第二十五章 赌局
4月份初的一天，中江省南部高校绿藤大学校内出现了一群奇怪的人。他们穿着统一的红黑色T恤衫，骑着与衣服色系搭配的电动车，车子后方载着一个保温箱。衣服胸前、电动车侧面、保温箱上，均印着一个大大的猫头logo，下方注释：懒猫外卖。
放学路上，看着一辆辆穿梭在校园的懒猫骑手们，经管系大三学生罗海阳的脸色非常难看。
罗海阳是绿藤大学的校园明星，大一进校就着手创建了学校最火的社团——O2O协会。他从大一就开始研究互联网，调研了很多项目，最后认为线上线下相结合的O2O赛道，是未来的发展方向。
大二那年，罗海阳找到几个计算机系的学生，着手开发了超级狗App。这是一款主打校园市场的便利工具，有能力的学生可以在上面发布一些服务，比如代上课、代点名、图书馆占座、上门送快递、上门送餐、上门打扫宿舍等。然后有需要的同学，直接点击购买，达成合作。
这种方式，有效地调动了学校内的闲置学生资源，反正学生平时不上课也没啥事。
罗海阳凭借这款软件，获得了中江省大学生创业大赛的一等奖，以及20万的创业奖金，在学校一时间风头无二，成为众多女学生心目中的偶像。
就在罗海阳准备持续大干一场，将超级狗App推广至全绿藤的时候，一个胖子的出现，打乱了他的计划。
前几天的一个晚上，罗海阳见到了小胖王双。听说对方是江州大学懒猫外卖的负责人之一，过来拜访学习一下。本着交流经验的目的，罗海阳很热情的接待了小胖。但是他没想到，这胖子没安好心啊。
“你是说，要收购我们超级狗App？”罗海阳冷笑的问道。
“不不不，不是收购。”小胖摆着那双胖手连连否认：“我们可没钱收购，是合作而已。”
“怎么合作？”
“简单来说，你利用现在的超级狗App为我们懒猫外卖App导流，将用户资源以及骑士资源给到我们。”小胖很真挚的说道：“作为条件，我们将给予你懒猫科技绿藤分公司一定比例的股份。”
“哦？多少股份？”罗海阳饶有趣味的看着小胖问道。
“嗯，我算算啊。”小胖掏出计算器，认认真真2分钟，最后说道：“大概.....3%左右。当然，如果合作顺利的话，我们也可以再追加1个百分点。”
罗海阳没有接小胖的话茬，转而询问：“你觉得我们的超级狗App做得怎么样？”
“直说的话，App很烂。”小胖毫不掩饰得回答：“用户界面简直一塌糊涂，完全不符合人类的使用习惯。App卡顿也非常严重，估计是你们的代码写的不行，同时机房服务器也不给力导致的。咱们合作以后，我可以安排你去江州大学看看我们的机房和团队，你肯定能学到不少。”
“你是说，我的超级狗App一无是处？”罗海阳忍着怒气发问。
“也不能这么说。”小胖丝毫没有注意到对方咬牙切齿的表情，依旧侃侃而谈：“来之前，我们的产品经理祁伟做过分析，产品功能和理念还是不错的。比如代上课、代点名在学生群体中都是高频刚需，只是存在一定风险，很容易遭到学校的关闭。”
“既然如此，为什么还要找我？”罗海阳已经处在爆发的边缘。
“哎，其实我最开始也不想来的，直接干就是了。”小胖无奈的说道：“但是陈千凡那小子说，要与各个学校搞好关系，做得不能太过分，而且你们的用户资源也的确有一些用处，所以我就来了。”
“滚！”
“你说什么？”
“我说TMD让你滚？”
“为啥，刚才不是聊的好好的吗？？？”
“聊你大爷，赶紧滚！“
“别着急，是不是嫌股份太少？要不这样。”小胖又开始掏出计算器，测算后说道：“我再加1个百分点，给你5%怎么样？“
“你到底走不走？”罗海阳露出了要吃人的表情。
“我觉得还是有机会的......喂喂喂，把东西放下。都是成年人，君子动口不动手啊，我走行了吧。”看着罗海阳拿起了桌子上的棒球棍，小胖赶紧起身逃跑，那速度，丝毫看不出是一个胖子。
就这样，双方的谈判以非常不友好的结局宣告结束。懒猫外卖App正式进军绿藤大学市场，这才有了罗海阳最开始看到的那一个场景。
而在绿藤大学附近的一间办公室里，小胖、上官、王祥、张江等人也在筹划着。
“绿藤这几个学校分布不够集中，运营成本较大。”小胖指了指墙面的地图说道：“我们还是按照小凡说的计划，招商加盟吧。”
“招商加盟？”王祥搞不懂这是什么操作。
