第七十八章 对手的应对手段
苹果公司会议室内，各部门经理正在进行激烈的争吵，讨论的是丽萨机型的发布销售问题。
受极客科技推出图形操作系统和星环个人机影响，他们公司的丽萨机型推迟了两个月才研发完成。
这款机型使用的还是摩托罗拉68000型号处理器，性能比星环机用的英特尔286处理器要差好多。
但所用操作系统却受极客图形操作软件影响做了很多的改进，这又导致系统运行让摩托罗拉的处理器更加不堪重负，操作电脑时系统延迟、缓慢已经是算小问题。
因为处理运计能力不足，时不时的系统崩溃、死机才是让苹果公司上下最头疼的问题。
会议室内的技术经理高声道“我建议要么换处理器型号，要么将系统重新开发，做各种功能缩减”
“实在不行就增加内存容量缓解卡顿，操作延缓的情况，不过这种办法并不怎么有效，我们已经大量测试过了”
“如果以现在这样的情况就将丽萨推向市场，那我们绝对会被客户骂成狗的”
销售经理也附和说“我认同技术部门的建议”
“就算不讲系统运行缓慢、卡顿和时不时崩溃死机的问题，单就讲系统的功能、易用性与极客公司的系统比也是差了好多”
“我们比星环个人机要差好多的硬件配置，价格却高达1万多美元”
“与星环顶配才3000美元相比，性价比低的只要是个正常人都知道怎么选择”
“我们不能把顾客当傻瓜，否则对以后出售的机型绝对会带来严重影响”
技术部门和销售的发言并没有一呼百应，采购、运营和财务便极力的反对，大家继续以自己的观点争吵。
听了许久，坐在主位的CEO马斯库皱着眉头反问“如果重新开发，或者换硬件的话，那等于是推倒重来，谁来承担损失？谁来弥补损失呢？”
“已采购硬件损失，重新再开发的投入，推迟销售这些带来的损失不是我们所能承受的”
“我们必须要把丽萨推出，不然在星环和IBM两方的竞争下我们的市场份额绝对会快速萎缩，公司也会走向消亡”
随即马斯库下达指令，增加内存容量的办法解决系统问题，重新核对成本，尽量以更低一些的价格销售。
联系环球卖场，给予他们更高的销售提成来向消费者大力推销自己的计算机。
会议室众人也知道靠不停争吵也解决不了丽萨机型的问题。
更没有谁负得了马斯库所说的责任，现在老大指示了应对计划，众人便结束争吵，分头开展工作。
在苹果公司为丽萨机型的推出进行各种策划时，位于纽约的IBM总部内CEO弗兰克也正在召集众人开会。
讨论怎么应对服务器这款产品对IBM大型机、中型机所带来的竞争威胁，还有极客星环个人计算机对IBM-PC带来的冲击。
参会人员除了IBM本公司的各部门经理外，合作的软件开发商微软公司老板盖茨也被一起邀请来参会。
叫他来是因为去年星环机型推出后，IBM的PC5150个人机销量便开始急剧下滑。
面对这种情况，去年12月份IBM决定也推出以英特尔286处理器的机型。
同时也让微软开发和极客图形操作系统相似的PCWdos操作软件。
但现在机型马上就要开发好了，而微软开发的操作系统却一拖再拖，只开发到一半的进度。
这情况让CEO弗兰克很是不满，此时他带着些不满的情绪对参会的微软老板说“盖茨先生，你们的图形操作系统还没有开发好吗，已经这么久了。”
盖茨听出了弗兰克的不满情绪，他也清楚微软的成功、未来的发展离不开IBM这根金大腿，要是惹得对方终止合作那对微软来说可就是致命打击了。
盖茨带着小心的解释“实在对不起，我们已经集中全力在开发”
“弗兰克先生您要知道，极客的图形操作软件可以说设计的非常完美，他们也为自己的软件申请了超多的专利”
“想要避开他们的专利，还要做的和他们差不多的功能这个挑战难度很大”
“不过您放心，我们正在全力开发中，请再给我们些时间，应该能开发出和他们差不多的图形操作软件”
弗兰克盯着盖茨问“你认为还要多久时间？盖茨先生。”
“要避全开他们的专利这真的很难，我认为还要4到5个月吧”盖茨谨慎的回答。
