第三十一章 你好，表妹
“大家第一次正式见面，还是做个自我介绍吧？”办公室里一共四个人，除了小胖外，高烨也加入了这次会谈。由他做中间人，陈千凡也觉得很合适。
陈千凡站起身来，向高峯伸出双手，一本正经地介绍道：“您好高总，我叫陈千凡，懒猫App的CEO。这是我的同事，王双，懒猫App的常务副总。”
“果然英雄出少年，哈哈。上次在火车上，你还只是个毛头小伙子。这一年不见，已经是CEO了。”高峯还是当初在火车上时看到的那副样子，精神抖擞、西装笔挺。不过和当时相比，现在的他显得更有威严一些。
“高总客气了，还得感谢您在火车上请我吃饭才是。”双方各自落座，陈千凡和小胖坐在高峯的对面，高烨站在高峯的身后，没有说话。
陈千凡正要说话，秘书将咖啡端了进来。尝了尝，是纯正的冰美式。陈千凡不经意间瞥了眼高烨，然后对高峯说道：“既然和高总是老熟人，那我们就不客套了，直奔主题？”
“开门见山，我喜欢这样的方式。”高峯笑着说道。
“相信基本情况，高烨已经和您说了。今天我们来就是拉投资的，懒猫App估值2千万米元，此次A轮融资给您10%的份额。”
听到这个估值数字，高峯倒没有太大反应，倒是高烨忍不住道：“你疯了？”上次在咖啡馆，陈千凡说要1亿华夏币估值的时候，高烨就觉得这小子不知天高地厚。现在来看，陈千凡是病得不轻。
陈千凡没有例会高烨的质疑，只是静静看着高峯，等他回复。
办公室里安静的可怕，小胖紧张得手心都出汗了，只有陈千凡还在貌似悠闲地喝着咖啡。过了好一会，高峯才说道：“既然提出这个估值，是不是该给我们介绍一下你们懒猫App现在的情况？”
“当然，我的同事王双会简单给你们讲解。”陈千凡见小胖没反应，用胳膊捣了下。小胖哦了一声，将电脑从包里掏出，开始阐述懒猫App的基本运营情况。
懒猫App目前进驻中江省98所大中专学校，注册用户达200万（含学生、教职工），日活用户10万左右，单日销售额平均维持在150万到200万之间。按照20%~30%的抽成比例，懒猫App的单日毛利30到50万之间。另外再加上广告位出售、竞价排名等，累积单日毛利最高有70万。
小胖从App的运营现状和盈利情况，洋洋洒洒介绍了整整五分钟，思路清晰、主次分明，对于高烨提的一些尖锐的问题，也进行了得体的回答。
听完介绍，高峯起身走了两步，适当缓解一下疲劳，然后说道：“千凡，你们的产品我大概了解了，目前运营的也非常好。但是很遗憾，这款产品值不了这么多钱。况且饭团即将进军校园外卖市场，你们的结局是注定的。”
陈千凡听后，没有任何失落的情绪，反而问道：“饭团做外卖，正好可以和我们一起做大这块蛋糕。况且，我们的计划还不止这些。”
“哦？说说看。”高峯问道。
“我们从来没有打算一直在学校里晃悠，学校只是我们切入大消费市场的一个场景。”陈千凡淡定地说道：“你知道，我们团队都是学生，缺乏相应的管理经验和工作经历。我们因为对学校也比较熟悉，所以先借助校园外卖这个场景，一方面积累商家和用户资源，一方面也是磨练团队，为将来做准备。”
“你的将来是指什么？”
“第一，我们将在今年暑期开始主攻白领市场，并进行全国范围推广，每天上班没时间做饭的办公室白领才是我们的首选目标。第二，懒猫App的团购功能已经开发测试结束，也联合了一些商户商家，现在就等上线了。团购的价值，您是懂的。还有第三，现在还没有落地，暂不方便说。”
