第59章 吓得魂飞魄散

    “咖啡豆颗粒数和水的比例是52粒比100克水吧，这个一勺差不多就是52粒，这个咖啡机一次能充两大杯咖啡，你放两勺豆子就可以了。”石逸解释，“待会你那边柜子里的小咖啡杯，应该能倒满五小杯，这样就不用那么麻烦冲几次了。”

    风小晓点头，石逸看了一下布置得差不多了就下楼去等待客户，风小晓趁机把杯子拿去洗一遍。

    风小晓忙完了，就站在展厅门口打开展厅的玻璃门候着，此时文绍然和郭传凯正搭乘电梯下来中，“说起来，这个Tim是你和石逸一起谈成的吧？你实习那会。”郭传凯点头回忆道。

    “恩，对于Tim我印象最深了，那会我才来实习，对产品还不是很熟悉，Tim的样品被我搞错了，害得石逸差点丢了这个客户，后来我俩一起飞到德国解释并给了优惠才解决的……想到那会还真是头痛啊。”文绍然感慨良多。

    “这几年Tim很支持我们啊，说明当时你们飞德国是没错的，你看，多稳定的客户。”电梯到达五楼了，郭传凯边走出来边说。

    “那是，我……”文绍然刚踏出走廊，像看到什么似的，吓得魂飞魄散，猛然间转身跑回电梯边上。

    郭传凯还没反应过来，看看后面惊慌失措的文绍然又看看前面，是风小晓，她正站在展厅门口呢，才恍然大悟，“我怎么把这茬给忘了，石逸在带她，她肯定会出现的……”边自语边走回头跟文绍然商量，“这下怎么办？”

    文绍然毫不犹豫地按了一下电梯按键，电梯门开了，他头也没回的直接进去说，“你就编个理由跟Tim解释一下我早上没空，待会作为赔罪，我再请他吃午饭吧。”

    郭传凯调侃道，“哼哼，你们这老鼠躲猫猫的游戏能玩多久？”

    文绍然轻蔑的撇了他一眼，关上电梯门说，“你才是老鼠。”

    郭传凯喊了一句，“记住啊，你欠我个人情啊，我会找你还的。”但是文绍然才不理他，电梯门一关也见不着了，郭传凯耸耸肩，这才往展厅的方向走。

    风小晓看见了郭传凯，忙点头打招呼，“郭经理早。”她刚才其实好像看到郭传凯是两个人一起过来的，但是还没看清，就看到郭传凯往回走了，再出来，就变成了他一个人，是自己眼花看错了吗？

    “小晓这么早啊，看来安排石逸带你是个明智之举啊，她这么快就带你见客户了，不错不错。”郭传凯又是点头又是笑眯眯的。

    风小晓说，“嗯，石逸姐很耐心在带我，谢谢郭经理的关心和栽培，我一定会尽快上手的。”

    “不不不，不用那么大压力，慢慢来，放轻松，我们公司的气氛都是很随和的，我们主张大家能在愉快轻松的办公环境下工作。”郭传凯摆摆手说。

    风小晓一时语塞，不知道怎么去回应他这句话，她如果说自己会放轻松不努力？这样不对吧？思来想去，只能默默点头，一副乖巧的好学生模样，郭传凯看了甚是满意，心里又把她和文绍然联想到了一块，他们两个确实挺般配的，一个高冷，一个甜美，站在一块应该是一对惹眼的金童玉女吧，只是不知道他们发生了什么事，害的文绍然这样躲躲藏藏的。

    两个人就这么站着，气氛有点怪怪的，风小晓被这笑眯眯的郭传凯看得很不自在，但是又想不出什么话题来跟他说，真是烦恼啊，这郭经理怎么就这么怪怪的呢。好在这时候，石逸就带着几个人从电梯的拐角里出来了，她才觉得如释重负一般。

    为首和石逸并排一起走的是Tim，典型的德国人身材，很高，微胖，肤色红红的，郭传凯赶紧迎过去，“Hi

    ，Bro

    ，how

    are

    you?(兄弟，最近怎么样了？）”

