第三百七十四章上任（2）
收购的工厂规模并不是很大，只有两间稍微大一点的厂房，里面是流水线的工作台，地点自然也不可能靠近燕林市中心，而是在接近燕林郊区的地方。
林枫去见张勇的时候，工厂已经开始正常运转起来，而张勇也因为知道林枫要来，提前让各个部门的人员在前台列队欢迎，毕竟林枫名义上是来协助张勇，但张勇明白，他本质上还是林家的公子，惹不起！
林枫的出现，让前台到后勤都忍不住为之一叹，因为他们也是第一次见林枫，他们都惊叹于，世间怎么会有五官如此精致的男生？
林枫也颇有些无语，因为他不怎么喜欢这种太过张扬的场面，可张勇也是好意，所以林枫也只是微微一笑。
“各位不用客气，我现在只是销售经理，没必要这么欢迎！”
张勇是个三十出头，半只脚已经迈进中年的男人，见到林枫也赶紧道。
“欢迎还是要的，林大公子能来这种地方，咱们今年的业绩一定可以完成！”
林枫并不是很喜欢这种带有奉承意味的话语，比起这个，他更喜欢能干事实的人，当下转移话题道。
“我不是什么公子，只是一个销售经理，貌似还是你的部下，工厂的情况我下午看过一些基本信息，但细节还不是很清楚，我想尽快弄明白！”
张勇自然能听出林枫话里的意思，简单介绍一下几个管理人员后，便将林枫带到他的办公室。
林枫见只剩下张勇一个人，当下也直入主题。
“总部要求我配合你，尽快赚够一百万，公司现在整体的情况，能和我详细说说吗？”
张勇见林枫一来就投入到工作，明白林枫是个追求效率的实干派，当下也不绕弯子。
“工厂是收购的，工人和技术人员都已经请到，只是销售部还缺些人手，想必这也是总部让林公子当销售经理的原因。有总部的资金支持，工厂要运转起来是完全没问题的，现在主要的问题是，工厂归到林氏名下，而林氏以前没有过这方面的产业，所以如何快速将产品的名气做出来，这是个难题，还有一个就是销售的问题，我们没有老客户，相比于同行，我们的产品属于刚‘出道’，竞争力比较小，这也是一个难题！如果要强行提高竞争力，可以考虑让总部多出些推广费，或者采取薄利多销的政策！而且，最好能从总部请两个会销售的人来，产品做的再好，卖不出去也无用！”
林枫若有所思的点点头。
“嗯，分析的不错，让总部多出推广费，这个有些难度，毕竟总部并没有对这个工厂抱有太大的期待！薄利多销只会累到我们和员工，更会拖我们的时间，毕竟工厂规模有限，一天只能做一定量的产品，而我们得尽快挣到一百万，所以只能尽量降低价格，但绝不能到‘薄利多销’的程度，何况现在一昧降低价格，以后想要把价格提起来，顾客会下意识抵制！”
这倒是让张勇有些为难起来，眉头微皱。
“那依林公子之见，我们该如何是好？”
林枫自然有些头疼，林宏给他的测试，当然不会让他轻易通过，思考一会儿，林枫也挥挥手道。
“现在还不确定，既然销路是问题，我想先找销售部的人询问一些客户的情况，然后再定下一步计划！”
可听得此话，张勇却是讪讪一笑。
“没想到林公子还懂销售方面的东西，厉害厉害！只是……”
话至此处，张勇又有些犹豫起来，看的林枫哭笑不得。
“没关系，咱们是合作关系，你以后叫我林枫就行，只是什么？”
见林枫这么好说话，张勇也不再迟疑，笑着道。
“不瞒你说，咱们销售部不算你，只有一个人，还是个刚毕业的大学生，恐怕现在手里头最多有几个小客户！”
听得林枫眉头轻挑，看来林宏让自己来当这个销售经理，不是随意安排的，这是整个工厂，目前最艰难的位置！可事已至此，林枫也只能无奈一笑。
“没关系，让她来见见我，我们商量一下。”
销售部仅有的一个人名刘嫣，还是个刚毕业的女生，并没有太多的工作经历，见到林枫的那一刻，更是差点全身发软，摔倒在地。
林枫看着眼前这个一动不动的女生，颇有些无语。
“刘嫣是吗？我是新来的销售部经理，名林枫！”
刘嫣反应过来自己有些失态，一抹红晕出现在脸颊，赶紧点点头。
“好的，林经理，您真好看！”
林枫微微一愣，眼前这女孩称自己为经理，貌似还不知道自己的真实身份，嘴角勾起一个很小的弧度。
“找你过来，是想问问你有关客户的事，你现在手头已经确定的，和还在跟进的项目有多少，都给我介绍一下！”
