第二十二章 扬帆起航
张建国听说张恒要做销售经理，张建国本来就没有文化，以为销售是个清闲的职业。
既然张恒想干，那就让他做吧，毕竟在张建国看来，张恒过上几个月还要去上学，找个清闲的职业也算是锻炼一下。
这倒不怪张建国目光短浅，毕竟在这个年代，对于销售根本就没有什么直观的认识，甚至在他的思想里都没有销售这个概念。
张建国以为就是一个比较清闲的闲职，正好约束张恒待在厂里，省得他四处乱跑，虽然最近张恒的表现成熟了不少，但是年轻人总是想一出是一出，谁知道过上几天会不会又整天招惹麻烦？
开学之前的几个月时间让张恒待在厂里，他也算是比较安心。
但是几个月后，张建国彻底服气了。
在他看来清闲的销售原来是整个厂里最为重要的部门。
也让张建国重新认识了张恒，发现自己的儿子竟然是一个才华横溢的销售天才，在那以后对于张恒的一些决定也不再多问。
张恒也算彻底的开始了自己的敛财之路。
张恒对于销售没有丝毫的压力，经历过无数信息的轰炸，知道无论是什么样的工厂，什么样的产品都是销售为王。
往往一些厂里最为重要的部门，不是生产部门而是销售部门。
一个有经验的销售经理，可以将一根针卖出金子的价格一个毫无的销售经验的人能将金子卖出针的价格。
这样比喻虽然有点夸张，但是事实如此。
张恒自认自己不是什么销售天才，但是在这个年代，张恒所知晓的销售技巧绝对可以称得上销售王。
21世纪销售套路最多。
张恒自打一开始准备收购酒厂的时候，就瞄上了销售经理的位置。
至于厂长的位置，他一开始便打算让张建国来接手，若是真让他管理一个厂子，他或许还真的做不好.....
毕竟前世他是一个败家子。
张恒要发挥自己的优势，而他的优势就是得自于后世的那些销售技巧，以及各种信息。
酒厂只是张恒的第一个目标，也算是小试牛刀，他想赚钱的方法是非常非常多的。
前世张恒，曾经在一家酒厂做过销售经理，这也是为何他第一个目标是选择酒厂的原因之一。
对于白酒销售行业中的一些套路，他都清清楚楚。
前世张恒，虽然整日花天酒地，但是也是正儿八经的工作过一段时间。
一家三口将一些事情商量的差不多，便打算将全厂的领导叫来一起开会。
毕竟刚刚收购这个濒临倒闭的酒厂需要商讨下一步的计划。
虽然今天刚刚是收购酒厂，但是之前酒厂的一些老员工和中层领导都聚集在厂里。
他们听说酒厂被收购后，开始也是十分的不愿意。
毕竟在他们看来，酒厂如果是国营的，那他们就是铁饭碗，酒厂被个人收购，那他们的铁饭碗就变成了塑料碗，随时可能被辞退！
但当张恒说上班第一个月便会补发之前的工资，还会增长10%的工资，并且承诺5年内绝对不会辞退厂里的任何员工。
如此这些，厂里的员工们便没有了其他的意见。
毕竟守着一个发不出工资的国营酒厂也不是长久之计，毕竟都有一家老小要养活，更何况还工资上调10%。
当然其中最重要的是承诺5年内不会辞退任何人，而他们相信自己的能力，毕竟都是在酒厂干了十几二十几年的老员工，对于工作来说已经是顺风顺水。
这次还提拔了一些公司里的老人当上了中层小领导这些人也帮着一起劝说酒厂的其他的员工。
如此之下，这才顺利的将酒厂内的员工搞定，顺利收购酒厂，当然这一些都是签约仪式之前做的工作。
一家三口商量好之后，便开始召集人来商讨计划。
不多时一众中层领导便来到了会议室。
简单的客套一番之后，便开始进入了正题。
厂里的这些刚刚被提拔的领导倒是非常的积极热情的提供自己的建议和想法。
原本厂里留下的领导也是非常的积极，毕竟现在他们深刻的认识到自己手中的已经不是铁饭碗了，若是不正儿八经的出力气，那真的会被开除。
虽然张恒承诺他们5年内不会辞退，但是可没说5年内不会把他们的领导职位给拿下来。
七嘴八舌的各种建议，让一旁的张恒听完要了摇头，没有一个是销售的人才。
当然这些人的建议在这个年代还是非常不错的，但是在张恒听来基本上想要按照他们的方法盘活酒厂是不可能。
张恒想了想道：“我来说几句！”
张恒的话音落下，其他的领导虽然知道张恒乃是张建国的儿子，他们并不看好这个高中毕业的小孩。
在他们的认知里，这算是毛还没长齐的小孩，竟然参与到公司的管理，这简直是胡扯。
张建国倒是非常想听听张恒的想法：“那你说一下你的建议.......”
