第0035章 线下推广方案
协议签完，第二天IDG资本的1000万羙元就到账了。
因为投资人的钱需要专款专用，赵明天的1000万，只能以后再还。
账上有了钱，校内网的线下推广也可以继续展开。
陈一周的5Q网虽然叫的最凶，但校内网的主要对手，还是占座网。
占座网的老总是张钒夫妇，他们夫妻二人都是从羙国常青藤名校回来的海龟创业者，身上自带光环。
2022年，从国外留过学回来的人，在国内很多大城市都能享受到相当高的福利待遇，何况现在是2006年。
没过两天，杨慕涵就跟张小北汇报，占座网已经和很多高校的分团委达成合作协议。占座网的母公司Eyou，将为每一名大学生提供免费电子邮箱，电子邮箱存储空间为20M，网络存储容量为10M。
别看邮箱容量这么小，但对于大学来说，他们不用租服务器，不用架设网络平台，可以节省很大一部分费用。
学校要做的，只是将学生的信息上传给Eyou公司。由Eyou公司的工作人员批量注册邮箱，再交给学校，让学校发放给所有学生。
商人怎么可能只干好事，却不想着赚钱。
占座网提供免费邮箱，目的有两点。一是给Eyou公司带来大量的新注册用户，提高品牌影像力；二是占座网使用邮箱进行注册的，他们可以再免费赠送一个占座网的账号。
“杨经理，占座网这是打算从上而下的推广方式！”
“嗯，张总，你说得对！他们应该就是这样打算的！”
学生嘛，都比较听话，尤其是刚考上大学的新生，还带着高中的稚嫩，老师让做的事情，只要说两句班级荣誉、集体荣誉，很多学生积极性特别高。
占座网这招棋，确实可以花最少的钱，做出最大的推广效果。
不过，这上了这么多年学的学生，到了大学多少带些叛逆心里，对老师的摊派任务还是比较反感。
想到这里，张小北心里有了主意，但他还想听听杨慕涵是怎么想的。
“杨经理，你准备下一步怎么进行推广？”
杨慕涵其实心里早就有对策，刚才的汇报，只是想看看新领导的意见。现在张小北让她先说，说明这位新领导还是很信任她的。
“张总，我是这样想的，既然他们从学校老师一方入手，咱们就和他们相反，咱们就从学生那边进行推广。我建议在新生开学的时候，赞助一些校园才艺大赛。这种活动对于刚进入大学的新生吸引力比较大。到时候，咱们线上也可以进行报名选拔，比赛的跟进。”
张小北点了点头，和自己的想法差不多。
大学每年都有迎新晚会、校园歌手、校园才艺等活动，校内网要是通过赞助这些活动，选出一些美女，来担任校内网的宣传大使，绝对要比占座网的推广效果要好得多。
“杨经理，你这主意确实不错！不过，要是每一个学校都要去线下联系的话，咱们的人手可能不够。”
校内网才创业半年多，老员工和最近新入职的员工，一共才不到30人，肯定无法应对完成这个大规模的线下推广。
杨慕涵沉默了一会儿，才说道：“张总，我从王星经理那里了解到，咱们校内网之前搞得线下推广，主要是清华、北大、人大这几所高校。咱们这次，我觉得把线下推广范围适当扩大一些，就北平市这些211院校。”
“一来，咱们的主要对手就是占座网、5Q网，都在北平市。二来，其他城市的互联网公司，像临安的阿里、鹏城的滕讯，都暂时还没有涉足这方面的意愿。所以，我认为，咱们这次线下推广要控制在北平市。”
张小北点了点头，有经验的人考虑问题就是全面。
现在市面上专门面向大学生服务的几个聊天交友网站，几乎都在北平市。
而此刻的腾讯，正忙着应付移动公司刚推出的飞信；阿里则忙着整合刚刚收购的雅虎。两个互联网巨头企业，正好在这段时间都没有精力开辟SNS交友网站。
所以，哪家SNS交友网站，能在北平市占领市场，那就成为这场竞争最后的胜利者。
“杨经理，那就辛苦你了！北平市有26所211大学，8所985大学，咱们此次推广范围就放在这些学校，中关村周围这几所大学，适当侧重！预算的话，先做到200万！等新生开学后，看推广效果，再决定下一步推广方案。”