    “Hello

    Lucky

    brother

    ，”（你好，Lucky兄弟）Tim

    直接就跟郭传凯来个拥抱，“How’ve

    you

    been

    ?”（最近怎么样）

    “I

    am

    really

    great!”（我过得非常好。）郭传凯说着张开手臂后退一步笑道，“See，I

    am

    fa

    now.”（你看，我都长胖啦。）

    “Haha

    ，so

    wha

    make

    you

    so

    happy?Are

    you

    fall

    in

    love?”（哈哈，是什么让你过得这么幸福还发福了，是爱情的力量吗）Tim

    开玩笑说。

    郭传凯边示意他往会议室走边摇头笑道，“No

    ，jus

    because

    your

    suppor

    as

    we

    should

    apologize

    to

    you

    ，Wind

    is

    busy

    with

    other

    things，he

    would

    like

    to

    invite

    you

    to

    lunch

    ，would

    you?”（不不，全都是因为你一直以来的支持啊。有个事情我们应该向你道歉，Wind刚好有事在忙，不能来见你了，他想邀请你吃个午饭，可以吗？）

    “Oh

    ，tell

    him

    am

    sorry，

    My

    schedule

    is

    really

    tigh

    for

    the

    momen

    ，bu

    don’

    bother

    ，we’ll

    mee

    the

    Fair

    ，he

    will

    go

    to

    the

    Fair

    nex

    month，right?”（噢，告诉他我也觉得这次不能见面很可惜，我这次的行程非常的紧凑，不用麻烦了，我们到交易会上见面也行的，他会去参加下个月的交易会吧？）Tim摇头说道。

    “Of

    course.”（当然）郭传凯带着Tim进了会议室，石逸知道文绍然不会过来了，心里不禁有些失落。

    风小晓保持微笑的跟在他们身后，待各位落座后，风小晓赶紧去冲咖啡。

    “So

    do

    you

    bring

    us

    some

    good

    news

    this

    time?Any

    new

    project?”（这次你给我们带来什么好消息吗？有什么新的项目吗？）郭传凯直言不讳的说。

    “Haha

    ，”（哈哈）Tim

    耸耸肩，点头瞧着郭传凯笑道，“Don’

    be

    too

    greedy

    ，Bro

    ，I

    already

    give

    you

    60%

    of

    all

    my

    orders.”（不要这么贪心嘛，兄弟，我已经将我所有订单的60%都放在你这啦。）

    “Aha

    ，my

    Bro

    ，you

    are

    so

    strong

    ，your&pany

    have

    so

    many

    smar

    people

    ”（啊哈，我的兄弟，你能力这么强，你的公司有这么多聪明能干的人）郭传凯说着摆手示意了一圈Tim带来的人，“See

    ，your

    team

    is

    so

    good

    ，I

    don’

