第4章 一鸣惊人
桃县应该来说，在全中国都是有名的。
芙蓉古称武陵，陶渊明的《桃花源记》写的就是桃县桃花源。
芙蓉市后来的城市宣传口号，就被叫做桃花源里的城市，旅游业一度发展，成为本市的支柱产业。
加上历届政府领导班子比较注重城市的规划和发展，不仅成为全国卫生文明城市、绿色园林城市、旅游城市，十年后，更成为全国宜居城市之一，中西部区发展的核心所在，当然，这是后话。
上一世来桃县大迪，是何华带着一起来的，那是五一大促时间，当时的陈楚，根本不知道在自己的世界里，还有一片从未见识过的广阔天地。
何华领着他，打开了一扇以前从来没有进过的门。
当时的心情，是震撼地。
他不知道，二十年的平凡人生里，还有一个完全没有接触过的世界。
明亮宽阔的卖场环境，琳琅满目的商品错落有致摆放在展柜上，装修精致，木地板、实木烤漆，那些只能在电视剧里看到的高档电器，无不散发出强烈的视觉冲击。
“全新的世界，而且这个世界，我从没有来过。”
这是陈楚当时最真实的感觉。
也就从那一天起，他在心里埋下了此道为生的想法。
“呼！”
调整了一下心情，陈楚抬步向卖场走去，此时已经有不少人在卖场里选购自己心仪的商品。
各品牌之间此起彼伏的介绍和叫卖声不觉于耳。
鼎鑫公司做的是燃具之类的产品，前段时间，刘老板引进了新玩意儿。
代替燃气燃具用于厨房的电磁炉，这次3·15主题促销推广，就是推广这款新产品。
电磁炉的概念当时还没有普及，很多人都不知道这个东西是作什么用的，大迪的导购员由于还没有进行产品培训，并未申请爆品热推，新产品就那么孤零零的摆在展台上，无人问津。
与之对比的，是竞品展台，人很多，他们也在推新产品，旋火猛火炉。
“谢姐你好，我是鼎鑫的推广陈楚。”
大迪的导购员叫谢芳，听到有人叫，回头一看，立即笑着道：“你好，何总都跟我说了。”
随即谢芳简单和他说了一下标价卖价的问题，尤其是写着爆炸贴的促销产品需要注意的事项。
陈楚点了点头，然后道：“谢姐，这些你来好了，我来整这个。”
他指了指新产品电磁炉。
“磁炉啊？我可没上推哦，系统里面的价格就是价签上的价格，嗯，倒是可以打九折进行销售，不过那没什么优势。”
这是卖场的一贯做法。
正常标价签上的零售价格都是标高了的，为的就是防止讨价还价的顾客砍得太狠，让零售利润缩水。
陈楚没有说话，而是掏出随身携带的东西，有油、白糖、玉米粒和锅铲子。
“带盖的锅子你这里有吧？”
谢芳搞不明白他这是要做什么，只能被动的点了点头。
不仅是他，卖场里其他的人，看到他的动作，也都是一头雾水。
卖个东西而已，又是油糖玉米粒的，他要干什么？
陈楚摆弄的当儿，不少流连卖场闲逛的顾客也停在了他的展台面前。
好奇心不分大小，只看能不能勾引出来而已。
一切准备得差不多了，陈楚道：“谢姐，还得麻烦你准备几个大一点的盆子。”
取了一个磁炉，插上电，陈楚将锅子放在磁炉上倒上水。
只等了不到半分钟的时间，锅子底部开始冒泡儿，和平常烧水时一样。
一切准备就绪，陈楚扯开嗓子吆喝道：“诶！走过路过千万不要错过，这里瞧一瞧、这里看一看，瞧不了吃亏，看不了上当······大伙儿看到了吗？不用火、不烧气的炉子，见过吗？”
“烧开这么一锅水啊，只要一分半钟，省电、节气，还没有明火，省心又安全。”
“不论是炒菜、蒸炖、煲汤，样样都行，而且它还有防干烧过温保护的功能，家里备一个，妈妈再也不用担心吃钵钵菜麻烦了，也不用担心酒精、炭木存在的安全隐患问题。”
几句话说完，锅里的水已然滚开，翻腾的水升起滚滚白气。
“哇！真的只有一分半钟就烧开了，这小伙儿没说大话。”
“嗯，这炉子真神奇，真的没有看到火诶。”
“这要是买一个回去，烫个羊肉毛肚，岂不是太爽了？”
······
陈楚一番操作，直接让鼎鑫公司在大迪的展厅挤满了人。
谢芳拿了盆子过来，一看，乐了，将盆子交给陈楚，正好有人在问价格。
她朝另外几名大迪的员工招了招手，示意过来帮忙招呼客户，已经有人掏钱下单了。
“售后服务大家放心，大迪这么大的电器城在这里，有专业的售后人员对接售后问题。”