高峯安静地听完，并没有发表意见。高烨这时问道：“团购的潜力当然很大，但是你怎么保证自己就能做成？你又说要主攻白领外卖市场，但是万一失败了呢？没有经验，没有数据，你凭什么能让人相信？”
陈千凡转头看向高烨，淡淡地说道：“就凭我们一年2000万的营业额。一年之前，你敢相信懒猫App有这个成就？”高烨虽然理智上无法相信陈千凡，但是也不得不承认，他说得是事实。
高峯久经沙场，显得要冷静很多。他换了一个话题问道：“你现在A轮融资是要200万米元对吧？这笔钱你打算怎么花呢？”
陈千凡没有迟疑：“我们现在一直在学校办公，下一步就要出去租办公室了。另外在人员招聘上，也会要从学生兼职向社会全职转变。因此行政费用占一部分，大概10%到20%左右。剩下的钱，全部用来做推广、做补贴。我们要在全国范围内，比饭团更快的抢人、抢市场。”
高峯摇了摇头：“这样的话，200万米元根本不够。”
陈千凡心里也有数：“当然。由于饭团的突然杀入，接下来的市场竞争将会非常激烈。所以，我们还会持续的融资。今天来找您，只是我们发展壮大的一个开始。”
高峯笑着说道：“这么看来，应该是我感谢你给我们提供一个机会了？”陈千凡嘿嘿笑了两声，没有正面回答。
高峯接着问道：“拿到融资后，就没想着给你这个创始人留点钱，改善一下生活？”
关于这个问题，陈千凡也想过。但是分钱，怎么着也得等到公司发展步入正轨之后，现在才哪到哪，就想着分钱。每个人都这样想，工作就没法干了。
他一脸无所谓地说道：“钱这种东西很重要？够花就行。等公司大了，我一个月工资应该也不少了。再加上股份与分红，完全可以了。但是如果公司做不大，谈这些都没有意义。您说是吧？”
高峯哈哈笑了两声，夸奖道：“不错，你这个年轻人很懂事。这样吧，我投了，就按你说的估值和比例。但是我同时要10%的投票权，能接受吗？”
“投票权可以给你，但是200万米元我要一次性到账，分批给我可不行。”陈千凡也耍了个滑头。
“你小子果然会谈判，成交。”高峯笑着说道。
陈千凡没想到这次谈的这么顺利，当场就敲定了合，他还以为要经过很多讨论研究才能定下来。其实正常的投资流程是应该要反复研讨，但是200万米元的金额从盖亚资本的角度来看，并不大。高峯作为董事长，完全可以自己拍板决定。
“不过，我还有两个条件。”
陈千凡本来心情很喜悦，一听这话，立马不爽了起来。这老狐狸，就知道没这么简单。但脸上却装的很诚恳地问道：“您说，什么条件？”
高峯露出了猎人般的微笑：“先问一个问题。我听说，你们炒比特币赚了几十倍？”
果然！陈千凡暗叹一声不好，高峯这老狐狸一旦知道陈千凡拥有预测未来行情的能力，难保不会搞他。正所谓匹夫无罪，怀璧其罪。陈千凡赶紧否认：“这怎么可能？！我们从来没买过那玩意。小胖，我们有同事炒比特币吗？”
小胖立马心领神会，也跟着附和：“没有啊，从来没听说过。哦，对了，比特币是什么？”
陈千凡摊摊手：“你看吧？我就说，我们就没碰过那玩意。您应该是听错了。”
高峯笑了笑，没有戳破陈千凡拙劣的演技，只是安抚道：“别担心，我不是找你们炒币的。只是我们公司最近打算投一些区块链产业的项目，但是没见个人真正懂的。所以想找你分析分析，参谋参谋。你看怎么样？”
陈千凡擦了擦头上的汗珠，干笑了两声：“呵呵，这样啊，这还不是小意思嘛。您具体有什么疑问呢？”
“今天你可以先提供几个方向，我们好进行针对性地调研。我们几个分析师现在都是一头雾水，不知道从哪里下手。”
说到区块链，陈千凡可就熟悉太多了，侃侃而谈起来：“目前可提供的投资赛道，有四个，分别是：钱包、交易所、矿企、媒体。”
