第二十八章 九层拦截（上）
曲沃隶属于陕西省LF市，位于SX省中南部，“曲沃”这个名字，始于西周初期，寒峰以前从来没有来过这个地方，甚至都没有听说过。2004年的时候，曲沃还没有通火车，因此，寒峰先是到了曲沃西面的侯马市，而侯马这里是晋中平原非常著名的小商品集散地。从侯马火车站出来，已经是晚上了，火车晚点，本来下午两点多到，现在已经六点多了。寒峰知道自己今天无论如何到不了曲沃，而且活动开始是在第二天下午，因此他索性在火车站旁边找了一个酒店住下，然后掏出手机，和王辉联系。
“王辉吗？你现在在哪儿呢？我已经到了侯马，咱们是在侯马见，还是曲沃见？……你还没上车呢？下午到？那好吧，这样，明天一早，我先过去了，你到了这边，咱俩在曲沃活动现场见面吧。具体位置我晚一点发给你。”
这次寒峰过来，是来“学习”的。这并不是夸张，而是寒峰自己真实的想法。临汾的代理商以做会议营销模式为主，原本寒峰是没什么感觉的，但是对方的提货量很给力，他也就渐渐起了兴趣，想要看看对方到底是怎么操作的。按照寒峰的计算，这个代理在临汾这种地方，按照目前的销售速度，一年能做几千万的销量，怎么想都是个人物，因此他就着“珍珠草胶囊”在侯马做会议的机会，提出了进行“市场考察”的要求，对方欣然应允了。
而王辉，则是临行前，王院长硬塞给他的。更令他无语的是，在联系到王辉后，对方说自己有事，不能和自己同行，没办法，寒峰只能约他在山西碰头。而刚刚和王辉的电话表明，对方连代理商的活动现场也不想去。
按照寒峰之前了解到的信息，第二天一早，他打了个车，直接往曲沃赶。刚开出侯马县城，进入前方收费站之前，司机往左一拐，一头扎进了旁边的村子。
“师傅，这是什么情况？”寒峰一下子有点紧张，不过看看前前后后好几辆车也都这么走，他心下稍安。
“去侯马不过20公里，中间这个收费站是县里自己设的，竟然要10块钱，不划算，从村里绕一下，就能把这个收费站绕过去。”司机不紧不慢的解释。
“原来是这样啊……”寒峰也不说话了。不过接下来他看到的一幕，多年后仍然让他记忆犹新。
只见刚进村没多久，前面有一个老大爷坐在路边，路中间横着一根绳子，上面缠上了一根红布条。
司机师傅停了车，老大爷走过来，司机摇下窗，说了一句：“早上交过了。”
说罢递出去一张纸片。老大爷看了看，从兜里掏出只笔，在司机师傅的纸片上划了一道，然后转身把绳子松了，寒峰他们的车径直过去了。
寒峰转过头，看到老大爷又把绳子拉起来，准备拦下一辆车。
寒峰一脸狐疑的看着司机，也许是察觉的寒峰的好奇，司机师傅转头对他说道：
“村里人看到来往绕收费站的车越来越多，于是就自动拦路设卡收钱，我早上过来的时候交过钱了，20块能管10趟，比大路上的收费站便宜。”
“原来如此……有点此路是我开，留下买路财的意思啊。”寒峰暗暗腹诽了几句。
接下来，他们在不到400米的坑坑洼洼的土路上，途径了不下七八处“拦截点”，差不多隔几十米就会有一处，司机师傅都凭借着自己手上的纸片顺利通行。
对侧方向的来车，除了私家车和出租外，还有拉货的大货车。“这可能是土路变得坑坑洼洼的主要原因吧。”寒峰如是想着。
等出了村子，车子又回到了刚才的柏油路面，剩下的旅程平淡无奇，大概30分钟后，寒峰来到了曲沃当地的活动地点——晋都大酒店。
寒峰在大厅给代理商宗稳柱打了电话，不多时，一个三十多岁的男子过来接他。这人和寒峰差不多身高，略瘦些，皮肤黝黑，穿着一双黑色的皮鞋，米色条绒休闲裤，上身是白底黑格的T恤衫，短发，给人一种很干练的感觉。