“咱的产品有品质保证，3C质量认证，如果是产品质量的问题，严格执行七天包退、十五天包换的售后政策。”
“啥？您不会用？没关系，我现场教学，今天不光让大伙儿买到满意的产品，还让大伙儿吃个新鲜。”
吃个新鲜？
“这个炉子还能吃？”
陈楚的说法又勾起大家的好奇。
“炉子不能吃，但是炉子能做出好吃的，而且是我现场做，三分钟都不要，你学会了，家里小孩就多了一个卫生放心的零嘴咯。”
将烧开的水烫锅后倒掉，起锅烧油，油温五成热，放入适量的玉米粒，大概把油全部盖住，接着放入白糖。
“想要口味好一点，放糖之后还可以放一点牛奶或者奶油，味道会更好。”
温度很快上来，透明锅盖之下，玉米粒开始霹雳啪啦爆开，这模样一出，围观的顾客顿时叫了起来。
“爆米花儿，原来是爆爆米花啊。”
“电影院里的爆米花做出来居然这么简单？”
“是啊，想不到啊，带他们看一次电影，哪次不得花个五块十块买一桶，一桶只怕还没这一锅多，要是换成玉米粒，都不知道要爆多少？”
一会儿的功夫，锅里的玉米粒爆了满满一锅，陈楚关了磁炉，盖子一揭，香气扑鼻。
装在盆子里冷却了一下，陈楚招呼道：“来来来，大家尝尝，看味道怎么样，是不是正儿八经的爆米花儿。”
一干人也没有顾忌其他，那个时候的公共卫生观念不如后来，不干不净，吃了没病。
“嗯，味道不错。”
“是呢，和电影院里卖的差不多，这炉子多少钱一个？给我拿一个。”
“我也拿一个！”
······
属于鼎鑫的展厅，顿时忙不过来，大迪这边，又加多了几个人手。
陈楚没干别的，就是演示，烧水洗锅爆爆米花。
等何华过来，他不敢相信眼前的火爆是真的，啥话都没说，主动站在陈楚背后，给他打下手。
当天营业结束，陈楚简单的演示，便将一个无人问津的新产品在大迪卖出了新高度。
单品突破，足足卖了一百多台，大迪备库不足，好多单子都是开的三天后取货，而且均价不低，尽在三百往上跑。
陈楚这种别具一格的演示性促销手法，获得空前成功。
他也凭借这一次成功的推广促销，正式进入春熙阁家电城同行的视线。
不鸣则已，一鸣惊人！
芙蓉古称武陵，陶渊明的《桃花源记》写的就是桃县桃花源。
芙蓉市后来的城市宣传口号，就被叫做桃花源里的城市，旅游业一度发展，成为本市的支柱产业。
加上历届政府领导班子比较注重城市的规划和发展，不仅成为全国卫生文明城市、绿色园林城市、旅游城市，十年后，更成为全国宜居城市之一，中西部区发展的核心所在，当然，这是后话。
上一世来桃县大迪，是何华带着一起来的，那是五一大促时间，当时的陈楚，根本不知道在自己的世界里，还有一片从未见识过的广阔天地。
何华领着他，打开了一扇以前从来没有进过的门。
当时的心情，是震撼地。
他不知道，二十年的平凡人生里，还有一个完全没有接触过的世界。
明亮宽阔的卖场环境，琳琅满目的商品错落有致摆放在展柜上，装修精致，木地板、实木烤漆，那些只能在电视剧里看到的高档电器，无不散发出强烈的视觉冲击。
“全新的世界，而且这个世界，我从没有来过。”
这是陈楚当时最真实的感觉。
也就从那一天起，他在心里埋下了此道为生的想法。
“呼！”
调整了一下心情，陈楚抬步向卖场走去，此时已经有不少人在卖场里选购自己心仪的商品。
各品牌之间此起彼伏的介绍和叫卖声不觉于耳。
鼎鑫公司做的是燃具之类的产品，前段时间，刘老板引进了新玩意儿。
代替燃气燃具用于厨房的电磁炉，这次3·15主题促销推广，就是推广这款新产品。
电磁炉的概念当时还没有普及，很多人都不知道这个东西是作什么用的，大迪的导购员由于还没有进行产品培训，并未申请爆品热推，新产品就那么孤零零的摆在展台上，无人问津。
与之对比的，是竞品展台，人很多，他们也在推新产品，旋火猛火炉。
“谢姐你好，我是鼎鑫的推广陈楚。”
大迪的导购员叫谢芳，听到有人叫，回头一看，立即笑着道：“你好，何总都跟我说了。”
随即谢芳简单和他说了一下标价卖价的问题，尤其是写着爆炸贴的促销产品需要注意的事项。
陈楚点了点头，然后道：“谢姐，这些你来好了，我来整这个。”
他指了指新产品电磁炉。
“磁炉啊？我可没上推哦，系统里面的价格就是价签上的价格，嗯，倒是可以打九折进行销售，不过那没什么优势。”
