第十五章 第一笔生意谈成
马骁早上看到堂哥的时候吓了一跳，黑眼圈跟熊猫似的，不至于熬夜啊。
“想嫂子了？”
马赟看着堂弟拎着包子油条豆浆，忍住挥拳锤他的冲动。
“等我洗漱一下。”
“我吃过了，你吃完咱直接退房过去。”
马骁看到堂哥风卷残云一般吃光早餐，人又恢复了精气神，这才是自己印象里那个自信从容的堂哥嘛！
马骁两人提前十分钟到了五一路的长隆手机大卖场，袁母已经在等候。
两人在袁母的带领下走上二楼办公室。
马骁给双方介绍彼此，客套两句留出主位给堂哥。
马赟早上简单修整过面部，长相本就算得上帅气雅致，加上有将近两年的工作经历，跟着师兄师姐一起去各地调研洽谈需求，积累了不少经验，表现不卑不亢，气质拿捏的很好。
马骁暗暗赞叹，这辛苦费花的挺值的。
尤其是堂哥不时恰到好处的扶一下眼眶，袁母微微颔首，不知情的还以为袁母在面试女婿呢。
“我听小马说，这里面还要有个服务器费用，对吧？”
“对的，费用主要包含设计开发费用、服务器和网络费用、后期维护费用。之前马骁应该跟您说了，项目正式部署之后，提供两个月的免费维护期，出了问题可以免费提供技术支持。以后如果有新功能要继续开发的话，咱再另算，到时候就主要是开发费用和维护费用了。”
“服务器费用有个具体清单吗？”
“有，您看这里，这是预估。分成服务器、网络开销，机房托管跟服务器算在一块，原则上机房托管也可以自己找一间办公室放着就行，但如果没有专业的全职运维人员维护的话，出了问题会比较棘手，建议这块交给专业人士做。”
袁母点点头，对马赟提出的整体方案很满意，甚至对这个人都挺满意。
“冒昧的问一下，小马，你现在单身吗？”
“啊？”马赟被突如其来的一问给惊到，脸色有点红。
这般腼腆反而让袁母越发心生好感。
“我哥单着呢，在大学谈过一个女朋友，不过本科毕业就分了。”马骁来了恶趣味，调戏起自己的堂哥。
“马骁！”堂哥有些愠怒。
“袁阿姨，我记得向前是独生子吧？”
“我妹妹家有个闺女，在省城读的大学，刚工作，也单着呢。”
“哎呀~，袁阿姨，这样不好吧，你这是想把开发费用给省下来啊？”
“小骁，你这孩子，别没大没小的。一码归一码，你堂哥我觉得蛮靠谱的，价钱我也不讲了，十五万就十五万，服务器这些硬件成本也算里面，你们帮我买好，然后提供三个月的免费维护期，付款方式呢，就按你们提议的，2-3-3-2的方式。”
原本马骁的意思是15万只是开发费用，买服务器什么的另算，袁母一句不讲价却把该讲的都讲进去了，马骁还不好还嘴，不得不说姜还是老的辣。
看到堂哥脸红的厉害，袁母以为是刚才莫名插进来的相亲情节导致的，马骁却知道，这或许是个因素，更多的怕是被这价格惊到了，于是连忙打圆场：“哥，你觉得行吗？还是需要再调整调整。”
马赟见到堂弟示意，回过神，“袁、阿姨，既然您都一口价了，我也不好再拉拉扯扯。这样，我这里有个合同范本，您看看没问题的话打印出来。”
马赟打开电脑，把文档打开给袁母看。
合同不长，见袁母浏览完点点头，便接着说，“需求对接，还麻烦您找个熟悉业务的，我们这里有张表，逐条确认一下，后面我们就以这个为准计划开发工作，两个月左右可以部署试运行版本。中间如果有小的需求确认或调整可以直接找马骁。他跟过项目，知道该怎么做，后面运维工作也交给他来做，他搞不定的我会回来一趟协助处理。”
“没问题，慧慧，你去把合同打印一下。”袁母吩咐身边的秘书。
几分钟后，合同被送过来，等双方签好，袁母接着安排：“钱我跟财务说了，晚会儿就打到你银行卡上，需求你直接找楼下的店长林锦绣对接，要不咱去吃个中饭？”
“袁总客气了，时间比较紧，我晚上还要回燕京，先把需求调研好。”
“也好。”马赟兢兢业业的工作态度让袁母很满意。
走下楼，林店长在一旁站着，袁母低声耳语几句，跟马骁两人客套两句告别离开。
