第6章 意料之外
方案重点是针对业务和推广们的，业务自有渠道去进行消化，推广这方面的资源就差了点。
不过这并不是障碍，何华就给了两个方法。
一个是和业务联合，可以借助他们的资源在卖场里面实销推广，不过产生的利益是要和业务分成的。
另外一个，就是推广联合，可以进行户外营销，利益嘛，大家平均分配。
盛秋他们合计了一下，考虑到与业务联合要下到县城，路费、住宿费这些都要纳入成本当中，所以，实销推广被放弃，他们选择了户外营销。
联系好场地，搭上帐篷就能操作，最多用一下公司的车送一下，算下来节省得多。
“陈楚，你怎么不说话？”
何华觉得奇怪，以他的性子，这种好事不可能不上心啊？
陈楚嘿嘿一笑，“这样速度太慢，我想试试其他方法。”
大家伙儿一听，顿时竖起了耳朵，这货鬼点子多，保不齐又是什么别出心裁的套路。
“眼下我们公司的辐射能力还只到县级，乡镇还是空白，我想往乡镇走一走。”
并不是何华他们没有考虑到乡镇市场，而是当时的供货量只能辐射至县级，甚至说，县级市场的保有量都不能满足，所以，乡镇市场是暂时没有谁去攻取的。
正好积压品处理，对于陈楚来说，没有比乡镇市场是更加合适的处理地了。
“那你得想清楚了，乡镇级市场还是一片未知地，想要沉下去，不仅费用是大头，而且涉及到物流发货，也是一笔不小的开支哦，到头来别只赚了个吆喝。”
陈楚点了点头，“但我还是想试试，理由嘛有两个，一个，是可以借助这次积压品的处理，为公司往乡镇级市场打下钉子；二个，一旦通路打开，可以极大程度缩短积压品处理的时间，我们可以腾出手来做其他事。”
“嗯，想法不错，你自己要是觉得没有问题，那就放手去做吧，这样，要是开了出来，物流发货产生的费用，公司承担一半，你看如何？”
陈楚一拍大腿，“那太好不过了，感谢何总感谢公司。”
何华摆了摆手，“都是为了公司，不能全让你承担了，况且，这属于合理范围内的支持，算不了什么？”
“大家什么意见？”陈楚目光看了一眼盛秋他们。
盛秋想了一会儿，“我觉得还是户外营销靠谱。”
杨帆和段姐的意思也是一样，加上杨姐，四个人搭伙做户外营销推广。
“那行，我们就分两条线走，你们三个一起，我单干。”陈楚干脆了当。
涉及到各自的利益问题，他也不勉强，反而是一个人来得更畅快一些。
从公司里出来，陈楚回到学校，简单收拾几件换洗的衣服再度出了校门。
出来快三个月了，也该回去看一下爷爷奶奶。
积压品的处理，刚好由西镇管理区起，一条线下来，基本上就把自己所在区的核心乡镇市场囊括了进来。
回到家，陈楚立马转变身份，帮着父母亲到地里干活儿，晚饭的时候他数出一叠钱，放在桌上，大概有五千块。
“爸，这钱你拿着。”
一口酒还没下肚，陈爸呆住了，顿下杯子问道：“这钱，哪里来的？”
眼神中净是疑惑，出门上学三个月的学生，从哪里搞来的钱？
“爸，你那是什么眼神？”陈楚解释道：“这钱是我挣的。”
“挣的？你不是在上学？再说了，做啥能挣这么多？”
陈楚道：“学校里有勤工俭学，我拿到了相关手续，边读书边工作，鼎鑫公司做销售推广，现在你儿子可是公司里的主管哦。”
说完还拿出公司印的名片给爸爸看。
陈爸仔细端详了一下名片上的内容，随即咧开嘴笑道：“臭小子，出息了。”
陈楚有些骄傲，“那是，也不看看是谁的儿子。”
陈爸是村子里少有的高中毕业生，也算个文化人，要不是当年在村里当差的时候受了村支书连带问题的影响，现在，只怕都做到镇上的公职者了。
后来陈爸的问题得到平反，他才再度走上仕途，之后平平稳稳，衣食无忧。
“那你学习上的事可别落下了。”陈爸把钱交给老妈收好，一高兴，又倒了半杯酒。
“放心吧爸，以后咱家的条件会越来越好。”
“嗯！”
西镇管理区，直属芙蓉市管理的镇级单位，因为有一家纸厂和药厂落户，经济在同级别的乡镇中，排在前排。
西镇经贸电器，就是他第一个拜访的客户，老板周振喜，一个十分精明的乡镇老板。
五月的太阳，照在身上暖烘烘的，陈楚下了中巴车，穿过两条街，远远看见周振喜坐在店门口晒太阳。