刘嫣还是第一次见到面容如此精致的男生，当下颇有些紧张，林枫又问到客户的事，这更让她紧张起来，当下打开一个小本子，将手头跟进的几个客户，如数家珍的对林枫介绍一下。
林枫眉头轻挑，因为这些客户都不大，最小的利润可能只有几千块，这要何时才能赚够一百万？何况这种小客户也不多。
刘嫣似乎能看到林枫眼里的失望，她也不想让林枫看低她，当下直接将本子翻到最后几页，一本正经的道。
“林总放心，这后面还有个大客户，普利集团！台湾那边的人，不久前放出消息，要订一个大单，需要五万多精品类型的音箱，如果能拿下这单，利润一定很可观！”
这倒是让林枫眼前一亮，忍不住问道。
“这个不错，你现在跟的怎么样？有几层把握说服他们和我们签合同？”
可此话一出，刘嫣却是沉默下来，支支吾吾的道。
“这，这个……放出这个消息的是普利集团的二把手陈总，我虽然几次登门拜访，可陈总都没时间见我，到现在都没见过他长什么样，估计和我们签合同的概率为零。”
听得林枫一阵透心凉，这么长时间，居然连能签合同的人都没见过，更别说和他打好关系，这如何能拿到订单？但考虑到刘嫣一个女生也不容易，林枫只好摆摆手。
“咱们的竞争对手呢？能介绍一下他们的情况吗？”
能转移这个话题，刘嫣自然是求之不得。
“当然，就相对这一单而言，燕林能在短时间内做出这么多订单的工厂并不多，除去咱们公司，还有一个专门做电子产品的飞克集团，他们在燕林也有分公司，专门做音箱，而且声誉不错，如果能让陈总放弃选择他们，想必只会剩下我们！但关键是，如何让陈总选择我们，反正我现在是陈总人都见不到！”
林枫听个大概，当下也点点头。
“看来咱们得从这个陈总身上下手，做销售，一定要学会接近顾客，投其所好！我看你功课做的很多，是个勤快的姑娘，这段时间辛苦你，先放下手头那些不确定的小客户，然后想办法去打听和收集陈总的爱好以及最近的出行路线，忙不过来可以找张勇帮你一起，至于如何说服陈总，这个我来想办法！”
有个人来挑重担，刘嫣自然是松一口气，至少不用自己一个人去应付陈总，赶紧点点头。
“没问题，我会尽快去办的！”
林枫去见张勇的时候，工厂已经开始正常运转起来，而张勇也因为知道林枫要来，提前让各个部门的人员在前台列队欢迎，毕竟林枫名义上是来协助张勇，但张勇明白，他本质上还是林家的公子，惹不起！
林枫的出现，让前台到后勤都忍不住为之一叹，因为他们也是第一次见林枫，他们都惊叹于，世间怎么会有五官如此精致的男生？
林枫也颇有些无语，因为他不怎么喜欢这种太过张扬的场面，可张勇也是好意，所以林枫也只是微微一笑。
“各位不用客气，我现在只是销售经理，没必要这么欢迎！”
张勇是个三十出头，半只脚已经迈进中年的男人，见到林枫也赶紧道。
“欢迎还是要的，林大公子能来这种地方，咱们今年的业绩一定可以完成！”
林枫并不是很喜欢这种带有奉承意味的话语，比起这个，他更喜欢能干事实的人，当下转移话题道。
“我不是什么公子，只是一个销售经理，貌似还是你的部下，工厂的情况我下午看过一些基本信息，但细节还不是很清楚，我想尽快弄明白！”
张勇自然能听出林枫话里的意思，简单介绍一下几个管理人员后，便将林枫带到他的办公室。
林枫见只剩下张勇一个人，当下也直入主题。
“总部要求我配合你，尽快赚够一百万，公司现在整体的情况，能和我详细说说吗？”
张勇见林枫一来就投入到工作，明白林枫是个追求效率的实干派，当下也不绕弯子。
“工厂是收购的，工人和技术人员都已经请到，只是销售部还缺些人手，想必这也是总部让林公子当销售经理的原因。有总部的资金支持，工厂要运转起来是完全没问题的，现在主要的问题是，工厂归到林氏名下，而林氏以前没有过这方面的产业，所以如何快速将产品的名气做出来，这是个难题，还有一个就是销售的问题，我们没有老客户，相比于同行，我们的产品属于刚‘出道’，竞争力比较小，这也是一个难题！如果要强行提高竞争力，可以考虑让总部多出些推广费，或者采取薄利多销的政策！而且，最好能从总部请两个会销售的人来，产品做的再好，卖不出去也无用！”
林枫若有所思的点点头。