“您是宗总吧，我是’珍珠草’总部的寒峰，刚才咱们刚通完电话。”
“寒经理是吧，欢迎总部领导过来指导工作。”
“宗总，您太客气了，我这次过来就是向您学习的。您叫我小寒就行了。”
……一番寒暄之后，两个人上了楼。
“我们这次活动地点是租的这个酒店二楼的会议室，大概能装两百人左右，这次估计会来一百多人。……”听着宗稳柱的娓娓道来，寒峰大概了解了他的运作模式：
整个一个营销周期是两周，第一周以“中华国际医学会山西分会”的名义，在当地宣传乙肝免费检测活动。某些时候，甚至直接找到村里的卫生所或者村长家里，把这个活动说成是纯公益的，完全不要钱。经过一周左右的时间，陆陆续续会有人来检测，一般来讲，会来检测的，大部分都是知道自己得了乙肝的真实肝病患者。宗稳柱提前和当地县卫生院或县人民医院联系好，只做病毒定性检测，不做定量，即只筛检是否是大三阳、小三阳，不反映病毒的活跃程度。这样一来，由于短期检测量大，检测难度也很低，因此可以从医院那里拿到一个很低的检测费报价，成本大概一个人10-14元左右。在做完检测之后，宗稳柱大概一到两天会拿到检测结果，他会让手底下的人根据之前登记的信息和检测结果，给那些大小三阳的乙肝患者或病毒携带者打电话，通知他们某月某日在某某地有一个BJ专家的乙肝义诊活动，患者过来取化验结果的时候，可以顺便来听一听，也让BJ的专家来看一看。这样一番操作，他们能够保证活动当天，大部分打电话的患者都会来到活动现场。
“现场您就能保证他们会买药吗？”寒峰听得有些入神，不禁问道。
“活动现场最关键，我的团队已经很有经验了，他们配合默契，效果是有保证的。下午你在现场看看就明白了。”宗稳柱说到这里就打住了，“有些事情是我们多年经验的结晶，怎么会轻易示人？再说，就算是我告诉你，你也未见得会明白，明白了也未必能做到。”他嘴角微不可查的向上翘了翘，心中如是想着。
“王辉吗？你现在在哪儿呢？我已经到了侯马，咱们是在侯马见，还是曲沃见？……你还没上车呢？下午到？那好吧，这样，明天一早，我先过去了，你到了这边，咱俩在曲沃活动现场见面吧。具体位置我晚一点发给你。”
这次寒峰过来，是来“学习”的。这并不是夸张，而是寒峰自己真实的想法。临汾的代理商以做会议营销模式为主，原本寒峰是没什么感觉的，但是对方的提货量很给力，他也就渐渐起了兴趣，想要看看对方到底是怎么操作的。按照寒峰的计算，这个代理在临汾这种地方，按照目前的销售速度，一年能做几千万的销量，怎么想都是个人物，因此他就着“珍珠草胶囊”在侯马做会议的机会，提出了进行“市场考察”的要求，对方欣然应允了。
而王辉，则是临行前，王院长硬塞给他的。更令他无语的是，在联系到王辉后，对方说自己有事，不能和自己同行，没办法，寒峰只能约他在山西碰头。而刚刚和王辉的电话表明，对方连代理商的活动现场也不想去。
按照寒峰之前了解到的信息，第二天一早，他打了个车，直接往曲沃赶。刚开出侯马县城，进入前方收费站之前，司机往左一拐，一头扎进了旁边的村子。
“师傅，这是什么情况？”寒峰一下子有点紧张，不过看看前前后后好几辆车也都这么走，他心下稍安。
“去侯马不过20公里，中间这个收费站是县里自己设的，竟然要10块钱，不划算，从村里绕一下，就能把这个收费站绕过去。”司机不紧不慢的解释。
“原来是这样啊……”寒峰也不说话了。不过接下来他看到的一幕，多年后仍然让他记忆犹新。
