第十章 我是书生，你咋地

    许安平一脸郁闷地说道：“山货本身就是好东西，什么灵芝啊，什么山参，还有貂皮什么，好东西真不少，但是卖不出好价钱啊。”

    许安顺有些不解，问到：“安平，这些好东西，为什么卖不出好价钱呢？东西不错啊。”

    “呵呵，先生啊，你是读书人啊，不懂我们这些猎户山民的事情。你想想，我们这些人挖到东西、打到猎物，能卖给谁，都是一些小贩子上门，一口价，不卖给他就没人买了吧。”

    许安顺还是有些不解，连忙问到：“我有两个疑惑啊，一个是到村子的小贩特别少，对不对？第二个问题是这些货物拿到铁岭卫、开原这些大地方去卖是不是价格会高一些？”

    许安平没好气的回答到：“我们这穷沟癖乡的地方有几个人愿意来，也不安全啊，每年来收购的小贩就那么几个，价格便宜的很。但是啊，这些货物转手卖到铁岭卫这些地方，尤其是辽阳那是值大价钱啦，但是我们每家每户咋可能卖到辽阳呢，唉！”

    许安平说完又补充到：“去年啊，有个小贩喝多了，无意中泄露我们的山货一转手卖到外面大概能赚4、5倍的利润，乖乖的，真是赚大发了，但是咋们没钱没路数啊。”

    许安顺听完，上世的脑袋瓜子就高速运转起来。

    按照市场理论，一边是供给、一边是需求，那么现在的供给是山货，山货呢还不是很多，就是稀有而且有价值啊，也就是高端物品。

    而需求呢，这个社会有钱人还是比较多的，也舍得花钱。

    但是呢，现在安平他们最大的问题是渠道，就是没有合理销售的渠道，而现在的渠道却被几个小贩子把握住了，因此小贩子垄断、控制了渠道，那么渠道就控制了价格。

    上世的淘宝TMD不就是这样吗。对，就是渠道控制了山货价格。

    那就简单啦，无非我们自己搭建一个渠道，这个渠道还必须直接和那些大户、那些有钱人直接联系上，这样山里的值钱东西就可以卖出好价钱啦。

    这仅仅是第一步。

    下一步呢，就是整合山货资源，七里八村的山货不能直接卖给小贩，而是直接让我们去卖，这样的好处就是可以抬高价格，垄断资源啊。

    哈哈，就是要垄断山货资源，把产品端给垄断住。

    再一下呢，可以把这里的山货资源铺货到辽阳、北京去啊，这样可以实现连锁经营，可不是吗，连锁才是王道，才能实现规模化运营。

    再下下步，就是到蒙古达子、女真那边收购更好的山货、更好的东西，这样让达子们必须依靠我们的渠道体系和市场，呵呵看看他们还敢掠夺我们吗?，搞死他们。

    想着想着，许安顺不由笑了起来，生活还是很美好的吗，上世的商业经验和经营理念对这一世的自己还是很有用处的，谁说百无一用是书生的，瞎说，我就是书生，你咋地。

    许安平在一边看着许安顺傻乐，还琢磨这个小子是不是脑子又犯病呢，急忙拉住许安顺的衣服袖子，关心地问到：“安顺，你脑子没犯病吧？”

    许安顺这才回过神啦，大声说道：“犯病了，这次犯的是赚钱的病，我们很快会有钱的！”