第二章 偶遇女状元
虽然难以想象，但王星杰不得不接受一个事实：自己的的确确穿越了。在那个世界，自己死后意识并没有消散，而是来到了这个叫“陈千凡”的18岁少年的身上。
王星杰本身就是个随遇而安的人，既然拥有了一次重生的机会，那就好好接受吧。努力弥补前世作为“王星杰”的遗憾，过好当下“陈千凡”的人生。
从与父母的交谈中，王星杰得知，今天是要出发坐火车去大学报道的日子。“陈千凡”考上了中省一所普通的本科高校，学校就位于中江省的省会——江州市大学城内。“陈千凡”父母都是小镇上普通的工薪阶级，母亲在一家当地国有企业做会计、父亲是当地煤矿的后勤工作人员。虽说不算大富大贵，但至少一家3口过得还算不错，温馨和睦。
没有太多迷糊的时间，王星杰就要挥别父母，踏上了前往中江省的火车。在父母眼里，“陈千凡”是第一次出远门，难免有些不舍。
“热了记得脱衣服、冷了记得穿衣服”“不要怕花钱，要吃好喝好”“多一事不如少一事，不要和别人起冲突““带的煮鸡蛋路上记得吃，不然就坏了”母亲唠唠叨叨交待了很多，简直事无巨细。不知道为什么，王星杰一点都不觉得厌烦，反而倍感温馨。
父亲则只是简单嘱咐了几句：“上大学就是上大学，要好好学习，别想着赚钱。出人头地什么的都不重要，做自己想做的事就行。”虽然话不多，但是能感觉到这份真挚的爱。
看着逐渐离开的背影，王星杰第一次真正与这对既熟悉又陌生的父母建立了情感联系。已经死过一次的他觉得，也许人生本就没什么意义，一切都是过眼烟云，但是情感是最值得守护的东西。
坐上火车之后，王星杰终于有了闲暇的时间，开始通过手机查阅一些资料信息，渐渐了解了这个世界的脉络。
在一个名为“蓝星”的星球上，王星杰穿越到了拥有五千年文明史的华夏国，其国土面积、地理位置、省份构成，与前世的祖国几乎相同，使用的货币是华夏币。
在蓝星上，还有另一个超级大国——米国，和前世那个200多年的移民国家很相似，使用的货币是米元。
王星杰老家处于华夏国中部的安河省，大学所在地则是位于东部沿海地区的中江省。由于两省相距较远，这趟火车，王星杰得坐超过24个小时。
“这么说来，我就算未来人了？”王星杰暗暗地想，“用自己的预知能力，创造一个不一样的人生？炒房、炒股、炒黄金？”
就在王星杰开始YY自己财富人生的时候，一个女孩从刚刚的广阳站上车了，坐在了王星杰的旁边。她提着一个行李箱，想要放在行李架上，但貌似不太能搬得动。
王星杰看她瘦弱的身材，就问了句：“需要帮忙么？“
女孩自然是很高兴，点头致谢：“麻烦了。”
热心肠的王星杰麻溜地帮助了她，然后女孩羞涩地说了一句：“叔叔谢谢你”。。。。。
“叔......叔叔？”王星杰的嘴角抽了抽。饶他拥有前世今生两段人生，内心也不禁怒吼：我到底是不是穿越到了一个十八岁少年的身上？有这么老么？！！
此后几个小时，王星杰内心一直不痛快。就在王星杰想着该如何质问这个女孩的时候，“啪”！！一个调味包甩到了他的脸上！
转头望去，原来女孩准备吃方便面，甩调料包时力气太大，手滑甩到了他的脸上。。。。
