一脸的窘迫，方元哈哈大笑：“不过你这也算厚积薄发了，不愧是正儿八经市场营销专业的本科生。”
“以前只是从没试过这样去考虑问题而已。”李濡认真的说了一句。
在刚刚走出校门的时候，身处信息大爆炸的时代，无数社会真相早就通过网络被无数跟他一样的大学生耳熟能详了。
但知道是一回事，玩不玩得转却又是另一回事了。
在嘉业公司的这几个月下来，李濡发现自己的思维方式也已经发生了改变。
在遵循丛林法则的销售行业里，那些低学历的员工自有一股子野蛮生长的狠劲，他们未必会去思考太多缘由，只是照着公司和领导的指示去做，同样也能成功。
相反，反而是李濡这样受过相对良好教育，凡事先问是不是，再问为什么的思维方式，总是会在思考当中走些弯路。
但同样的，有些关节一旦想通了，他们的爆发力肯定比低学历的人要强得多……
这个道理即使再放大也是一样的。君不见到了2019年，90年代满街乱跑的农民企业家几乎销声匿迹了，取而代之站在顶点的大佬们，无一不是受过高等教育的精英！
学历对企业家们的意义，未必只是多么强悍的工作能力，更重要的是眼光和格局。
方元想了想，转而问道：“所以，你是不是想私下里帮泰嘉中心对接客户，既可以捞外快，又可以保持良好关系，为将来做准备？”
“不愧是经理，什么都能猜到。”李濡轻轻拍了个马屁。
“是个办法。行，泰嘉中心我知道，离我们区域不远，说不定就有合适的客户呢。我来联系各家店长，你去联系泰嘉中心，把具体的返点谈好。对了，你其实还可以在中间剥一层，比如10%的返点，你可以只给其他人6%-8%，具体的你自己把控。”
“嘶~”李濡故作惊呼状：“你不说我还真没想到！”
方元白了他一眼：“得了吧，你都能想到等他们资金链吃紧再做打算的程度，这么简单的中间商赚差价你会想不到？拍马屁也要有个限度啊！”
李濡嘿嘿一笑：“那我这就跟雷恬恬联系，看看能吃多少回扣。当然了，也有你的一份！”
方元闻言刚要推辞，他却紧接着就道：“不能不要！没有你的话，我一个人也做不成这种事情。”
“那行吧。”方元想了想：“就今晚吧，我做东请大家吃饭，顺便说这件事情。你先把返点搞定。毕竟是挖公司的墙角了，低调行事。”
“明白。”李濡点点头，随即摸出手机走出门去，刚准备给雷恬恬去电话，却被冯丽苗喊住了。
“小李~”
李濡回头一见她堆着笑脸，皱眉审视，吃不准她到底是个什么态度。
“不用对我这么敌视，好歹还是同事嘛，你没事的话，聊两句。”
“冯经理，我们之间好像没什么可聊的。不过我相信罗区肯定有很多话想跟你聊。”
冯丽苗一愣，脸上的笑容逐渐凝固，仅仅片刻之间，眼角滑落一滴泪水，却被她很快擦干。
紧接着她也不说话了，道了声“抱歉”，转身回了门店。
“莫名其妙！”李濡瘪瘪嘴，拨通了雷恬恬的电话。
【方元声望值+5000，尊敬（7900/10000）】
【冯丽苗声望值+2000，中立（2500/3000）】
看着眼前忽然跳动的声望值，李濡觉得奇怪。
自己把协议签了回来，赢得了跟罗海之间的赌约，却坏了他的事情，甚至在全区域的人面前让他下不来台，他对自己的声望值降为【仇恨】并不意外。
但这么一来就帮了方元，声望值上涨也属自然。唯一诡异的冯丽苗的态度……
自己这么一搞，就破坏了她的计划，重新帮方元争取到了平等竞争的机会。她本应该恨极了自己才对，怎么声望值还会增加呢？
还没等他想明白，罗海就开口了：“哼~方元，你组里有这么牛逼的经纪人，我倒是没想到。那你接下来可要好好努力了。”
他扔下一句不清不楚的威胁，起来离开了白马府店，脸色铁青，冯丽苗却是神色玩味。
