第四十七章 商业头脑的养成
下午小饰品到货，马骁不在，正好徐光洁碰上，便直接代为签收。
马骁回到宿舍，看到徐光洁正和王晨晨兴冲冲对新到货的文具饰品整理归类成几堆。
“今天回来挺早哈~，电脑选配的怎么样？”
“还可以，先订一台看看效果。碰到啥事儿了这么开心？”
徐光洁见马骁问起，招招手，翻开笔记本，指了指递给马骁，又拍了拍身边一小堆饰品。
“上次按你说的预售思路，还没到货呢，就先卖出一半了，咱学校有钱的可真多，上午刘佳佳给我推荐了几个高二的客户。咱之前路子有点窄，其实高二高三的好多学生需求挺大的！”
徐光洁自顾自说着，马骁也蹲下来，挤到两人中间，翻开堆码整齐贴上名字的各种饰品文具。
耳坠子，项链、手串、奇形怪状五颜六色的小石头，还有几个Q版人物动物小摆件。
“啧啧~，样式够丰富的，上次订货的时候我怎么不记得有这些东西。”
“上次人家不是随货发过来一个小册子嘛，这些里面都有。奶奶的，校门外夜市也有摆摊卖这些的，有点心虚。我前两天还跑过去蹲了半小时，大部分人都是看看没有要买的意思，我想着这玩意儿没什么市场。结果我到教室找女同学调查了一下，图片给她们一看，立马有好几个找我买的！”
“预订了多少钱的？”马骁下意识的问起，转念想到笔记本上都有，284元。
“280多，本子上有明细。”徐光洁头也没抬，伸手虚空抓过笔记本，拿起一袋珠子跟本子上的记录核对，“有钱人真多！”
这些饰品单件算下来，便宜的只有几毛钱，贵的也很少超过十块，不过是两天的饭钱。想起后世女孩子省钱买化妆品买衣服，此时花了几块钱买点小饰品完全算不上什么。
“老马，今天上午碰到一个二高的同学，杨柳——王晨晨也认识，我们一个初中的——过来找同学玩，跟她聊了几句，没想到咱卖文具的名声都传到二高了，还向我打听是谁卖的，哈哈~”
“杨柳？这名字比较中性，男的女的？”
“咳咳~，不重要！”
“女的。以前据说对徐光洁有意思。”王晨晨插话补刀。
“一边去~”
“哈哈~，我还以为老徐你要放弃表姐了呢？”
“别打岔，这哪儿跟哪儿啊！”徐光洁手头的东西差不多盘完，被马骁这一打断，思路有些混乱，“我刚才说到哪儿了？”
“女同学。”马骁调笑道，马上切到正题上，“杨柳找你打听卖文具的。”
“啊~，对！不是，杨柳这妮子也有点头脑，她想从咱这儿进货在二高卖。”徐光洁总算捡起思路，“老马，感觉咱这生意越做越大了！”
“学习为重！这玩意儿就是挣点饭钱，给家里减少点压力。”
“知道知道，我是觉得摆摊挺有意思的哈，老王也这么觉得。”
“我就一记账的，没你嘴皮子那么利索！”
“老王谦虚啦，平时那股子闷骚劲儿呢？”
“你才闷骚呢！滚蛋！”
“老马，咱也不是小孩子了，都有分寸。”徐光洁见马骁点点头，“你这会儿还忙不？听我分析分析，你看看靠谱不？”
马骁坐到徐光洁的床铺上，斜靠着墙壁，双手垫到脑后，“你说~”
“从上周到现在卖了差不多十天，进货进了四回，一次比一次多。我刚才跟老王统计了下。”
“咱第一次进货1500块，一开始我还怕砸手里卖不掉，到时候老马你就亏大了。结果呢，才三天啊就卖了大半，然后就赶紧进第二批。”
“我看下，第二批是2500块，不知道市场能吃下多少，也没敢进太多，咱按第一次的销售情况加了些常用的本子、笔之类的，利润低点，但基本上一到货就被同学抢光了。第二次人家给咱寄了个饰品册子，你做主搞了一千块钱的试试水，现在看来跟文具一样受欢迎。”