对着女孩，王星杰低沉着脸说了句：“姑娘，你是想泡我吗？“
姑娘听后哈哈大笑：“叔叔，叔叔，对不起对不起，我给你擦擦。”说着就要掏出纸巾。
王星杰一把挡住女孩的手，不爽的说道：“叫谁叔叔呢？你多大了？”
姑娘一愣：“我19了，怎么了？！”
“我才18！！！”王星杰几乎是怒吼着说出这句话。
“哈哈哈哈，是么？原来是弟弟啊，抱歉抱歉。”女孩差点没笑岔气过去
“弟弟？谁是你弟弟！”王星杰这下想要发怒也不好开口。
“别生气嘛弟弟，来来来，姐姐请你吃泡面！”说着就又拿出一桶老坛酸菜。
人家既然都赔不是了，王星杰也只能无奈道：“好吧，看在泡面的份上，原谅你了。我贡献两个煮鸡蛋。”
“对嘛对嘛，不要和泡面作对。”
两人一边吃泡面，一边有一搭没一搭的聊着。从交谈中得知，女孩名叫赵晓婉，这次前往南方也是去上大学的。只不过王星杰去的是中江省省会江州市，赵晓婉还要往南一些，前往“香江大学”就读。
“香江大学？”王星杰脑海中闪过一丝熟悉感，好像在哪听过，于是问到“这个学校怎么样？”
赵晓婉瞪大了眼镜转头看着他，停下手中的泡面：“不会吧？你没听过？”
“很有名吗？”
“人才啊，人才啊。香江特别行政区你该知道吧？”
“香江特别行政区？”王星杰一边嚼着泡面一边思考：“特别行政区....香江....香？行政区......，我靠，那不是......XG嘛？”
“你说什么？什么XG？”赵晓婉疑惑问到。
“噢噢，没什么。”王星杰这下才知道，香江就是XG啊。那香江大学不就是XG大学，那么这个女孩不就是......：“卧槽，你是状元嘛？！”
赵晓婉赶紧上前捂住了王星杰的嘴：“小声点，别一惊一乍的。”
“也对，是该低调些，不然全车人保不齐都过来凑热闹。竟有幸和状元同桌吃饭，失敬失敬。”王星杰说着便拱手向赵晓婉致敬。
“哈哈，现在知道姐姐的厉害了吧。”赵晓婉掐着腰欣然接受，看起来甚是得意。
“话说你一个大状元，咋也跟我们一起挤绿皮火车呢？学费应该是全包的吧，各级ZF也有奖励，坐飞机不香么？”
“学杂费包是包，但香江那地方人生地不熟的，还是多存点钱为好。都是普通人家，没必要花那个冤枉钱，以后赚钱了再说。”
好一个独立自主的女状元，王星杰也一脸豪气云天的说道：“既然遇到了就是缘分，那咱也得表示表示。明天请你喝火车上最贵的八宝粥。”
“哇塞，我最爱八宝粥了。火车上最贵的是多少钱的？”赵晓婉问道。
“嗯？多少钱？”王星杰愣了一下，“这个，好像，也许，嗯，我估计，肯定不便宜吧。”
“是吧”赵晓婉好奇的追问道，“所以究竟是多少？”
“嗯，我想估计是.....8块左右吧。”王星杰支支吾吾地说道。
“哦，很晚了，睡觉吧同学。”赵晓婉翻了个白眼。
“别这样嘛，钱多钱少的很重要么？重点是情谊不是嘛？”
“对了，别忘了把泡面汤端去扔了。”赵晓婉说着就从行李里取出了U形枕，准备靠在座椅上睡觉。
王星杰端着两桶泡面汤向列车中间的垃圾箱走去，边走边摇头叹息：“想不到状元也这么世俗。正是世风日下，人心不古啊....”