虽然账上有1000万羙元，但这是校内网两年的口粮，上来就花超了，明年可就不好办了。
推广的事情安排妥当，张小北就安心回北大西南门值班去了。
王胜利还是像平常一样，在门岗亭内无聊的听着收音机，见张小北从外面回来，打了声招呼，“小张，今天房子卖得怎么样？”
“今天不行！都是只看不买的顾客！”
张小北一直对外宣称他是去兼职卖房子，所以他是校内网老总这件事，这些北大保安同事都不知道，甚至梁晓影也不知道。
王胜利感慨道：“买房子是大事，他们谨慎一些也对！”
张小北刚换上了保安的行头，正好李智过来，叫他去巡逻。
李智看到情人坡的树荫下，有一对搂搂抱抱的小情侣，立马撇着嘴吐槽道：“这大热天，这些小情侣抱在一起也不嫌热！”
张小北嘿嘿笑着，“李哥，我看你是嫉妒！”
其实女生的体温偏低，身上又香香的，夏天抱在一起，还是蛮舒服的。
李智还是很识趣地躲开了小情侣，换了一条巡逻路线，“我才不会羡慕他们！我想要的爱情是柏拉图式的！”
卧槽！又来！
这群北大的保安，都是听哲学课听多了！
张小北赶忙快走几步，他可不想考研，自然不想听这些长篇大论。
李智立马追了上去，“张小北，你慢点！”
巡逻完一圈，也到了吃晚饭的时间。
王胜利还是把饭盒给了张小北，让他帮忙带饭。
张小北知道王胜利这么做的目的，是为了让他跟梁晓影多相处一段时间。
梁晓影虽然现在还没正式开学，但是已经从学姐那里借来了专业课本，有时间就去图书馆泡着。
见张小北在图书馆前面等着自己，梁晓影蹦蹦跳跳地跑了过来，“张小北，今天怎么有时间来陪我吃晚饭？”
张小北摸摸梁晓影的头，“想你了呗！”
处于恋爱的女生，明知道是谎话，但也十分开心。
梁晓影一脸幸福，“想我了，还不早点来！”
张小北扬了扬手里的饭盒，“王叔，还等着我回去！咱们还是快点去吃饭！”
“行！”
梁晓影挽着张小北的臂弯，两人一起朝食堂走去。
……
因为投资人的钱需要专款专用，赵明天的1000万，只能以后再还。
账上有了钱，校内网的线下推广也可以继续展开。
陈一周的5Q网虽然叫的最凶，但校内网的主要对手，还是占座网。
占座网的老总是张钒夫妇，他们夫妻二人都是从羙国常青藤名校回来的海龟创业者，身上自带光环。
2022年，从国外留过学回来的人，在国内很多大城市都能享受到相当高的福利待遇，何况现在是2006年。
没过两天，杨慕涵就跟张小北汇报，占座网已经和很多高校的分团委达成合作协议。占座网的母公司Eyou，将为每一名大学生提供免费电子邮箱，电子邮箱存储空间为20M，网络存储容量为10M。
别看邮箱容量这么小，但对于大学来说，他们不用租服务器，不用架设网络平台，可以节省很大一部分费用。
学校要做的，只是将学生的信息上传给Eyou公司。由Eyou公司的工作人员批量注册邮箱，再交给学校，让学校发放给所有学生。
商人怎么可能只干好事，却不想着赚钱。
占座网提供免费邮箱，目的有两点。一是给Eyou公司带来大量的新注册用户，提高品牌影像力；二是占座网使用邮箱进行注册的，他们可以再免费赠送一个占座网的账号。
“杨经理，占座网这是打算从上而下的推广方式！”
“嗯，张总，你说得对！他们应该就是这样打算的！”
学生嘛，都比较听话，尤其是刚考上大学的新生，还带着高中的稚嫩，老师让做的事情，只要说两句班级荣誉、集体荣誉，很多学生积极性特别高。
占座网这招棋，确实可以花最少的钱，做出最大的推广效果。
不过，这上了这么多年学的学生，到了大学多少带些叛逆心里，对老师的摊派任务还是比较反感。
想到这里，张小北心里有了主意，但他还想听听杨慕涵是怎么想的。
“杨经理，你准备下一步怎么进行推广？”
杨慕涵其实心里早就有对策，刚才的汇报，只是想看看新领导的意见。现在张小北让她先说，说明这位新领导还是很信任她的。
