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第三十七章 会做生意的老板

    “是这样的,我刚开始打羽毛球,想买一双专门的球鞋,耐磨、防滑带缓冲的。”秦越顺口带出了那三个经典术语。

    “恩,一般的羽毛球球鞋都具有防滑功能,真正的耐磨和缓冲那就要400元以上的鞋子了。”练锋取下了陈列板上的两款球鞋,一款是李宁牌的,一款是胜利牌的。“这两款的性能都不错,特别是李宁牌的,性价比很好,你可以试一下。”

    秦越打量着这两款球鞋,接过了胜利的,这款颜色很醒目,V字型的LOGO对称的分布在球鞋两侧,仿佛飞翔的翅膀。

    “这款多少钱呢?”秦越问道。

    “这款价格是890元,因为开业酬宾,活动价6折,我算一下——价格是534元。”练锋按着计算机。“你可以试一下,穿多少码的?”

    “44码。”秦越眼睛又瞄向李宁的那款,宽一些,样式也挺好看。

    练锋找出了一双44码的,秦越脱了鞋试,心想:“好险,还好出来前洗了脚,剪了指甲,换了新袜子的,否则要在艾雯薇前出丑了。”

    试鞋子的时候,练锋让逗狗的男子倒了两杯白开水,递给了秦越和艾雯薇。

    艾雯薇东张西望的看了半天,发现都是运动系列的东西,没有了兴趣,逗着短腿的柯基玩。

    穿上后,秦越觉得还是挺合适的,站起来走动了一下,觉得前脚掌处有点紧。

    “感觉怎么样?”练锋询问着。

    “总体不错,就是前脚掌有点箍脚。”秦越描述着。

    练锋仔细看了几眼秦越的脚,说道:“你的脚型比较宽,这款鞋属于瘦型的,不太适合,你试试这款李宁的。”

    说着,递过来李宁那款44码的,秦越穿上后,果然没有了被束缚的很紧的那种感觉。

    走了一圈,又跳了几下。

    完美。

    “你的弹跳一定很好。”练锋夸着秦越。

    “还可以吧,我可以单手扣篮。”秦越嘚瑟道。

    “那么强大,一定是国家二级运动员吧。”练锋猜测着。

    “没参加二级证的评测。”秦越暗想,现在的弹跳如果拿个跳高二级运动员证应该是手到擒来了吧。

    “这款感觉如何?”练锋把注意拉回到球鞋上。

    “不错,大小合适,也不紧,多少钱?”秦越很满意。

    “我算算,这款是800元的,打六折是480元。”练锋回着话,心想应该有戏。

    价格在秦越期望的心理价位以内,想到网上还有几十元的名牌鞋子,又是为什么呢?

    “我问一下哈,像胜利这些大品牌的,网上还有不到80元的型号,和这种价位的有什么区别呢?”

    “是这样的,”练锋没有思考,回答道,“不到80元的型号,其实是针对不经常运动的人的。

    球鞋除了穿着舒适以外,有几个性能是必须要具备的。

    第一是防滑。

    第二是耐磨。

    第三是带缓冲。

    价格便宜的球鞋具备了第一个功能,但是第二个功能其实是不具备的。

    我们经常打羽毛球的人知道,惯常右手击球的人,左边的球鞋右侧是最容易磨穿的。

    这跟羽毛球的步伐有关,左脚的鞋底右侧因为要不断的摩擦制动,所以这个部位磨损非常厉害。

    我们内部的数据统计中显示,几十元的鞋子这个部位平均会在70个小时被磨穿,当然根据体重和运动强度,这个是综合了各种人群得出来的平均数据。

    而400多元的中档球鞋,被磨穿时间在500分钟以上。

    从耐磨性角度来说,中档鞋的成本还要低些。

    第三个性能就更关键了,便宜的球鞋是缓冲很小,即使加了厚型鞋垫,缓冲效果也不会增加太多,并且会影响舒适感。

    “而中高档球鞋的缓冲对膝盖及脚踝的保护起到非常重要的作用,特别对专业运动员来说,是不能敷衍的。”

