第32章 独家分成
“这是我最好的兄弟，林远。这是奇异果的负责人，迟华明。”许聪对双方做了介绍。
双方打过招呼之后，林远打开笔记本再次将影片播放出来。
林远一边说，一边讲述着卖点。
很快，前两集已经播放完毕。
“这部剧的质量很不错，林总心中的期望价格是？”迟华明迟疑了一下，问道。
每天都要看很多影片的他对影视极为挑剔，从商业上来说，只要有二线以上的流量明星参演，哪怕剧情一塌糊涂都可以买断，无非就是价格压低而已。说白了，就是只要能为奇异果带来利润的影片，都可以买断。
但从他的个人爱好上来说，最希望能看到剧情紧凑，脑洞大开的电视剧，而《开端》光是看前两集，就已经引起了他的兴趣，符合他心中的标准。
人员配置也不差，有影帝段海峰，有前两年非常火的年轻小生何弈鸣，还有还没出道就在网上非常火的北影校花苏姗，更有一线影星陈雅静，和刚出道便收获了一大群男粉丝的李书瑜和周允。
光从阵容上来看，卖点非常大，主要是美女多，就连锅姨陶映红的饰演者在二十多年前也是女神级的人物，陈雅静、李书瑜和周允更不用说了，都是那种只要出镜就让很多男人忍不住添屏的存在。
还有苏姗，《开端》是她的处子作，只要把这个话题稍微那么一炒，肯定有很多男生（lsp）在好奇心的驱使下来观看。
这流量不就来了吗？
“你们是打算买断还是分成呢？”
林远开始和迟华明谈了起来。
“买断是什么价格？走分成又是什么价格？”
“这个不是你们视频公司报价吗？怎么问起我来了？”
林远不知道迟华明心中的预期，也不想先说，因为无论要多少，基本都会被压价，把四百万的底线说出来的话，最终成交的价格估计也就三百万左右。
当然，往高了要价也行，五百万或者六百万，但这样只会落了下乘，别人也能对半砍价，这样确实能达到四百万的底线。
但这只是底线啊，如果能卖高价的话，当然是买高价了。
“既然林总这么说了，我也不墨迹了，买断的话我可以给到三百万一集，分成一个有效点击率一块钱。”
有效点击率就是VIP点击率，《开端》一共15集，前两集是试看部分，也就是说，有效点击率是从第三集的VIP部分开始计算的。
“迟总，你给的这个价格太低了，光主题曲的授权价格就2000万了。我预期的是七百万的价格一集。”
“我承认主题曲确实很有价值，但也没有2000万，七百万一集的价格我这边确实是给不了。”迟华明顿了一下，又说道：
“实话说了吧，我最多能给四百万一集。”
林远知道最近很多大火的电视剧都被企鹅视频是给抢去了，奇异果的会员都怨声载道，因此也流失了很多的用户。
这也是奇异果给到四百万一集比企鹅视频足足高了一百六十万的原因。
四百万一集的价格虽然到达了林远的底线，但他并不满意。
在前世《开端》就是一部大火的电视剧，一直循环的剧情让很多观众深陷其中，有了前世的检验，所以这次林远的底气也很足。
“既然买断价格谈不拢的话，迟总那我们就谈谈分成吧，一个点击一块钱。”
“是一个有效点击一块钱。”迟华明赶紧纠正过来。
“一个有效点击一块钱太少了。”林远摇了摇头。
“嗯，确实有点少，这样吧，我在加两毛，一块二一个有效点击怎么样？”迟华明之前根本没有想过林远会走分成，买断的价格是6000万，分成肯定得不了那么多。
“你说的这个是普通分成，独家分成呢？”
“哦？独家分成，我可以给到一块八。”迟华明有些意外，既然都选择分成了难道不是全网发布吗？
独家分成哪有直接买断来的稳妥？
“可以。”林远一口答应。