张恒想了想道：“咱们酒厂刚刚收购完成，之前厂子已经好多年没有开工，许多的员工已经懒散惯了如今重新开工，咱们必须要有一个新的规章制度，约束大家不能再如之前那般如同放羊一样，没有规矩不成方圆！”
一众领导听完点了点头，觉得张恒说的这个完全在理。
张恒继续道：“以后上下班必须准时按点，在厂里必须穿工作服，一些特殊的车间必须是穿特定的服装，比如早上7:30上班，若是到了7:30保安科就直接将厂区大门关上，这样来晚的必须登记才能上班，下班也是如此必须到点之后才能走，就算没有工作也需要在厂里等到下班的点再走！我们计划在厂里弄全勤奖，只要是累计超过三次迟到则扣除当月全勤奖三倍的金额，反之只要一个月内没有早退迟到会奖励额外的全勤奖，全勤奖是跟着工资一同发放，若是有员工，一个月内累计有10天迟到那除了扣工资之外，还会扣掉全年的各种福利！”
张恒想了想又补充道：“以后厂里的福利是之前的三倍，全勤奖每月100元！”
张恒的话音落下，会议室里开始了议论纷纷，这些领导和员工代表倒是对张恒的建议非常的赞同，毕竟这现在是个人企业，不如之前那般.....不能再抱着混日子的心态。
张恒这样做可以很大的调动员工的积极性，毕竟全勤奖这个说法在这个年代还是非常稀少的。
一个月内只要按时上下班，到月底就能多获得100元，对于员工而言，这算是一个不小的诱惑。
张恒等到会议室的议论声结束，继续说道：“接下来就是最重要的一点，关乎于我们酒厂的生存，我知道有很多的员工对于绵柔酒场这个名字很有感情或许会不舍，但是我们想要生存，必须换厂名换产品的名字，相信我不说大家应该也非常的清楚。绵柔酒厂的名声已经彻底臭了，尤其是在省内，若是我们还用这个酒厂的产品名字作为商标，那咱们倒不如直接关门大吉。现在绵柔酒厂基本上已经成了假酒的代名词。”
张恒把话说得非常明白，在场的人也知道这其中的原因倒也没有想象中的激烈反对。
大家只是随便的一个议论几声算是同意了张恒的建议。
张恒想了想，又继续道：“还有一点便是关于市场的定位，我的初步想法是不能跟之前一样单靠低端市场不讲究质量，不讲究包装，做一般的低劣白酒！不能跟之前一样凭借着价格的低廉和产量的优势来迅速占领市场，若是如此，那现在绵柔酒厂最多也就会恢复到之前的状态，或许能比之前好一点，但是绝对好不到哪里去，因为现在许多的酒厂都是靠这种模式来销售，这样做的结果就是利润薄，而工人们却需要付出更多的劳动！”
张恒说到这里沉默了一会儿，让一众人仔细想一想他说的话。
中间张建国给大家伙散了一圈烟。
张恒狠狠的吸了一口，继续道：“而且现在低端酒的市场竞争压力比较大，所以我们应该要对准中高端，做多元化酒厂，不仅仅酒的质量一定要好，而且一定要用豪华的包装，之前的酒瓶都要重新设计，我们这样做，虽然产量不会太大，但是质量好利润高，这样双管齐下，相信绵柔酒厂一定会走向辉煌，而且高端酒是绵柔酒厂走向全国市场的唯一途径！届时我们绵柔酒厂不单单会找回之前丢失的客户更能重新快速占领市场，有经销商的帮忙我们的速度发展一定会非常的快！”
张恒的话音落下，不管是张建国还是张母，在场的所有领导和员工代表都站了起来，自发为张恒鼓起了掌。
张恒前世做销售自然知道说话的技巧，他这一番话说出来，将大伙说的热血沸腾，场上的气氛带动的非常的nice.