只见刚进村没多久，前面有一个老大爷坐在路边，路中间横着一根绳子，上面缠上了一根红布条。
司机师傅停了车，老大爷走过来，司机摇下窗，说了一句：“早上交过了。”
说罢递出去一张纸片。老大爷看了看，从兜里掏出只笔，在司机师傅的纸片上划了一道，然后转身把绳子松了，寒峰他们的车径直过去了。
寒峰转过头，看到老大爷又把绳子拉起来，准备拦下一辆车。
寒峰一脸狐疑的看着司机，也许是察觉的寒峰的好奇，司机师傅转头对他说道：
“村里人看到来往绕收费站的车越来越多，于是就自动拦路设卡收钱，我早上过来的时候交过钱了，20块能管10趟，比大路上的收费站便宜。”
“原来如此……有点此路是我开，留下买路财的意思啊。”寒峰暗暗腹诽了几句。
接下来，他们在不到400米的坑坑洼洼的土路上，途径了不下七八处“拦截点”，差不多隔几十米就会有一处，司机师傅都凭借着自己手上的纸片顺利通行。
对侧方向的来车，除了私家车和出租外，还有拉货的大货车。“这可能是土路变得坑坑洼洼的主要原因吧。”寒峰如是想着。
等出了村子，车子又回到了刚才的柏油路面，剩下的旅程平淡无奇，大概30分钟后，寒峰来到了曲沃当地的活动地点——晋都大酒店。
寒峰在大厅给代理商宗稳柱打了电话，不多时，一个三十多岁的男子过来接他。这人和寒峰差不多身高，略瘦些，皮肤黝黑，穿着一双黑色的皮鞋，米色条绒休闲裤，上身是白底黑格的T恤衫，短发，给人一种很干练的感觉。
“您是宗总吧，我是’珍珠草’总部的寒峰，刚才咱们刚通完电话。”
“寒经理是吧，欢迎总部领导过来指导工作。”
“宗总，您太客气了，我这次过来就是向您学习的。您叫我小寒就行了。”
……一番寒暄之后，两个人上了楼。
“我们这次活动地点是租的这个酒店二楼的会议室，大概能装两百人左右，这次估计会来一百多人。……”听着宗稳柱的娓娓道来，寒峰大概了解了他的运作模式：
整个一个营销周期是两周，第一周以“中华国际医学会山西分会”的名义，在当地宣传乙肝免费检测活动。某些时候，甚至直接找到村里的卫生所或者村长家里，把这个活动说成是纯公益的，完全不要钱。经过一周左右的时间，陆陆续续会有人来检测，一般来讲，会来检测的，大部分都是知道自己得了乙肝的真实肝病患者。宗稳柱提前和当地县卫生院或县人民医院联系好，只做病毒定性检测，不做定量，即只筛检是否是大三阳、小三阳，不反映病毒的活跃程度。这样一来，由于短期检测量大，检测难度也很低，因此可以从医院那里拿到一个很低的检测费报价，成本大概一个人10-14元左右。在做完检测之后，宗稳柱大概一到两天会拿到检测结果，他会让手底下的人根据之前登记的信息和检测结果，给那些大小三阳的乙肝患者或病毒携带者打电话，通知他们某月某日在某某地有一个BJ专家的乙肝义诊活动，患者过来取化验结果的时候，可以顺便来听一听，也让BJ的专家来看一看。这样一番操作，他们能够保证活动当天，大部分打电话的患者都会来到活动现场。
“现场您就能保证他们会买药吗？”寒峰听得有些入神，不禁问道。
“活动现场最关键，我的团队已经很有经验了，他们配合默契，效果是有保证的。下午你在现场看看就明白了。”宗稳柱说到这里就打住了，“有些事情是我们多年经验的结晶，怎么会轻易示人？再说，就算是我告诉你，你也未见得会明白，明白了也未必能做到。”他嘴角微不可查的向上翘了翘，心中如是想着。
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