弗兰克想了下，缓缓对盖茨说“如果全部照抄极客的图形软件，不用管专利的事情你们要多久？”
盖茨一听这样说就知道IBM要用侵犯对方专利，然后和对方打持久官司再赔点钱和解，在这期间不停的抢占对方市场，把对方消灭的老办法了。
他微笑说“这样的话一个月多点时间就够了。”
“那就用一个多月时间把系统彻底开发好，专利的事我们来解决”弗兰克命令式的说。
“没问题，这样的话，我们有信心开发出和极客一模一样版本的操作系统”
弗兰克点头“那没你们公司什么事了，你现在就可以回去安排。”
等盖茨离开，会议继续。
面对服务器这款产品，在大型机、中型机上获得超额高利润，赚的盆满钵满的IBM上下是非常忌惮和紧张的，与会各人都在想着用什么办法将这款产品弄死。
不过DEC和王安电脑可不是像极客科技这样刚成立没多久，就算发展迅速、开发能力强也还是根基不深的小公司。
会议室众人讨论后都觉得像对付极客科技那样，以侵权方式占领市场并不可取，毕竟这两家公司在业内也是颇有根基和声望。
要是他们不进行打官司和谴责，同样以侵权的方式回击。
互相伤害下，以IBM在计算机方面的那么多技术专利，到时吃亏多的定然是自己这边，操作起来很得不偿失。
在听完手下获得的各种关于服务器的消息和应对讨论，弗兰克最后拍板“那这几天把我们要推出新款个人机、服务器、图形操作系统这消息先发出去”
“把有意购买服务器，还没有决定的人先稳住在说”
“加尔先生留一下，其他人可以回去工作了。”
众人收拾东西纷纷离开会议室，弗兰克对留下来的加尔说“我听说你和英特尔的戈登-摩尔先生私人关系很好？”
“因为业务关系经常接触，可以算是吧。”加尔回到。
弗兰克接着说“极客公司的星环机型推出后对我们的个人计算机业务是个非常大的威胁”
“靠完全做的和他们机型一样也只是形成互相拉锯的竞争，我有个对他们致命一击的计划，需要加尔先生你出力……”
弗兰克要求加尔利用私人关系让英特尔停止再接极客公司的286处理器芯片订单。
英特尔出的所有286芯片可以卖给IBM，也可以卖给其他计算机公司，但就是不要再卖给极客科技。
他想要用釜底抽薪的方式让极客公司到时能接下订单，但没有处理器出不了货。
从而创造市场被IBM和其他电脑公司迅速抢占的局面，以最强的打击方式解决极客公司这个强劲的竞争者。
弗兰克最后还交代加尔，如果他的私人关系还是不够管用那就直接告诉英特尔，不按照IBM的建议做的话，那IBM以后将不提供铝互联工艺要用的最新技术和气象沉淀设备。
也不会再向英特尔大量采购存储芯片和处理器芯片，甚至可能会大力扶植他们的竞争对手。
没有IBM的技术、设备和订单支持，英特尔就别想能发展得好，让英特尔上下都认真的考虑拒绝合作所引发的制裁。
加尔点头应承到“好的，我一定按照你交的做，我想摩尔先生应该会做出符合他们公司利益的决定得”
弗兰克继续说“你要知道，DEC和王安他们的服务器也有好几款机型用286处理器的，这事情做好了那就是对三家公司都同时进行打击，你认为呢，加尔先生”。
“是的，你说的对，弗兰克先生……”
两天后，IBM将自己马上要推出新款个人机、更好的服务器、与极客对标的图形操作系统这三款产品的声明发表了出来。
见到这样的声明，围绕着IBM吃饭的周边硬件供应商、软件开发公司群情激昂，似乎这份声明一出来便经在竞争中胜利了的样子。
那些IBM的铁粉客户，倾向于购买IBM产品的消费者在看到这个声明后也是取消了购买其他产品的打算，表示等着到时购买IBM的产品。
这就是市场霸主的强势号召力，只是一份声明便将服务器的风头消下去好多。
王安电脑和DEC已经在开始研究应对策略。
而余知远则决定先静观其变，以到时的实际情况做出相应的应对策略。
趁着现在这个空档时间，他决定把已经研发好了的家庭游戏机推向市场。
