第六十四章 与虎谋皮
自从那晚的‘乱葬岗烧烤’后，这十几天来，苏言深居简出，担心太过招摇，引人关注，影响‘后事’安排。
苏言关心的几件的‘后事’都在隐蔽地有条不紊进行。
盐坊实行了三班倒，苏言给工人加了工钱，十二个时辰都在开工提炼雪花盐。
雪花盐产量大幅提高，盐帮除了增加运往大周运输量的同时，按苏言要求，也增加了运往余杭城的运输量。
除了言商学院内部的人，外人没人注意到，言商学院的孩子每天都在减少，没人会去关注一帮孤儿。
吴苏城以外的苏家盐铺，按照苏言的吩咐，暗中接洽盐商，倒是转让出去不少的盐铺。
盐铺就是只会下金蛋的老母鸡，因此低价转手还是很容易的。
吴苏城的盐铺转手就比较麻烦。
在吴苏城唯有李家能吃得下如此多的盐铺，因为除了苏家，就只有李家是御用商人的身份。
其他人银子再多，没有这个御用商人身份，受朝廷律法限制，一下子也盘不下如此多盐铺。
苏言最近总是感到心神不宁，就像动物出于本能，总能提前感觉到危险的逼近。
直觉告诉苏言，外面越是风平浪静，越像是暴风雨前的宁静。
自从救出如意弟弟后，与如意结成了同盟关系。
从如意传来的消息知道，太子那边一直没有大的动静，让苏言越是感觉不安，那种紧迫感越来越强烈。
看来，如今唯有找上李家，与虎谋皮。
心中有了决断，这天，苏言带着冷炎到李家登门拜访。
在李府大门递上拜贴后，等在大门外的苏言，久久没看到进去通报的人出来，这样的闭门羹在意料之中。
李四海听到下人禀报是苏家苏言登门拜访时，心里头一愣，他来干什么？
“先晾他一会。”李四海吩咐禀报的下人。
李四海把玩着手里的茶杯，在心里做了许多的设想，还是猜不到苏言为何突然登门拜访。
即使想不通，李四海也沉得住气，在换了两盏茶后，这才对一直在等候的下人说道：
“去看看人走没，要是没走，就带进来。”
“是，老爷。”等了半天，老爷终于开了金口，还是头一次遇到老爷把客人晾在门外的情况。
当李四海看到了下人领着苏言进来时，心中多少有些惊讶，在门外等了这许久，居然没走！
“拜见世伯。”对于在大门外等了许久，苏言语气里没有一丁点的不满。
打量着李四海的同时，李四海也打量着苏言，这是两个人头一次见面。
“坐吧。”李四海不咸不淡地说道。
“这次前来，主要是想与世伯商议一下，我们两家合作的事宜。”
苏言刚坐下，就开门见山说明来意，省略了许多的客套话。
“合作？”李四海抿了一口茶，不急不缓淡淡地问道。
“我想把苏家盐铺全部转让给世伯，不知世伯意下如何？”
李四海心里头十分诧异，这小子脑子有病？
换成谁都会如此认为，有人要把一座金山银山送给自己，第一反应肯定都不是兴奋开心，首先是诧异不相信，然后是怀疑那个人有何居心。
“贤侄这是何意？”
尽管李四海对苏言恨之入骨，却也得虚情假意口称‘贤侄’。
坐在他下首的，已经不是那个纨绔的苏家小子，而是能与他分庭抗礼的盐商。
李四海不得不承认，他一向看不起的苏家小子，仅用半年时间，就抢去盐铺的半壁江山，搞得自己焦头烂额。
“世伯，最近我慎重考虑许久，与其我们两家斗个你死我活，不如我们携手合作，互利互惠，实现两家共赢的局面”苏言一脸诚恳地说道。
“如何互利互惠，实现共赢？”
显然李四海不是苏言三言两语就能忽悠的。
“世伯应该知道雪花盐吧？”
“知道。”李四海心想，这不是废话，如果不是你的雪花盐，你凭什么跟我斗。
“那世伯应该也知道雪花盐利润十分可观。”
“知道。”
李四海垂涎雪花盐不是一天两天的事，对于雪花盐的利润一清二楚。
只是苦于提炼不出来，即便是派人去苏家盐坊卧底偷学，提炼出的盐也远远比不上雪花盐。
李四海心里明白，苏言掌握着提炼雪花盐关键的配方。
“我想过了，我们两家分工合作，苏家负责提炼雪花盐，李家负责盐铺售卖渠道，两家强强合作，将来就没有其他盐商什么事了，世伯以为如何？”
苏言在描绘未来的前景方面，轻车驾熟，以前创业初期，经常要靠一份具有美好前景的计划书，打动投资人进行投资。