中午两人在店里简单吃了点饭，花了几个小时的时间把需求一一核对好，马骁心中默默记住几处需要调整的细节，针对日常统计数据，要了几份样本表格，看堂哥专业而细致的一一做好笔记，马骁觉得是不是该多给堂哥点分成？
一直到临近晚上，两人谢绝了袁母晚餐的建议，从店里离开。
离火车出发还有一个小时，两人打车到了火车站附近，吃了点饭，消化一下今天的工作量。
“真不用我帮忙开发？”
“不用，哥，买服务器和机房托管你有没有什么门路？”
“省城我有个同学做这块的。”
“那太好了，这块就拜托你了，先帮忙问问，上线前一周弄好就行。”
“可以。这世道，第一次赚外快居然是自己弟弟开的工资！”
“这不是重点，重点是赚钱开心吗？”
“开心，开心死了！”
“我有预感，这只是个开始。”
“钱哪有那么好赚？”
“钱确实不好赚，但有门路有技术就会好很多。软件外包这东西未来的十几二十年会发展越来越大，因为有这需求的太多了！企业只要规模大点，想专业化管理，都离不开软件系统。事业单位啦、医院啦、政府啦，这局那院啦，各种政府机关啦，都要上的。只要我们能切入进去，这钱就能赚到手！”
“越说越大！”
“敢想敢拼才是赚钱之道，而且我可以很明确的跟你说，这几种类型里，其实企业的钱是最难赚的，政府的最好赚，但门槛也相对高。”
“是这个道理。我是得好好想想以后的路该怎么走了。”
“大伯的乖乖子想通咯~”
“去你的！你现在饭钱还掌控在我爸手里呢。”
“也是，得办张银行卡了，回头我卡号发你，这到账的第一笔款项，你留一万，给我一万。后面买服务器的时候用第三笔款项，剩下的你再留一万。”
“不用这么多。”
“应该的，大哥，合作愉快！以后咱还要一起赚大钱呢！”
“你这家伙，行吧，我也不跟你客气了。以后有需要给我打电话。我会随时监督你的项目进度，学习也别拉下了，要是月底考试没考好，别怪我不客气。”
“怎么会，也不看看我是谁，一个考试而已，洒洒水啦！”
“先别得意！”
“想嫂子了？”
马赟看着堂弟拎着包子油条豆浆，忍住挥拳锤他的冲动。
“等我洗漱一下。”
“我吃过了，你吃完咱直接退房过去。”
马骁看到堂哥风卷残云一般吃光早餐，人又恢复了精气神，这才是自己印象里那个自信从容的堂哥嘛！
马骁两人提前十分钟到了五一路的长隆手机大卖场，袁母已经在等候。
两人在袁母的带领下走上二楼办公室。
马骁给双方介绍彼此，客套两句留出主位给堂哥。
马赟早上简单修整过面部，长相本就算得上帅气雅致，加上有将近两年的工作经历，跟着师兄师姐一起去各地调研洽谈需求，积累了不少经验，表现不卑不亢，气质拿捏的很好。
马骁暗暗赞叹，这辛苦费花的挺值的。
尤其是堂哥不时恰到好处的扶一下眼眶，袁母微微颔首，不知情的还以为袁母在面试女婿呢。
“我听小马说，这里面还要有个服务器费用，对吧？”
“对的，费用主要包含设计开发费用、服务器和网络费用、后期维护费用。之前马骁应该跟您说了，项目正式部署之后，提供两个月的免费维护期，出了问题可以免费提供技术支持。以后如果有新功能要继续开发的话，咱再另算，到时候就主要是开发费用和维护费用了。”
“服务器费用有个具体清单吗？”
“有，您看这里，这是预估。分成服务器、网络开销，机房托管跟服务器算在一块，原则上机房托管也可以自己找一间办公室放着就行，但如果没有专业的全职运维人员维护的话，出了问题会比较棘手，建议这块交给专业人士做。”
袁母点点头，对马赟提出的整体方案很满意，甚至对这个人都挺满意。
“冒昧的问一下，小马，你现在单身吗？”
“啊？”马赟被突如其来的一问给惊到，脸色有点红。
这般腼腆反而让袁母越发心生好感。
“我哥单着呢，在大学谈过一个女朋友，不过本科毕业就分了。”马骁来了恶趣味，调戏起自己的堂哥。
“马骁！”堂哥有些愠怒。
“袁阿姨，我记得向前是独生子吧？”
“我妹妹家有个闺女，在省城读的大学，刚工作，也单着呢。”