“嗯，分析的不错，让总部多出推广费，这个有些难度，毕竟总部并没有对这个工厂抱有太大的期待！薄利多销只会累到我们和员工，更会拖我们的时间，毕竟工厂规模有限，一天只能做一定量的产品，而我们得尽快挣到一百万，所以只能尽量降低价格，但绝不能到‘薄利多销’的程度，何况现在一昧降低价格，以后想要把价格提起来，顾客会下意识抵制！”
这倒是让张勇有些为难起来，眉头微皱。
“那依林公子之见，我们该如何是好？”
林枫自然有些头疼，林宏给他的测试，当然不会让他轻易通过，思考一会儿，林枫也挥挥手道。
“现在还不确定，既然销路是问题，我想先找销售部的人询问一些客户的情况，然后再定下一步计划！”
可听得此话，张勇却是讪讪一笑。
“没想到林公子还懂销售方面的东西，厉害厉害！只是……”
话至此处，张勇又有些犹豫起来，看的林枫哭笑不得。
“没关系，咱们是合作关系，你以后叫我林枫就行，只是什么？”
见林枫这么好说话，张勇也不再迟疑，笑着道。
“不瞒你说，咱们销售部不算你，只有一个人，还是个刚毕业的大学生，恐怕现在手里头最多有几个小客户！”
听得林枫眉头轻挑，看来林宏让自己来当这个销售经理，不是随意安排的，这是整个工厂，目前最艰难的位置！可事已至此，林枫也只能无奈一笑。
“没关系，让她来见见我，我们商量一下。”
销售部仅有的一个人名刘嫣，还是个刚毕业的女生，并没有太多的工作经历，见到林枫的那一刻，更是差点全身发软，摔倒在地。
林枫看着眼前这个一动不动的女生，颇有些无语。
“刘嫣是吗？我是新来的销售部经理，名林枫！”
刘嫣反应过来自己有些失态，一抹红晕出现在脸颊，赶紧点点头。
“好的，林经理，您真好看！”
林枫微微一愣，眼前这女孩称自己为经理，貌似还不知道自己的真实身份，嘴角勾起一个很小的弧度。
“找你过来，是想问问你有关客户的事，你现在手头已经确定的，和还在跟进的项目有多少，都给我介绍一下！”
刘嫣还是第一次见到面容如此精致的男生，当下颇有些紧张，林枫又问到客户的事，这更让她紧张起来，当下打开一个小本子，将手头跟进的几个客户，如数家珍的对林枫介绍一下。
林枫眉头轻挑，因为这些客户都不大，最小的利润可能只有几千块，这要何时才能赚够一百万？何况这种小客户也不多。
刘嫣似乎能看到林枫眼里的失望，她也不想让林枫看低她，当下直接将本子翻到最后几页，一本正经的道。
“林总放心，这后面还有个大客户，普利集团！台湾那边的人，不久前放出消息，要订一个大单，需要五万多精品类型的音箱，如果能拿下这单，利润一定很可观！”
这倒是让林枫眼前一亮，忍不住问道。
“这个不错，你现在跟的怎么样？有几层把握说服他们和我们签合同？”
可此话一出，刘嫣却是沉默下来，支支吾吾的道。
“这，这个……放出这个消息的是普利集团的二把手陈总，我虽然几次登门拜访，可陈总都没时间见我，到现在都没见过他长什么样，估计和我们签合同的概率为零。”
听得林枫一阵透心凉，这么长时间，居然连能签合同的人都没见过，更别说和他打好关系，这如何能拿到订单？但考虑到刘嫣一个女生也不容易，林枫只好摆摆手。
“咱们的竞争对手呢？能介绍一下他们的情况吗？”
能转移这个话题，刘嫣自然是求之不得。
“当然，就相对这一单而言，燕林能在短时间内做出这么多订单的工厂并不多，除去咱们公司，还有一个专门做电子产品的飞克集团，他们在燕林也有分公司，专门做音箱，而且声誉不错，如果能让陈总放弃选择他们，想必只会剩下我们！但关键是，如何让陈总选择我们，反正我现在是陈总人都见不到！”
林枫听个大概，当下也点点头。
“看来咱们得从这个陈总身上下手，做销售，一定要学会接近顾客，投其所好！我看你功课做的很多，是个勤快的姑娘，这段时间辛苦你，先放下手头那些不确定的小客户，然后想办法去打听和收集陈总的爱好以及最近的出行路线，忙不过来可以找张勇帮你一起，至于如何说服陈总，这个我来想办法！”
有个人来挑重担，刘嫣自然是松一口气，至少不用自己一个人去应付陈总，赶紧点点头。
“没问题，我会尽快去办的！”
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