虽然硬座车厢里一直亮着灯，但大多数人都已渐渐睡去。王星杰虽然也很想睡觉，但是坐在靠走道的位置，丝毫没有任何支撑，根本睡不着。一直熬到凌晨3点，才有了些困意。
第二天一早7点多，王星杰被一阵叫卖声惊醒：“啤酒饮料矿泉水，花生瓜子八宝粥了！这位乘客，把脚收一下。”
王星杰下意识的把脚收了回来，迷迷糊糊的醒来，发现赵晓婉正在瞪着一双大眼睛看着她。这时候，王星杰才仔细观察起赵晓婉的长相：清澈明亮的瞳孔，弯弯的柳眉，长长的睫毛微微地颤动着，白皙无瑕的皮肤透出淡淡红粉，薄薄的双唇如玫瑰花瓣娇嫩欲滴。
一瞬间，王星杰竟然看痴了，在绿皮火车上竟然还有如此佳丽，脱口而出道：“这个妹妹我好像在哪见过。“
赵晓婉被他逗得“噗呲”一声笑了出来。她这一笑，勾人心魂，王星杰看得心头一荡、眼神迷离地说道：“你是人间四月天。”
赵晓婉的脸上出现一丝微红，随即笑骂道，“谁是你妹妹？学人家贾宝玉呢？我是你姐。现在已经8点多了，你可真能睡啊。”
“不是，我昨天睡得晚了。”王星杰总算醒了过来，“大清早，你盯着我看什么？”
听到这句话，赵晓婉的脸更红了一些，立马反驳道：“什么看什么？你说昨天要请我吃八宝粥的，刚刚小推车过去的时候，你怎么不买？我看你是不是在装睡好吧，谁稀罕盯着你。”
“这样啊，抱歉抱歉，是我的错。”王星杰挠着头说道，“那等小推车回来我再给你买，很快的。”说着便起身去上厕所了。
看着王星杰离开的身影，赵晓婉下意识捂了下胸口，暗自庆幸没被发现。
这边王星杰正准备上厕所，发现门外已经有不少人在等着，他无奈只能去其他车厢看看。走了3个车厢后，终于见到了“曙光”。从厕所里出来，王星杰听到这个车厢有推销员正在推销皮带，口若悬河、侃侃而谈，就是没人买。
王星杰前世多次坐火车，都遇到过这类推销员。一开始没啥感觉，后来自己干了营销公关的工作，才发现他们的这个推销其实有不少的技巧在。但是很显然，目前这个推销员好像不太行。王星杰突发奇想，打算做一个有趣的事情。
回自己车厢找到座位，王星杰悄悄对陈碧彤附耳说道：“想打发一下无聊的时间么？跟我来。”
“喂，你刷牙了没有？别靠我这么近。”陈碧彤一脸厌恶的表情。
“额，好像没有哎。不对，这重要吗？这不重要。我说的是另一件事，赶紧跟我来就是了，边走边说。”
陈碧彤也想看看王星杰在搞什么鬼把戏，就跟了上去。
王星杰找到了刚才推销员售货的车厢，停了下来，开始对赵晓婉说出自己的想法。
“所以，你是想代替推销员去推销产品？”赵晓婉问道。
“你觉得怎么样？试一试么，反正坐着也是无聊。”王星杰说道。
“想法是好想法，但是有两个关键的问题你需要解决。”
“什么问题？说来听听。”
“第一，推销员为什么愿意让你卖货？第二，推销员都会穿专门的制服。我们没有制服，根本没人信。”
“嗯，有道理。”王星杰沉思了两分钟，说道：“第一个问题比较棘手，除非，我们先盘下推销员的货，再自己去卖。第二嘛，盘下货的要求就是，让推销员和我们一起。他不说话，我们卖。由于他是穿制服的，就会有人信了。”
“goodidea。小伙子，你很聪明嘛？那么姐姐问你，盘货的钱从哪里来？”赵晓婉一脸微笑的问道。
“这个嘛”王星杰挠挠头纠结了起来，“我自己有一些生活费，但估计应该不够。”
“那就是咯，Nomoney，Notalk。”赵晓婉摊摊手，转身就要回去。
“等一下”王星杰伸手拦住了她，“我的钱是不多，但是咱俩加在一起不就够了。到时赚钱了，五五分账。”
“五你个头，姐姐可没空陪你玩，到时卖不出去，我揣着一箱皮带去上学么？起开，回去吧。”
“别着急，别着急。五五不行，四六？三七？最低二八啊，喂，你不要太得寸进尺。”
在王星杰的苦苦哀求和九一分账的承诺下，赵晓婉总算愿意拿出一半的生活费投入进来。
这时推销员也已经结束了一个车厢的推销，准备前往下一个车厢。在两节车厢接驳的地方，王星杰和陈碧彤拦下了他：“大哥，和你商量个事呗。“
经过十分钟的协商，推销员总算同意以高于成本价2成的价格，向他们出售了800元的皮带（80条）、1200元的充电宝（20个）、320元的毛巾（40条）、80元的袜子（40双），以及100元的各类小玩意，如指甲刀、身份证套、挖耳勺、牙刷、小玩具等，累积成本2500元。