张恒看着现场的情况知道大家都被他的一番说辞给说的热血沸腾。
张恒也不保留，将自己的一些计划也说了出来。
张恒不怕别人剽窃，因为这些说起来简单，真正做起来却是需要功夫。
张恒趁热打铁继续说道：“接下来就是最重要的一环，那就是将产品卖出去，也就是销售.......”
“在场的大家都知道，我们之前绵柔酒厂的销售模式都是等着客户来买，而这次我们要改变策略毕竟年代已经不同了，不是之前坐着数钱的时代.......这几年隔壁县城异军突起的酒厂也不少，所以我们要主动出击......”张恒的话刚说了一半有人出言打断道。
“张恒你好，我是之前绵柔酒厂负责销售的业务员你说的这些我都知道，但是现在单单靠业务员出去跑单也不太现实，毕竟刚刚你也说了，隔壁几个市的酒厂现在都干得很好，我们实在是没有竞争力！”此人名叫李从义，穿着一身黑色的西装，梳着大背头，看上去非常的利索，这穿着打扮在这个年代算是非常的时髦。
张恒点了点头道：“李哥说的不错你先稍等听听我接下来的话有没有可操作性怎么样？”
李从义：“张总继续.......”
李从义气虽然打断了自己说话，但是张恒对其却充满了好感，这是一个干销售的料，可以好好的培养一下。
张恒继续道：“刚刚李哥所说的是针对的低端产品，而我们做出了高端产品但是怎么让市场上的人认可和知道，这就需要我们炒作，我们只需要操作一番，让大家都知道有这款产品，让整个市场都认为这是非常高端的酒，你一个人说可能没人性，一百个人说就会有人，相信一千个人说那所有人都会相信如此之下咱们酒的名气有了还愁卖，现在我销售部门只有我和李哥两个人，还需要大量招人！”
张恒这也只是将大题的速度说了一下，具体操作的办法正好没有，100也有80种方法。
随便将后世的一种营销手段拿出来，放在这个年代是爆炸性的。
李从义的眼睛一亮，点了点头道：“若是张总的这个策略可行，那咱们绵柔酒厂一定会重现当年的辉煌，走向全国的市场一点也不愁！”
张建国听到张恒的这一番话，也意识到了销售的重要性。
赵建国当即点头拍板道：“好，咱们酒厂开始生产之后，就发广告准备招人！”
张恒闻言摇了摇头道：“不能等到酒厂开工，直接现在就可以着手招人了，毕竟新招来的员工需要对产品了解，而我们一边生产一边培养销售是最好的，最节省时间的办法！”
在场的酒厂领导和员工代表听完张恒的一系列建议之后，没有人再把他当成是高中刚刚毕业的小屁孩！
大家都愣愣的看着张恒，又一次自发的站起身来为张恒鼓掌。
张恒对于大家的做法自然也是非常的满意，最少他的虚荣心得到了一点满足。
虽然现在离他的目标还非常非常的遥远，甚至还没有起航，但是也不妨碍他喜欢这种被人追捧的感觉。
张恒笑了笑道：“我的建议暂时就这么多，其他的还需要各位领导和员工的一起努力，车间的事情我就不太懂了，还需要大家一起出力，让酒厂早一点踏上正轨！”
既然张恒想干，那就让他做吧，毕竟在张建国看来，张恒过上几个月还要去上学，找个清闲的职业也算是锻炼一下。
这倒不怪张建国目光短浅，毕竟在这个年代，对于销售根本就没有什么直观的认识，甚至在他的思想里都没有销售这个概念。
张建国以为就是一个比较清闲的闲职，正好约束张恒待在厂里，省得他四处乱跑，虽然最近张恒的表现成熟了不少，但是年轻人总是想一出是一出，谁知道过上几天会不会又整天招惹麻烦？
开学之前的几个月时间让张恒待在厂里，他也算是比较安心。
但是几个月后，张建国彻底服气了。
在他看来清闲的销售原来是整个厂里最为重要的部门。