    “好专业,”旁边逗狗的艾雯薇都听得入了神,冒了一句。

    “谢谢夸奖了,我也是一个羽毛球爱好者,打了快5年了,用过的装备太多,平时也喜欢研究这些。”练锋谦虚的说道,“就是因为经常遇到一些实际的问题,比如因为装备不当,造成手腕,肩部、膝盖这些部位产生伤病。

    所以我们也很希望能把这种对羽毛球的专业知识教给球友,让他们能够更健康和开心的运动。

    “你看,这些都是我取得的一些资格证书。”

    练锋指着办公桌旁边的那面墙上挂着的证书,有参加羽毛球比赛的团体第一的,有拉线师的资格证,有AHA的急救证。

    “奥,那便宜的球鞋不适合经常打球的人穿了?”秦越问到。

    “是的,打球频率不高的人群可以买这种,”练锋继续说着,“首先,他们可能10天半个月不打一次,而且强度不大。

    所以一双鞋可以穿几年都不会坏,如果买好的鞋子,同样几年后会因为胶皮老花这些问题损坏,就很不划算。

    还有就是缓冲问题,因为不经常打,一次受到的损伤会得到充分的恢复,也不会因此造成伤病。

    这种价位的鞋,我们一般推荐给不常打的学生和运动强度不大的健身的老年人群体,非常适合。

    “而对于经常打球的发烧友或专业运动员,建议还是要选中高档的球鞋,对膝盖这种关键和易损部位的保护会起到实实在在的作用。”

    “奥,懂了,”秦越很满意练锋的讲解,这是符合他性格的销售方式,什么都喜欢追根溯源,甚至连制造厂家都想了解个一清二楚。

    “那这双球鞋给你装起来吗?”练锋趁热打铁。

    “包好,包好,就要这双。”秦越很开心,这下从起跑线上站起来了。

    “对了,我们刚开业,现在如果办个会员卡,还有很多优惠活动。”练锋说道。

    “什么优惠呢?”秦越好奇的问道。

    “会员在活动的基础上还可以打九五折,拉线服务可以享受会员价格。”练锋拿出一个拉线的价目表。

    秦越看了一下,用YY95线非会员收费60元,而会员才40元。价格差是很大。

    “怎么办会员呢?”秦越问道。

    “两种方式,一是充值1000元,购买东西和拉线可以从里面扣。

    “第二种方式是购买目前促销的商品,满378元就可以成为会员。”练锋指着促销区的商品,有一些羽毛球拍和球服,包括一个叫阿斯隆的品牌的筋膜枪。

    秦越心里想了下,反正这次买鞋子都要花480元,以后还要买其他东西,包括拉线都要花钱,就先投入了,“那我就冲1000元吧。”

    “好的,现金还是微信?”练锋问。

    “我来,给现金。”艾雯薇站了起来,从包里取出1000元的现金。

    “不行,不行。”秦越使劲的摆手,搞成吃软饭的了。

    “还跟我客气,下次我看好哪个,你帮我买就是了。”艾雯薇瞪了秦越一眼。

    “好吧。”秦越很难拒绝别人的好意,特别是女朋友的。脸都红了。

    练锋把鞋子包好,拿了个礼品袋装好,录入了会员信息,说道,“今天的鞋子就按会员价再打折,价格是456元,再送你一双球袜,是开张优惠。你看其他还有需要的吗?”

    “没有了,非常感谢。”

    “好的,以后需要什么尽管过来,没事交流羽毛球方面的心得都可以。”练锋很热忱的说道。

    “没问题,那就先走了”秦越和练锋道别,又跟董唐打了招呼,和艾雯薇走出了小店。

    “老板真能吹,”艾雯薇笑着跟秦越说。