“张总，我是这样想的，既然他们从学校老师一方入手，咱们就和他们相反，咱们就从学生那边进行推广。我建议在新生开学的时候，赞助一些校园才艺大赛。这种活动对于刚进入大学的新生吸引力比较大。到时候，咱们线上也可以进行报名选拔，比赛的跟进。”
张小北点了点头，和自己的想法差不多。
大学每年都有迎新晚会、校园歌手、校园才艺等活动，校内网要是通过赞助这些活动，选出一些美女，来担任校内网的宣传大使，绝对要比占座网的推广效果要好得多。
“杨经理，你这主意确实不错！不过，要是每一个学校都要去线下联系的话，咱们的人手可能不够。”
校内网才创业半年多，老员工和最近新入职的员工，一共才不到30人，肯定无法应对完成这个大规模的线下推广。
杨慕涵沉默了一会儿，才说道：“张总，我从王星经理那里了解到，咱们校内网之前搞得线下推广，主要是清华、北大、人大这几所高校。咱们这次，我觉得把线下推广范围适当扩大一些，就北平市这些211院校。”
“一来，咱们的主要对手就是占座网、5Q网，都在北平市。二来，其他城市的互联网公司，像临安的阿里、鹏城的滕讯，都暂时还没有涉足这方面的意愿。所以，我认为，咱们这次线下推广要控制在北平市。”
张小北点了点头，有经验的人考虑问题就是全面。
现在市面上专门面向大学生服务的几个聊天交友网站，几乎都在北平市。
而此刻的腾讯，正忙着应付移动公司刚推出的飞信；阿里则忙着整合刚刚收购的雅虎。两个互联网巨头企业，正好在这段时间都没有精力开辟SNS交友网站。
所以，哪家SNS交友网站，能在北平市占领市场，那就成为这场竞争最后的胜利者。
“杨经理，那就辛苦你了！北平市有26所211大学，8所985大学，咱们此次推广范围就放在这些学校，中关村周围这几所大学，适当侧重！预算的话，先做到200万！等新生开学后，看推广效果，再决定下一步推广方案。”
虽然账上有1000万羙元，但这是校内网两年的口粮，上来就花超了，明年可就不好办了。
推广的事情安排妥当，张小北就安心回北大西南门值班去了。
王胜利还是像平常一样，在门岗亭内无聊的听着收音机，见张小北从外面回来，打了声招呼，“小张，今天房子卖得怎么样？”
“今天不行！都是只看不买的顾客！”
张小北一直对外宣称他是去兼职卖房子，所以他是校内网老总这件事，这些北大保安同事都不知道，甚至梁晓影也不知道。
王胜利感慨道：“买房子是大事，他们谨慎一些也对！”
张小北刚换上了保安的行头，正好李智过来，叫他去巡逻。
李智看到情人坡的树荫下，有一对搂搂抱抱的小情侣，立马撇着嘴吐槽道：“这大热天，这些小情侣抱在一起也不嫌热！”
张小北嘿嘿笑着，“李哥，我看你是嫉妒！”
其实女生的体温偏低，身上又香香的，夏天抱在一起，还是蛮舒服的。
李智还是很识趣地躲开了小情侣，换了一条巡逻路线，“我才不会羡慕他们！我想要的爱情是柏拉图式的！”
卧槽！又来！
这群北大的保安，都是听哲学课听多了！
张小北赶忙快走几步，他可不想考研，自然不想听这些长篇大论。
李智立马追了上去，“张小北，你慢点！”
巡逻完一圈，也到了吃晚饭的时间。
王胜利还是把饭盒给了张小北，让他帮忙带饭。
张小北知道王胜利这么做的目的，是为了让他跟梁晓影多相处一段时间。
梁晓影虽然现在还没正式开学，但是已经从学姐那里借来了专业课本，有时间就去图书馆泡着。
见张小北在图书馆前面等着自己，梁晓影蹦蹦跳跳地跑了过来，“张小北，今天怎么有时间来陪我吃晚饭？”
张小北摸摸梁晓影的头，“想你了呗！”
处于恋爱的女生，明知道是谎话，但也十分开心。
梁晓影一脸幸福，“想我了，还不早点来！”
张小北扬了扬手里的饭盒，“王叔，还等着我回去！咱们还是快点去吃饭！”
“行！”
梁晓影挽着张小北的臂弯，两人一起朝食堂走去。
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