“第三批，我看下，3000块，大前天下的单，预计明后天能到。”
“利润呢？”马骁见徐光洁说的吐沫横飞，便打断问重点。
“我看下哈~”徐光洁逐项往下看，一边的王晨晨直接插话，“第一批已经卖完了，送的、打折的都算进去，1500的货卖了2733块，利润1233块。第二批现在还没卖完，但剩的也不多了，还有不到500的货，已经卖了3678块，利润1586块。然后饰品还没正式卖，预付款的有284块，扣去成本125块，赚了159块。”
“啧啧~，暴利啊，以前我看不上校门口的那个永胜文具店，东西卖那么贵，现在才知道人家是闷声赚大钱啊！”
马骁扒拉了下脑门的发茬儿，按照自己的思路，有这样的成果已经很满意了，不过看徐光洁王晨晨两人的神情，颇有点“做大做强再创辉煌”的雄心壮志！
这是个很不错的练习机会，马骁也很想看看，自己的两位老同学能做到什么地步！
“老徐，你刚才不是说二高那个杨柳想从咱这儿进货吗？谈的怎么样？”
“我把文具和饰品挨个给她拿了一份当样品，她自己回学校问问谁想买，统计下人头收了钱来找我们，我们把货给她，提成按咱上次合计的，20%。老马，还是你想的远，我都没想到这么快就有人愿意当下线，感觉后面咱都不用自己跑出去摆摊了。”
“我当时也是随口说下。有人愿意参与是好事儿，摆摊做买卖大部分人都没这心思，有这心思的大部分都拉不下脸面，尤其是同学之间，不太看得起这个。”
“嘿嘿，总有人有魄力迈出这一步，说实话刚开始要不是你带着一块，我也没胆量去摆摊，尤其是怕遇到老同学。倒是老王这个闷骚货，比我还淡定。”
“淡定个屁，主要是有你俩在前面顶着呢，我当时就想呢，事儿有不对，转身就跑！”
“哈哈哈哈~”
“对了，上午老王不是说，昨天碰到班主任了？当时有事儿我也没问，后面咋样了？”马骁想起早上的事儿，心里有点担忧。
“没啥事儿，老刘知道我家里的情况，让我们低调点儿。”徐光洁摆摆手，不过是虚惊一场罢了。
“嗯，老刘人挺好的。说到底咱是学生，不耽误学习的情况下，咱自己帮家里减轻点压力是好事儿。不过这是跟文具店抢生意，我记得谁提过一嘴，永胜文具店的老板跟咱学校有个老师是亲戚。这么多天过去，好像也没听到谁来找茬？”
“应该没事儿，他卖他的，咱卖咱的，井水不犯河水呗！”
“谨慎点好！”马骁点点头，略一思忖，对接下来的规划有了点思路，“东西放在宿舍说实话不是很方便，现在东西少还好说，后面咱可能有必要租个小仓库什么的，我回头问问老师，看学校有没有不用的杂物间。”
“应该不用吧，两三个箱子，咱打散四处塞点就差不多了。”徐光洁觉得眼下还能应对。
王晨晨倒是觉得马骁的提议更合理，压低声音，“老马，咱这几天盘货，有三次都少东西了，不包括咱自己送的，算下来少了两个笔记本，一盒铅笔，三个中性笔，还有五个小印章。”
“嗯？老王，你不是说自己盘错了吗？”
“没盘错，当时你们宿舍的陈波和王志成也在。”
听了徐光洁的解释，马骁点点头，少了东西，室友逃脱不了嫌疑，只是丢的东西不多，也就睁一只眼闭一只眼了。
“这事儿，一步步来吧，暂时就当没发生过。还有，那个杨柳，老徐发展下线这个主意不错，生意想要做大，扩充团队和渠道是必然的过程。二高比较近，可以多发展几个，三高和实验高中在城东新区，有点远，先忽略。市一中、二中、三中，一小、二小、实验小学其实都可以认识。”
