第21章.35万的诱惑
虽然李濡对系统的判定很信任，但利益当前却由不得他不小心。声望值可以增加，同样也可以扣除。
万一雷恬恬翻脸不认人，不把返点结算给他怎么办？毕竟这是做私单，没有任何合同之类的保障，靠的只能是人与人之间的信任。
而信任，往往是最经不起考验的东西了。
念及此，李濡脚下发里，一辆二手自行车被他蹬得“吱嘎”只响，十来分钟就赶到了泰嘉中心。
他没急着去找雷恬恬，而是站在路口耐心的等着，计算着时间。
在他的电子信箱里，有准备来访客户的名单以及居住区域，大致能够推断出他们到达的时间。
果不其然，只等了十几分钟，李濡就看见一辆宝马5系经过了自动门闸，驶入了停车场，一个看上去30多岁的男子走了下来，东张西望的，又摸出手机看了看，还问了保安，才朝着A座走去。
这时已经过了上班时间，这人绝对不是大楼里的员工，对这里也是一副陌生的样子，也没有其他人下楼来迎接，就更不会是客户之类的了。
所以李濡觉得这人大概率是“机密群”里介绍过来了。
他没有上前搭话，就这么一直等着……
陆陆续续一个多小时里，有大概二三十个差不多表现的人到达。又等了半个多小时，再也没有类似的人出现之后，李濡开始在机密群里沟通起来。
“麻烦大家确认一下自己的客户有没有来看写字楼？”
“我介绍的李先生去了，已经看过地方，开始议价了。”
“我介绍的汪先生也去了，不过没看中，正准备走。”
“哇~我介绍的刘先生已经在签合同了，700平方米，租金2.4块。”
“……”
一番交流统计之后，李濡能够确定成交的客户有两个，一个是刘先生，租下了700平方米，租金2.4块，租期一年。
另一个是齐先生，一口气就租了1200平方米，租金2.2块，租期三年。
计算之后，仅仅是今天上午，就达成了3504000的成交！
李濡自己看见这个数字的时候，也激动的心脏砰砰直跳……
按照10%的合同价返点，虽然自己只能留下2%，也有70000多的差价！
这还不是最重要的。
因为还有7%要分给那些经理以及他们手下的经纪人，240000多的返点，已经足够在这个小范围的圈子里引起轩然大波了……
正想着呢，雷恬恬的电话打了进来。
“小李，你也太有办法了！”刚一接通就听见雷恬恬兴奋的说道：“才一个上午，就有27个客户来访，成交了两单，总公共1900平方米！合同金额350万！”
李濡嘿嘿一笑：“跟我这里统计的差不多……”
雷恬恬猛然一滞，随后有些尴尬，不悦道：“原来你早就知道结果了？怎么？是怕我卸磨杀驴坑你？你不会就在楼下蹲点吧？”
“雷小姐，还真是什么都瞒不过你呐！”李濡没有否认。
“你……”雷恬恬一时哑然，沉默了片刻才说：“算了，毕竟我们没办法签合同，你小心一点也是对的。无论如何，都是开了个好头，我请你吃午饭吧。”
“嗯。那就让你破费了。”李濡也想再跟雷恬恬见一面，确定一下怎么支付返点的细节。
两人约在了街边一家酸菜鱼馆见面，点好了菜之后，雷恬恬把菜单还给服务员，转而对李濡道：“我真的很好奇，你是怎么做到的？一个上午而已，就帮我们租出去1700平方米。”
“我们的手里其实也有高价买来的客户名单，几个兼职销售的员工每天也打上百个电话，但效果却远没有这么好！”
李濡想了想问：“冒昧问一句，你们手里客户名单的来源是……？”
“豪华品牌4S店的客户名单，还有各种资产托管公司的名单，以及保险公司的大客户名单。”雷恬恬没有避讳，直接回答。客户信息的泄露，早已经不是一两个行业的事情了，而是全民泄露，她有名单一点都不奇怪。
然而她借着又道：“其实你们中介公司的名单我也有一部分，但数量虽然庞大，可质量太低，就弃用了。”
“这就对了。”李濡回答说：“因为你手里的名单质量太低。4S店的名单，有太多人一买车转手就会做抵押回笼资金，车只是面子而已。而且能一次性付款买车的人，要么是为了逃税，要么就是真有实力。这些客户……针对写字楼租赁并不对口。”
“还有资产托管和保险公司，也是一样的道理。资产能多到需要被托管，或者是买大额保险的人，早就已经过了创业阶段了。”