“就是说，你祥子以后不用亲自招骑手了。我们在每个区域设置一个骑手站点，邀请别人来承包。他们招聘骑手员工、组织人力，我们负责进行人员的管理和培训，这以后就是骑手中心的主要工作。”小胖解释道。
“那这样岂不是很方便？以后工作轻松许多？”王祥询问道。
“也不见得。”张江摇摇头：“首先招商难度就很大，并不轻松。其次是，加盟商的管理和培训，也存在一些问题。”
“好啦好啦，这些问题等以后出现再说。”小胖插嘴道：“现在最主要的问题，你们说是什么？”
“商家入驻率不高？”王祥小心的询问道。
结果换来了上官的一脸鄙视：“开玩笑，我上官的工作是白做的么？现在绿藤大学学校周边的商家，已经被我扫荡一空了。”
“那是......用户增长慢？”王祥再次发问。
张江也不乐意了：“用户增长并不慢。由于我们的促销力度大、宣传强度高。我看过数据了，现在用户量每天以30%的速度在增长。”
“那是......罗海阳可能会趁机捣乱？”王祥指了指地图上罗海阳的头像。
“学生而已，不用在意。”小胖自信的说道：“罗海阳本质是想做一个商人，走的是竞争思维，不会做太没有格局的事情。最多通过自己的超级狗App和人脉资源抵制一下。”
“到底是什么问题？”上官宇不耐烦得问道：“小胖你就别卖关子了。“
小胖此时也终于说道：“我刚从系里得到的消息，我们几个因为最近几天没上课，被辅导员点名批评了。”
“草”上官发出了人性本能的声音。
“不会吧？千凡同学不是说，会给我们搞定的么？”张江一脸不可置信。
“他搞定个屁。”小胖抱怨地说道：“他自己都没怎么上课，也被点名批评了。”
“那他在干嘛？泡妞？”上官好奇地询问。
“鬼知道他在干什么。”小胖翻了个白眼。
“额.....我应该知道。”王祥小声地说道。
“嗯？”众人转头望向他，期待一个答案。
“我也是听周晓燕说的，她说陈千凡同学最近迷上了游戏，整天不是在宿舍，就是在办公区打游戏。”
“什么游戏？”小胖可是游戏高手，一听这个就来劲了。
“周晓燕那天偷偷看了一下，好像是......中国象棋。”
“靠！”
“TMD”
“你奶奶的”
“人才啊！”
谩骂之声不绝于耳。
“早知道就该学习罗海阳的便利狗App，在懒猫App里开发一个代上课的功能，找人代替我们上课，省得我们几个都被批评。”小胖咬牙切齿得说道。
众人抱怨一番之后，继续讨论下一步工作计划。
“等过两天这边的情况稳定后，我打算去罗浮市，那里有几个学校还不错，可以谈谈。下周还要去揭东市，那边也要筹备起来。等我打好前站，你们在陆续过去。”小胖提出了自己的想法。
“不回趟学校了？”张江问道。
“回是要回，得等段时间吧。现在已经4月份了，还有2个月就要放暑假了。我们现在才进驻了不到50所学校，还得抓点紧才行。”小胖说完，看了看墙上的地图，还有一半没有标红。
“那旷课问题怎么办？”张江有些担忧的问道
“安莎莎师姐会搞定的。”小胖回答：“倒不是为了我们，主要是陈千凡那小子，安莎莎肯定会帮忙。“
“真嫉妒那小子，能得到校花的青睐。”上官先是露出不爽的表情，随机突然想到什么似的，转头问大家：“不如我们也放松放松？听说绿藤大学附近有个不错的酒吧，里面的妹子数量多、质量高。”
“我还要打游戏，没时间，回见。”这种场合，小胖是肯定不敢去的，连忙拒绝。
“老张，你呢？带你去嗨皮一下，我请客，不用担心。”上官望向张江。
“我.....”张江老脸一红，含糊不清地说道：“我....我，我也不去了。”
“没出息。”上官鄙视一番，刚想转头询问王祥，却发现他正在向门口跑去，生怕被抓到似的，气得上官骂道：“他奶奶的，去个酒吧而已，都怕什么？“
玩笑归玩笑，但是懒猫App的推广工作却非常成功。
通过“谈判（小胖）→邀请商户入驻（上官宇）→补贴用户促活拉新（张江）→组织骑手配送（王祥）”这一整套流程，近两个月来，他们几人辗转中江省各地，依托更低的价格、更好的服务、更大的补贴，以及兼并的策略，成功拿下数十个学校。
类似于罗海阳这样顽固的校园地头蛇们，在懒猫App强势的推广面前，基本上不堪一击。
到了四月下旬，懒猫App的注册用户已经达到了数百万人，日流水超百万，堪称中江省学生市场最成功的App之一。而这一数据，还在快速增加。