“我们好像没认识的人。”
“我们不认识，但同学的同学说不定就有认识的，六度人脉理论听说过吧？”
“嗯，我有同学考到实验高中的，回头我去问问。”徐光洁点点头。
马骁翻着笔记本，没找到自己想看的信息，“老王，商品销售情况统计了没？哪些热销，哪些滞销？还有质量方面有没有用户反馈？”
“有，在另外的本子上。”王晨晨翻开书包抽出一个厚厚的笔记本，“都在这上面。销量最高的其实还是常用的那些，铅笔、中性笔、橡皮、笔记本。手账、印章、胶带之类的确实好玩但实际买的人并不算多。东倒是都卖出去了，无非是早两天或晚两。第二次进货的时候，我们按照销售情况调整了进货比例。质量嘛，都还可以，我跟老徐问了几个复购的，也找了班上同学问了下，樱花橡皮擦涂效果不太好，后面就没进这个，还有长青的中性笔杆子不结识容易坏。”
“好！很细致！文具进货单可能还有必要再调整下，日常用的那些，我们也可以适当加大进货量了。所有的文具都可以分为两种：一种是低端的，优点是是便宜，缺点是不耐用，容易坏或者纸张很薄等等，这种大家都负担得起，算是便民商品；还有一种是高端的，优点是一看就知道质量过硬，材质上档次，设计也优美，或者创意很棒，当然缺点是贵。前一种可以用来铺销量，让人知道咱这个买卖，算是建立知名度，后一种的则是树立品牌和逼格，销量应该不高，但利润率高。”
“嘿嘿，我说怎么第四批你加了好几种一看就很贵的。”
“嗯，当时杂事儿太多，没跟你们解释。等第四批到了先试试，如果能卖出去，第五批就可以多进点。”
“没问题！”
“对了，你俩银行卡办了没？”
王晨晨点点头，“办了。”
“没必要吧？”明显徐光洁没办，“感觉存钱取钱的也不方便。”
“你啊！”马骁指着徐光洁，这家伙灵性是有的，但大概是小时候穷怕了，总有点投机取巧的小心思，格局没打开，“现在办银行卡不是为了方便，是为了安全，懂不？”
徐光洁愣了一下，很快想明白，“老马，你说得对，我明天中午去银行一趟。还好初三的时候，跟杨春光一块把身份证给办了，不然现在只能干瞪眼。”
“上台乡挨着市里，办事效率还行，我们老家商县简直是吐槽无力，我初二去办身份证，办了一年多才办好。”
“不会吧？正常不是三个月就下来了？”王晨晨感觉不可思议。
“我花了四个月。”徐光洁一旁反驳，“老马，不可能这么慢吧？”
马骁苦笑道，“正常流程也就一两个月，身份证办理是派出所登记信息和照片然后积累一定数量统一发到省里，省里审核完毕制好证件转回派出所，派出所通知我们去领。结果呢：第一次，都过了三个月了，告诉我拍的照片丢了，奶奶的，这都能丢。第二次呢，又三个月，这回出的幺蛾子是省里寄回来的时候，我那一批身份证给寄丢了。”
“哈哈~”
“原本平时也用不到身份证，我一想先不办了，但我哥说你要是不提前办，高考的时候怎么办，万一那时候出幺蛾子呢？所以后来又跑去办了一次，妈的，前后花了一年多，总算是在上高中之前拿到了证。”
“你们那儿效率够差的！”
马骁点点头，感觉抱怨了一通自己老家，脸上也无光。
前世自己在老家呆的不多，十几年的时间里变化挺大的。路修的很宽，生活设施很齐全。中间身份证丢过两次，由于户口还没迁走，需要异地补办，第一次耗时一个月，第一次耗时两周，效率比起小时候高到天上了！
