第一百九十一章 面谈
“必须开诚布公的讲，因为阿里的压力，所以四海商场现在很需要流量，所以才会找贵方合作，但是我说现在的腾讯并不完美，我想马总也不会反对吧。”
现实摆在这里，之前腾讯融资的时候估值大概在六千万美刀左右，而创始人团队手里的股权不到一半，融到的资金起码三千万+，当然现在的估值肯定不止，但是估值是估值，收入是收入。
现在的收入每个月大概落在五百万左右，当然，后面的单位是不一样的，所以远谈不上已经扭亏为盈了，就算Pony再怎么自负也不敢说腾讯已经够好，不需要补强这种话。
看见对方默认自己下的结论，杨裕继续说道：“当然在流量这一块，马总的公司在这一块不比别的公司，所以你们现在最主要的任务是如何把流量转换为收入，对吗？”
Pony他们每次开会的主要的任务都是研究如何才能提高收入，所以他下意思的点了点。
没想到杨裕随后否定了这个说法，“但我认为不是。”
这时候不但Pony，而且腾讯的在座的其他高层都把眼睛看向他，杨裕也感到一丝压力，但是该说的话还是要说，“我认为贵公司最重要的任务是优化用户年龄结构，无论再怎么想办法给公司创收，前提是你的用户口袋里有钱才行。”
这话一出，会议室顿时沉默下来，大家都在思考，杨裕说的有道理吗？答案是显而易见的。就连测试版的企业QQ拿去给企业测试时，被很多公司拒绝了，理由是QQ这个软件看起来有些低龄化，跟公司的商务环境不协调。
为什么会出现这种情况，根本原因在于软件定位的错位，创始人Pony当初的设想是做一个基于互联网的
机软件，是一款很成人向的软件。
当时一个正府部门为了采购一款有实际需求但是没被发明出来的软件举办了一个比赛，应用的载体被限定为电脑，他当时为了比赛奖金参加了这次比赛，希望能被看重，然后QQ就此诞生。
比赛的结果是没有结果，他那没被命名为QQ的QQ被评为第一，但是没被采用，忿忿不平之下决定自己运营。
那是能接触电脑，愿意接触电脑并且有时间接触电脑的受众其实不多，规模最大的一个群体就是还在读书的学生党，而这个群体又是最容易分享也最容易接受新鲜事物，所以在各种巧合下，QQ的用户里，青少年占大多数。
在之后的运营中，QQ发展当然不能脱离这个实际情况，包括整体设计风格在内，都会最大的程度的去贴合这些用户，各方面推波助澜之下，就发展成了现在这个模样。
杨裕没管他们在想什么，既然没被打断，便继续说下去，“如何优化用户结构，其实是一个循序渐进的过程，就比如四海商场的这个合作项目中，在领奖资格的限定上，小小的加上一个条件，比如必须绑定手机。
不管是初中高中生，找大人拿手机的时候，是不是会被问一句‘拿去干嘛’，是不是就能在成人世界中扩大一点影响力呢。如果说Q币的吸引力有限，我们也愿意提供一些实物奖品，这个可以在后续细节商谈的时候再说。”
杨裕说话的时候Pony一直在沉默，沉默不代表别的，而是在认真思考，等他说完的时候，他马上又想到了别的好处：现在能有手机的人家庭条件不会太差，可以说都是潜在的优质客户，这个想法能够实现的话，等于说实施了奖品对优质客户的精准投放。
眼前的杨裕放了他两个月的鸽子，虽说是有正当理由，但是心里还是有些不太高兴的，但是基于以前的交情，把这些负面情绪忍了下来，选择继续合作。此时才发觉一切都是值得的，因为他听完杨裕的想法后，为拓展了思维，对公司的将来发展也多了不少想法。
想到这里，他不得不感叹。“不愧是杨总啊，你这个想法非常不错。我在这里表个态，跟杨总旗下公司所有合作项目，腾讯给予最大的尊重，全力以赴的推行下去。”