“刚才贤侄说，要把苏家盐铺全部转让予我？”
李四海似有些心动，如能把苏家盐铺全部盘下来，自己掌握全部的销售渠道，即便他苏言有雪花盐坊，提炼出来，必须通过自己才能卖出去，掌握了主动权在自己手里，将来要如何还不是自己说了算？
但是，这苏家小子断然不会傻到如此，他是何居心？
“没错，跟世伯实话实说，自从接手如此多的盐铺后，小侄甚感力不从心，财力人力捉襟见肘，已无力再扩大规模，虽小有成就，但是小侄不满于此，无奈着实是望银兴叹，眼瞅着天下如此多的银子，却赚不了，甚是痛心疾首。”
苏言言语中真真假假，没点真材实料，想忽悠李四海这样的老江湖，那是不可能的。
还以为你多能耐，一口吃成胖子，撑不死你，李四海原本就怀疑，苏言是如何一下子吞下如此多的盐铺，如今看来其实是死撑着，终于捉襟见肘，运转不开，来求自己接手。
一直以来，李四海都认为是盐帮在全力扶持这小子，现在看来，这小子肯定是在与盐帮的合作中吃了大亏，这才来寻求与李家合作。
“年轻人有雄心壮志是好事，只是世伯老了，没有你们年轻人这般野心与干劲，只想着如何守住这份家业也就心满意足。”
这个老狐狸，明明心动了，却表现得一点也不感兴趣，苏言心想，看来不得不使用杀手锏了。
“四六，我与盐帮是五五分，世伯盐场的盐来我们盐坊加工，我只收四成利润，盐铺收益与我无关，世伯以为如何？”
鬼才信你与盐帮五五分，李四海假装皱着眉头沉思一会，然后说道：“二八可以考虑一下。”
“世伯，恕难从命，我的底线是三七，再低划不来，我不如自己单干，大不了这天下的生意不做了，守着海盐国这一亩三分地，赚的银子，也足够我逍遥快活一辈子。”
“如此重大的事，我须慎重考虑一下，明日再给贤侄答复，你看如何？”
“必须的，世伯的决定关乎将来天下所有盐商的命运，是得慎重考虑，那我就回家等着世伯的好消息了。”
苏言说完，起身作揖告辞。
“来人，送客。”
家丁领着苏言走后，李四海又叫人来吩咐道：
“大少爷回来后，让他到书房来找我。”
苏言关心的几件的‘后事’都在隐蔽地有条不紊进行。
盐坊实行了三班倒，苏言给工人加了工钱，十二个时辰都在开工提炼雪花盐。
雪花盐产量大幅提高，盐帮除了增加运往大周运输量的同时，按苏言要求，也增加了运往余杭城的运输量。
除了言商学院内部的人，外人没人注意到，言商学院的孩子每天都在减少，没人会去关注一帮孤儿。
吴苏城以外的苏家盐铺，按照苏言的吩咐，暗中接洽盐商，倒是转让出去不少的盐铺。
盐铺就是只会下金蛋的老母鸡，因此低价转手还是很容易的。
吴苏城的盐铺转手就比较麻烦。
在吴苏城唯有李家能吃得下如此多的盐铺，因为除了苏家，就只有李家是御用商人的身份。
其他人银子再多，没有这个御用商人身份，受朝廷律法限制，一下子也盘不下如此多盐铺。
苏言最近总是感到心神不宁，就像动物出于本能，总能提前感觉到危险的逼近。
直觉告诉苏言，外面越是风平浪静，越像是暴风雨前的宁静。
自从救出如意弟弟后，与如意结成了同盟关系。
从如意传来的消息知道，太子那边一直没有大的动静，让苏言越是感觉不安，那种紧迫感越来越强烈。
看来，如今唯有找上李家，与虎谋皮。
心中有了决断，这天，苏言带着冷炎到李家登门拜访。
在李府大门递上拜贴后，等在大门外的苏言，久久没看到进去通报的人出来，这样的闭门羹在意料之中。
李四海听到下人禀报是苏家苏言登门拜访时，心里头一愣，他来干什么？
“先晾他一会。”李四海吩咐禀报的下人。
李四海把玩着手里的茶杯，在心里做了许多的设想，还是猜不到苏言为何突然登门拜访。
即使想不通，李四海也沉得住气，在换了两盏茶后，这才对一直在等候的下人说道：
“去看看人走没，要是没走，就带进来。”
“是，老爷。”等了半天，老爷终于开了金口，还是头一次遇到老爷把客人晾在门外的情况。
当李四海看到了下人领着苏言进来时，心中多少有些惊讶，在门外等了这许久，居然没走！
“拜见世伯。”对于在大门外等了许久，苏言语气里没有一丁点的不满。