陈千凡站起身来，向高峯伸出双手，一本正经地介绍道：“您好高总，我叫陈千凡，懒猫App的CEO。这是我的同事，王双，懒猫App的常务副总。”
“果然英雄出少年，哈哈。上次在火车上，你还只是个毛头小伙子。这一年不见，已经是CEO了。”高峯还是当初在火车上时看到的那副样子，精神抖擞、西装笔挺。不过和当时相比，现在的他显得更有威严一些。
“高总客气了，还得感谢您在火车上请我吃饭才是。”双方各自落座，陈千凡和小胖坐在高峯的对面，高烨站在高峯的身后，没有说话。
陈千凡正要说话，秘书将咖啡端了进来。尝了尝，是纯正的冰美式。陈千凡不经意间瞥了眼高烨，然后对高峯说道：“既然和高总是老熟人，那我们就不客套了，直奔主题？”
“开门见山，我喜欢这样的方式。”高峯笑着说道。
“相信基本情况，高烨已经和您说了。今天我们来就是拉投资的，懒猫App估值2千万米元，此次A轮融资给您10%的份额。”
听到这个估值数字，高峯倒没有太大反应，倒是高烨忍不住道：“你疯了？”上次在咖啡馆，陈千凡说要1亿华夏币估值的时候，高烨就觉得这小子不知天高地厚。现在来看，陈千凡是病得不轻。
陈千凡没有例会高烨的质疑，只是静静看着高峯，等他回复。
办公室里安静的可怕，小胖紧张得手心都出汗了，只有陈千凡还在貌似悠闲地喝着咖啡。过了好一会，高峯才说道：“既然提出这个估值，是不是该给我们介绍一下你们懒猫App现在的情况？”
“当然，我的同事王双会简单给你们讲解。”陈千凡见小胖没反应，用胳膊捣了下。小胖哦了一声，将电脑从包里掏出，开始阐述懒猫App的基本运营情况。
懒猫App目前进驻中江省98所大中专学校，注册用户达200万（含学生、教职工），日活用户10万左右，单日销售额平均维持在150万到200万之间。按照20%~30%的抽成比例，懒猫App的单日毛利30到50万之间。另外再加上广告位出售、竞价排名等，累积单日毛利最高有70万。
小胖从App的运营现状和盈利情况，洋洋洒洒介绍了整整五分钟，思路清晰、主次分明，对于高烨提的一些尖锐的问题，也进行了得体的回答。
听完介绍，高峯起身走了两步，适当缓解一下疲劳，然后说道：“千凡，你们的产品我大概了解了，目前运营的也非常好。但是很遗憾，这款产品值不了这么多钱。况且饭团即将进军校园外卖市场，你们的结局是注定的。”
陈千凡听后，没有任何失落的情绪，反而问道：“饭团做外卖，正好可以和我们一起做大这块蛋糕。况且，我们的计划还不止这些。”
“哦？说说看。”高峯问道。
“我们从来没有打算一直在学校里晃悠，学校只是我们切入大消费市场的一个场景。”陈千凡淡定地说道：“你知道，我们团队都是学生，缺乏相应的管理经验和工作经历。我们因为对学校也比较熟悉，所以先借助校园外卖这个场景，一方面积累商家和用户资源，一方面也是磨练团队，为将来做准备。”
“你的将来是指什么？”
“第一，我们将在今年暑期开始主攻白领市场，并进行全国范围推广，每天上班没时间做饭的办公室白领才是我们的首选目标。第二，懒猫App的团购功能已经开发测试结束，也联合了一些商户商家，现在就等上线了。团购的价值，您是懂的。还有第三，现在还没有落地，暂不方便说。”
高峯安静地听完，并没有发表意见。高烨这时问道：“团购的潜力当然很大，但是你怎么保证自己就能做成？你又说要主攻白领外卖市场，但是万一失败了呢？没有经验，没有数据，你凭什么能让人相信？”