马骁回到宿舍，看到徐光洁正和王晨晨兴冲冲对新到货的文具饰品整理归类成几堆。
“今天回来挺早哈~，电脑选配的怎么样？”
“还可以，先订一台看看效果。碰到啥事儿了这么开心？”
徐光洁见马骁问起，招招手，翻开笔记本，指了指递给马骁，又拍了拍身边一小堆饰品。
“上次按你说的预售思路，还没到货呢，就先卖出一半了，咱学校有钱的可真多，上午刘佳佳给我推荐了几个高二的客户。咱之前路子有点窄，其实高二高三的好多学生需求挺大的！”
徐光洁自顾自说着，马骁也蹲下来，挤到两人中间，翻开堆码整齐贴上名字的各种饰品文具。
耳坠子，项链、手串、奇形怪状五颜六色的小石头，还有几个Q版人物动物小摆件。
“啧啧~，样式够丰富的，上次订货的时候我怎么不记得有这些东西。”
“上次人家不是随货发过来一个小册子嘛，这些里面都有。奶奶的，校门外夜市也有摆摊卖这些的，有点心虚。我前两天还跑过去蹲了半小时，大部分人都是看看没有要买的意思，我想着这玩意儿没什么市场。结果我到教室找女同学调查了一下，图片给她们一看，立马有好几个找我买的！”
“预订了多少钱的？”马骁下意识的问起，转念想到笔记本上都有，284元。
“280多，本子上有明细。”徐光洁头也没抬，伸手虚空抓过笔记本，拿起一袋珠子跟本子上的记录核对，“有钱人真多！”
这些饰品单件算下来，便宜的只有几毛钱，贵的也很少超过十块，不过是两天的饭钱。想起后世女孩子省钱买化妆品买衣服，此时花了几块钱买点小饰品完全算不上什么。
“老马，今天上午碰到一个二高的同学，杨柳——王晨晨也认识，我们一个初中的——过来找同学玩，跟她聊了几句，没想到咱卖文具的名声都传到二高了，还向我打听是谁卖的，哈哈~”
“杨柳？这名字比较中性，男的女的？”
“咳咳~，不重要！”
“女的。以前据说对徐光洁有意思。”王晨晨插话补刀。
“一边去~”
“哈哈~，我还以为老徐你要放弃表姐了呢？”
“别打岔，这哪儿跟哪儿啊！”徐光洁手头的东西差不多盘完，被马骁这一打断，思路有些混乱，“我刚才说到哪儿了？”
“女同学。”马骁调笑道，马上切到正题上，“杨柳找你打听卖文具的。”
“啊~，对！不是，杨柳这妮子也有点头脑，她想从咱这儿进货在二高卖。”徐光洁总算捡起思路，“老马，感觉咱这生意越做越大了！”
“学习为重！这玩意儿就是挣点饭钱，给家里减少点压力。”
“知道知道，我是觉得摆摊挺有意思的哈，老王也这么觉得。”
“我就一记账的，没你嘴皮子那么利索！”
“老王谦虚啦，平时那股子闷骚劲儿呢？”
“你才闷骚呢！滚蛋！”
“老马，咱也不是小孩子了，都有分寸。”徐光洁见马骁点点头，“你这会儿还忙不？听我分析分析，你看看靠谱不？”
马骁坐到徐光洁的床铺上，斜靠着墙壁，双手垫到脑后，“你说~”
“从上周到现在卖了差不多十天，进货进了四回，一次比一次多。我刚才跟老王统计了下。”
“咱第一次进货1500块，一开始我还怕砸手里卖不掉，到时候老马你就亏大了。结果呢，才三天啊就卖了大半，然后就赶紧进第二批。”
“我看下，第二批是2500块，不知道市场能吃下多少，也没敢进太多，咱按第一次的销售情况加了些常用的本子、笔之类的，利润低点，但基本上一到货就被同学抢光了。第二次人家给咱寄了个饰品册子，你做主搞了一千块钱的试试水，现在看来跟文具一样受欢迎。”