    believe

    million

    dolla

    is

    60%

    of

    your

    annual

    sales.”（看看，你的团队这么厉害，我不相信一年销售额的60%才只有300万美金。）

    Tim

    笑得更大声啦，“haha

    ，We

    can

    talk

    abou

    later

    ，bu

    all

    depends

    on

    your

    price.”（哈哈，这个我们待会再谈吧，但是就要看看你的价格怎么样了。）说着指了指桌面上的样品。

    郭传凯撑大眼睛，左右摇摆着脑袋说，“okay

    ，let’s

    check

    one

    by

    one.”（好的，让我们一个一个看吧。）说着示意抬了抬手示意石逸。

    石逸马上站起来，边移动一套样品边说，“All

    righ

    ，let’s

    star

    with

    this

    pattern

    ，the

    12pcs

    ，composition

    9.5’dinner

    plate

    ，8’soup

    plate

    ，7.5’desser

    plate

    ，each

    4pcs.”（好的，我们先从这个图案设计开始吧。配套12头，大盘9.5英寸，汤盘8英寸，点心小盘7.5英寸，各4只。）

    “And

    the

    price

    is

    5.5

    dolla

    ，”（你方报价是5.5美金）Tim旁边的助手Sandra

    看了看记录，Sandra

    跟他说，“It’s

    too

    far

    way

    from

    the

    targe

    price.”（这个价格离我们的目标价太远了。）

    “How

    many

    presents?”（多少个点？）Tim

    抬头问了问。

    “Around

    10%.”（十个点）Sandra

    耸耸肩。

    “Okay

    ，See

    wha

    you

    can

    do.”（好，你们打算怎么办？）Tim

    对着郭传凯和石逸摊了摊手，“This

    projec

    is

    around

    50

    containe

    per

    year，the

    quantity

    is

    so

    large

    and

    the

    price

    canno

    be

    so

    high

    ，10%

    is

    no

    so

    hard

    for

    you

    ，I

    think.”（这个项目一年有50个集装箱，这么大量，价格不会很高的，我觉得这么大量10个点对你们来说应该不难。）

    郭传凯礼貌的说，“ok

    ，give

    me

    moment.”（嗯，给我几分钟的时间。）说着转头跟石逸商量。

    风小晓这时开始把咖啡端过来，第一杯放到Tim面前，“coffee

    ，please.”（请喝咖啡。）

    Tim

    点头拿起咖啡，“Thanks

    ”（谢谢。）

    风小晓一一端上咖啡，然后在旁边站着，认真观察他们在聊什么。

    “那这个回头你让赵姐找下供应商了。”风小晓听石逸小声的跟郭传凯对话。

    郭传凯点点头，然后看向Tim说，“Hi

    my

    bro

    ，the

    situation

    is

    like

    this

    ，this

    50

    contains

    average

    around

    4-5

    containe

    per

    month

    ，the

    factory

    also

    have

    capacity，they

    have

    lo

    clients

    no

    jus

    us

    ，if

    big

    order

    bu

    low

    profit，it’s

    hard

    for

    me

    to

    convince

    them

    ，this

    is

    true

    ，bro

    ，think

    abou

    yourself

    ，if

    you

    have

    one

    clien

    one

    container

    could

    earn

    30%profi

    ，will

    you

    accep

    clien

    containe

    jus

    go

    5%

    profits

    per

    container?”（你好，我的兄弟。现在情况是这样，一年50个集装箱相当于平均一个月4-5个，工厂也有自己的产能的，他们有很多客户不单单只有我们，如果单纯的量大利润少，我很难说服他们。兄弟，你可以换位想想，如果你有一个客户一个集装箱就赚了30%的利润，你还会去接另外一个客户6个集装箱的生意，每个集装箱才5%的利润吗？）

    Tim

    皱了皱眉，“I

    go

    your

    poin

    ，bu

    the

    factory

    need

    big

    orde

    to

    keep

    running

    ，righ

    ?There

    won’

    be

    every

    order

    can

    go

    30%

    profits.”（我明白你的意思，但是工厂还是需要大订单去维持吧？不会每个单都能有30%利润的。）

    “Time

    is

    change

    ，now

    the

    factory

    owner

    is

    also

    smar

    ，”（时代不同了，现在的工厂老板可精了。）郭传凯抱歉的抿着嘴，“bu

    think

    if

    we

    both

    take

    step

    back

    ，we

    could

    have

    win-win

    result.”（不过，如果我们各退一步，我们还是有个双赢的好结果的。）

    Tim耸耸肩，摊摊手，“Say

    it.”（继续说。）

    郭传凯喝了口咖啡，才慢慢说，“We

    both

    give

    in

    5%.”（我们各自让利5个点。）

    Tim

    眉头皱得更深了，拿起计算器算了一下，跟Sandra说，“How

    many

    sets

    for

    container?(一个集装箱装多少套？）”

    “Around

    3600sets.”（大概3600套）Sandra

    说。

    Tim又在计算机上算了算，还是摇头，“2

    ocean

    freigh

    was

    increased

    las

    month，for

    one

    container

    was

    increasing

    5%，which

    means

    each

    sets

    my

    cos

    increasing

    {WsChapterContent}.02”（我只能让利两个点，上个月海运费就上涨了，每个集装箱涨了百分之五，我没一套的成本涨了0.02美金。）

    郭传凯也摇头，“Let’s

    check

    the

    sample

    designs

    ，see

    the

    color

    here

    ”（我们回过头来看看这些样品设计，你瞧这些颜色……）说着指着盘子上的图案设计说，“pink

    ，purple

    ，all

    is

    special

    color

    ，no

    the

    normal

    color，the

    cos

    is

    high，two

    percen

    is

    no

    enough.”（粉红色，紫色，全都是特殊颜色，不是普通颜色，成本会高很多，2个点很难去谈。）

    Tim

    又转头跟Sandra

    讨论了一下，“Ok

    ，3

    percen

    ，no

    more

    ，or

    jus

    lose

    this

    project.”（好吧，3个点，不能再加了，不然我也接不到这个单。）

    郭传凯心里一乐，但是脸上不动声色，假装很困难的样子，也拿起计算器随便按了几下，苦着脸说，“ok

    ，done

    ，bu

    you

    mus

    promise

    me

    you’ll

    give

    me

    more

    suppor

    with

    better

    price

    ，or

    Wind

    will

    kill

    me.”（好的，成交！不过你得答应再给些优质单我，多支持一下，不然Wind会杀了我的。）

    Tim

    笑了，“Thank

    you

    Bro

    ，you

    are

    always

    my

    choice

    ，don’

    worry.”（谢谢兄弟，不用担心，你永远都是我的选择。）

    然后所有人都愉快的进入下一个环节。