受极客科技推出图形操作系统和星环个人机影响，他们公司的丽萨机型推迟了两个月才研发完成。
这款机型使用的还是摩托罗拉68000型号处理器，性能比星环机用的英特尔286处理器要差好多。
但所用操作系统却受极客图形操作软件影响做了很多的改进，这又导致系统运行让摩托罗拉的处理器更加不堪重负，操作电脑时系统延迟、缓慢已经是算小问题。
因为处理运计能力不足，时不时的系统崩溃、死机才是让苹果公司上下最头疼的问题。
会议室内的技术经理高声道“我建议要么换处理器型号，要么将系统重新开发，做各种功能缩减”
“实在不行就增加内存容量缓解卡顿，操作延缓的情况，不过这种办法并不怎么有效，我们已经大量测试过了”
“如果以现在这样的情况就将丽萨推向市场，那我们绝对会被客户骂成狗的”
销售经理也附和说“我认同技术部门的建议”
“就算不讲系统运行缓慢、卡顿和时不时崩溃死机的问题，单就讲系统的功能、易用性与极客公司的系统比也是差了好多”
“我们比星环个人机要差好多的硬件配置，价格却高达1万多美元”
“与星环顶配才3000美元相比，性价比低的只要是个正常人都知道怎么选择”
“我们不能把顾客当傻瓜，否则对以后出售的机型绝对会带来严重影响”
技术部门和销售的发言并没有一呼百应，采购、运营和财务便极力的反对，大家继续以自己的观点争吵。
听了许久，坐在主位的CEO马斯库皱着眉头反问“如果重新开发，或者换硬件的话，那等于是推倒重来，谁来承担损失？谁来弥补损失呢？”
“已采购硬件损失，重新再开发的投入，推迟销售这些带来的损失不是我们所能承受的”
“我们必须要把丽萨推出，不然在星环和IBM两方的竞争下我们的市场份额绝对会快速萎缩，公司也会走向消亡”
随即马斯库下达指令，增加内存容量的办法解决系统问题，重新核对成本，尽量以更低一些的价格销售。
联系环球卖场，给予他们更高的销售提成来向消费者大力推销自己的计算机。
会议室众人也知道靠不停争吵也解决不了丽萨机型的问题。
更没有谁负得了马斯库所说的责任，现在老大指示了应对计划，众人便结束争吵，分头开展工作。
在苹果公司为丽萨机型的推出进行各种策划时，位于纽约的IBM总部内CEO弗兰克也正在召集众人开会。
讨论怎么应对服务器这款产品对IBM大型机、中型机所带来的竞争威胁，还有极客星环个人计算机对IBM-PC带来的冲击。
参会人员除了IBM本公司的各部门经理外，合作的软件开发商微软公司老板盖茨也被一起邀请来参会。
叫他来是因为去年星环机型推出后，IBM的PC5150个人机销量便开始急剧下滑。
面对这种情况，去年12月份IBM决定也推出以英特尔286处理器的机型。
同时也让微软开发和极客图形操作系统相似的PCWdos操作软件。
但现在机型马上就要开发好了，而微软开发的操作系统却一拖再拖，只开发到一半的进度。
这情况让CEO弗兰克很是不满，此时他带着些不满的情绪对参会的微软老板说“盖茨先生，你们的图形操作系统还没有开发好吗，已经这么久了。”
盖茨听出了弗兰克的不满情绪，他也清楚微软的成功、未来的发展离不开IBM这根金大腿，要是惹得对方终止合作那对微软来说可就是致命打击了。
盖茨带着小心的解释“实在对不起，我们已经集中全力在开发”
“弗兰克先生您要知道，极客的图形操作软件可以说设计的非常完美，他们也为自己的软件申请了超多的专利”
“想要避开他们的专利，还要做的和他们差不多的功能这个挑战难度很大”
“不过您放心，我们正在全力开发中，请再给我们些时间，应该能开发出和他们差不多的图形操作软件”
弗兰克盯着盖茨问“你认为还要多久时间？盖茨先生。”
“要避全开他们的专利这真的很难，我认为还要4到5个月吧”盖茨谨慎的回答。
弗兰克想了下，缓缓对盖茨说“如果全部照抄极客的图形软件，不用管专利的事情你们要多久？”