“第三批，我看下，3000块，大前天下的单，预计明后天能到。”
“利润呢？”马骁见徐光洁说的吐沫横飞，便打断问重点。
“我看下哈~”徐光洁逐项往下看，一边的王晨晨直接插话，“第一批已经卖完了，送的、打折的都算进去，1500的货卖了2733块，利润1233块。第二批现在还没卖完，但剩的也不多了，还有不到500的货，已经卖了3678块，利润1586块。然后饰品还没正式卖，预付款的有284块，扣去成本125块，赚了159块。”
“啧啧~，暴利啊，以前我看不上校门口的那个永胜文具店，东西卖那么贵，现在才知道人家是闷声赚大钱啊！”
马骁扒拉了下脑门的发茬儿，按照自己的思路，有这样的成果已经很满意了，不过看徐光洁王晨晨两人的神情，颇有点“做大做强再创辉煌”的雄心壮志！
这是个很不错的练习机会，马骁也很想看看，自己的两位老同学能做到什么地步！
“老徐，你刚才不是说二高那个杨柳想从咱这儿进货吗？谈的怎么样？”
“我把文具和饰品挨个给她拿了一份当样品，她自己回学校问问谁想买，统计下人头收了钱来找我们，我们把货给她，提成按咱上次合计的，20%。老马，还是你想的远，我都没想到这么快就有人愿意当下线，感觉后面咱都不用自己跑出去摆摊了。”
“我当时也是随口说下。有人愿意参与是好事儿，摆摊做买卖大部分人都没这心思，有这心思的大部分都拉不下脸面，尤其是同学之间，不太看得起这个。”
“嘿嘿，总有人有魄力迈出这一步，说实话刚开始要不是你带着一块，我也没胆量去摆摊，尤其是怕遇到老同学。倒是老王这个闷骚货，比我还淡定。”
“淡定个屁，主要是有你俩在前面顶着呢，我当时就想呢，事儿有不对，转身就跑！”
“哈哈哈哈~”
“对了，上午老王不是说，昨天碰到班主任了？当时有事儿我也没问，后面咋样了？”马骁想起早上的事儿，心里有点担忧。
“没啥事儿，老刘知道我家里的情况，让我们低调点儿。”徐光洁摆摆手，不过是虚惊一场罢了。
“嗯，老刘人挺好的。说到底咱是学生，不耽误学习的情况下，咱自己帮家里减轻点压力是好事儿。不过这是跟文具店抢生意，我记得谁提过一嘴，永胜文具店的老板跟咱学校有个老师是亲戚。这么多天过去，好像也没听到谁来找茬？”
“应该没事儿，他卖他的，咱卖咱的，井水不犯河水呗！”
“谨慎点好！”马骁点点头，略一思忖，对接下来的规划有了点思路，“东西放在宿舍说实话不是很方便，现在东西少还好说，后面咱可能有必要租个小仓库什么的，我回头问问老师，看学校有没有不用的杂物间。”
“应该不用吧，两三个箱子，咱打散四处塞点就差不多了。”徐光洁觉得眼下还能应对。
王晨晨倒是觉得马骁的提议更合理，压低声音，“老马，咱这几天盘货，有三次都少东西了，不包括咱自己送的，算下来少了两个笔记本，一盒铅笔，三个中性笔，还有五个小印章。”
“嗯？老王，你不是说自己盘错了吗？”
“没盘错，当时你们宿舍的陈波和王志成也在。”
听了徐光洁的解释，马骁点点头，少了东西，室友逃脱不了嫌疑，只是丢的东西不多，也就睁一只眼闭一只眼了。
“这事儿，一步步来吧，暂时就当没发生过。还有，那个杨柳，老徐发展下线这个主意不错，生意想要做大，扩充团队和渠道是必然的过程。二高比较近，可以多发展几个，三高和实验高中在城东新区，有点远，先忽略。市一中、二中、三中，一小、二小、实验小学其实都可以认识。”
“我们好像没认识的人。”