陈千凡转头看向高烨，淡淡地说道：“就凭我们一年2000万的营业额。一年之前，你敢相信懒猫App有这个成就？”高烨虽然理智上无法相信陈千凡，但是也不得不承认，他说得是事实。
高峯久经沙场，显得要冷静很多。他换了一个话题问道：“你现在A轮融资是要200万米元对吧？这笔钱你打算怎么花呢？”
陈千凡没有迟疑：“我们现在一直在学校办公，下一步就要出去租办公室了。另外在人员招聘上，也会要从学生兼职向社会全职转变。因此行政费用占一部分，大概10%到20%左右。剩下的钱，全部用来做推广、做补贴。我们要在全国范围内，比饭团更快的抢人、抢市场。”
高峯摇了摇头：“这样的话，200万米元根本不够。”
陈千凡心里也有数：“当然。由于饭团的突然杀入，接下来的市场竞争将会非常激烈。所以，我们还会持续的融资。今天来找您，只是我们发展壮大的一个开始。”
高峯笑着说道：“这么看来，应该是我感谢你给我们提供一个机会了？”陈千凡嘿嘿笑了两声，没有正面回答。
高峯接着问道：“拿到融资后，就没想着给你这个创始人留点钱，改善一下生活？”
关于这个问题，陈千凡也想过。但是分钱，怎么着也得等到公司发展步入正轨之后，现在才哪到哪，就想着分钱。每个人都这样想，工作就没法干了。
他一脸无所谓地说道：“钱这种东西很重要？够花就行。等公司大了，我一个月工资应该也不少了。再加上股份与分红，完全可以了。但是如果公司做不大，谈这些都没有意义。您说是吧？”
高峯哈哈笑了两声，夸奖道：“不错，你这个年轻人很懂事。这样吧，我投了，就按你说的估值和比例。但是我同时要10%的投票权，能接受吗？”
“投票权可以给你，但是200万米元我要一次性到账，分批给我可不行。”陈千凡也耍了个滑头。
“你小子果然会谈判，成交。”高峯笑着说道。
陈千凡没想到这次谈的这么顺利，当场就敲定了合，他还以为要经过很多讨论研究才能定下来。其实正常的投资流程是应该要反复研讨，但是200万米元的金额从盖亚资本的角度来看，并不大。高峯作为董事长，完全可以自己拍板决定。
“不过，我还有两个条件。”
陈千凡本来心情很喜悦，一听这话，立马不爽了起来。这老狐狸，就知道没这么简单。但脸上却装的很诚恳地问道：“您说，什么条件？”
高峯露出了猎人般的微笑：“先问一个问题。我听说，你们炒比特币赚了几十倍？”
果然！陈千凡暗叹一声不好，高峯这老狐狸一旦知道陈千凡拥有预测未来行情的能力，难保不会搞他。正所谓匹夫无罪，怀璧其罪。陈千凡赶紧否认：“这怎么可能？！我们从来没买过那玩意。小胖，我们有同事炒比特币吗？”
小胖立马心领神会，也跟着附和：“没有啊，从来没听说过。哦，对了，比特币是什么？”
陈千凡摊摊手：“你看吧？我就说，我们就没碰过那玩意。您应该是听错了。”
高峯笑了笑，没有戳破陈千凡拙劣的演技，只是安抚道：“别担心，我不是找你们炒币的。只是我们公司最近打算投一些区块链产业的项目，但是没见个人真正懂的。所以想找你分析分析，参谋参谋。你看怎么样？”
陈千凡擦了擦头上的汗珠，干笑了两声：“呵呵，这样啊，这还不是小意思嘛。您具体有什么疑问呢？”
“今天你可以先提供几个方向，我们好进行针对性地调研。我们几个分析师现在都是一头雾水，不知道从哪里下手。”
说到区块链，陈千凡可就熟悉太多了，侃侃而谈起来：“目前可提供的投资赛道，有四个，分别是：钱包、交易所、矿企、媒体。”
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