盖茨一听这样说就知道IBM要用侵犯对方专利，然后和对方打持久官司再赔点钱和解，在这期间不停的抢占对方市场，把对方消灭的老办法了。
他微笑说“这样的话一个月多点时间就够了。”
“那就用一个多月时间把系统彻底开发好，专利的事我们来解决”弗兰克命令式的说。
“没问题，这样的话，我们有信心开发出和极客一模一样版本的操作系统”
弗兰克点头“那没你们公司什么事了，你现在就可以回去安排。”
等盖茨离开，会议继续。
面对服务器这款产品，在大型机、中型机上获得超额高利润，赚的盆满钵满的IBM上下是非常忌惮和紧张的，与会各人都在想着用什么办法将这款产品弄死。
不过DEC和王安电脑可不是像极客科技这样刚成立没多久，就算发展迅速、开发能力强也还是根基不深的小公司。
会议室众人讨论后都觉得像对付极客科技那样，以侵权方式占领市场并不可取，毕竟这两家公司在业内也是颇有根基和声望。
要是他们不进行打官司和谴责，同样以侵权的方式回击。
互相伤害下，以IBM在计算机方面的那么多技术专利，到时吃亏多的定然是自己这边，操作起来很得不偿失。
在听完手下获得的各种关于服务器的消息和应对讨论，弗兰克最后拍板“那这几天把我们要推出新款个人机、服务器、图形操作系统这消息先发出去”
“把有意购买服务器，还没有决定的人先稳住在说”
“加尔先生留一下，其他人可以回去工作了。”
众人收拾东西纷纷离开会议室，弗兰克对留下来的加尔说“我听说你和英特尔的戈登-摩尔先生私人关系很好？”
“因为业务关系经常接触，可以算是吧。”加尔回到。
弗兰克接着说“极客公司的星环机型推出后对我们的个人计算机业务是个非常大的威胁”
“靠完全做的和他们机型一样也只是形成互相拉锯的竞争，我有个对他们致命一击的计划，需要加尔先生你出力……”
弗兰克要求加尔利用私人关系让英特尔停止再接极客公司的286处理器芯片订单。
英特尔出的所有286芯片可以卖给IBM，也可以卖给其他计算机公司，但就是不要再卖给极客科技。
他想要用釜底抽薪的方式让极客公司到时能接下订单，但没有处理器出不了货。
从而创造市场被IBM和其他电脑公司迅速抢占的局面，以最强的打击方式解决极客公司这个强劲的竞争者。
弗兰克最后还交代加尔，如果他的私人关系还是不够管用那就直接告诉英特尔，不按照IBM的建议做的话，那IBM以后将不提供铝互联工艺要用的最新技术和气象沉淀设备。
也不会再向英特尔大量采购存储芯片和处理器芯片，甚至可能会大力扶植他们的竞争对手。
没有IBM的技术、设备和订单支持，英特尔就别想能发展得好，让英特尔上下都认真的考虑拒绝合作所引发的制裁。
加尔点头应承到“好的，我一定按照你交的做，我想摩尔先生应该会做出符合他们公司利益的决定得”
弗兰克继续说“你要知道，DEC和王安他们的服务器也有好几款机型用286处理器的，这事情做好了那就是对三家公司都同时进行打击，你认为呢，加尔先生”。
“是的，你说的对，弗兰克先生……”
两天后，IBM将自己马上要推出新款个人机、更好的服务器、与极客对标的图形操作系统这三款产品的声明发表了出来。
见到这样的声明，围绕着IBM吃饭的周边硬件供应商、软件开发公司群情激昂，似乎这份声明一出来便经在竞争中胜利了的样子。
那些IBM的铁粉客户，倾向于购买IBM产品的消费者在看到这个声明后也是取消了购买其他产品的打算，表示等着到时购买IBM的产品。
这就是市场霸主的强势号召力，只是一份声明便将服务器的风头消下去好多。
王安电脑和DEC已经在开始研究应对策略。
而余知远则决定先静观其变，以到时的实际情况做出相应的应对策略。
趁着现在这个空档时间，他决定把已经研发好了的家庭游戏机推向市场。
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