“我们不认识，但同学的同学说不定就有认识的，六度人脉理论听说过吧？”
“嗯，我有同学考到实验高中的，回头我去问问。”徐光洁点点头。
马骁翻着笔记本，没找到自己想看的信息，“老王，商品销售情况统计了没？哪些热销，哪些滞销？还有质量方面有没有用户反馈？”
“有，在另外的本子上。”王晨晨翻开书包抽出一个厚厚的笔记本，“都在这上面。销量最高的其实还是常用的那些，铅笔、中性笔、橡皮、笔记本。手账、印章、胶带之类的确实好玩但实际买的人并不算多。东倒是都卖出去了，无非是早两天或晚两。第二次进货的时候，我们按照销售情况调整了进货比例。质量嘛，都还可以，我跟老徐问了几个复购的，也找了班上同学问了下，樱花橡皮擦涂效果不太好，后面就没进这个，还有长青的中性笔杆子不结识容易坏。”
“好！很细致！文具进货单可能还有必要再调整下，日常用的那些，我们也可以适当加大进货量了。所有的文具都可以分为两种：一种是低端的，优点是是便宜，缺点是不耐用，容易坏或者纸张很薄等等，这种大家都负担得起，算是便民商品；还有一种是高端的，优点是一看就知道质量过硬，材质上档次，设计也优美，或者创意很棒，当然缺点是贵。前一种可以用来铺销量，让人知道咱这个买卖，算是建立知名度，后一种的则是树立品牌和逼格，销量应该不高，但利润率高。”
“嘿嘿，我说怎么第四批你加了好几种一看就很贵的。”
“嗯，当时杂事儿太多，没跟你们解释。等第四批到了先试试，如果能卖出去，第五批就可以多进点。”
“没问题！”
“对了，你俩银行卡办了没？”
王晨晨点点头，“办了。”
“没必要吧？”明显徐光洁没办，“感觉存钱取钱的也不方便。”
“你啊！”马骁指着徐光洁，这家伙灵性是有的，但大概是小时候穷怕了，总有点投机取巧的小心思，格局没打开，“现在办银行卡不是为了方便，是为了安全，懂不？”
徐光洁愣了一下，很快想明白，“老马，你说得对，我明天中午去银行一趟。还好初三的时候，跟杨春光一块把身份证给办了，不然现在只能干瞪眼。”
“上台乡挨着市里，办事效率还行，我们老家商县简直是吐槽无力，我初二去办身份证，办了一年多才办好。”
“不会吧？正常不是三个月就下来了？”王晨晨感觉不可思议。
“我花了四个月。”徐光洁一旁反驳，“老马，不可能这么慢吧？”
马骁苦笑道，“正常流程也就一两个月，身份证办理是派出所登记信息和照片然后积累一定数量统一发到省里，省里审核完毕制好证件转回派出所，派出所通知我们去领。结果呢：第一次，都过了三个月了，告诉我拍的照片丢了，奶奶的，这都能丢。第二次呢，又三个月，这回出的幺蛾子是省里寄回来的时候，我那一批身份证给寄丢了。”
“哈哈~”
“原本平时也用不到身份证，我一想先不办了，但我哥说你要是不提前办，高考的时候怎么办，万一那时候出幺蛾子呢？所以后来又跑去办了一次，妈的，前后花了一年多，总算是在上高中之前拿到了证。”
“你们那儿效率够差的！”
马骁点点头，感觉抱怨了一通自己老家，脸上也无光。
前世自己在老家呆的不多，十几年的时间里变化挺大的。路修的很宽，生活设施很齐全。中间身份证丢过两次，由于户口还没迁走，需要异地补办，第一次耗时一个月，第一次耗时两周，效率比起小时候高到天上了！
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