方元也一把薅住李濡，将他拉进了小会议室批评起来：“你也是太乱来了！你快跟我说说，这协议到底是怎么签下来的？你又对客户撒什么慌了？”
“经理，我真没撒谎。”李濡摇摇头：“真的就是实事求是的解释，向客户说明了业绩对我们的重要性，然后客户主动签字的，非常配合！”
“真的？”方元却还是觉得难以置信。
李濡知道这事肯定要有一个合适的理由，不过他早就准备好了：“经理，其实是这样的。客户雷恬恬小姐……”
他把泰嘉中心的目前的困境说了一遍，最后才道：“所以，她其实是想拉我跳槽，所以才配合的。”
听完，方元怔怔的看了李濡半晌，一阵哑然：“你的意思是，雷恬恬看中了你的能力？”
“我哪有什么能力？”李濡自嘲起来：“她看中的无非是我们公司的客户渠道而已。如果我真的接受了她的邀请而跳槽，第一件事就是利用嘉业公司的渠道挖客户资料吧？”
“当初刚培训完下店的时候，你不就告诉过我，公司的公共客户信息多达数百万条，是一个取之不尽用之不竭的宝藏吗？”
“在没办法跟公司正常合作的情况下，搞一搞这种走私的行为，对泰嘉中心来说是有百利而无一害的。”
方元皱眉想了想，点点头：“这倒是没错。看来这个雷恬恬挺厉害啊，只不过在你手上买了套房子，就把主意打得这么远了。”
所谓公共客户，其实在很多经纪人眼中看来，跟垃圾无异。因为只有超过一个月没有形成看房，或者超过半年没有成交的客户，才会被系统自动划入公共客户。
这部分客户意味着低质量、不诚心、没有迫切购房需求、成交难度大的特点。
但这其实是嘉业公司，耗费了近20年的时间，一点一滴储存下来的财富！
试想一下，如果一个客户在2000年就进入了嘉业公司的客户库当中，当时或许买不起房子，可五年以后呢？十年以后呢？甚至十五年以后呢？
人是不会一成不变的，随着国家经济建设的日益发展，人民生活水平和收入的提高，以及杭城市这样一个高速发展中城市喜闻乐见的拆迁爆发……
天知道谁会在下一秒成为富翁？
一两条，几百条，或者上千条客户信息，或许并没有什么意义。可一旦数量达到了数百万之后产生的质变，就非常可怕了！
这意味着客户始终在碗里，区别只是什么时候摘桃子罢了。
哪怕这数百万条信息当中，有三分之一甚至更高比例是重复的都没关系。
所以每一个经纪人的日常工作指标当中有一条，就是进行每天进行100次电话沟通。当经纪人是私人客户数量不够时，就只能到公共客户里去淘金了。
而事实证明，几乎每一周的成交总结当中，都有相当一部分成交客户的来源是——系统公共客户。
这才是房地产中介公司真正的半壁江山，而另外一半，则是房源信息。
说白了，这个行业赚的就是信息价值！
所以方元接受了李濡的借口，紧接着就问：“那你自己是怎么考虑的？现在罗海对你肯定恨之入骨了，如果你选择跳槽，我支持你。”
“可是我说过了，我会挺你的，所以拒绝了。”李濡应得非常直白：“她甚至还让我说服你，带着我们整条业务组一起跳槽，直接到泰嘉中心组成销售团队，也被我拒绝了。”
方元一愣，笑了：“你小子就这么替我拒绝了？现在罗海摆明了要整我，万一我想跳槽呢？”
“不合适！”李濡认真解释起来：“泰嘉中心有两栋楼都顺利出租了，他们的租金并不便宜，所以资金链暂时应该不会出现问题。”
“就算真要去，也得等到他们的贷款到期，资金链吃紧甚至需要集团输血的时候再去，那样才能拿到更大的自主权和更好的条件。只要我们去了能够直接解决问题，不愁没有好发展。”
方元看着李濡侃侃而谈的模样，由衷说：“以前怎么没看出来你这么有头脑？你要是早两个月开窍签单，也不至于沦落到靠信用卡度日的地步吧？”