就在上官他们马不停蹄开发新学校的时候，陈千凡在象棋游戏里跟别人打的火热。
放学路上，看着一辆辆穿梭在校园的懒猫骑手们，经管系大三学生罗海阳的脸色非常难看。
罗海阳是绿藤大学的校园明星，大一进校就着手创建了学校最火的社团——O2O协会。他从大一就开始研究互联网，调研了很多项目，最后认为线上线下相结合的O2O赛道，是未来的发展方向。
大二那年，罗海阳找到几个计算机系的学生，着手开发了超级狗App。这是一款主打校园市场的便利工具，有能力的学生可以在上面发布一些服务，比如代上课、代点名、图书馆占座、上门送快递、上门送餐、上门打扫宿舍等。然后有需要的同学，直接点击购买，达成合作。
这种方式，有效地调动了学校内的闲置学生资源，反正学生平时不上课也没啥事。
罗海阳凭借这款软件，获得了中江省大学生创业大赛的一等奖，以及20万的创业奖金，在学校一时间风头无二，成为众多女学生心目中的偶像。
就在罗海阳准备持续大干一场，将超级狗App推广至全绿藤的时候，一个胖子的出现，打乱了他的计划。
前几天的一个晚上，罗海阳见到了小胖王双。听说对方是江州大学懒猫外卖的负责人之一，过来拜访学习一下。本着交流经验的目的，罗海阳很热情的接待了小胖。但是他没想到，这胖子没安好心啊。
“你是说，要收购我们超级狗App？”罗海阳冷笑的问道。
“不不不，不是收购。”小胖摆着那双胖手连连否认：“我们可没钱收购，是合作而已。”
“怎么合作？”
“简单来说，你利用现在的超级狗App为我们懒猫外卖App导流，将用户资源以及骑士资源给到我们。”小胖很真挚的说道：“作为条件，我们将给予你懒猫科技绿藤分公司一定比例的股份。”
“哦？多少股份？”罗海阳饶有趣味的看着小胖问道。
“嗯，我算算啊。”小胖掏出计算器，认认真真2分钟，最后说道：“大概.....3%左右。当然，如果合作顺利的话，我们也可以再追加1个百分点。”
罗海阳没有接小胖的话茬，转而询问：“你觉得我们的超级狗App做得怎么样？”
“直说的话，App很烂。”小胖毫不掩饰得回答：“用户界面简直一塌糊涂，完全不符合人类的使用习惯。App卡顿也非常严重，估计是你们的代码写的不行，同时机房服务器也不给力导致的。咱们合作以后，我可以安排你去江州大学看看我们的机房和团队，你肯定能学到不少。”
“你是说，我的超级狗App一无是处？”罗海阳忍着怒气发问。
“也不能这么说。”小胖丝毫没有注意到对方咬牙切齿的表情，依旧侃侃而谈：“来之前，我们的产品经理祁伟做过分析，产品功能和理念还是不错的。比如代上课、代点名在学生群体中都是高频刚需，只是存在一定风险，很容易遭到学校的关闭。”
“既然如此，为什么还要找我？”罗海阳已经处在爆发的边缘。
“哎，其实我最开始也不想来的，直接干就是了。”小胖无奈的说道：“但是陈千凡那小子说，要与各个学校搞好关系，做得不能太过分，而且你们的用户资源也的确有一些用处，所以我就来了。”
“滚！”
“你说什么？”
“我说TMD让你滚？”
“为啥，刚才不是聊的好好的吗？？？”
“聊你大爷，赶紧滚！“
“别着急，是不是嫌股份太少？要不这样。”小胖又开始掏出计算器，测算后说道：“我再加1个百分点，给你5%怎么样？“
“你到底走不走？”罗海阳露出了要吃人的表情。
“我觉得还是有机会的......喂喂喂，把东西放下。都是成年人，君子动口不动手啊，我走行了吧。”看着罗海阳拿起了桌子上的棒球棍，小胖赶紧起身逃跑，那速度，丝毫看不出是一个胖子。
就这样，双方的谈判以非常不友好的结局宣告结束。懒猫外卖App正式进军绿藤大学市场，这才有了罗海阳最开始看到的那一个场景。
而在绿藤大学附近的一间办公室里，小胖、上官、王祥、张江等人也在筹划着。
“绿藤这几个学校分布不够集中，运营成本较大。”小胖指了指墙面的地图说道：“我们还是按照小凡说的计划，招商加盟吧。”
“招商加盟？”王祥搞不懂这是什么操作。
“就是说，你祥子以后不用亲自招骑手了。我们在每个区域设置一个骑手站点，邀请别人来承包。他们招聘骑手员工、组织人力，我们负责进行人员的管理和培训，这以后就是骑手中心的主要工作。”小胖解释道。