这是卖场的一贯做法。
正常标价签上的零售价格都是标高了的，为的就是防止讨价还价的顾客砍得太狠，让零售利润缩水。
陈楚没有说话，而是掏出随身携带的东西，有油、白糖、玉米粒和锅铲子。
“带盖的锅子你这里有吧？”
谢芳搞不明白他这是要做什么，只能被动的点了点头。
不仅是他，卖场里其他的人，看到他的动作，也都是一头雾水。
卖个东西而已，又是油糖玉米粒的，他要干什么？
陈楚摆弄的当儿，不少流连卖场闲逛的顾客也停在了他的展台面前。
好奇心不分大小，只看能不能勾引出来而已。
一切准备得差不多了，陈楚道：“谢姐，还得麻烦你准备几个大一点的盆子。”
取了一个磁炉，插上电，陈楚将锅子放在磁炉上倒上水。
只等了不到半分钟的时间，锅子底部开始冒泡儿，和平常烧水时一样。
一切准备就绪，陈楚扯开嗓子吆喝道：“诶！走过路过千万不要错过，这里瞧一瞧、这里看一看，瞧不了吃亏，看不了上当······大伙儿看到了吗？不用火、不烧气的炉子，见过吗？”
“烧开这么一锅水啊，只要一分半钟，省电、节气，还没有明火，省心又安全。”
“不论是炒菜、蒸炖、煲汤，样样都行，而且它还有防干烧过温保护的功能，家里备一个，妈妈再也不用担心吃钵钵菜麻烦了，也不用担心酒精、炭木存在的安全隐患问题。”
几句话说完，锅里的水已然滚开，翻腾的水升起滚滚白气。
“哇！真的只有一分半钟就烧开了，这小伙儿没说大话。”
“嗯，这炉子真神奇，真的没有看到火诶。”
“这要是买一个回去，烫个羊肉毛肚，岂不是太爽了？”
······
陈楚一番操作，直接让鼎鑫公司在大迪的展厅挤满了人。
谢芳拿了盆子过来，一看，乐了，将盆子交给陈楚，正好有人在问价格。
她朝另外几名大迪的员工招了招手，示意过来帮忙招呼客户，已经有人掏钱下单了。
“售后服务大家放心，大迪这么大的电器城在这里，有专业的售后人员对接售后问题。”
“咱的产品有品质保证，3C质量认证，如果是产品质量的问题，严格执行七天包退、十五天包换的售后政策。”
“啥？您不会用？没关系，我现场教学，今天不光让大伙儿买到满意的产品，还让大伙儿吃个新鲜。”
吃个新鲜？
“这个炉子还能吃？”
陈楚的说法又勾起大家的好奇。
“炉子不能吃，但是炉子能做出好吃的，而且是我现场做，三分钟都不要，你学会了，家里小孩就多了一个卫生放心的零嘴咯。”
将烧开的水烫锅后倒掉，起锅烧油，油温五成热，放入适量的玉米粒，大概把油全部盖住，接着放入白糖。
“想要口味好一点，放糖之后还可以放一点牛奶或者奶油，味道会更好。”
温度很快上来，透明锅盖之下，玉米粒开始霹雳啪啦爆开，这模样一出，围观的顾客顿时叫了起来。
“爆米花儿，原来是爆爆米花啊。”
“电影院里的爆米花做出来居然这么简单？”
“是啊，想不到啊，带他们看一次电影，哪次不得花个五块十块买一桶，一桶只怕还没这一锅多，要是换成玉米粒，都不知道要爆多少？”
一会儿的功夫，锅里的玉米粒爆了满满一锅，陈楚关了磁炉，盖子一揭，香气扑鼻。
装在盆子里冷却了一下，陈楚招呼道：“来来来，大家尝尝，看味道怎么样，是不是正儿八经的爆米花儿。”
一干人也没有顾忌其他，那个时候的公共卫生观念不如后来，不干不净，吃了没病。
“嗯，味道不错。”
“是呢，和电影院里卖的差不多，这炉子多少钱一个？给我拿一个。”
“我也拿一个！”
······
属于鼎鑫的展厅，顿时忙不过来，大迪这边，又加多了几个人手。
陈楚没干别的，就是演示，烧水洗锅爆爆米花。
等何华过来，他不敢相信眼前的火爆是真的，啥话都没说，主动站在陈楚背后，给他打下手。
当天营业结束，陈楚简单的演示，便将一个无人问津的新产品在大迪卖出了新高度。
单品突破，足足卖了一百多台，大迪备库不足，好多单子都是开的三天后取货，而且均价不低，尽在三百往上跑。
陈楚这种别具一格的演示性促销手法，获得空前成功。
他也凭借这一次成功的推广促销，正式进入春熙阁家电城同行的视线。
不鸣则已，一鸣惊人！
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版