也让张建国重新认识了张恒，发现自己的儿子竟然是一个才华横溢的销售天才，在那以后对于张恒的一些决定也不再多问。
张恒也算彻底的开始了自己的敛财之路。
张恒对于销售没有丝毫的压力，经历过无数信息的轰炸，知道无论是什么样的工厂，什么样的产品都是销售为王。
往往一些厂里最为重要的部门，不是生产部门而是销售部门。
一个有经验的销售经理，可以将一根针卖出金子的价格一个毫无的销售经验的人能将金子卖出针的价格。
这样比喻虽然有点夸张，但是事实如此。
张恒自认自己不是什么销售天才，但是在这个年代，张恒所知晓的销售技巧绝对可以称得上销售王。
21世纪销售套路最多。
张恒自打一开始准备收购酒厂的时候，就瞄上了销售经理的位置。
至于厂长的位置，他一开始便打算让张建国来接手，若是真让他管理一个厂子，他或许还真的做不好.....
毕竟前世他是一个败家子。
张恒要发挥自己的优势，而他的优势就是得自于后世的那些销售技巧，以及各种信息。
酒厂只是张恒的第一个目标，也算是小试牛刀，他想赚钱的方法是非常非常多的。
前世张恒，曾经在一家酒厂做过销售经理，这也是为何他第一个目标是选择酒厂的原因之一。
对于白酒销售行业中的一些套路，他都清清楚楚。
前世张恒，虽然整日花天酒地，但是也是正儿八经的工作过一段时间。
一家三口将一些事情商量的差不多，便打算将全厂的领导叫来一起开会。
毕竟刚刚收购这个濒临倒闭的酒厂需要商讨下一步的计划。
虽然今天刚刚是收购酒厂，但是之前酒厂的一些老员工和中层领导都聚集在厂里。
他们听说酒厂被收购后，开始也是十分的不愿意。
毕竟在他们看来，酒厂如果是国营的，那他们就是铁饭碗，酒厂被个人收购，那他们的铁饭碗就变成了塑料碗，随时可能被辞退！
但当张恒说上班第一个月便会补发之前的工资，还会增长10%的工资，并且承诺5年内绝对不会辞退厂里的任何员工。
如此这些，厂里的员工们便没有了其他的意见。
毕竟守着一个发不出工资的国营酒厂也不是长久之计，毕竟都有一家老小要养活，更何况还工资上调10%。
当然其中最重要的是承诺5年内不会辞退任何人，而他们相信自己的能力，毕竟都是在酒厂干了十几二十几年的老员工，对于工作来说已经是顺风顺水。
这次还提拔了一些公司里的老人当上了中层小领导这些人也帮着一起劝说酒厂的其他的员工。
如此之下，这才顺利的将酒厂内的员工搞定，顺利收购酒厂，当然这一些都是签约仪式之前做的工作。
一家三口商量好之后，便开始召集人来商讨计划。
不多时一众中层领导便来到了会议室。
简单的客套一番之后，便开始进入了正题。
厂里的这些刚刚被提拔的领导倒是非常的积极热情的提供自己的建议和想法。
原本厂里留下的领导也是非常的积极，毕竟现在他们深刻的认识到自己手中的已经不是铁饭碗了，若是不正儿八经的出力气，那真的会被开除。
虽然张恒承诺他们5年内不会辞退，但是可没说5年内不会把他们的领导职位给拿下来。
七嘴八舌的各种建议，让一旁的张恒听完要了摇头，没有一个是销售的人才。
当然这些人的建议在这个年代还是非常不错的，但是在张恒听来基本上想要按照他们的方法盘活酒厂是不可能。
张恒想了想道：“我来说几句！”
张恒的话音落下，其他的领导虽然知道张恒乃是张建国的儿子，他们并不看好这个高中毕业的小孩。
在他们的认知里，这算是毛还没长齐的小孩，竟然参与到公司的管理，这简直是胡扯。
张建国倒是非常想听听张恒的想法：“那你说一下你的建议.......”