一旁的许聪则面露不解之色，四百万一集的价格算是很高了，这么稳妥的路不走，为何要剑走偏锋呢？“难道说阿远真的有很大的把握？”
坐在另一边的陆鸿天在听到四百万一集的价格时，心中大喜，对林远更是佩服不已，原来一集的价格真的可以卖到四百万。
但听到林远要走分成的路线时，眼皮跳了一下，心中暗暗不妙，但还是安慰自己，如果全网发布的话，应该也能赚6000万，就算赚不到，也相差不远。
但听到独家分成的时候，他着实是吓了一大跳，暗暗祈祷林远能回心转意，不要作死。
最后的结果自然是他瘫坐在沙发上，一脸的生无可恋。
一个有效点击一块八，达到6000万就得3333万个有效点击，看上去不多，但这是VIP点击啊，不是普通点击。
去年很火的一部古装电视剧《陛下，别过来》，在热播时期的普通点击高达3.78亿，有效点击也不过1.6亿而已，连一半都没到，而且人家是40集啊，平均一集是四百万有效点击。
这么一算...好吧，要是达到一集四百万有效点击确实能赚钱。
但是《陛下，别过来》刚播出的时候，前十五集的VIP点击率才2900万，平均一集的有效点击才190万。
这么一算就不划算了，但《开端》就十五集，去掉两集的试看，就只有十三集的VIP集数，这一集需要多少有效点击才能到买断的价格，陆鸿天不想算，他现在的心很乱。
迟华明和林远又聊了几句，谈好了明天来签合同之后，便和许聪一起离开了。
“林总，你为何不稳妥一点？”陆鸿天的语气中带着一丝质问，迟华明在这里的时候，他一直都办法开口。
“陆导不相信我吗？”对于陆鸿天的质问，林远笑着反问。
“不是相不相信的事，我只是觉得应该选择更稳妥的买断。没有人比我更了解《开端》了，我觉得它到不了三千三百万的有效点击。”
“那陆导觉得《开端》有效点击率能达到多少？”
双方打过招呼之后，林远打开笔记本再次将影片播放出来。
林远一边说，一边讲述着卖点。
很快，前两集已经播放完毕。
“这部剧的质量很不错，林总心中的期望价格是？”迟华明迟疑了一下，问道。
每天都要看很多影片的他对影视极为挑剔，从商业上来说，只要有二线以上的流量明星参演，哪怕剧情一塌糊涂都可以买断，无非就是价格压低而已。说白了，就是只要能为奇异果带来利润的影片，都可以买断。
但从他的个人爱好上来说，最希望能看到剧情紧凑，脑洞大开的电视剧，而《开端》光是看前两集，就已经引起了他的兴趣，符合他心中的标准。
人员配置也不差，有影帝段海峰，有前两年非常火的年轻小生何弈鸣，还有还没出道就在网上非常火的北影校花苏姗，更有一线影星陈雅静，和刚出道便收获了一大群男粉丝的李书瑜和周允。
光从阵容上来看，卖点非常大，主要是美女多，就连锅姨陶映红的饰演者在二十多年前也是女神级的人物，陈雅静、李书瑜和周允更不用说了，都是那种只要出镜就让很多男人忍不住添屏的存在。
还有苏姗，《开端》是她的处子作，只要把这个话题稍微那么一炒，肯定有很多男生（lsp）在好奇心的驱使下来观看。
这流量不就来了吗？
“你们是打算买断还是分成呢？”
林远开始和迟华明谈了起来。
“买断是什么价格？走分成又是什么价格？”
“这个不是你们视频公司报价吗？怎么问起我来了？”
林远不知道迟华明心中的预期，也不想先说，因为无论要多少，基本都会被压价，把四百万的底线说出来的话，最终成交的价格估计也就三百万左右。
当然，往高了要价也行，五百万或者六百万，但这样只会落了下乘，别人也能对半砍价，这样确实能达到四百万的底线。
但这只是底线啊，如果能卖高价的话，当然是买高价了。