“至于我们中介公司的名单，别说是你了，我们自己都觉得质量太低……”
雷恬恬越听越迷糊了：“那你这些客户是哪找来的？”
“成交客户！”李濡认真解释起来：“我们中国人，讲究的是成家立业。先成家，后立业。当然了，也有很多年轻人的创业公司，却用不起你们这样档次的写字楼，一般都是租商住两用公寓开公司的。”
“只有原本就具备经济基础，买房成家以后，人脉和资金都逐渐累积起来，产生了创业意愿的人，才是写字楼最优质的客户。”
“明白了！你的意思是，今天来的这些客户，其实都是在嘉业公司买过房子的人？”
李濡点点头：“其实从昨晚到今天上午，类似的客户联系了至少也有几百个，但只有27个来看房，才成交了两单……”
“雷小姐，恕我直言，你们泰嘉中心本身的竞争力就不强呐！我可是看见好些客户从你们这一出来，见到前面那些写字楼就又去咨询了。”
雷恬恬苦笑着摇了摇头：“这些我都很清楚，只不过对集团来说，这只是一个试水的项目。实在不行，打包卖给那些客户渠道成熟的物业管理公司就行了。哪怕亏一点，也比被项目拖死了要强……”
“你似乎对泰嘉中心寄托了很多感情？”李濡忍不住问。
“是的。无论如何，这都是我的第一个项目。公司派的总经理身兼三个职位，只是每周来开个会而已，人力总监是由集团人力副总兼任的。所有的担子都在我的肩膀上。”
闻言，李濡有些明白这个女人的期待了，她扛着这么大的压力，是想要借助这个项目获得自己在集团内的话语权呐。跟自己想要借助白马府店2组，获得将来的资本如出一辙。
但理解归理解，李濡暂时也没有太好的办法帮她，便转而问道：“雷小姐，那么……返点……？”
“你放心！”雷恬恬立刻应道：“签完合同的客户，下午就会把半年的租金和押金汇入我们的账户。只要钱一到账，你的10%，立刻就能兑现。做生意嘛，算清楚的比较好。”
“那就祝我们接下来合作愉快了！”李濡端起茶杯：“以茶代酒？”
雷恬恬也轻松了一些，好歹有350万的业绩，至少这周的会议不用再被那个不管事的总经理训斥了，也举起茶杯：“合作愉快！”
……
……
跟雷恬恬吃完了午饭之后，李濡顶着烈日，慢悠悠的晃荡在回门店的路上，心中却在思考着。
“今天的收益，自己其实什么都没有付出——资源是雷恬恬给的，客户是那些店长们拉来的。自己只不过是做了个中间商，一下子就赚了70000多块。”
“所以，其实成交有时候也非常简单，只要有合适的资源和客户，分分钟就能发财。”
“可是现在泰嘉中心的资源也并不算太优质，客户就更别提了。1700平方米，350万，可是集中了六七十个店长，几百个经纪人的客户渠道啊。”
“虽然大家都说客户还没有完全通知到位，接下来应该还会有一定的产出，却不持久，所以现在的当务之急，一是优化资源，二是精准的客户渠道？”
“只要能够把握好泰嘉中心，至少能够先赚上一笔，同时也能累积一定的人脉，至于之后的事情，就只能之后再说了。”
李濡拿定了主意明确方向之后，没有了疑惑，加快速度朝门店里赶去。
下午两点左右，雷恬恬果然把10%的返点汇入了他的帐号，350400，一分不少。
在看见银行入账短信的一瞬间，李濡有一种想要携款潜逃的冲动——仅仅35万而已，就让没见过什么大钱的他心脏狂跳了。
好在最后他很容易就把思路给理顺了：人不信则不立。这笔钱必须按照约定分给那两位经理。
于是他立刻问来了帐号，跑到银行完成了转账，拍下了汇款单发在机密群里，同时也把属于方元的1%也转了过去。
立刻，那两位在机密群里发送了钱款到账的短信截图，再次引起一片惊叹！
看见这场面，李濡会心一笑，看上去自己只赚了7万多，但这么多人的信任和拥戴，却是无价的。
因为他经过这件事情，又明白了一个道理——
房产经纪人虽然社会地位并不高，但每一个经理的人脉却都很广。方元就不说了，除了这些经理之外，自然也有十多年累积下来的客户人脉。
而机密群里的其他人也是一样的，当中说不定就隐藏着能帮到自己的人……