这2500对于两个高中刚毕业的学生来说，实乃一笔巨款。王星杰有两世经验，拿得起放得下，三千两千真无所谓。陈碧彤一个小姑娘也这么陪他玩，着实是非常大胆了。
货已经备齐，接下来就是商量对策，这方面王星杰是强项，他前世是公关公司的，策划营销公关活动是他强项。
陈碧彤好奇地问道：“卖就卖呗？还能有什么对策？”
王星杰解释道：“卖也分怎么卖啊。就比如说这200块的指甲刀、身份证套，就不是用来卖的，只能作为赠品相送。坐绿皮火车的，普遍都不富裕。给一点赠品，作为产品的附加价值，可以提高客户的满意度。”
“再说不同的产品也需要针对不同的人群，如皮带，主要是针对中年男性，要强调材质好，买一条能用多少年。袜子和毛巾，都是中年女性喜欢的产品，需要捆绑销售。充电宝嘛，年轻人及商旅人士的最合适用。”
王星杰看着陈碧彤说道：“整个策略大概就是这样，现在你来定个价？”
“我？....我怎么定价？我又没有经验。”
“你是状元，定个价还不是小意思，你来搞。”王星杰鼓励地说道。
陈碧彤沉吟片刻：“行吧。”然后又去和推销员商量了一下他们之前的定价策略，最后拿出了一个这样的方案：“皮带15一条，两条25，送一个身份证套。充电宝100一个，不讲价。一双毛巾+一双袜子12。毛巾单卖10元，袜子单卖4元。买两对送牙刷一个，买4对送小玩具一个。女性嘛，牙刷比较实用，小玩具刚好给孩子。”
“这样算下来，如果全部卖完，我们能累积获利800到1400之间。当然，前提是你的推销成果如何。”
王星杰道：“可以嘛，就按照这个价格搞，反正也不是为了赚钱。准备一下就开始吧，推销员大哥给我们镇场子。”
此时陈碧彤有些害怕了：“那个，会不会有点尴尬？毕竟抛头露面的，怪不好意思的。”
王星杰再次鼓励道：“别害怕，看我怎么把场子炒热。”
只见王星杰带上了推销员的耳麦，大踏步走到了车厢中间，张口就是：“各位乘客大家好，我是这趟火车的列车长……”
乘客纷纷侧目，列车长来了？一个小伙子？
王星杰停顿5秒后继续道：“……派来的！”
众人哄堂大笑，好小子，耍我们玩呢。
“今天不为来赚钱，只是做个小宣传”
“叔叔阿姨别紧张，不然小弟也会慌”
“不买不要紧，了解了解新产品”伴随着一些顺口溜，王星杰开始了他的推销。
王星杰本身就是个随遇而安的人，既然拥有了一次重生的机会，那就好好接受吧。努力弥补前世作为“王星杰”的遗憾，过好当下“陈千凡”的人生。
从与父母的交谈中，王星杰得知，今天是要出发坐火车去大学报道的日子。“陈千凡”考上了中省一所普通的本科高校，学校就位于中江省的省会——江州市大学城内。“陈千凡”父母都是小镇上普通的工薪阶级，母亲在一家当地国有企业做会计、父亲是当地煤矿的后勤工作人员。虽说不算大富大贵，但至少一家3口过得还算不错，温馨和睦。
没有太多迷糊的时间，王星杰就要挥别父母，踏上了前往中江省的火车。在父母眼里，“陈千凡”是第一次出远门，难免有些不舍。
“热了记得脱衣服、冷了记得穿衣服”“不要怕花钱，要吃好喝好”“多一事不如少一事，不要和别人起冲突““带的煮鸡蛋路上记得吃，不然就坏了”母亲唠唠叨叨交待了很多，简直事无巨细。不知道为什么，王星杰一点都不觉得厌烦，反而倍感温馨。
父亲则只是简单嘱咐了几句：“上大学就是上大学，要好好学习，别想着赚钱。出人头地什么的都不重要，做自己想做的事就行。”虽然话不多，但是能感觉到这份真挚的爱。
看着逐渐离开的背影，王星杰第一次真正与这对既熟悉又陌生的父母建立了情感联系。已经死过一次的他觉得，也许人生本就没什么意义，一切都是过眼烟云，但是情感是最值得守护的东西。
坐上火车之后，王星杰终于有了闲暇的时间，开始通过手机查阅一些资料信息，渐渐了解了这个世界的脉络。
在一个名为“蓝星”的星球上，王星杰穿越到了拥有五千年文明史的华夏国，其国土面积、地理位置、省份构成，与前世的祖国几乎相同，使用的货币是华夏币。
在蓝星上，还有另一个超级大国——米国，和前世那个200多年的移民国家很相似，使用的货币是米元。