“那这样岂不是很方便？以后工作轻松许多？”王祥询问道。
“也不见得。”张江摇摇头：“首先招商难度就很大，并不轻松。其次是，加盟商的管理和培训，也存在一些问题。”
“好啦好啦，这些问题等以后出现再说。”小胖插嘴道：“现在最主要的问题，你们说是什么？”
“商家入驻率不高？”王祥小心的询问道。
结果换来了上官的一脸鄙视：“开玩笑，我上官的工作是白做的么？现在绿藤大学学校周边的商家，已经被我扫荡一空了。”
“那是......用户增长慢？”王祥再次发问。
张江也不乐意了：“用户增长并不慢。由于我们的促销力度大、宣传强度高。我看过数据了，现在用户量每天以30%的速度在增长。”
“那是......罗海阳可能会趁机捣乱？”王祥指了指地图上罗海阳的头像。
“学生而已，不用在意。”小胖自信的说道：“罗海阳本质是想做一个商人，走的是竞争思维，不会做太没有格局的事情。最多通过自己的超级狗App和人脉资源抵制一下。”
“到底是什么问题？”上官宇不耐烦得问道：“小胖你就别卖关子了。“
小胖此时也终于说道：“我刚从系里得到的消息，我们几个因为最近几天没上课，被辅导员点名批评了。”
“草”上官发出了人性本能的声音。
“不会吧？千凡同学不是说，会给我们搞定的么？”张江一脸不可置信。
“他搞定个屁。”小胖抱怨地说道：“他自己都没怎么上课，也被点名批评了。”
“那他在干嘛？泡妞？”上官好奇地询问。
“鬼知道他在干什么。”小胖翻了个白眼。
“额.....我应该知道。”王祥小声地说道。
“嗯？”众人转头望向他，期待一个答案。
“我也是听周晓燕说的，她说陈千凡同学最近迷上了游戏，整天不是在宿舍，就是在办公区打游戏。”
“什么游戏？”小胖可是游戏高手，一听这个就来劲了。
“周晓燕那天偷偷看了一下，好像是......中国象棋。”
“靠！”
“TMD”
“你奶奶的”
“人才啊！”
谩骂之声不绝于耳。
“早知道就该学习罗海阳的便利狗App，在懒猫App里开发一个代上课的功能，找人代替我们上课，省得我们几个都被批评。”小胖咬牙切齿得说道。
众人抱怨一番之后，继续讨论下一步工作计划。
“等过两天这边的情况稳定后，我打算去罗浮市，那里有几个学校还不错，可以谈谈。下周还要去揭东市，那边也要筹备起来。等我打好前站，你们在陆续过去。”小胖提出了自己的想法。
“不回趟学校了？”张江问道。
“回是要回，得等段时间吧。现在已经4月份了，还有2个月就要放暑假了。我们现在才进驻了不到50所学校，还得抓点紧才行。”小胖说完，看了看墙上的地图，还有一半没有标红。
“那旷课问题怎么办？”张江有些担忧的问道
“安莎莎师姐会搞定的。”小胖回答：“倒不是为了我们，主要是陈千凡那小子，安莎莎肯定会帮忙。“
“真嫉妒那小子，能得到校花的青睐。”上官先是露出不爽的表情，随机突然想到什么似的，转头问大家：“不如我们也放松放松？听说绿藤大学附近有个不错的酒吧，里面的妹子数量多、质量高。”
“我还要打游戏，没时间，回见。”这种场合，小胖是肯定不敢去的，连忙拒绝。
“老张，你呢？带你去嗨皮一下，我请客，不用担心。”上官望向张江。
“我.....”张江老脸一红，含糊不清地说道：“我....我，我也不去了。”
“没出息。”上官鄙视一番，刚想转头询问王祥，却发现他正在向门口跑去，生怕被抓到似的，气得上官骂道：“他奶奶的，去个酒吧而已，都怕什么？“
玩笑归玩笑，但是懒猫App的推广工作却非常成功。
通过“谈判（小胖）→邀请商户入驻（上官宇）→补贴用户促活拉新（张江）→组织骑手配送（王祥）”这一整套流程，近两个月来，他们几人辗转中江省各地，依托更低的价格、更好的服务、更大的补贴，以及兼并的策略，成功拿下数十个学校。
类似于罗海阳这样顽固的校园地头蛇们，在懒猫App强势的推广面前，基本上不堪一击。
到了四月下旬，懒猫App的注册用户已经达到了数百万人，日流水超百万，堪称中江省学生市场最成功的App之一。而这一数据，还在快速增加。
就在上官他们马不停蹄开发新学校的时候，陈千凡在象棋游戏里跟别人打的火热。
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