“对了，我还得劝你一句，信用卡可不是好玩的，你下个月拿了提成还是尽快还清吧。我们多少客户都是在这个问题上卡住了，不能申请贷款，你自己要有数。”
李濡顿时一头黑线！
“说的好好的，你扯这些黑历史干嘛……”
诚如方元所言，李濡一直过得非常拮据。因为生性要强，所以他宁愿自己透支信用卡也不肯张嘴向父母要钱。
在他的概念里，既然已经大学毕业了，就应该自食其力。所谓儿孙自有儿孙福，无论自己过成什么样都坚决不啃老。
李濡的心里深深明白，只要自己开口了，父母绝不会不管。但身为一个男子汉，他张不开这个嘴……
见他一脸的窘迫，方元哈哈大笑：“不过你这也算厚积薄发了，不愧是正儿八经市场营销专业的本科生。”
“以前只是从没试过这样去考虑问题而已。”李濡认真的说了一句。
在刚刚走出校门的时候，身处信息大爆炸的时代，无数社会真相早就通过网络被无数跟他一样的大学生耳熟能详了。
但知道是一回事，玩不玩得转却又是另一回事了。
在嘉业公司的这几个月下来，李濡发现自己的思维方式也已经发生了改变。
在遵循丛林法则的销售行业里，那些低学历的员工自有一股子野蛮生长的狠劲，他们未必会去思考太多缘由，只是照着公司和领导的指示去做，同样也能成功。
相反，反而是李濡这样受过相对良好教育，凡事先问是不是，再问为什么的思维方式，总是会在思考当中走些弯路。
但同样的，有些关节一旦想通了，他们的爆发力肯定比低学历的人要强得多……
这个道理即使再放大也是一样的。君不见到了2019年，90年代满街乱跑的农民企业家几乎销声匿迹了，取而代之站在顶点的大佬们，无一不是受过高等教育的精英！
学历对企业家们的意义，未必只是多么强悍的工作能力，更重要的是眼光和格局。
方元想了想，转而问道：“所以，你是不是想私下里帮泰嘉中心对接客户，既可以捞外快，又可以保持良好关系，为将来做准备？”
“不愧是经理，什么都能猜到。”李濡轻轻拍了个马屁。
“是个办法。行，泰嘉中心我知道，离我们区域不远，说不定就有合适的客户呢。我来联系各家店长，你去联系泰嘉中心，把具体的返点谈好。对了，你其实还可以在中间剥一层，比如10%的返点，你可以只给其他人6%-8%，具体的你自己把控。”
“嘶~”李濡故作惊呼状：“你不说我还真没想到！”
方元白了他一眼：“得了吧，你都能想到等他们资金链吃紧再做打算的程度，这么简单的中间商赚差价你会想不到？拍马屁也要有个限度啊！”
李濡嘿嘿一笑：“那我这就跟雷恬恬联系，看看能吃多少回扣。当然了，也有你的一份！”
方元闻言刚要推辞，他却紧接着就道：“不能不要！没有你的话，我一个人也做不成这种事情。”
“那行吧。”方元想了想：“就今晚吧，我做东请大家吃饭，顺便说这件事情。你先把返点搞定。毕竟是挖公司的墙角了，低调行事。”
“明白。”李濡点点头，随即摸出手机走出门去，刚准备给雷恬恬去电话，却被冯丽苗喊住了。
“小李~”
李濡回头一见她堆着笑脸，皱眉审视，吃不准她到底是个什么态度。
“不用对我这么敌视，好歹还是同事嘛，你没事的话，聊两句。”
“冯经理，我们之间好像没什么可聊的。不过我相信罗区肯定有很多话想跟你聊。”
冯丽苗一愣，脸上的笑容逐渐凝固，仅仅片刻之间，眼角滑落一滴泪水，却被她很快擦干。
紧接着她也不说话了，道了声“抱歉”，转身回了门店。
“莫名其妙！”李濡瘪瘪嘴，拨通了雷恬恬的电话。
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