能被Pony安排在这里的公司高层都不傻，马上就明白了这段话的意义，纷纷表示，“杨总高瞻远瞩，佩服佩服，有什么别的想法可以多说一点，我们洗耳恭听。”
能听到Pony的表态，让杨裕的心放了下来，他也担心自己掏心掏肺对方不承情，因为接下来要说的全是干货，如果对方连嘴皮子都不愿意卖，他真应该考虑换个人合作了。至于后半段那些，听听就好，商人间的合作，只谈利益，不谈感情。
“我知道贵公司研发了一款大型网络游戏，但是结果并不理想，其实对于这些我也略懂一点，讲句公道话，错不在你们。说实话，大型网络游戏确实是以后的发展方向，但是因为软硬件配套的问题，所以未来和现在的这个度，其实很难掌握。”
顿了顿之后，继续说道：“如果要我说的话，开发新游戏不如挖潜，比如说QQ游戏大厅就很有潜力。”
很多人不知道腾讯的第一款大型网络游戏其实是自研游戏，名字叫做《凯旋》，但是因为一些无法解决的游戏硬伤和当时奇差无比的网络条件，这款游戏没能活过测试。
这个项目就是今年启动，也是今年放弃的。对这时的腾讯来说是个不小的打击，Pony马意外道：“杨总还懂游戏？”
杨裕自信道：“这个当然，我朋友运营的《传奇》就是在我的建议下引进的，到目前为止运营的还算成功。”
《传奇》的发展何止是不错，免费服加点卡服加起来足足一百万同时在线人数，是国内目前为止运营最成功的网络游戏。
在这张桌子上说的话，由不得他不信，因为这是一件很容易就求证到的事情，真在这里吹牛，几个电话下去就能啪啪啪的打他脸。
Pony马眼前一亮，“那你快说说，QQ游戏大厅的潜力在哪里。”
QQ游戏大厅也是腾讯今年成立的项目，跟《凯旋》的命运不同，它一出世就获得玩家认可，在短短不到一年的时间内，把远古休闲类霸主《联众世界》打的节节败退，当然出彩的只是数据，要说收入的话，现在还是靠会员赚钱，可惜不但收入不高，而且收获了不少骂声。
现实摆在这里，之前腾讯融资的时候估值大概在六千万美刀左右，而创始人团队手里的股权不到一半，融到的资金起码三千万+，当然现在的估值肯定不止，但是估值是估值，收入是收入。
现在的收入每个月大概落在五百万左右，当然，后面的单位是不一样的，所以远谈不上已经扭亏为盈了，就算Pony再怎么自负也不敢说腾讯已经够好，不需要补强这种话。
看见对方默认自己下的结论，杨裕继续说道：“当然在流量这一块，马总的公司在这一块不比别的公司，所以你们现在最主要的任务是如何把流量转换为收入，对吗？”
Pony他们每次开会的主要的任务都是研究如何才能提高收入，所以他下意思的点了点。
没想到杨裕随后否定了这个说法，“但我认为不是。”
这时候不但Pony，而且腾讯的在座的其他高层都把眼睛看向他，杨裕也感到一丝压力，但是该说的话还是要说，“我认为贵公司最重要的任务是优化用户年龄结构，无论再怎么想办法给公司创收，前提是你的用户口袋里有钱才行。”
这话一出，会议室顿时沉默下来，大家都在思考，杨裕说的有道理吗？答案是显而易见的。就连测试版的企业QQ拿去给企业测试时，被很多公司拒绝了，理由是QQ这个软件看起来有些低龄化，跟公司的商务环境不协调。
为什么会出现这种情况，根本原因在于软件定位的错位，创始人Pony当初的设想是做一个基于互联网的
机软件，是一款很成人向的软件。
当时一个正府部门为了采购一款有实际需求但是没被发明出来的软件举办了一个比赛，应用的载体被限定为电脑，他当时为了比赛奖金参加了这次比赛，希望能被看重，然后QQ就此诞生。
比赛的结果是没有结果，他那没被命名为QQ的QQ被评为第一，但是没被采用，忿忿不平之下决定自己运营。