王星杰老家处于华夏国中部的安河省，大学所在地则是位于东部沿海地区的中江省。由于两省相距较远，这趟火车，王星杰得坐超过24个小时。
“这么说来，我就算未来人了？”王星杰暗暗地想，“用自己的预知能力，创造一个不一样的人生？炒房、炒股、炒黄金？”
就在王星杰开始YY自己财富人生的时候，一个女孩从刚刚的广阳站上车了，坐在了王星杰的旁边。她提着一个行李箱，想要放在行李架上，但貌似不太能搬得动。
王星杰看她瘦弱的身材，就问了句：“需要帮忙么？“
女孩自然是很高兴，点头致谢：“麻烦了。”
热心肠的王星杰麻溜地帮助了她，然后女孩羞涩地说了一句：“叔叔谢谢你”。。。。。
“叔......叔叔？”王星杰的嘴角抽了抽。饶他拥有前世今生两段人生，内心也不禁怒吼：我到底是不是穿越到了一个十八岁少年的身上？有这么老么？！！
此后几个小时，王星杰内心一直不痛快。就在王星杰想着该如何质问这个女孩的时候，“啪”！！一个调味包甩到了他的脸上！
转头望去，原来女孩准备吃方便面，甩调料包时力气太大，手滑甩到了他的脸上。。。。
对着女孩，王星杰低沉着脸说了句：“姑娘，你是想泡我吗？“
姑娘听后哈哈大笑：“叔叔，叔叔，对不起对不起，我给你擦擦。”说着就要掏出纸巾。
王星杰一把挡住女孩的手，不爽的说道：“叫谁叔叔呢？你多大了？”
姑娘一愣：“我19了，怎么了？！”
“我才18！！！”王星杰几乎是怒吼着说出这句话。
“哈哈哈哈，是么？原来是弟弟啊，抱歉抱歉。”女孩差点没笑岔气过去
“弟弟？谁是你弟弟！”王星杰这下想要发怒也不好开口。
“别生气嘛弟弟，来来来，姐姐请你吃泡面！”说着就又拿出一桶老坛酸菜。
人家既然都赔不是了，王星杰也只能无奈道：“好吧，看在泡面的份上，原谅你了。我贡献两个煮鸡蛋。”
“对嘛对嘛，不要和泡面作对。”
两人一边吃泡面，一边有一搭没一搭的聊着。从交谈中得知，女孩名叫赵晓婉，这次前往南方也是去上大学的。只不过王星杰去的是中江省省会江州市，赵晓婉还要往南一些，前往“香江大学”就读。
“香江大学？”王星杰脑海中闪过一丝熟悉感，好像在哪听过，于是问到“这个学校怎么样？”
赵晓婉瞪大了眼镜转头看着他，停下手中的泡面：“不会吧？你没听过？”
“很有名吗？”
“人才啊，人才啊。香江特别行政区你该知道吧？”
“香江特别行政区？”王星杰一边嚼着泡面一边思考：“特别行政区....香江....香？行政区......，我靠，那不是......XG嘛？”
“你说什么？什么XG？”赵晓婉疑惑问到。
“噢噢，没什么。”王星杰这下才知道，香江就是XG啊。那香江大学不就是XG大学，那么这个女孩不就是......：“卧槽，你是状元嘛？！”
赵晓婉赶紧上前捂住了王星杰的嘴：“小声点，别一惊一乍的。”
“也对，是该低调些，不然全车人保不齐都过来凑热闹。竟有幸和状元同桌吃饭，失敬失敬。”王星杰说着便拱手向赵晓婉致敬。
“哈哈，现在知道姐姐的厉害了吧。”赵晓婉掐着腰欣然接受，看起来甚是得意。
“话说你一个大状元，咋也跟我们一起挤绿皮火车呢？学费应该是全包的吧，各级ZF也有奖励，坐飞机不香么？”
“学杂费包是包，但香江那地方人生地不熟的，还是多存点钱为好。都是普通人家，没必要花那个冤枉钱，以后赚钱了再说。”
好一个独立自主的女状元，王星杰也一脸豪气云天的说道：“既然遇到了就是缘分，那咱也得表示表示。明天请你喝火车上最贵的八宝粥。”
“哇塞，我最爱八宝粥了。火车上最贵的是多少钱的？”赵晓婉问道。
“嗯？多少钱？”王星杰愣了一下，“这个，好像，也许，嗯，我估计，肯定不便宜吧。”
“是吧”赵晓婉好奇的追问道，“所以究竟是多少？”
“嗯，我想估计是.....8块左右吧。”王星杰支支吾吾地说道。
“哦，很晚了，睡觉吧同学。”赵晓婉翻了个白眼。
“别这样嘛，钱多钱少的很重要么？重点是情谊不是嘛？”
“对了，别忘了把泡面汤端去扔了。”赵晓婉说着就从行李里取出了U形枕，准备靠在座椅上睡觉。
王星杰端着两桶泡面汤向列车中间的垃圾箱走去，边走边摇头叹息：“想不到状元也这么世俗。正是世风日下，人心不古啊....”