张恒想了想道：“咱们酒厂刚刚收购完成，之前厂子已经好多年没有开工，许多的员工已经懒散惯了如今重新开工，咱们必须要有一个新的规章制度，约束大家不能再如之前那般如同放羊一样，没有规矩不成方圆！”
一众领导听完点了点头，觉得张恒说的这个完全在理。
张恒继续道：“以后上下班必须准时按点，在厂里必须穿工作服，一些特殊的车间必须是穿特定的服装，比如早上7:30上班，若是到了7:30保安科就直接将厂区大门关上，这样来晚的必须登记才能上班，下班也是如此必须到点之后才能走，就算没有工作也需要在厂里等到下班的点再走！我们计划在厂里弄全勤奖，只要是累计超过三次迟到则扣除当月全勤奖三倍的金额，反之只要一个月内没有早退迟到会奖励额外的全勤奖，全勤奖是跟着工资一同发放，若是有员工，一个月内累计有10天迟到那除了扣工资之外，还会扣掉全年的各种福利！”
张恒想了想又补充道：“以后厂里的福利是之前的三倍，全勤奖每月100元！”
张恒的话音落下，会议室里开始了议论纷纷，这些领导和员工代表倒是对张恒的建议非常的赞同，毕竟这现在是个人企业，不如之前那般.....不能再抱着混日子的心态。
张恒这样做可以很大的调动员工的积极性，毕竟全勤奖这个说法在这个年代还是非常稀少的。
一个月内只要按时上下班，到月底就能多获得100元，对于员工而言，这算是一个不小的诱惑。
张恒等到会议室的议论声结束，继续说道：“接下来就是最重要的一点，关乎于我们酒厂的生存，我知道有很多的员工对于绵柔酒场这个名字很有感情或许会不舍，但是我们想要生存，必须换厂名换产品的名字，相信我不说大家应该也非常的清楚。绵柔酒厂的名声已经彻底臭了，尤其是在省内，若是我们还用这个酒厂的产品名字作为商标，那咱们倒不如直接关门大吉。现在绵柔酒厂基本上已经成了假酒的代名词。”
张恒把话说得非常明白，在场的人也知道这其中的原因倒也没有想象中的激烈反对。
大家只是随便的一个议论几声算是同意了张恒的建议。
张恒想了想，又继续道：“还有一点便是关于市场的定位，我的初步想法是不能跟之前一样单靠低端市场不讲究质量，不讲究包装，做一般的低劣白酒！不能跟之前一样凭借着价格的低廉和产量的优势来迅速占领市场，若是如此，那现在绵柔酒厂最多也就会恢复到之前的状态，或许能比之前好一点，但是绝对好不到哪里去，因为现在许多的酒厂都是靠这种模式来销售，这样做的结果就是利润薄，而工人们却需要付出更多的劳动！”
张恒说到这里沉默了一会儿，让一众人仔细想一想他说的话。
中间张建国给大家伙散了一圈烟。
张恒狠狠的吸了一口，继续道：“而且现在低端酒的市场竞争压力比较大，所以我们应该要对准中高端，做多元化酒厂，不仅仅酒的质量一定要好，而且一定要用豪华的包装，之前的酒瓶都要重新设计，我们这样做，虽然产量不会太大，但是质量好利润高，这样双管齐下，相信绵柔酒厂一定会走向辉煌，而且高端酒是绵柔酒厂走向全国市场的唯一途径！届时我们绵柔酒厂不单单会找回之前丢失的客户更能重新快速占领市场，有经销商的帮忙我们的速度发展一定会非常的快！”
张恒的话音落下，不管是张建国还是张母，在场的所有领导和员工代表都站了起来，自发为张恒鼓起了掌。
张恒前世做销售自然知道说话的技巧，他这一番话说出来，将大伙说的热血沸腾，场上的气氛带动的非常的nice.