“既然林总这么说了，我也不墨迹了，买断的话我可以给到三百万一集，分成一个有效点击率一块钱。”
有效点击率就是VIP点击率，《开端》一共15集，前两集是试看部分，也就是说，有效点击率是从第三集的VIP部分开始计算的。
“迟总，你给的这个价格太低了，光主题曲的授权价格就2000万了。我预期的是七百万的价格一集。”
“我承认主题曲确实很有价值，但也没有2000万，七百万一集的价格我这边确实是给不了。”迟华明顿了一下，又说道：
“实话说了吧，我最多能给四百万一集。”
林远知道最近很多大火的电视剧都被企鹅视频是给抢去了，奇异果的会员都怨声载道，因此也流失了很多的用户。
这也是奇异果给到四百万一集比企鹅视频足足高了一百六十万的原因。
四百万一集的价格虽然到达了林远的底线，但他并不满意。
在前世《开端》就是一部大火的电视剧，一直循环的剧情让很多观众深陷其中，有了前世的检验，所以这次林远的底气也很足。
“既然买断价格谈不拢的话，迟总那我们就谈谈分成吧，一个点击一块钱。”
“是一个有效点击一块钱。”迟华明赶紧纠正过来。
“一个有效点击一块钱太少了。”林远摇了摇头。
“嗯，确实有点少，这样吧，我在加两毛，一块二一个有效点击怎么样？”迟华明之前根本没有想过林远会走分成，买断的价格是6000万，分成肯定得不了那么多。
“你说的这个是普通分成，独家分成呢？”
“哦？独家分成，我可以给到一块八。”迟华明有些意外，既然都选择分成了难道不是全网发布吗？
独家分成哪有直接买断来的稳妥？
“可以。”林远一口答应。
一旁的许聪则面露不解之色，四百万一集的价格算是很高了，这么稳妥的路不走，为何要剑走偏锋呢？“难道说阿远真的有很大的把握？”
坐在另一边的陆鸿天在听到四百万一集的价格时，心中大喜，对林远更是佩服不已，原来一集的价格真的可以卖到四百万。
但听到林远要走分成的路线时，眼皮跳了一下，心中暗暗不妙，但还是安慰自己，如果全网发布的话，应该也能赚6000万，就算赚不到，也相差不远。
但听到独家分成的时候，他着实是吓了一大跳，暗暗祈祷林远能回心转意，不要作死。
最后的结果自然是他瘫坐在沙发上，一脸的生无可恋。
一个有效点击一块八，达到6000万就得3333万个有效点击，看上去不多，但这是VIP点击啊，不是普通点击。
去年很火的一部古装电视剧《陛下，别过来》，在热播时期的普通点击高达3.78亿，有效点击也不过1.6亿而已，连一半都没到，而且人家是40集啊，平均一集是四百万有效点击。
这么一算...好吧，要是达到一集四百万有效点击确实能赚钱。
但是《陛下，别过来》刚播出的时候，前十五集的VIP点击率才2900万，平均一集的有效点击才190万。
这么一算就不划算了，但《开端》就十五集，去掉两集的试看，就只有十三集的VIP集数，这一集需要多少有效点击才能到买断的价格，陆鸿天不想算，他现在的心很乱。
迟华明和林远又聊了几句，谈好了明天来签合同之后，便和许聪一起离开了。
“林总，你为何不稳妥一点？”陆鸿天的语气中带着一丝质问，迟华明在这里的时候，他一直都办法开口。
“陆导不相信我吗？”对于陆鸿天的质问，林远笑着反问。
“不是相不相信的事，我只是觉得应该选择更稳妥的买断。没有人比我更了解《开端》了，我觉得它到不了三千三百万的有效点击。”
“那陆导觉得《开端》有效点击率能达到多少？”
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