虽然硬座车厢里一直亮着灯，但大多数人都已渐渐睡去。王星杰虽然也很想睡觉，但是坐在靠走道的位置，丝毫没有任何支撑，根本睡不着。一直熬到凌晨3点，才有了些困意。
第二天一早7点多，王星杰被一阵叫卖声惊醒：“啤酒饮料矿泉水，花生瓜子八宝粥了！这位乘客，把脚收一下。”
王星杰下意识的把脚收了回来，迷迷糊糊的醒来，发现赵晓婉正在瞪着一双大眼睛看着她。这时候，王星杰才仔细观察起赵晓婉的长相：清澈明亮的瞳孔，弯弯的柳眉，长长的睫毛微微地颤动着，白皙无瑕的皮肤透出淡淡红粉，薄薄的双唇如玫瑰花瓣娇嫩欲滴。
一瞬间，王星杰竟然看痴了，在绿皮火车上竟然还有如此佳丽，脱口而出道：“这个妹妹我好像在哪见过。“
赵晓婉被他逗得“噗呲”一声笑了出来。她这一笑，勾人心魂，王星杰看得心头一荡、眼神迷离地说道：“你是人间四月天。”
赵晓婉的脸上出现一丝微红，随即笑骂道，“谁是你妹妹？学人家贾宝玉呢？我是你姐。现在已经8点多了，你可真能睡啊。”
“不是，我昨天睡得晚了。”王星杰总算醒了过来，“大清早，你盯着我看什么？”
听到这句话，赵晓婉的脸更红了一些，立马反驳道：“什么看什么？你说昨天要请我吃八宝粥的，刚刚小推车过去的时候，你怎么不买？我看你是不是在装睡好吧，谁稀罕盯着你。”
“这样啊，抱歉抱歉，是我的错。”王星杰挠着头说道，“那等小推车回来我再给你买，很快的。”说着便起身去上厕所了。
看着王星杰离开的身影，赵晓婉下意识捂了下胸口，暗自庆幸没被发现。
这边王星杰正准备上厕所，发现门外已经有不少人在等着，他无奈只能去其他车厢看看。走了3个车厢后，终于见到了“曙光”。从厕所里出来，王星杰听到这个车厢有推销员正在推销皮带，口若悬河、侃侃而谈，就是没人买。
王星杰前世多次坐火车，都遇到过这类推销员。一开始没啥感觉，后来自己干了营销公关的工作，才发现他们的这个推销其实有不少的技巧在。但是很显然，目前这个推销员好像不太行。王星杰突发奇想，打算做一个有趣的事情。
回自己车厢找到座位，王星杰悄悄对陈碧彤附耳说道：“想打发一下无聊的时间么？跟我来。”
“喂，你刷牙了没有？别靠我这么近。”陈碧彤一脸厌恶的表情。
“额，好像没有哎。不对，这重要吗？这不重要。我说的是另一件事，赶紧跟我来就是了，边走边说。”
陈碧彤也想看看王星杰在搞什么鬼把戏，就跟了上去。
王星杰找到了刚才推销员售货的车厢，停了下来，开始对赵晓婉说出自己的想法。
“所以，你是想代替推销员去推销产品？”赵晓婉问道。
“你觉得怎么样？试一试么，反正坐着也是无聊。”王星杰说道。
“想法是好想法，但是有两个关键的问题你需要解决。”
“什么问题？说来听听。”
“第一，推销员为什么愿意让你卖货？第二，推销员都会穿专门的制服。我们没有制服，根本没人信。”
“嗯，有道理。”王星杰沉思了两分钟，说道：“第一个问题比较棘手，除非，我们先盘下推销员的货，再自己去卖。第二嘛，盘下货的要求就是，让推销员和我们一起。他不说话，我们卖。由于他是穿制服的，就会有人信了。”
“goodidea。小伙子，你很聪明嘛？那么姐姐问你，盘货的钱从哪里来？”赵晓婉一脸微笑的问道。
“这个嘛”王星杰挠挠头纠结了起来，“我自己有一些生活费，但估计应该不够。”
“那就是咯，Nomoney，Notalk。”赵晓婉摊摊手，转身就要回去。