那是能接触电脑，愿意接触电脑并且有时间接触电脑的受众其实不多，规模最大的一个群体就是还在读书的学生党，而这个群体又是最容易分享也最容易接受新鲜事物，所以在各种巧合下，QQ的用户里，青少年占大多数。
在之后的运营中，QQ发展当然不能脱离这个实际情况，包括整体设计风格在内，都会最大的程度的去贴合这些用户，各方面推波助澜之下，就发展成了现在这个模样。
杨裕没管他们在想什么，既然没被打断，便继续说下去，“如何优化用户结构，其实是一个循序渐进的过程，就比如四海商场的这个合作项目中，在领奖资格的限定上，小小的加上一个条件，比如必须绑定手机。
不管是初中高中生，找大人拿手机的时候，是不是会被问一句‘拿去干嘛’，是不是就能在成人世界中扩大一点影响力呢。如果说Q币的吸引力有限，我们也愿意提供一些实物奖品，这个可以在后续细节商谈的时候再说。”
杨裕说话的时候Pony一直在沉默，沉默不代表别的，而是在认真思考，等他说完的时候，他马上又想到了别的好处：现在能有手机的人家庭条件不会太差，可以说都是潜在的优质客户，这个想法能够实现的话，等于说实施了奖品对优质客户的精准投放。
眼前的杨裕放了他两个月的鸽子，虽说是有正当理由，但是心里还是有些不太高兴的，但是基于以前的交情，把这些负面情绪忍了下来，选择继续合作。此时才发觉一切都是值得的，因为他听完杨裕的想法后，为拓展了思维，对公司的将来发展也多了不少想法。
想到这里，他不得不感叹。“不愧是杨总啊，你这个想法非常不错。我在这里表个态，跟杨总旗下公司所有合作项目，腾讯给予最大的尊重，全力以赴的推行下去。”
能被Pony安排在这里的公司高层都不傻，马上就明白了这段话的意义，纷纷表示，“杨总高瞻远瞩，佩服佩服，有什么别的想法可以多说一点，我们洗耳恭听。”
能听到Pony的表态，让杨裕的心放了下来，他也担心自己掏心掏肺对方不承情，因为接下来要说的全是干货，如果对方连嘴皮子都不愿意卖，他真应该考虑换个人合作了。至于后半段那些，听听就好，商人间的合作，只谈利益，不谈感情。
“我知道贵公司研发了一款大型网络游戏，但是结果并不理想，其实对于这些我也略懂一点，讲句公道话，错不在你们。说实话，大型网络游戏确实是以后的发展方向，但是因为软硬件配套的问题，所以未来和现在的这个度，其实很难掌握。”
顿了顿之后，继续说道：“如果要我说的话，开发新游戏不如挖潜，比如说QQ游戏大厅就很有潜力。”
很多人不知道腾讯的第一款大型网络游戏其实是自研游戏，名字叫做《凯旋》，但是因为一些无法解决的游戏硬伤和当时奇差无比的网络条件，这款游戏没能活过测试。
这个项目就是今年启动，也是今年放弃的。对这时的腾讯来说是个不小的打击，Pony马意外道：“杨总还懂游戏？”
杨裕自信道：“这个当然，我朋友运营的《传奇》就是在我的建议下引进的，到目前为止运营的还算成功。”
《传奇》的发展何止是不错，免费服加点卡服加起来足足一百万同时在线人数，是国内目前为止运营最成功的网络游戏。
在这张桌子上说的话，由不得他不信，因为这是一件很容易就求证到的事情，真在这里吹牛，几个电话下去就能啪啪啪的打他脸。
Pony马眼前一亮，“那你快说说，QQ游戏大厅的潜力在哪里。”
QQ游戏大厅也是腾讯今年成立的项目，跟《凯旋》的命运不同，它一出世就获得玩家认可，在短短不到一年的时间内，把远古休闲类霸主《联众世界》打的节节败退，当然出彩的只是数据，要说收入的话，现在还是靠会员赚钱，可惜不但收入不高，而且收获了不少骂声。
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