万一雷恬恬翻脸不认人，不把返点结算给他怎么办？毕竟这是做私单，没有任何合同之类的保障，靠的只能是人与人之间的信任。
而信任，往往是最经不起考验的东西了。
念及此，李濡脚下发里，一辆二手自行车被他蹬得“吱嘎”只响，十来分钟就赶到了泰嘉中心。
他没急着去找雷恬恬，而是站在路口耐心的等着，计算着时间。
在他的电子信箱里，有准备来访客户的名单以及居住区域，大致能够推断出他们到达的时间。
果不其然，只等了十几分钟，李濡就看见一辆宝马5系经过了自动门闸，驶入了停车场，一个看上去30多岁的男子走了下来，东张西望的，又摸出手机看了看，还问了保安，才朝着A座走去。
这时已经过了上班时间，这人绝对不是大楼里的员工，对这里也是一副陌生的样子，也没有其他人下楼来迎接，就更不会是客户之类的了。
所以李濡觉得这人大概率是“机密群”里介绍过来了。
他没有上前搭话，就这么一直等着……
陆陆续续一个多小时里，有大概二三十个差不多表现的人到达。又等了半个多小时，再也没有类似的人出现之后，李濡开始在机密群里沟通起来。
“麻烦大家确认一下自己的客户有没有来看写字楼？”
“我介绍的李先生去了，已经看过地方，开始议价了。”
“我介绍的汪先生也去了，不过没看中，正准备走。”
“哇~我介绍的刘先生已经在签合同了，700平方米，租金2.4块。”
“……”
一番交流统计之后，李濡能够确定成交的客户有两个，一个是刘先生，租下了700平方米，租金2.4块，租期一年。
另一个是齐先生，一口气就租了1200平方米，租金2.2块，租期三年。
计算之后，仅仅是今天上午，就达成了3504000的成交！
李濡自己看见这个数字的时候，也激动的心脏砰砰直跳……
按照10%的合同价返点，虽然自己只能留下2%，也有70000多的差价！
这还不是最重要的。
因为还有7%要分给那些经理以及他们手下的经纪人，240000多的返点，已经足够在这个小范围的圈子里引起轩然大波了……
正想着呢，雷恬恬的电话打了进来。
“小李，你也太有办法了！”刚一接通就听见雷恬恬兴奋的说道：“才一个上午，就有27个客户来访，成交了两单，总公共1900平方米！合同金额350万！”
李濡嘿嘿一笑：“跟我这里统计的差不多……”
雷恬恬猛然一滞，随后有些尴尬，不悦道：“原来你早就知道结果了？怎么？是怕我卸磨杀驴坑你？你不会就在楼下蹲点吧？”
“雷小姐，还真是什么都瞒不过你呐！”李濡没有否认。
“你……”雷恬恬一时哑然，沉默了片刻才说：“算了，毕竟我们没办法签合同，你小心一点也是对的。无论如何，都是开了个好头，我请你吃午饭吧。”
“嗯。那就让你破费了。”李濡也想再跟雷恬恬见一面，确定一下怎么支付返点的细节。
两人约在了街边一家酸菜鱼馆见面，点好了菜之后，雷恬恬把菜单还给服务员，转而对李濡道：“我真的很好奇，你是怎么做到的？一个上午而已，就帮我们租出去1700平方米。”
“我们的手里其实也有高价买来的客户名单，几个兼职销售的员工每天也打上百个电话，但效果却远没有这么好！”
李濡想了想问：“冒昧问一句，你们手里客户名单的来源是……？”
“豪华品牌4S店的客户名单，还有各种资产托管公司的名单，以及保险公司的大客户名单。”雷恬恬没有避讳，直接回答。客户信息的泄露，早已经不是一两个行业的事情了，而是全民泄露，她有名单一点都不奇怪。
然而她借着又道：“其实你们中介公司的名单我也有一部分，但数量虽然庞大，可质量太低，就弃用了。”
“这就对了。”李濡回答说：“因为你手里的名单质量太低。4S店的名单，有太多人一买车转手就会做抵押回笼资金，车只是面子而已。而且能一次性付款买车的人，要么是为了逃税，要么就是真有实力。这些客户……针对写字楼租赁并不对口。”
“还有资产托管和保险公司，也是一样的道理。资产能多到需要被托管，或者是买大额保险的人，早就已经过了创业阶段了。”
“至于我们中介公司的名单，别说是你了，我们自己都觉得质量太低……”