“等一下”王星杰伸手拦住了她，“我的钱是不多，但是咱俩加在一起不就够了。到时赚钱了，五五分账。”
“五你个头，姐姐可没空陪你玩，到时卖不出去，我揣着一箱皮带去上学么？起开，回去吧。”
“别着急，别着急。五五不行，四六？三七？最低二八啊，喂，你不要太得寸进尺。”
在王星杰的苦苦哀求和九一分账的承诺下，赵晓婉总算愿意拿出一半的生活费投入进来。
这时推销员也已经结束了一个车厢的推销，准备前往下一个车厢。在两节车厢接驳的地方，王星杰和陈碧彤拦下了他：“大哥，和你商量个事呗。“
经过十分钟的协商，推销员总算同意以高于成本价2成的价格，向他们出售了800元的皮带（80条）、1200元的充电宝（20个）、320元的毛巾（40条）、80元的袜子（40双），以及100元的各类小玩意，如指甲刀、身份证套、挖耳勺、牙刷、小玩具等，累积成本2500元。
这2500对于两个高中刚毕业的学生来说，实乃一笔巨款。王星杰有两世经验，拿得起放得下，三千两千真无所谓。陈碧彤一个小姑娘也这么陪他玩，着实是非常大胆了。
货已经备齐，接下来就是商量对策，这方面王星杰是强项，他前世是公关公司的，策划营销公关活动是他强项。
陈碧彤好奇地问道：“卖就卖呗？还能有什么对策？”
王星杰解释道：“卖也分怎么卖啊。就比如说这200块的指甲刀、身份证套，就不是用来卖的，只能作为赠品相送。坐绿皮火车的，普遍都不富裕。给一点赠品，作为产品的附加价值，可以提高客户的满意度。”
“再说不同的产品也需要针对不同的人群，如皮带，主要是针对中年男性，要强调材质好，买一条能用多少年。袜子和毛巾，都是中年女性喜欢的产品，需要捆绑销售。充电宝嘛，年轻人及商旅人士的最合适用。”
王星杰看着陈碧彤说道：“整个策略大概就是这样，现在你来定个价？”
“我？....我怎么定价？我又没有经验。”
“你是状元，定个价还不是小意思，你来搞。”王星杰鼓励地说道。
陈碧彤沉吟片刻：“行吧。”然后又去和推销员商量了一下他们之前的定价策略，最后拿出了一个这样的方案：“皮带15一条，两条25，送一个身份证套。充电宝100一个，不讲价。一双毛巾+一双袜子12。毛巾单卖10元，袜子单卖4元。买两对送牙刷一个，买4对送小玩具一个。女性嘛，牙刷比较实用，小玩具刚好给孩子。”
“这样算下来，如果全部卖完，我们能累积获利800到1400之间。当然，前提是你的推销成果如何。”
王星杰道：“可以嘛，就按照这个价格搞，反正也不是为了赚钱。准备一下就开始吧，推销员大哥给我们镇场子。”
此时陈碧彤有些害怕了：“那个，会不会有点尴尬？毕竟抛头露面的，怪不好意思的。”
王星杰再次鼓励道：“别害怕，看我怎么把场子炒热。”
只见王星杰带上了推销员的耳麦，大踏步走到了车厢中间，张口就是：“各位乘客大家好，我是这趟火车的列车长……”
乘客纷纷侧目，列车长来了？一个小伙子？
王星杰停顿5秒后继续道：“……派来的！”
众人哄堂大笑，好小子，耍我们玩呢。
“今天不为来赚钱，只是做个小宣传”
“叔叔阿姨别紧张，不然小弟也会慌”
“不买不要紧，了解了解新产品”伴随着一些顺口溜，王星杰开始了他的推销。
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