“哎呀~，袁阿姨，这样不好吧，你这是想把开发费用给省下来啊？”
“小骁，你这孩子，别没大没小的。一码归一码，你堂哥我觉得蛮靠谱的，价钱我也不讲了，十五万就十五万，服务器这些硬件成本也算里面，你们帮我买好，然后提供三个月的免费维护期，付款方式呢，就按你们提议的，2-3-3-2的方式。”
原本马骁的意思是15万只是开发费用，买服务器什么的另算，袁母一句不讲价却把该讲的都讲进去了，马骁还不好还嘴，不得不说姜还是老的辣。
看到堂哥脸红的厉害，袁母以为是刚才莫名插进来的相亲情节导致的，马骁却知道，这或许是个因素，更多的怕是被这价格惊到了，于是连忙打圆场：“哥，你觉得行吗？还是需要再调整调整。”
马赟见到堂弟示意，回过神，“袁、阿姨，既然您都一口价了，我也不好再拉拉扯扯。这样，我这里有个合同范本，您看看没问题的话打印出来。”
马赟打开电脑，把文档打开给袁母看。
合同不长，见袁母浏览完点点头，便接着说，“需求对接，还麻烦您找个熟悉业务的，我们这里有张表，逐条确认一下，后面我们就以这个为准计划开发工作，两个月左右可以部署试运行版本。中间如果有小的需求确认或调整可以直接找马骁。他跟过项目，知道该怎么做，后面运维工作也交给他来做，他搞不定的我会回来一趟协助处理。”
“没问题，慧慧，你去把合同打印一下。”袁母吩咐身边的秘书。
几分钟后，合同被送过来，等双方签好，袁母接着安排：“钱我跟财务说了，晚会儿就打到你银行卡上，需求你直接找楼下的店长林锦绣对接，要不咱去吃个中饭？”
“袁总客气了，时间比较紧，我晚上还要回燕京，先把需求调研好。”
“也好。”马赟兢兢业业的工作态度让袁母很满意。
走下楼，林店长在一旁站着，袁母低声耳语几句，跟马骁两人客套两句告别离开。
中午两人在店里简单吃了点饭，花了几个小时的时间把需求一一核对好，马骁心中默默记住几处需要调整的细节，针对日常统计数据，要了几份样本表格，看堂哥专业而细致的一一做好笔记，马骁觉得是不是该多给堂哥点分成？
一直到临近晚上，两人谢绝了袁母晚餐的建议，从店里离开。
离火车出发还有一个小时，两人打车到了火车站附近，吃了点饭，消化一下今天的工作量。
“真不用我帮忙开发？”
“不用，哥，买服务器和机房托管你有没有什么门路？”
“省城我有个同学做这块的。”
“那太好了，这块就拜托你了，先帮忙问问，上线前一周弄好就行。”
“可以。这世道，第一次赚外快居然是自己弟弟开的工资！”
“这不是重点，重点是赚钱开心吗？”
“开心，开心死了！”
“我有预感，这只是个开始。”
“钱哪有那么好赚？”
“钱确实不好赚，但有门路有技术就会好很多。软件外包这东西未来的十几二十年会发展越来越大，因为有这需求的太多了！企业只要规模大点，想专业化管理，都离不开软件系统。事业单位啦、医院啦、政府啦，这局那院啦，各种政府机关啦，都要上的。只要我们能切入进去，这钱就能赚到手！”
“越说越大！”
“敢想敢拼才是赚钱之道，而且我可以很明确的跟你说，这几种类型里，其实企业的钱是最难赚的，政府的最好赚，但门槛也相对高。”
“是这个道理。我是得好好想想以后的路该怎么走了。”
“大伯的乖乖子想通咯~”
“去你的！你现在饭钱还掌控在我爸手里呢。”
“也是，得办张银行卡了，回头我卡号发你，这到账的第一笔款项，你留一万，给我一万。后面买服务器的时候用第三笔款项，剩下的你再留一万。”
“不用这么多。”
“应该的，大哥，合作愉快！以后咱还要一起赚大钱呢！”
“你这家伙，行吧，我也不跟你客气了。以后有需要给我打电话。我会随时监督你的项目进度，学习也别拉下了，要是月底考试没考好，别怪我不客气。”
“怎么会，也不看看我是谁，一个考试而已，洒洒水啦！”
“先别得意！”
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