雷恬恬越听越迷糊了：“那你这些客户是哪找来的？”
“成交客户！”李濡认真解释起来：“我们中国人，讲究的是成家立业。先成家，后立业。当然了，也有很多年轻人的创业公司，却用不起你们这样档次的写字楼，一般都是租商住两用公寓开公司的。”
“只有原本就具备经济基础，买房成家以后，人脉和资金都逐渐累积起来，产生了创业意愿的人，才是写字楼最优质的客户。”
“明白了！你的意思是，今天来的这些客户，其实都是在嘉业公司买过房子的人？”
李濡点点头：“其实从昨晚到今天上午，类似的客户联系了至少也有几百个，但只有27个来看房，才成交了两单……”
“雷小姐，恕我直言，你们泰嘉中心本身的竞争力就不强呐！我可是看见好些客户从你们这一出来，见到前面那些写字楼就又去咨询了。”
雷恬恬苦笑着摇了摇头：“这些我都很清楚，只不过对集团来说，这只是一个试水的项目。实在不行，打包卖给那些客户渠道成熟的物业管理公司就行了。哪怕亏一点，也比被项目拖死了要强……”
“你似乎对泰嘉中心寄托了很多感情？”李濡忍不住问。
“是的。无论如何，这都是我的第一个项目。公司派的总经理身兼三个职位，只是每周来开个会而已，人力总监是由集团人力副总兼任的。所有的担子都在我的肩膀上。”
闻言，李濡有些明白这个女人的期待了，她扛着这么大的压力，是想要借助这个项目获得自己在集团内的话语权呐。跟自己想要借助白马府店2组，获得将来的资本如出一辙。
但理解归理解，李濡暂时也没有太好的办法帮她，便转而问道：“雷小姐，那么……返点……？”
“你放心！”雷恬恬立刻应道：“签完合同的客户，下午就会把半年的租金和押金汇入我们的账户。只要钱一到账，你的10%，立刻就能兑现。做生意嘛，算清楚的比较好。”
“那就祝我们接下来合作愉快了！”李濡端起茶杯：“以茶代酒？”
雷恬恬也轻松了一些，好歹有350万的业绩，至少这周的会议不用再被那个不管事的总经理训斥了，也举起茶杯：“合作愉快！”
……
……
跟雷恬恬吃完了午饭之后，李濡顶着烈日，慢悠悠的晃荡在回门店的路上，心中却在思考着。
“今天的收益，自己其实什么都没有付出——资源是雷恬恬给的，客户是那些店长们拉来的。自己只不过是做了个中间商，一下子就赚了70000多块。”
“所以，其实成交有时候也非常简单，只要有合适的资源和客户，分分钟就能发财。”
“可是现在泰嘉中心的资源也并不算太优质，客户就更别提了。1700平方米，350万，可是集中了六七十个店长，几百个经纪人的客户渠道啊。”
“虽然大家都说客户还没有完全通知到位，接下来应该还会有一定的产出，却不持久，所以现在的当务之急，一是优化资源，二是精准的客户渠道？”
“只要能够把握好泰嘉中心，至少能够先赚上一笔，同时也能累积一定的人脉，至于之后的事情，就只能之后再说了。”
李濡拿定了主意明确方向之后，没有了疑惑，加快速度朝门店里赶去。
下午两点左右，雷恬恬果然把10%的返点汇入了他的帐号，350400，一分不少。
在看见银行入账短信的一瞬间，李濡有一种想要携款潜逃的冲动——仅仅35万而已，就让没见过什么大钱的他心脏狂跳了。
好在最后他很容易就把思路给理顺了：人不信则不立。这笔钱必须按照约定分给那两位经理。
于是他立刻问来了帐号，跑到银行完成了转账，拍下了汇款单发在机密群里，同时也把属于方元的1%也转了过去。
立刻，那两位在机密群里发送了钱款到账的短信截图，再次引起一片惊叹！
看见这场面，李濡会心一笑，看上去自己只赚了7万多，但这么多人的信任和拥戴，却是无价的。
因为他经过这件事情，又明白了一个道理——
房产经纪人虽然社会地位并不高，但每一个经理的人脉却都很广。方元就不说了，除了这些经理之外，自然也有十多年累积下来的客户人脉。
而机密群里的其他人也是一样的，当中说不定就隐藏着能帮到自己的人……
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