打量着李四海的同时，李四海也打量着苏言，这是两个人头一次见面。
“坐吧。”李四海不咸不淡地说道。
“这次前来，主要是想与世伯商议一下，我们两家合作的事宜。”
苏言刚坐下，就开门见山说明来意，省略了许多的客套话。
“合作？”李四海抿了一口茶，不急不缓淡淡地问道。
“我想把苏家盐铺全部转让给世伯，不知世伯意下如何？”
李四海心里头十分诧异，这小子脑子有病？
换成谁都会如此认为，有人要把一座金山银山送给自己，第一反应肯定都不是兴奋开心，首先是诧异不相信，然后是怀疑那个人有何居心。
“贤侄这是何意？”
尽管李四海对苏言恨之入骨，却也得虚情假意口称‘贤侄’。
坐在他下首的，已经不是那个纨绔的苏家小子，而是能与他分庭抗礼的盐商。
李四海不得不承认，他一向看不起的苏家小子，仅用半年时间，就抢去盐铺的半壁江山，搞得自己焦头烂额。
“世伯，最近我慎重考虑许久，与其我们两家斗个你死我活，不如我们携手合作，互利互惠，实现两家共赢的局面”苏言一脸诚恳地说道。
“如何互利互惠，实现共赢？”
显然李四海不是苏言三言两语就能忽悠的。
“世伯应该知道雪花盐吧？”
“知道。”李四海心想，这不是废话，如果不是你的雪花盐，你凭什么跟我斗。
“那世伯应该也知道雪花盐利润十分可观。”
“知道。”
李四海垂涎雪花盐不是一天两天的事，对于雪花盐的利润一清二楚。
只是苦于提炼不出来，即便是派人去苏家盐坊卧底偷学，提炼出的盐也远远比不上雪花盐。
李四海心里明白，苏言掌握着提炼雪花盐关键的配方。
“我想过了，我们两家分工合作，苏家负责提炼雪花盐，李家负责盐铺售卖渠道，两家强强合作，将来就没有其他盐商什么事了，世伯以为如何？”
苏言在描绘未来的前景方面，轻车驾熟，以前创业初期，经常要靠一份具有美好前景的计划书，打动投资人进行投资。
“刚才贤侄说，要把苏家盐铺全部转让予我？”
李四海似有些心动，如能把苏家盐铺全部盘下来，自己掌握全部的销售渠道，即便他苏言有雪花盐坊，提炼出来，必须通过自己才能卖出去，掌握了主动权在自己手里，将来要如何还不是自己说了算？
但是，这苏家小子断然不会傻到如此，他是何居心？
“没错，跟世伯实话实说，自从接手如此多的盐铺后，小侄甚感力不从心，财力人力捉襟见肘，已无力再扩大规模，虽小有成就，但是小侄不满于此，无奈着实是望银兴叹，眼瞅着天下如此多的银子，却赚不了，甚是痛心疾首。”
苏言言语中真真假假，没点真材实料，想忽悠李四海这样的老江湖，那是不可能的。
还以为你多能耐，一口吃成胖子，撑不死你，李四海原本就怀疑，苏言是如何一下子吞下如此多的盐铺，如今看来其实是死撑着，终于捉襟见肘，运转不开，来求自己接手。
一直以来，李四海都认为是盐帮在全力扶持这小子，现在看来，这小子肯定是在与盐帮的合作中吃了大亏，这才来寻求与李家合作。
“年轻人有雄心壮志是好事，只是世伯老了，没有你们年轻人这般野心与干劲，只想着如何守住这份家业也就心满意足。”
这个老狐狸，明明心动了，却表现得一点也不感兴趣，苏言心想，看来不得不使用杀手锏了。
“四六，我与盐帮是五五分，世伯盐场的盐来我们盐坊加工，我只收四成利润，盐铺收益与我无关，世伯以为如何？”
鬼才信你与盐帮五五分，李四海假装皱着眉头沉思一会，然后说道：“二八可以考虑一下。”
“世伯，恕难从命，我的底线是三七，再低划不来，我不如自己单干，大不了这天下的生意不做了，守着海盐国这一亩三分地，赚的银子，也足够我逍遥快活一辈子。”
“如此重大的事，我须慎重考虑一下，明日再给贤侄答复，你看如何？”
“必须的，世伯的决定关乎将来天下所有盐商的命运，是得慎重考虑，那我就回家等着世伯的好消息了。”
苏言说完，起身作揖告辞。
“来人，送客。”
家丁领着苏言走后，李四海又叫人来吩咐道：
“大少爷回来后，让他到书房来找我。”
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