顺手掏出开路烟递了上去，“周老板好啊！”
周振喜接过烟忙道：“你好你好，你是？”
他打量了陈楚一眼，不像是来买电器的，背着个包儿，斯斯文文。
“哦，我是春熙阁鼎鑫公司的，陈楚，这是我的名片。”散完烟，他又将自个儿的名片递了上去。
周振喜一听，旋即站了起来，“你就是陈楚？”
轮到陈楚懵了，“周老板听说过我？”
“哎呀，岂止是听说过啊，快坐快坐。”说完拉来一张凳子，招呼陈楚坐下，然后回到店里倒了一杯茶。
“芙蓉市又不大，咱们圈子里经常去春熙阁拿货，你小子现在可是春熙阁的红火人，促销鬼才啊，哪能不听说呢？”
他的年纪和陈爸差不多，所以叫陈楚小子是没问题的。
陈楚愕然，他还不知道自己的名声已经在外了，要真是这样，那他来乡镇处理公司里的积压品就简单多了。
倒是有点意料之外，这样也好，至少，听说过他的乡镇老板，不会把他当做骗子。
“唉，都是大家抬举，算哪门子鬼才？”
周振喜点上烟，拉垮着脸道：“可别这么说，有本事的人才会被人抬，你说是吧？”
陈楚礼貌地点了点头。
“听说你洞庭镇的人？今天怎么有空转我这里来了？”
陈楚道：“是的，今天来拜访周老板，是来和您谈生意的，不知道周老板有没有兴趣了解了解”
“有兴趣，相当有兴趣，是电磁炉吗？”
“那倒不是，您也知道，磁炉现在货源稀少，上游工厂产能不足，我们也在缺呢。”
周振喜脸色一垮，“嗨，白高兴了。”
看得出来，他对电磁炉是相当有兴趣，可惜的是，事实情况也如陈楚说的，货源紧张，供不应求。
“不白高兴。”陈楚一摆手道：“这次下来，就是公司的意思，渠道下沉，寻找优质客户，并纳入鼎鑫公司客户群，为将来的市场开拓打基础。”
“虽然周老板想要的磁炉没有，但是我们有其他产品啊，您可以看看。”
“要是有机会和周老板达成业务合作，以后货源足了，指定优先供应有业务合作的客户，您说是不是？”
周振喜接过陈楚递过来的产品明细，“说得太对了，我要是不缺货，根本不愁卖。”
不过这并不是障碍，何华就给了两个方法。
一个是和业务联合，可以借助他们的资源在卖场里面实销推广，不过产生的利益是要和业务分成的。
另外一个，就是推广联合，可以进行户外营销，利益嘛，大家平均分配。
盛秋他们合计了一下，考虑到与业务联合要下到县城，路费、住宿费这些都要纳入成本当中，所以，实销推广被放弃，他们选择了户外营销。
联系好场地，搭上帐篷就能操作，最多用一下公司的车送一下，算下来节省得多。
“陈楚，你怎么不说话？”
何华觉得奇怪，以他的性子，这种好事不可能不上心啊？
陈楚嘿嘿一笑，“这样速度太慢，我想试试其他方法。”
大家伙儿一听，顿时竖起了耳朵，这货鬼点子多，保不齐又是什么别出心裁的套路。
“眼下我们公司的辐射能力还只到县级，乡镇还是空白，我想往乡镇走一走。”
并不是何华他们没有考虑到乡镇市场，而是当时的供货量只能辐射至县级，甚至说，县级市场的保有量都不能满足，所以，乡镇市场是暂时没有谁去攻取的。
正好积压品处理，对于陈楚来说，没有比乡镇市场是更加合适的处理地了。
“那你得想清楚了，乡镇级市场还是一片未知地，想要沉下去，不仅费用是大头，而且涉及到物流发货，也是一笔不小的开支哦，到头来别只赚了个吆喝。”
陈楚点了点头，“但我还是想试试，理由嘛有两个，一个，是可以借助这次积压品的处理，为公司往乡镇级市场打下钉子；二个，一旦通路打开，可以极大程度缩短积压品处理的时间，我们可以腾出手来做其他事。”
“嗯，想法不错，你自己要是觉得没有问题，那就放手去做吧，这样，要是开了出来，物流发货产生的费用，公司承担一半，你看如何？”
陈楚一拍大腿，“那太好不过了，感谢何总感谢公司。”
何华摆了摆手，“都是为了公司，不能全让你承担了，况且，这属于合理范围内的支持，算不了什么？”
“大家什么意见？”陈楚目光看了一眼盛秋他们。
盛秋想了一会儿，“我觉得还是户外营销靠谱。”
杨帆和段姐的意思也是一样，加上杨姐，四个人搭伙做户外营销推广。