张恒看着现场的情况知道大家都被他的一番说辞给说的热血沸腾。
张恒也不保留，将自己的一些计划也说了出来。
张恒不怕别人剽窃，因为这些说起来简单，真正做起来却是需要功夫。
张恒趁热打铁继续说道：“接下来就是最重要的一环，那就是将产品卖出去，也就是销售.......”
“在场的大家都知道，我们之前绵柔酒厂的销售模式都是等着客户来买，而这次我们要改变策略毕竟年代已经不同了，不是之前坐着数钱的时代.......这几年隔壁县城异军突起的酒厂也不少，所以我们要主动出击......”张恒的话刚说了一半有人出言打断道。
“张恒你好，我是之前绵柔酒厂负责销售的业务员你说的这些我都知道，但是现在单单靠业务员出去跑单也不太现实，毕竟刚刚你也说了，隔壁几个市的酒厂现在都干得很好，我们实在是没有竞争力！”此人名叫李从义，穿着一身黑色的西装，梳着大背头，看上去非常的利索，这穿着打扮在这个年代算是非常的时髦。
张恒点了点头道：“李哥说的不错你先稍等听听我接下来的话有没有可操作性怎么样？”
李从义：“张总继续.......”
李从义气虽然打断了自己说话，但是张恒对其却充满了好感，这是一个干销售的料，可以好好的培养一下。
张恒继续道：“刚刚李哥所说的是针对的低端产品，而我们做出了高端产品但是怎么让市场上的人认可和知道，这就需要我们炒作，我们只需要操作一番，让大家都知道有这款产品，让整个市场都认为这是非常高端的酒，你一个人说可能没人性，一百个人说就会有人，相信一千个人说那所有人都会相信如此之下咱们酒的名气有了还愁卖，现在我销售部门只有我和李哥两个人，还需要大量招人！”
张恒这也只是将大题的速度说了一下，具体操作的办法正好没有，100也有80种方法。
随便将后世的一种营销手段拿出来，放在这个年代是爆炸性的。
李从义的眼睛一亮，点了点头道：“若是张总的这个策略可行，那咱们绵柔酒厂一定会重现当年的辉煌，走向全国的市场一点也不愁！”
张建国听到张恒的这一番话，也意识到了销售的重要性。
赵建国当即点头拍板道：“好，咱们酒厂开始生产之后，就发广告准备招人！”
张恒闻言摇了摇头道：“不能等到酒厂开工，直接现在就可以着手招人了，毕竟新招来的员工需要对产品了解，而我们一边生产一边培养销售是最好的，最节省时间的办法！”
在场的酒厂领导和员工代表听完张恒的一系列建议之后，没有人再把他当成是高中刚刚毕业的小屁孩！
大家都愣愣的看着张恒，又一次自发的站起身来为张恒鼓掌。
张恒对于大家的做法自然也是非常的满意，最少他的虚荣心得到了一点满足。
虽然现在离他的目标还非常非常的遥远，甚至还没有起航，但是也不妨碍他喜欢这种被人追捧的感觉。
张恒笑了笑道：“我的建议暂时就这么多，其他的还需要各位领导和员工的一起努力，车间的事情我就不太懂了，还需要大家一起出力，让酒厂早一点踏上正轨！”
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