“那行，我们就分两条线走，你们三个一起，我单干。”陈楚干脆了当。
涉及到各自的利益问题，他也不勉强，反而是一个人来得更畅快一些。
从公司里出来，陈楚回到学校，简单收拾几件换洗的衣服再度出了校门。
出来快三个月了，也该回去看一下爷爷奶奶。
积压品的处理，刚好由西镇管理区起，一条线下来，基本上就把自己所在区的核心乡镇市场囊括了进来。
回到家，陈楚立马转变身份，帮着父母亲到地里干活儿，晚饭的时候他数出一叠钱，放在桌上，大概有五千块。
“爸，这钱你拿着。”
一口酒还没下肚，陈爸呆住了，顿下杯子问道：“这钱，哪里来的？”
眼神中净是疑惑，出门上学三个月的学生，从哪里搞来的钱？
“爸，你那是什么眼神？”陈楚解释道：“这钱是我挣的。”
“挣的？你不是在上学？再说了，做啥能挣这么多？”
陈楚道：“学校里有勤工俭学，我拿到了相关手续，边读书边工作，鼎鑫公司做销售推广，现在你儿子可是公司里的主管哦。”
说完还拿出公司印的名片给爸爸看。
陈爸仔细端详了一下名片上的内容，随即咧开嘴笑道：“臭小子，出息了。”
陈楚有些骄傲，“那是，也不看看是谁的儿子。”
陈爸是村子里少有的高中毕业生，也算个文化人，要不是当年在村里当差的时候受了村支书连带问题的影响，现在，只怕都做到镇上的公职者了。
后来陈爸的问题得到平反，他才再度走上仕途，之后平平稳稳，衣食无忧。
“那你学习上的事可别落下了。”陈爸把钱交给老妈收好，一高兴，又倒了半杯酒。
“放心吧爸，以后咱家的条件会越来越好。”
“嗯！”
西镇管理区，直属芙蓉市管理的镇级单位，因为有一家纸厂和药厂落户，经济在同级别的乡镇中，排在前排。
西镇经贸电器，就是他第一个拜访的客户，老板周振喜，一个十分精明的乡镇老板。
五月的太阳，照在身上暖烘烘的，陈楚下了中巴车，穿过两条街，远远看见周振喜坐在店门口晒太阳。
顺手掏出开路烟递了上去，“周老板好啊！”
周振喜接过烟忙道：“你好你好，你是？”
他打量了陈楚一眼，不像是来买电器的，背着个包儿，斯斯文文。
“哦，我是春熙阁鼎鑫公司的，陈楚，这是我的名片。”散完烟，他又将自个儿的名片递了上去。
周振喜一听，旋即站了起来，“你就是陈楚？”
轮到陈楚懵了，“周老板听说过我？”
“哎呀，岂止是听说过啊，快坐快坐。”说完拉来一张凳子，招呼陈楚坐下，然后回到店里倒了一杯茶。
“芙蓉市又不大，咱们圈子里经常去春熙阁拿货，你小子现在可是春熙阁的红火人，促销鬼才啊，哪能不听说呢？”
他的年纪和陈爸差不多，所以叫陈楚小子是没问题的。
陈楚愕然，他还不知道自己的名声已经在外了，要真是这样，那他来乡镇处理公司里的积压品就简单多了。
倒是有点意料之外，这样也好，至少，听说过他的乡镇老板，不会把他当做骗子。
“唉，都是大家抬举，算哪门子鬼才？”
周振喜点上烟，拉垮着脸道：“可别这么说，有本事的人才会被人抬，你说是吧？”
陈楚礼貌地点了点头。
“听说你洞庭镇的人？今天怎么有空转我这里来了？”
陈楚道：“是的，今天来拜访周老板，是来和您谈生意的，不知道周老板有没有兴趣了解了解”
“有兴趣，相当有兴趣，是电磁炉吗？”
“那倒不是，您也知道，磁炉现在货源稀少，上游工厂产能不足，我们也在缺呢。”
周振喜脸色一垮，“嗨，白高兴了。”
看得出来，他对电磁炉是相当有兴趣，可惜的是，事实情况也如陈楚说的，货源紧张，供不应求。
“不白高兴。”陈楚一摆手道：“这次下来，就是公司的意思，渠道下沉，寻找优质客户，并纳入鼎鑫公司客户群，为将来的市场开拓打基础。”
“虽然周老板想要的磁炉没有，但是我们有其他产品啊，您可以看看。”
“要是有机会和周老板达成业务合作，以后货源足了，指定优先供应有业务合作的客户，您说是不是？”
周振喜接过陈楚递过来的产品明细，“说得太对了，我要是不缺货，根本不愁卖。”
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